電競(jìng)贊助的典型案例

現(xiàn)在我們已經(jīng)沒有必要再提brand和branding這兩個(gè)詞的具體區(qū)別了。這個(gè)詞的詞根是源于商品一類的事物，現(xiàn)在它經(jīng)常被用來表示從公司到人，甚至是一些很難理解的概念。一個(gè)品牌代表了一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)志，既包含了使用特性也包含了情感特性，這都會(huì)影響人們對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知。不管如何進(jìn)行開發(fā)，品牌的力量是真實(shí)存在的，電競(jìng)行業(yè)逐漸開始形成這種趨勢(shì)。最近的百事可樂和Optic Gaming（一個(gè)美國(guó)的電競(jìng)俱樂部）的合作關(guān)系表明了游戲產(chǎn)業(yè)之外的品牌是如何通過贊助的形式利用電競(jìng)的品牌價(jià)值來驅(qū)動(dòng)自身的發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)提高了品牌忠誠(chéng)度

如今傳統(tǒng)體育對(duì)于贊助商來講是一個(gè)公認(rèn)可靠的平臺(tái)。根據(jù)IEG的數(shù)據(jù)，北美體育贊助金額高達(dá)149.9億美金，比起2014年上漲了4.5%。體育產(chǎn)業(yè)之所以會(huì)逐漸成為贊助商追逐的焦點(diǎn)，原因就在于體育可以吸引各種觀眾，包括了來自各個(gè)社會(huì)階層、不同地區(qū)甚至是不同文化背景的人們。人們不僅僅是觀看體育賽事，他們也會(huì)支持自己喜愛的隊(duì)伍，為自己所支持的隊(duì)伍吶喊助威，這些觀眾和一些隊(duì)伍、隊(duì)員還有賽事之間形成很強(qiáng)的情感上的聯(lián)系。贊助商和他們的品牌就可以通過與這個(gè)競(jìng)技體育生態(tài)系統(tǒng)中的一些品牌來合作，并由此獲利。

這個(gè)動(dòng)態(tài)關(guān)系同樣存在于競(jìng)技游戲的世界中，雖然相比傳統(tǒng)體育有一些差別。Optic Gaming和百事可樂的合作關(guān)系就證明了在電競(jìng)?cè)ν獾钠放剖窃鯓釉陔姼?jìng)?cè)χ刑嵘淦放朴绊懥Φ?。Optic Gaming是一個(gè)非常著名的俱樂部，在很多項(xiàng)目中都有自己的戰(zhàn)隊(duì)，他們還有超過120萬(wàn)的twitter粉絲和超過120萬(wàn)的youtube訂閱者。作為Optic Gaming的冠名贊助商，百事可樂最新推出的Brisk Mate這款飲料馬上就可以從Optic Gaming在各個(gè)比賽中強(qiáng)大影響以及媒體渠道中獲利。雖然想知道這次的合作對(duì)Brisk Mate的銷量產(chǎn)生了什么實(shí)際影響的話那還得等一段時(shí)間，而且具體冠名贊助給了多少贊助費(fèi)等細(xì)節(jié)暫時(shí)也沒對(duì)外公開。盡管如此，Optic Gaming還是為百事可樂在開發(fā)一些幾乎不相關(guān)的消費(fèi)群體方面提供了一個(gè)現(xiàn)成而穩(wěn)定的渠道。

為什么這個(gè)案例重要？

對(duì)于針對(duì)游戲的商品，商家與電競(jìng)品牌之間的深度合作直接決定著商家能否獲利。但是對(duì)于非游戲的產(chǎn)品和品牌來講，他們也有意想不到的優(yōu)勢(shì)：他們可以更好的根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)自身進(jìn)行定位。本質(zhì)上來講，電競(jìng)?cè)ν馄放频臋M空出世，對(duì)于現(xiàn)在以直接針對(duì)電競(jìng)觀眾的公司為主的贊助商環(huán)境來講是一種沖擊。傳統(tǒng)體育中類似的飲料贊助需要很高的贊助費(fèi)，相比之下Brisk Mate作為第一款開拓電競(jìng)?cè)Φ娘嬃?，具有很大的價(jià)值。

從根本上講，電競(jìng)贊助商的贊助得配得上合作伙伴的品牌價(jià)值。被贊助的一方擁有大量的優(yōu)質(zhì)的觀眾，如果雙方合作的好，那么被贊助的一方就能幫贊助商找到他們想要的用戶，而這個(gè)穩(wěn)定的渠道通過其他方式就不好獲得了。所以說，贊助商要帶著目標(biāo)，綜合考慮電競(jìng)的品牌特性，并且與之對(duì)應(yīng)，這至關(guān)重要。精心打造的合作關(guān)系可以為贊助商進(jìn)入電競(jìng)?cè)μ峁┮粋€(gè)綠色通道，這具有難以估量的價(jià)值并且一定會(huì)帶來足夠的回報(bào)。