錯失大眾市場 改搶企業(yè)端口

袁陽平 翟千千

核心提示：國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全缺乏頂層設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)安全市場以合規(guī)性需求為主，企業(yè)自身的需求驅(qū)動或市場驅(qū)動相對偏少，整個產(chǎn)業(yè)尚未進(jìn)入良性發(fā)展階段。

8月初，潘宣辰從美國黑帽大會歸來。在這一全球信息安全行業(yè)的頂級盛會上，作為演講嘉賓，潘宣辰向全球頂尖的信息安全專家、黑客以及安全廠商，發(fā)出了武漢企業(yè)的聲音。

在武漢光谷軟件園，10平方米左右的會客室里，潘宣辰條理清晰、語速飛快，講述著武漢安天信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“武漢安天”）在移動安全領(lǐng)域?qū)箰阂獯a的歷史。

會客室外，一群平均年齡約25歲、200余人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，緊盯電腦屏幕一行行流動的代碼?！?0后”潘宣辰掌舵這家“技術(shù)派”公司，已近5年。

武漢安天，定位于下一代移動反病毒引擎創(chuàng)造者。

反病毒引擎之于殺毒軟件，就相當(dāng)于發(fā)動機(jī)之于汽車、飛機(jī)，直接決定了反病毒產(chǎn)品的安全能力。

“我們?yōu)榍胺降囊苿臃床《井a(chǎn)品提供安全保障，是幕后的‘技術(shù)派?！迸诵较颉吨c(diǎn)》記者透露，目前全球已有上億部安卓手機(jī)終端，運(yùn)行著武漢安天的移動反病毒引擎。

今年6月底，武漢安天與國內(nèi)專業(yè)的第三方檢測實(shí)驗(yàn)室——中國泰爾實(shí)驗(yàn)室，在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將開展電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)檢驗(yàn)工作?；谶@項(xiàng)合作，今后智能手機(jī)在上市銷售前，先要過武漢安天反病毒引擎檢測這道門檻。

實(shí)習(xí)生“逆襲”

在同學(xué)眼里，潘宣辰從高中起就是一位學(xué)霸?？忌衔錆h大學(xué)后，當(dāng)同學(xué)們?yōu)槌酝钢形膶I(yè)教材而苦惱時，潘宣辰就已開始鉆研國外同類英文書籍。

2007年，還是在校學(xué)生的潘宣辰，慕名去了哈爾濱安天實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)。從此，實(shí)習(xí)生開始“逆襲”。

在哈爾濱安天實(shí)驗(yàn)室首席架構(gòu)師肖新光的指導(dǎo)下，實(shí)習(xí)結(jié)束后的潘宣辰回到武漢，與另外兩名優(yōu)秀的同學(xué)組成了研究小組，獨(dú)立完成哈爾濱安天實(shí)驗(yàn)室的WEB安全檢測系統(tǒng)的原型工作。

2010年潘宣辰碩士畢業(yè)，肖新光問他：“要不要加入安天信息，在武漢獨(dú)立發(fā)展？”經(jīng)過一番思想斗爭，潘宣辰?jīng)Q定接受邀約。同年，潘宣辰在武漢注冊了只有兩人的公司，自此開始向移動反病毒領(lǐng)域進(jìn)軍。

在與國外同行同臺競賽中，潘宣辰在多個賽事項(xiàng)目中嶄露頭角。2013年，武漢安天帶著自己的產(chǎn)品來到德國，在AV-TEST接受每兩個月一次的安全測試。最終，AVL移動反病毒引擎產(chǎn)品獲得了AV-TEST頒發(fā)的2013年度最佳防護(hù)獎項(xiàng)，此獎之前一直被歐美廠商所包攬。

專注單點(diǎn)突破

面對全球移動信息安全的技術(shù)版圖，武漢安天又將從何處突破呢？

“只要專注單點(diǎn)，堅(jiān)持投入，就能夠在單點(diǎn)技術(shù)上形成優(yōu)勢?！迸诵礁嬖V《支點(diǎn)》記者，由于網(wǎng)絡(luò)信息化正在被智能化、移動互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)，國內(nèi)多個廠商在幾年前就提前布局移動安全領(lǐng)域，其中安天信息和360等廠商均取得了一定的技術(shù)優(yōu)勢。

武漢安天專注單點(diǎn)突破的背后，是對技術(shù)制勝的不斷修煉。

2014年，“計(jì)算機(jī)病毒之父”弗雷德·科恩到訪哈爾濱安天公司。他最早在文獻(xiàn)中使用了“Virus（病毒）”一詞，并提出著名的科恩范式，證明了不可能一種方法能檢測一切病毒。

“我們建立的是人和機(jī)器共同對抗的對抗體系。因?yàn)槲覀冎缾阂獯a的檢測不是一勞永逸的事情，需要持續(xù)對抗。讓人和機(jī)器結(jié)合起來，既能發(fā)揮人的特長，又能發(fā)揮機(jī)器的優(yōu)勢，最終形成持續(xù)的對抗和優(yōu)質(zhì)化檢測能力的工程體系。一部分是引擎、算法和檢測能力，一部分是后端的人和工程師的工程化體系，這些技術(shù)，是我們的核心競爭力?！迸诵秸f，他們想創(chuàng)造世界級的技術(shù)。

市場化是短板

對有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，執(zhí)著于對技術(shù)制勝的磨煉，往往缺乏商業(yè)意識的培養(yǎng)。時至今日，武漢安天仍在補(bǔ)市場化這一短板。

在創(chuàng)業(yè)初期，哈爾濱安天推出的產(chǎn)品“安天防線”曾創(chuàng)造了輝煌，也留下了慘痛的教訓(xùn)。該產(chǎn)品曾進(jìn)入“SoftBase”評選的“50頂級產(chǎn)品排行榜”，卡巴斯基曾排在它的后面?！澳鞘欠床《緩膫鹘y(tǒng)單機(jī)到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的蠻荒時期，在技術(shù)上沒有絕對分水嶺。當(dāng)時有機(jī)會直接走向消費(fèi)市場，但因缺乏商業(yè)意識，沒有進(jìn)行傳播推廣，最后只能被迫成為后臺引擎廠商?！毙ば鹿夥Q。

另有創(chuàng)業(yè)合伙人回憶，創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)花了半年時間研發(fā)出來的一套企業(yè)殺毒軟件，因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)沒有渠道，市場未能大規(guī)模鋪開，導(dǎo)致整個團(tuán)隊(duì)陷入生存困境。

然而，慶幸的是，技術(shù)派的武漢安天，從它的“師傅”——哈爾濱安天那里吸取教訓(xùn)，改走企業(yè)路線。目前，武漢安天已成為小米、OPPO、步步高、nubia等手機(jī)廠商的合作伙伴。

“我們在移動端覆蓋了上億用戶，年末還將有部分手機(jī)廠商與我們合作?！迸诵较颉吨c(diǎn)》記者透露，“我們的核心是移動反病毒引擎。我們向企業(yè)級用戶輸出技術(shù)，因?yàn)椴淮嬖诟偁?，這類合作進(jìn)展順利。我們跳出了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級白熱化市場的競爭模式。向企業(yè)級客戶推進(jìn)，是公司未來的發(fā)展重點(diǎn)。”

潘宣辰亦坦言，在當(dāng)前市場化的過程中，武漢安天還沒有完全完成商業(yè)模式的閉環(huán)，但公司探索的是非廣告的盈利模式，即把手機(jī)反病毒安全做好，同樣能盈利。面向移動信息安全產(chǎn)業(yè)鏈，武漢安天堅(jiān)信，通過移動反病毒引擎建立多層次、交叉覆蓋合作，就能實(shí)現(xiàn)“技術(shù)路線”的價值突破。

“走技術(shù)路線，可能不會獲得與廣告收入同等的價值或回報(bào)，但對于一個國家、行業(yè)來講，我們需要有堅(jiān)守技術(shù)的企業(yè)?！迸诵秸f。

在潘宣辰看來，武漢安天現(xiàn)階段的發(fā)展重點(diǎn)并不是商業(yè)盈利，而是追逐企業(yè)級市場的規(guī)模?！斑^去互聯(lián)網(wǎng)廠商推出了免費(fèi)模式，現(xiàn)階段要想培育新的市場，探索新的商業(yè)模式，就要在市場規(guī)模上達(dá)到一定量級，并形成影響力，從而逐步找到商業(yè)模式的引爆點(diǎn)?！?/p>

下一個“風(fēng)口”？

從全球移動安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模上看，國內(nèi)的移動安全產(chǎn)業(yè)還處于起步階段。

上世紀(jì)中葉，美國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到了長遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和規(guī)模都領(lǐng)先于全球，已形成了非常完善的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)鏈。

在移動安全行業(yè)的市場規(guī)模上，北美的市場已由千億級美元邁向萬億級美元。

“在技術(shù)上，我們并不認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)比國外弱，但國內(nèi)市場的體量還有進(jìn)一步提升的空間。”潘宣辰認(rèn)為，過去，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全缺乏頂層設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)安全市場以合規(guī)性需求為主，企業(yè)自身的需求驅(qū)動或市場驅(qū)動相對偏少，整個產(chǎn)業(yè)尚未進(jìn)入良性發(fā)展階段。

隨著國家對網(wǎng)絡(luò)安全的日益重視，企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模，以及市場需求開始升溫。目前在武漢，這條產(chǎn)業(yè)鏈已聚集了數(shù)十家公司，并在同類各細(xì)分領(lǐng)域走在全國前列。

有研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，在中國，2016年第一季度面臨網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險的用戶接近3000萬人，其中有超過30萬用戶（即1%）的手機(jī)不幸被攔截馬（一種手機(jī)病毒）攻擊并構(gòu)成移動僵尸網(wǎng)絡(luò)，受到影響的用戶資產(chǎn)超千億元。

在業(yè)界看來，移動信息安全產(chǎn)業(yè)將成為下一個資本青睞的風(fēng)口。武漢安天并不排斥資本市場。潘宣辰透露，年內(nèi)公司將進(jìn)行融資。對于技術(shù)驅(qū)動型公司而言，武漢安天選擇的變現(xiàn)路徑更側(cè)重于平臺型產(chǎn)品。

“基于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)平臺，將是我們未來的核心競爭力。通過數(shù)據(jù)分析、挖掘、價值提煉，再形成一個新的平臺，最終形成多平臺串聯(lián)。這也是我們的一個嘗試?！迸诵饺缡欠Q。（支點(diǎn)雜志2016年9月刊）