余俊毅：近視眼鏡的顛覆者

文海軍++楊大俠

西安灞河畔上，垂柳依依，一直延伸到路的盡頭，與橫跨兩岸的灞橋一起，守護著古老而靜謐的灞河之水。

日暮時分，斜陽灑入悠悠河水，河面頓時溢滿金色。此時，只聽“嘩嘩”聲不斷，河中冒出一個頭來。那人奮力揮動雙手，從河的一邊游到對岸，又從對岸游回來，反復不斷。

這是余俊毅的每日必修課。從開春，到秋末，他總會游上一兩個小時。到現(xiàn)在，這個習慣已堅持了7年。

7年時間里，他還堅持了一件事：做好一副近視眼鏡，還一個關(guān)于“近視矯正”的真相。

走過秦皇，走過劉邦，鐫刻“離別”，留下“風雪”，如今，灞河翻開了新的一頁，記錄著與余俊毅“一起走過的日子”。

入世：做眼鏡代理遭遇滑鐵盧

2015年，羅振宇搞了兩個創(chuàng)意手辦：極爺和潑妖，分別是“劫”和“嫖”的諧音，意指“要劫就劫皇綱，要嫖就嫖娘娘”；要么不做，要做就做最好。這種半開玩笑的“極致”精神，在余俊毅身上體現(xiàn)得毫厘不爽。

讀書的時候，余俊毅追了校花，現(xiàn)在成了夫人；進廠工作，他的上司只剩一個廠長；辭職做史玉柱的腦黃金營銷，一個月成為銷售冠軍；賣減肥藥，他賣出全中國最高的價格；督促下屬不遲到，他以戒煙為賭……

膽肥、好賭、匪氣，舍得、真性情、營銷奇才，太多的標簽，讓這個人難以定義。如同劉邦項羽，在逐鹿王者的征途上，他將人性的多面性展現(xiàn)得纖毫無遺。

2008年，近視眼鏡市場可謂一片藍海，余俊毅也趁機步入這個行業(yè)，并費盡心思成為某品牌的陜西總代理商。令他想不到的是，這次決定，幾乎讓自己“賠得”傾家蕩產(chǎn)。

該品牌主打青少年近視群體，在那個時候，這是鮮有的垂直與市場細分模式。同時，該品牌還打出了從未出現(xiàn)過的概念：智能?！耙M法國變焦科技，能恢復青少年近視”——若這一點屬實，很有可能蝴蝶效應(yīng)一般，快速引爆近視眼鏡市場。

創(chuàng)新的商業(yè)模式與產(chǎn)品概念，將余俊毅緊緊吸引住，并激發(fā)了又一個“極致”理想：依靠自身銷售能力，將該品牌做成陜西省近視眼鏡第一品牌。

懷著這樣的野心，余俊毅開始了起早貪黑的賣近視眼鏡生活，并再次證明了自身營銷實力：他成為該品牌銷冠的常年座上賓，同時將品牌名氣越做越大。眼看理想觸手可及，意外卻不期而至。

2011年，該品牌被央視曝光：夸大療效、虛假宣傳，遭到媒體和網(wǎng)民聯(lián)手 “討伐”，這無疑晴天霹靂！

生死攸關(guān)之際，余俊毅異常冷靜，第一時間召集全部店長，一同解剖曝光內(nèi)容：媒體焦點并非產(chǎn)品質(zhì)量問題。他做出兩個異乎尋常的舉動：一是給每個加盟商預付5萬元錢，用于消費者退費處理；同時連夜對接當?shù)貓蠹?，刊登了一個整版的無償新聞報道，澄清品牌質(zhì)量并無問題，坦誠真性近視可以矯正但不能恢復。

第二天，陜西每個加盟店果然人潮蜂擁，要求退錢的消費者不計其數(shù)。面對多方的興師動眾，余俊毅耐心解釋，并用報紙報道做了正面引導，最后居然沒有一個顧客退費。該品牌其他區(qū)域加盟店，則沒有陜西這般幸運，有的跑路，有的店面被砸……..

一場滅頂之災巧妙化解，余俊毅絕處逢生。這群店長紛紛豎起大拇指：“夠爺們兒！”他們決定跟著余俊毅干，加盟他的品牌：梵帝羅光學科技的主打產(chǎn)品——視立美。這個品牌，是在余俊毅做代理的同時，創(chuàng)立的個人品牌。

辦理該品牌的退出手續(xù)后，余俊毅回到西安，漂在灞河上。如同這沒有雜物的河水，他的錢包亦是空空如也——他把身上所有的錢都借給了打算跟隨他的店長。

非親非故，將錢借給別人，余俊毅沒有皺一下眉頭。這種無畏的舍得與豪情，或許來自這座帝王古城的天然賜予，誰也改變不了。

從灞河里面出來，余俊毅感覺到前所未有的清爽。他的理想并未消亡：代理品牌做不下去了，但代理品牌讓我看到了變焦眼鏡在市場中存在的大機會。那么我就帶領(lǐng)這群跟隨自己的人，將視立美做成百年品牌，造出真正能控制青少年近視度數(shù)發(fā)展的智能眼鏡。

單干：合伙人離開，投資人撤資

2012年初，延綿煙雨淅淅瀝瀝，揮灑不止，連同天邊黑云一起，將西安城描摹成一道陰冷的灰色。

梵帝羅光學科技招商發(fā)布會現(xiàn)場，面對電視臺、報社記者拿著攝像機，鏡頭前的余俊毅，手足無措，說不出一句話。

這是余俊毅重整旗鼓后的第一場發(fā)布會，發(fā)布產(chǎn)品為視立美，專注于青少年近視防控的品牌。從代理品牌出來，他得出一條經(jīng)驗：要把品牌做起來，首先要把市場的盤子做大。

只是沒想到，答應(yīng)前來參會的數(shù)百名意向者，最終只來了寥寥數(shù)人；達成加盟合作的，更是只有兩人。

余俊毅依稀記得：不久前，總部客服部的電話響個不停，前來咨詢的意向者不計其數(shù)。此刻抬頭看看近乎空寂無人的現(xiàn)場，余俊毅恍若置身錯覺。

回到總部，投資人直直盯住余俊毅，眼睛仿佛能噴出火來。一陣僵持之后，他直接撤資85萬元走人，沒留一句話。

發(fā)布會之前，這名投資人找到余俊毅，為視立美項目投資了100萬元。當時，投資人說：你放手操作。成功了，我們分錢；敗了，我一人承擔。

這一次食言，代表了雙方信任關(guān)系的坍塌，余俊毅卻并未有多大的情感起伏?；蛟S在經(jīng)歷了央視曝光事件、2009年合伙人離開事件之后，他習慣了創(chuàng)業(yè)路上的意外與坎坷。

2009年，視立美的產(chǎn)品開發(fā)、銷售開始步入正軌，并發(fā)展起了好幾家加盟店。但運營一段時間后，問題很快浮出水面：每個月流水入不敷出，銷售額日益下降，到后來甚至賣不出去。

如同投資人離開的預演，這一年，合伙人也走了，并留下話：老余，換個行業(yè)吧，近視眼鏡這個行業(yè)沒有前途，做下去只有死路一條！

這是余俊毅最好的哥們兒。當時，余俊毅投入的60萬元幾乎完全成為泡影，合伙人的離開，如同最后一根救命稻草的沉淪；而這樣的話，無異于落井下石。同時，人事離職后的場景更是凄清慘淡：只剩下兩個人，余俊毅和助理樊春華。

“做品牌，先做盤子”，在理想面前，余俊毅的想法再次折戟破滅。

“不撞南墻不回頭，不到黃河不死心”，這是“智者”的忠告。而余俊毅就如同一個“愚夫”，撞破南墻，蹚過黃河，經(jīng)歷多次震蕩與創(chuàng)痛，他仍舊選擇在黑暗之中，摸索去往光明的路；他仍然選擇——

為了曾經(jīng)的理想而活。

只不過，他這次不準備再野蠻發(fā)展，做了全面反思：

合伙人離開的原因，主要是不掙錢；不掙錢的原因，則是管理不善與營銷策略執(zhí)行不力。工作人員習慣坐等顧客上門，沒有主動營銷的意識；曠工、遲到，沒有具體記錄；鏡片材料、鏡架款式，都只有幾種；缺乏眼睛相關(guān)的配套產(chǎn)品。

投資人的撤資，是招商會的失?。皇〉脑?，則是缺乏經(jīng)驗?？头ぷ鞑坏轿?，致使很多意向者產(chǎn)生抵觸感；對于意向者的提問，沒有專業(yè)的解答話術(shù)；缺乏福利激勵機制，讓產(chǎn)品不具誘惑力。

而這兩件事，同時暴露出以下問題：沒有市場競爭力的產(chǎn)品，就無法在市場上開疆擴土。

2013年，“視立美”的品牌名稱沒了音訊，仿佛“相忘于江湖”；而余俊毅本人也墮入沉寂，猶如“深藏功與名”。

他在醞釀一場風暴，一場如同灞河深處暗涌般的風暴。后者掀起了秦漢唐的風流鼎盛，他準備掀起近視眼鏡行業(yè)的新變革。

歸來：近視眼鏡的顛覆者

2015年初，在與加盟商的聚會上，余俊毅再次手足無措，說不上話。

同桌吃飯的孟娜，情緒有些過激，不斷擦拭著臉上的淚水。

孟娜是河南平頂山人，干了25年餐飲。2014年，餐飲行業(yè)步入蕭條，孟娜開始轉(zhuǎn)型，加盟了視立美。

自從央視曝光事件之后，人們對“智能近視眼鏡”的態(tài)度都是嗤之以鼻，非常不屑。孟娜加盟，卻是心懷虔誠，因為她有一個近視的兒子——還未成年。孟娜希望視立美這副眼鏡，能給兒子帶去一些好轉(zhuǎn)。

幾個月過去了，兒子的近視果然從250度恢復到了200度，而且一直處于恢復狀態(tài)，同班同學近視則飆升到400度以上。

孟娜的真情流露不是個案。席間，來自運城、渭南、邯鄲等地的加盟商紛紛表示了感激和欽佩：他們的子女、消費者中，很多孩子視力都得到恢復。他們對余俊毅說：你造出了真正的視力恢復眼鏡！

然而，余俊毅的回答卻令在座咋舌：“你們錯了，有些視力是不能恢復的。”

“視力不能恢復”，這是余俊毅自2013年沉寂之后，得出來的結(jié)果。

近視分兩種，一種假性近視，一種真性近視。

假性近視屬于長時間近距離用眼，導致的視力下降。如果多加休息，加以正確調(diào)節(jié)，視力能得到恢復。

真性近視則屬于不可恢復類型，因為患者眼軸已經(jīng)拉長，這是不可逆的！

因此，余俊毅此前代理品牌夸大宣傳——恢復視力——是一個偽命題。它只適合假性近視，而對于真性近視，則只能預防控制，不能恢復！

如果自己能做出一副眼鏡，對假性近視起到恢復作用，對真性近視起到防控作用，讓視力不再下降，那么這副眼鏡絕對能引爆市場！

為此，余俊毅去了美國、韓國及中國各地，閑暇時間則閱讀、鉆研各類關(guān)于近視防控的專業(yè)書籍?；ㄙM近兩年時間，他引進了美國OEP 21步國際眼視光標準檢測流程、韓國環(huán)保鏡架、研發(fā)出四個青少年近視防控的專利技術(shù)、整合專業(yè)的光學上市企業(yè)成為視立美生產(chǎn)基地，最終打造出視立美ushili全焦軸控鏡。

普通變焦眼鏡戴上后，只有水平、上下方向能夠看得真實清楚，而從其他角度看出去，物體就變得扭曲。視立美ushili全焦軸控鏡則經(jīng)過仿生科技處理后，能實現(xiàn)物像與視網(wǎng)膜的全面契合，無論通過眼鏡哪個角度看出去，所見物體，都不會扭曲。

帶著這個絕無僅有的秘密武器，余俊毅殺回了市場。從亡命銷售，到做大市場，再到如今的極致產(chǎn)品與領(lǐng)先的商業(yè)模式，他相信，這次自己離夢想僅有一步之遙。

時間再次驗證了他的自信：2015年，視立美60多家直營店、加盟店已遍布北京、廣州、沈陽、哈爾濱、陜西、山西、河北、河南等地。2016年年初，很多加盟商都有再開分店的打算。

2016年初的同學聚會上，同學們對余俊毅說：“你變了?！?/p>

余俊毅問：“哪兒變了？”

朋友說：“從粗放蠻干，變得專業(yè)干練；從做事無所謂，變得有責任感；從不能受氣，變得容忍、堅持；從不切實際，變得求真務(wù)實……”

余俊毅說：“從前我年輕，做事任意而為。這幾年的挫折，讓我看明白許多東西：做人如水，要不急不躁，冷靜理性。你要相信，總有一天，你會如灞河一般，綻放出最美的浪花。你所要做的事，只有一件：在平淡而孤獨的日子里，堅守住自己最初的信念，然后——等風來。”

尾聲：風再起時

夜幕逐漸落下，灞橋的梁上、橋底都亮起燈盞。燦燦燈火，如同千百年前的長安盛景。

余俊毅離開灞河走上岸，穿好衣服。

走了兩步，他覺得有些微冷——起風了。

回過頭，那灞河之水，在輕風拂動下，開始泛起微微波瀾。（編輯/南風）