營銷人一定要畫的七張圖

凱文·鄧肯（Kevin+Duncan）

如今，連專家顧問都開始覺得，光憑言語很難表達想法和解決問題，需要借助圖解這樣更直接明了的視覺思維方式。圖解法可以幫助人們精簡分析過程、打磨營銷策略并確定重要節(jié)點——這些都是成功營銷人士必須掌握的關(guān)鍵工具。

本文列出了7種最受歡迎且最有用的圖解方式。

1.市場圖 研究市場時的必備工具。選擇某一市場或行業(yè)進行分析。先確定兩個變量，分別作為橫軸和縱軸，比如汽車市場上的價格和安全聲譽，在圖表上標出自家公司與競爭對手的位置。換成不同的變量和組合，再重復(fù)上述過程。檢驗結(jié)果，確定機遇在哪里。

2.遞減楔形圖 遞減楔形圖非常適合闡述戰(zhàn)略思路和縮小選擇范圍。它讓表述者能夠解釋自己的思路，表明雖然有很多選項被納入了考慮范圍，但最終只留下一個明確的推薦項。

3.蝶形領(lǐng)結(jié)圖 蝶形領(lǐng)結(jié)圖與遞減楔形圖很相近。先從寬泛處入手，解釋如何縮減選項，并揭示主題，然后進一步擴展，對其如何在諸多情境下應(yīng)用進行論述。

4.勇氣量表 勇氣量表是一種確定風(fēng)險程度的好方法。可以先提出以下三個問題：企業(yè)文化究竟有多提倡冒險？期望的標準是什么？為了達成目標需要有多大的勇氣？這些問題可以更換，根據(jù)人們對這些問題的回答來繪制勇氣量表。

5.購買障礙軸線圖 我們可以利用豎軸線標出阻礙消費者購買這款產(chǎn)品的所有原因。如果可以的話，將其按照時間排序，或者把最嚴重或最難克服的障礙放在最左邊的第一位，然后擬定相應(yīng)的計劃來克服這些障礙。

6.“少于12個月”年表 公司的經(jīng)營活動有時處于高生產(chǎn)力時期，有時處于低生產(chǎn)力時期，標出這些時期，有助于人們根據(jù)公司前幾年的經(jīng)營規(guī)律，提前預(yù)測，規(guī)劃資源。

7.個人最后期限圖 很多人愿意把所有事情拖到最后一分鐘才去做。要想克服這種惰性，需要借助于個人最后期限圖，從截止期限開始倒推，計算需要投入多少精力才能完成該項目。馬上確定努力方向，然后在剩下的時間里有條不紊地開始執(zhí)行任務(wù)。