那些為直播而生的產(chǎn)品

周顏瓊

當(dāng)全民都在討論直播的時(shí)候，我們究竟在討論什么？映客為代表的移動(dòng)直播？斗魚(yú)為代表的PC端電競(jìng)直播？

實(shí)際上，在這一波直播大戰(zhàn)之前，有一些生來(lái)就在做移動(dòng)視頻直播的產(chǎn)品，或者可以稱(chēng)其為“功能性直播產(chǎn)品”，比如直播賣(mài)東西的波羅蜜，直播LiveHouse演出的野馬現(xiàn)場(chǎng)？

對(duì)它們來(lái)說(shuō)，直播是一種在當(dāng)時(shí)大多數(shù)同行沒(méi)有掌握的、更好的產(chǎn)品手段。它們靠直播提高用戶(hù)體驗(yàn)，達(dá)到賣(mài)貨、變現(xiàn)、聚集人氣、解決問(wèn)題的目的。

它們?cè)谕瞥鰰r(shí)以直播為噱頭，但是在今年的百播大戰(zhàn)里面并沒(méi)有沾光太多。一個(gè)原因是，這些產(chǎn)品的直播內(nèi)容偏向于PGC、PUGC（由平臺(tái)運(yùn)營(yíng)或簽約的達(dá)人來(lái)產(chǎn)出內(nèi)容，而不是自然產(chǎn)出），而這波直播大戰(zhàn)的特點(diǎn)是全民參與，二者存在本質(zhì)區(qū)別。

但是這些產(chǎn)品確實(shí)解決了所在行業(yè)一些固有的問(wèn)題。在某種程度上，它們比直播大戰(zhàn)里面大多數(shù)“沒(méi)想清楚為啥做”的產(chǎn)品更值得褒獎(jiǎng)。

海淘+直播

代表產(chǎn)品：波羅蜜

直播剛需指數(shù)：★★★★★

波羅蜜是一個(gè)海淘電商平臺(tái)，它的模式就是從海外給用戶(hù)直播當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)過(guò)程、產(chǎn)品試用效果以及推薦新產(chǎn)品等。電商行業(yè)的痛點(diǎn)是假貨橫行，而直播可以在場(chǎng)景上建立消費(fèi)者的信任感。比如在打折季的時(shí)候直播購(gòu)物過(guò)程，用戶(hù)可以和主播互動(dòng)一下自己想買(mǎi)的眼霜有沒(méi)有折扣，從這個(gè)角度來(lái)看，和用戶(hù)親自出國(guó)差別不大。

那么，電商加入直播是剛需嗎？以前說(shuō)無(wú)圖無(wú)真相，現(xiàn)在有了網(wǎng)購(gòu)才發(fā)現(xiàn)，圖片也可能是假象——色差、貨不對(duì)版、盜圖，用戶(hù)根本不知道自己買(mǎi)到的是不是圖中的產(chǎn)品。如果店主開(kāi)始直播，上身效果、質(zhì)感都能夠直觀看到。就算會(huì)有色差存在，不得不說(shuō)，直播依然是靈動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)品性質(zhì)的最好渠道。

UGC解說(shuō)+直播

代表產(chǎn)品：有球

直播剛需指數(shù)：★★★★

有球是一個(gè)美女體育解說(shuō)類(lèi)直播產(chǎn)品，把手機(jī)屏幕分成兩部分，上半部分是球賽的直播畫(huà)面，下半部分是解說(shuō)員的直播畫(huà)面。在這里，解說(shuō)員的共同特點(diǎn)是年輕漂亮。從之前央視女主播劉語(yǔ)熙的走紅來(lái)看，以美女結(jié)合體育賽事直播是非常有看點(diǎn)和市場(chǎng)潛力的。

體育賽事直播在電視直播時(shí)代就是直播行業(yè)的“香餑餑”了。經(jīng)歷了到互聯(lián)網(wǎng)的歷史轉(zhuǎn)換，它反倒更加紅火。在4月，以體育直播切入的樂(lè)視體育宣布完成B輪80億元融資，雖然體育直播變現(xiàn)還是有所局限，但是如果結(jié)合UGC解說(shuō)，變現(xiàn)可能會(huì)來(lái)得更快一些。

小型現(xiàn)場(chǎng)演出+直播

代表產(chǎn)品：野馬現(xiàn)場(chǎng)，正在現(xiàn)場(chǎng)

剛需指數(shù)：★★★★★

LiveHouse演出是野馬現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)容的重要來(lái)源。LiveHouse場(chǎng)地狹小，以北京的Mao舉例，一場(chǎng)演出擠滿(mǎn)也只能供800人同時(shí)觀看，而在線(xiàn)直播的觀看人數(shù)是無(wú)上限的。

除了場(chǎng)地，另外一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)是LiveHouse演出時(shí)間太晚，而在野馬現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)就能夠隨時(shí)隨地觀看，并且還能擁有多角度播放選擇。比起花100元擠在悶熱又狹小、連挪動(dòng)都困難的LiveHouse里，用戶(hù)在野馬現(xiàn)場(chǎng)能享受到更舒適的觀看體驗(yàn)。

無(wú)論是野馬現(xiàn)場(chǎng)還是正在現(xiàn)場(chǎng)（摩登天空旗下），都離不開(kāi)獨(dú)立音樂(lè)。有人把獨(dú)立音樂(lè)稱(chēng)作小眾音樂(lè)，這些小眾音樂(lè)的受眾其實(shí)非常分散，但近兩年好妹妹、宋冬野等民謠音樂(lè)人大火，可見(jiàn)獨(dú)立音樂(lè)受眾面也在慢慢拓寬。但是大多數(shù)專(zhuān)供獨(dú)立音樂(lè)演出的LiveHouse都集中在一、二線(xiàn)城市，所以把現(xiàn)場(chǎng)演出搬到移動(dòng)端，市場(chǎng)還是非常可觀的。

醫(yī)生坐診+直播

代表產(chǎn)品：瑞雪健康

剛需指數(shù)：★★★

瑞雪健康是一個(gè)醫(yī)生坐診直播健康平臺(tái)，平臺(tái)上有大量專(zhuān)家直播醫(yī)學(xué)知識(shí)以及有關(guān)疾病防范、治療康復(fù)的內(nèi)容，用戶(hù)還可以在直播過(guò)程中詢(xún)問(wèn)醫(yī)生自己的健康狀況并得到有效解決方案。在中國(guó)，看病難是個(gè)老問(wèn)題，倒賣(mài)專(zhuān)家號(hào)、排隊(duì)人太多導(dǎo)致掛不到號(hào)的現(xiàn)象很常見(jiàn)。如果能在線(xiàn)直播看病，除了能緩解掛號(hào)壓力，還可以幫助到偏遠(yuǎn)地區(qū)的病人。

不過(guò)，坐診直播難度也很大。看病總要做大大小小一堆檢查，在家直播只能簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)表面狀況，誤診率高，可能還會(huì)耽誤病情，所以還是有局限性，只能算是遠(yuǎn)程醫(yī)療的一種輔助性解決方案。但如果是在了解病情嚴(yán)重程度的情況下，因?yàn)樾枰鼨?quán)威專(zhuān)家或是更多治療方案而偶爾求助，它還是有所幫助的。

大盤(pán)解說(shuō)+直播

代表產(chǎn)品：知牛財(cái)經(jīng)

剛需指數(shù)：★★★★

知牛財(cái)經(jīng)是YY旗下一個(gè)財(cái)經(jīng)類(lèi)的直播平臺(tái)。雖然財(cái)經(jīng)直播也是電視直播的老玩法，但是互動(dòng)屬性太弱，而炒股是一個(gè)分分鐘燒錢(qián)的投資方式，很多散戶(hù)需要大牛的分析輔導(dǎo)，因此，知牛財(cái)經(jīng)以拜師為噱頭，改變秀場(chǎng)刷禮物的變現(xiàn)玩法，用戶(hù)只要花“鉆石”拜師，就有50個(gè)免費(fèi)提問(wèn)機(jī)會(huì)以及私密直播間的特權(quán)，給師傅刷禮物則可以增加徒弟排行，其實(shí)就是秀場(chǎng)刷榜玩法。

雖然不到牛市，股市就不會(huì)那么火爆，但是被套住的股民還是在時(shí)時(shí)觀望的，所以財(cái)經(jīng)分析市場(chǎng)依然會(huì)是剛需。