直播行業(yè)如何變現(xiàn)？

王宗

加上直播功能，到底能不能走上靠直播變現(xiàn)、粘住用戶、在朋友圈里瘋轉(zhuǎn)起來并甩開同業(yè)對(duì)手的快車道？

一夜之間，各種直播產(chǎn)品像吃了膨脹劑一樣野蠻生長(zhǎng)和壯大起來。

與此同時(shí)，“直播”這項(xiàng)功能忽然變成了一把萬能鑰匙。社交、音樂、體育、視頻，不少產(chǎn)品都趕忙加上了直播頻道，希望走上靠直播變現(xiàn)、粘住用戶、在朋友圈里瘋轉(zhuǎn)起來并甩開同業(yè)對(duì)手的快車道。

那么，跟這個(gè)風(fēng)到底對(duì)不對(duì)？

第三方云計(jì)算公司包攬了疊加直播功能的一條龍服務(wù)；視頻提速、美顏濾鏡、即時(shí)通訊這些技術(shù)已經(jīng)通用化；手機(jī)性能也進(jìn)化到了理想化的狀態(tài)；創(chuàng)始人們不用再擔(dān)心直播耗費(fèi)的服務(wù)器帶寬，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)擴(kuò)容。這些都讓直播的成本得到了大幅度降低。

但它仍然不是一件零成本的事情。監(jiān)管和服務(wù)器帶寬的邊際成本很高，隨著看直播的人增多，“先用后付”可能會(huì)刷爆信用卡。

直播對(duì)原有產(chǎn)品是助力還是阻力，性價(jià)比又有多高？我們?yōu)槟氵M(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理和盤點(diǎn)。

誰在推動(dòng)直播成本的下降？

為什么PC直播存在了那么多年都不如移動(dòng)直播火得快？這是個(gè)好問題。

有一些重要原因：

首先是iPhone6等設(shè)備的興起，無論是屏幕大小還是屏幕分辨率都達(dá)到了一個(gè)人類視覺恰好能接受直播方式的臨界點(diǎn)。從很多直播產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來看，90%的主播行為都來自iPhone端。

然后是云計(jì)算和移動(dòng)直播技術(shù)，這些技術(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通用化。打個(gè)比方，1個(gè)傳統(tǒng)Web端的高清直播技術(shù)成本能滿足9個(gè)非高清移動(dòng)端的直播需要，成本降低9倍的情況下，移動(dòng)直播有條件瘋狂復(fù)制。

云計(jì)算服務(wù)公司在直播風(fēng)潮里面起到了很大的作用。一款直播產(chǎn)品可以將帶寬、云存儲(chǔ)的問題交給網(wǎng)宿科技、騰訊云、UCloud這樣的第三方公司，而這些服務(wù)商本身也會(huì)有視頻加速、美顏、實(shí)時(shí)通訊、監(jiān)管等應(yīng)用模塊，且它們還在不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，推出更方便的功能。

社交+直播：少量主播霸占大量資源的秀場(chǎng)模式，合適嗎？

如果社交產(chǎn)品加直播只是為了變現(xiàn)的話，讓一些愿意表演的人去直播并且放到顯眼的位置就行了，因?yàn)橹灰凶銐蚨嗟牧髁?，就?huì)有人送禮物。

但這是社交產(chǎn)品的真正訴求嗎？友加在5月中旬加上了直播功能，其聯(lián)合創(chuàng)始人胡鑄韜就在考慮這個(gè)問題。秀場(chǎng)模式的核心是少量主播占據(jù)大量流量資源，但是如果加直播是為了盤活社交關(guān)系，讓大家的社交頻率更頻繁，秀場(chǎng)也許不是最好的選擇，因?yàn)榇蠖喈a(chǎn)品的模式核心還是秀場(chǎng)，少量主播受益，但可能會(huì)傷害到社交氛圍，讓大部分用戶不再活躍。所以友加目前只能先做小規(guī)模試點(diǎn)，例如嘗試用手機(jī)攝像頭直播用戶看到的場(chǎng)景，而不是直播自己的面孔。

電商+直播：直播推動(dòng)銷售

淘寶、蘑菇街等很多電商平臺(tái)都在用直播的方式賣產(chǎn)品，這種模式接近了電商的終極形態(tài)，視頻比圖片更接近真相。蘑菇街給出了一個(gè)數(shù)據(jù)：直播間的商品售賣功能上線一天，頻道UV（獨(dú)立訪客量）漲了10倍。

電商可以說是最有動(dòng)力擁抱直播的品類。打個(gè)比方，“我是大美人”這款產(chǎn)品在2015年11月正式上線了移動(dòng)端直播，走的是Meerkat的模式。上線之前，它上面的海外美妝博主在逛藥妝店或是參加時(shí)裝周的時(shí)候會(huì)說，如果能隨時(shí)隨地開直播就好了。之后團(tuán)隊(duì)開始找技術(shù)談?wù)撨@件事該怎么做，后來直播上線，剛好趕上直播快速發(fā)展的上升期，目前已經(jīng)有200多位美妝達(dá)人變成了主播。

音樂+直播：變現(xiàn)有希望

以K歌視頻平臺(tái)“天籟K歌”為例，它在2014年就上線了直播，當(dāng)時(shí)并沒有那么多第三方服務(wù)商，所有環(huán)節(jié)都需要自己開發(fā)設(shè)計(jì)。它設(shè)計(jì)了10萬量級(jí)的用戶同時(shí)在線的規(guī)模，有一定前瞻性，并且考慮到24小時(shí)人員監(jiān)管的特殊性，還為監(jiān)管平臺(tái)設(shè)計(jì)了手機(jī)端入口，以提高監(jiān)管人員的工作效率。

在天籟K歌的直播版塊中，還能看到一個(gè)小分類是娛樂直播，而打開任意一個(gè)娛樂直播房間會(huì)發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)將連接到Y(jié)Y直播的內(nèi)容。問到這樣做的理由，創(chuàng)始人郝杰說這一方面是為了增加天籟K歌上的娛樂性內(nèi)容，另一方面也是幫YY分發(fā)內(nèi)容。在娛樂直播內(nèi)是可以完成一整套的聊天以及送禮環(huán)節(jié)的，而YY是天籟K歌的戰(zhàn)略投資方，分發(fā)YY直播的內(nèi)容能夠增加雙方的變現(xiàn)渠道，實(shí)現(xiàn)共同投入和共享收益。

天籟K歌和YY的合作與一直播和微博的合作異曲同工，同樣是戰(zhàn)略投資關(guān)系。

窄眾+直播：效果各異

去年12月就上線直播功能的同性社交社區(qū)blued剛好趕到了風(fēng)口。創(chuàng)始人耿樂說，加上直播功能后效果很驚人，不論是用戶黏度、新用戶增加量還是外部轉(zhuǎn)發(fā)量都有很好的增長(zhǎng)，而成本只是整個(gè)成本的10%左右，主要花在帶寬上。

“同志”是相對(duì)窄眾的群體，行業(yè)壁壘比較高，耿樂說平臺(tái)上三分之一的用戶都會(huì)參與直播，對(duì)社交場(chǎng)景的構(gòu)建有很大幫助。

在去年9月份上線直播功能的“美貍美妝”雖然趕在了直播的風(fēng)口浪尖，但是并沒有收獲令人驚喜的效果。創(chuàng)始人張洪聊到，增加直播功能的成本并不高，尤其美妝社區(qū)以女性群體為主，并不擔(dān)心平臺(tái)上出現(xiàn)涉黃內(nèi)容，而且平臺(tái)發(fā)送直播需要一天的審核時(shí)間，這很大程度上也降低了監(jiān)管壓力，但是女性用戶給女主播送禮的行為是比較稀少的。