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    新聞客戶端盈利模式探析

    2016-09-20 09:03姜琳琳
    關(guān)鍵詞:新聞客戶端盈利模式大數(shù)據(jù)

    【內(nèi)容提要】本文從流量變現(xiàn)、付費閱讀、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)4個維度分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新聞客戶端的盈利模式。在當前市場環(huán)境下,除流量變現(xiàn)進展較順利外,其余三者仍有很富裕的發(fā)展空間。關(guān)于后三者,在諸多客戶端中,有的尚在籌劃,有的已經(jīng)試水,有的已初見成效。筆者結(jié)合三大類新聞客戶端(即傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型類、門戶網(wǎng)站演變類、聚合類)中的典型代表,分析其演變趨勢,運用理論性思維+實證研究的方法,探究了各新聞客戶端中有關(guān)盈利的創(chuàng)新之處,同時嘗試提出幾點建議,以供借鑒。

    【關(guān)鍵詞】新聞客戶端 盈利模式 大數(shù)據(jù) 電子商務(wù)

    新聞沒變,傳播變了。據(jù)速途研究院報告預(yù)測,2016年移動客戶端(APP)國內(nèi)用戶規(guī)模將達到6.4億。①其中,傳統(tǒng)媒體新聞客戶端已達231個,分布于iOS系統(tǒng)和Android平臺上的新聞資訊類應(yīng)用數(shù)以千計。2015年12月,《人民日報》刊發(fā)整版廣告宣布其新聞客戶端在上線一年半后,下載量破億,2016年3月,其包下北京地鐵1號線的一整列車設(shè)“人民日報客戶端專列”進行推廣。門戶類網(wǎng)站開辟新聞客戶端市場,從PC端向移動端發(fā)展中,騰訊、網(wǎng)易占據(jù)行業(yè)先機,率先進入MAU(月活躍度用戶數(shù))過億俱樂部。今日頭條上線4年始終以“聚合類”定位,幾經(jīng)版權(quán)爭端,現(xiàn)勢頭猛進,并于2015年12月公布其數(shù)據(jù):3.3億激活用戶、8200萬月活躍度。②2016年為宣傳推廣,今日頭條投放的廣告在街頭、地鐵、LED刷屏,并打出4億激活用戶的口號。

    從數(shù)據(jù)來看,新聞應(yīng)用已成為人們獲取資訊的主要渠道。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力新的經(jīng)濟增長點,客戶端相繼在“內(nèi)容、功能、品牌、服務(wù)”等方面做足功夫后,其盈利模式是當前行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。2013年8月,網(wǎng)易門戶移動總監(jiān)姜靖稱“商業(yè)化一年有余,網(wǎng)易新聞客戶端營收規(guī)模已經(jīng)破億?!?015年網(wǎng)易凈收入超歷史新高,移動端收入同比增長150%。③除卻靠新聞盈利的老套路,添加電子商務(wù)、數(shù)據(jù)經(jīng)濟等板塊,采取“新聞+服務(wù)”的變現(xiàn)方式是否可???用“試錯法”去探究一條有益的盈利方式,是當前行業(yè)巨頭在紛紛嘗試的方式。

    一、 流量變現(xiàn):最“常規(guī)性”盈利模式

    “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的新聞客戶端,初創(chuàng)期平移借鑒紙媒和門戶網(wǎng)站的營銷方式。

    從宏觀角度看,依靠流量經(jīng)濟,以推送免費新聞爭取“用戶內(nèi)存”、增加客戶端“日活”量賺人氣,靠數(shù)據(jù)說話,從而促成廣告業(yè)務(wù)。

    從微觀角度看,或出售開屏廣告、主頁面焦點圖、彈窗廣告、新聞稿內(nèi)首尾條形廣告欄,采取按條計價按上線時間收費的原則,后續(xù)合作往往依賴于前期點擊量與反饋效果。鑒于手機客戶端屏幕尺寸小、不利于用戶良好地體驗,因而在門戶網(wǎng)站上運用頻繁的彈窗廣告現(xiàn)多已被新聞客戶端摒棄。網(wǎng)易新聞客戶端首頁滾動欄,第二頁、第四頁為“準廣告位”。OK家首頁焦點圖除了新聞、活動信息,也有廣告商的介入。此類廣告位的出租也可帶來一筆營收。

    或直接以創(chuàng)意性稿件吸睛,這種形式近年漸成趨勢,文末彩蛋、煽情策劃性故事植入廣告文案,在微信、客戶端文章中盛行,用戶閱讀率和轉(zhuǎn)發(fā)率頗高。這說明軟性植入不再局限于“電視綜藝節(jié)目”領(lǐng)域,試水新聞應(yīng)用軟件,“讓廣告不像廣告”切合了當前關(guān)注熱點的文藝年輕人的胃口。

    或夾雜在新聞新鮮事中的完整廣告,多以“推廣”標簽發(fā)布,同熱點新聞一起置于首頁一眼看到的位置。用戶點擊后內(nèi)含商家信息鏈接,如汽車廣告可跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)網(wǎng)頁查看汽車參數(shù)配置、預(yù)約試駕。

    隨著手機4G時代的發(fā)展和wifi網(wǎng)絡(luò)的普及,視頻新聞成為新聞客戶端除圖文以外的表達方式,與此同時,視頻廣告也可選擇性插入其中或者單獨播放。2015年3月,搜狐新聞客戶端推出視頻信息流廣告形式,最長180秒的視頻播放時間,廣告商可將微電影、小視頻、電視廣告投放到平臺上進行播放,此方式比5秒的開屏廣告、單純的文圖軟文更有感染力,效果好,尤其盈利可觀。④Feed流廣告形式在微信朋友圈中進一步擴展。

    流量變現(xiàn)吸引廣告主,促成廣告業(yè)務(wù)是一直以來進展最順利的“保底”的盈利方式。艾媒咨詢報告顯示,80.4%的用戶留意過手機新聞客戶端的廣告。⑤無紙媒背景的媒體APP巨頭可從廣告營銷中賺取不少紅利,但這些依附于傳統(tǒng)媒體的客戶端在初創(chuàng)階段廣告收入有時以“業(yè)務(wù)打包”形式談成,即廣告在客戶端上的發(fā)布常成為在“紙媒上刊登硬廣告”的附贈條件,部分轉(zhuǎn)型的新聞客戶端還處于刷存在感、報業(yè)的延伸階段?;诖耍侣効蛻舳艘氪蜷_盈利大門,還需涉足更多領(lǐng)域。

    二、付費閱讀:最“專業(yè)性”盈利模式

    據(jù)艾瑞網(wǎng)調(diào)研顯示,人們獲取新聞來源傾向于專業(yè)新聞客戶端,與微博17.1%、微信25.5%相比,新聞客戶端達57.4%,APP成為人們獲取生活資訊、關(guān)注時事、分享信息不可或缺的平臺,已成為日常生活的一種剛性需求。⑥AppsFire資料顯示,2008年收費應(yīng)用比例為74%,2012年降至34%,目前國內(nèi)大多數(shù)新聞客戶端采取免費下載、免費訂閱的形式,免費應(yīng)用成為主流。在iOS系統(tǒng)AppStore付費APP排行榜中,前40名是清一色的游戲類應(yīng)用,排在第115位的是今日頭條(專業(yè)版),下載需APP內(nèi)購買,收費1元。今日頭條收費版和免費版的區(qū)別主要在于去廣告以及享受更多的會員服務(wù)。同理,排在148位的是ZAKER專業(yè)版,APP內(nèi)購買,收費1元。今日頭條和ZAKER這兩個APP同屬于“聚合類新聞客戶端”,只有這兩個新聞應(yīng)用進入了iOS系統(tǒng)AppStore付費榜單前150名中。

    在目前九成用戶手機中只裝一個新聞客戶端以及各客戶端內(nèi)容同質(zhì)化愈加嚴重的形勢下,盲目收費勢必會趕走一大批用戶,開辟專業(yè)版和免費版供用戶選擇不失為一個可調(diào)節(jié)性方案。合適的收費,也不會引起新聞客戶端忠實用戶的反感。

    付費一般分為程序外(下載)收費與程序內(nèi)(針對性欄目)收費兩種。破解客戶端程序收費這一難題,勢必要在“稀缺性”內(nèi)容上下功夫,可效仿視頻網(wǎng)站VIP會員收費模式,在獨家深度報道或品牌欄目等優(yōu)質(zhì)新聞來源上探索路徑,目標受眾盯準專業(yè)人員和精英人士,服務(wù)高黏性用戶,收費可行性高。2014年,《紐約時報》宣布推出付費移動新聞客戶端NYTNow,每月收費8美元,為讀者提供質(zhì)量頗高的“新聞專題內(nèi)容”。網(wǎng)易在2013年曾推出針對王牌欄目“網(wǎng)友積分打賞小編”以及期刊入駐客戶端的運營方式嘗試付費閱讀?!兜谝回斀?jīng)周刊》客戶端目前仍遵循“過刊免費,最新五期收費”的原則,其2012年iPad版獲得約300多萬元人民幣的營收。財經(jīng)類報道因?qū)I(yè)性、不可替代性較強,在付費閱讀的道路上進展相對順利,容易得到用戶的認可。也有失敗的付費閱讀案例,如默多克為iPad閱讀定制的《The Daily》(付費閱讀新聞產(chǎn)品)兩年后就宣布停刊。也有言論指出,付費閱讀在中國市場行不通,如果不能培養(yǎng)出讀者的付費閱讀意識,不妨試試付費轉(zhuǎn)載,鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容,向第三方收費。

    付費閱讀的踐行,是內(nèi)容專業(yè)化的盈利方式,并區(qū)分好版權(quán)的歸屬。它的運轉(zhuǎn)須以客戶端支付系統(tǒng)完備為前提,隨著支付寶和微信支付系統(tǒng)日趨成熟,線上支付已不是難題。

    三、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù):最“技術(shù)性”盈利模式

    APP產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展歸根于智能手機的普及。由信息數(shù)字化技術(shù)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)分析,引發(fā)各行業(yè)間的跨界與融合,構(gòu)成價值鏈,這屬于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的范疇。從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟思維出發(fā),跨界營銷滲透到各個領(lǐng)域,傳媒集團也不單純僅是生產(chǎn)新聞的機構(gòu)。

    在國內(nèi),依托于傳媒背景,大數(shù)據(jù)成為新聞客戶端的資產(chǎn),但其涉及大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)還未形成輪廓。不得不承認新聞客戶端內(nèi):海量的用戶基數(shù)+大量的行為數(shù)據(jù)=商業(yè)價值。但應(yīng)意識到數(shù)據(jù)本身不產(chǎn)生價值,只有被商業(yè)需求才能讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值。新聞客戶端可通過向商家出售數(shù)據(jù)和信息的形式實現(xiàn)“數(shù)據(jù)變現(xiàn)”。

    在新聞客戶端后臺系統(tǒng),根據(jù)用戶點擊、瀏覽頁面路線的追蹤,結(jié)合用戶屬性、地理位置、機型系統(tǒng),運用技術(shù)手段繪制出用戶需求、興趣圖,可形成一個數(shù)據(jù)庫。大數(shù)據(jù)分析,可為某個業(yè)務(wù)選準目標客戶,即所謂的“精準營銷”,也可給本身或商家提供思路,基于本身條件進行優(yōu)化整改。如為了提高餐桌利用效率,壓縮人工成本,某單位食堂在對早餐人數(shù)大數(shù)據(jù)解讀之后,創(chuàng)造性地提出只開放一半桌椅的經(jīng)營策略。

    大數(shù)據(jù)的呈現(xiàn),一方面可為廣告精準推送提供支持,服務(wù)廣告商,降低成本,提高廣告轉(zhuǎn)化成功率;另一方面可開辟成商業(yè)的咨詢服務(wù)機構(gòu),如無界新聞的智庫板塊,服務(wù)政府和企業(yè)。尤其針對基于“算數(shù)”體系A(chǔ)AC(算法生產(chǎn)內(nèi)容)理念下的今日頭條,其本身不生產(chǎn)新聞,而是定位于“新聞的搬運工”,在個性化推薦方面有所專長,可促使其在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面開挖金礦。有人解讀今日頭條未來商業(yè)模式為:內(nèi)容閱讀流量+優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)工具+靠譜運營,在移動端能反推出任何類型的UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)和PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)。

    大數(shù)據(jù)為商業(yè)服務(wù)的道路,需要內(nèi)容和技術(shù)作支撐。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是一項技術(shù)活,甄別、評估良莠不齊的信息是不可忽略的。

    除此之外,我們應(yīng)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)實行的同時,當心數(shù)據(jù)隱私、數(shù)據(jù)侵權(quán)等問題的出現(xiàn),要把盈利建立在遵守法律規(guī)范的前提之下,否則即使一時賺得盆滿缽滿,也終究經(jīng)不起時間的檢驗。

    四、電子商務(wù):最“前瞻性”盈利模式

    總停滯在老套的經(jīng)營模式中,容易造成無商可務(wù)的窘境。新聞客戶端開辟“電商平臺”,形成O2O市場,或許是未來各新聞客戶端爭相搶奪的“肥肉”,可創(chuàng)新盈利模式。動動手指所帶來的移動消費,已成為繼傳統(tǒng)消費、PC端消費外的第三種消費方式,而新聞客戶端也可以作為供用戶移動消費的入口。

    將新聞客戶端打造成一個平臺,內(nèi)含諸多種進入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的入口,設(shè)置鏈接,引入商家。如北青旗下OK家客戶端,推出“社區(qū)眾享”欄目,由客戶端所屬北青社區(qū)報與商家洽談合作,讓特定社區(qū)的居民享受超低價的商品,用戶可線上支付完成付款交易。新聞資訊類APP OK家能夠邁出電商第一步,母體紙媒北青報及北青社區(qū)報的品牌影響力至關(guān)重要。以O(shè)K家目前在北京地區(qū)超過100萬的用戶統(tǒng)計,用戶變購買者是可行的。“社區(qū)報”打好宣傳推廣前陣,OK家APP提供鏈接購買平臺,社區(qū)驛站試吃提貨解決“最后一公里”?!吧鐓^(qū)報+OK家APP+社區(qū)驛站”一站式服務(wù),是其涉足電商領(lǐng)域的優(yōu)勢。

    新聞客戶端涉足電商領(lǐng)域,尚有兩大問題亟待解決。第一,專業(yè)化不足。2015年APP全面發(fā)力,生鮮類“一米鮮、天天果園”在北京市場份額充足。手機淘寶、天貓、1號店等延續(xù)花樣足、系統(tǒng)完備的品牌屬性。與此相比,新聞客戶端不能比拼“量”,應(yīng)更講究“質(zhì)”。運用品牌優(yōu)勢、媒介公信力,為用戶推介好產(chǎn)品,從而實現(xiàn)同時顧全了“商家”和“用戶”,又能盈利的目標,建立一個三方共贏的生態(tài)系統(tǒng)。第二,物流慢。電子商務(wù)環(huán)境下,運輸是其順利完成的關(guān)鍵。完善的物流體系是作為新聞媒介的客戶端所欠缺的。這需要在資金和技術(shù)上給予支持。

    利用“轉(zhuǎn)賬繳費、優(yōu)惠券、服務(wù)”在新聞客戶端上聚合一個生活服務(wù)圈也可產(chǎn)生經(jīng)濟效益。人民日報客戶端設(shè)“美食、電影、娛樂……”,網(wǎng)易新聞設(shè)“話費充值、理財彩票、考拉海購……”,唔哩客戶端設(shè)“兌換商城”,這些板塊基于“地理位置、網(wǎng)友推薦”等元素由客戶端與供應(yīng)商建立合作,變現(xiàn)分成,也有利于客戶端優(yōu)化用戶體驗,形成長線效益?!皟稉Q類”商城可督促用戶增加客戶端使用頻次與時長。除此之外,目前新聞客戶端多開辟社交渠道,用戶可像微信一樣發(fā)朋友圈,曬照片,添加好友,進行互動。

    在用戶手機內(nèi)存爆滿的環(huán)境下,社群經(jīng)濟將在情感連接、利益聯(lián)結(jié)和范圍經(jīng)濟方面目標一致的商家召集在一起,以期協(xié)力創(chuàng)造商業(yè)價值。由此打造出的集“新聞資訊、社交、游戲、商城”于一體的產(chǎn)品化客戶端更能應(yīng)形勢所需,也是當前最具前瞻性的盈利模式。

    五、幾點建議

    咖啡熱了又涼了。全民APP時代,新聞APP勝出者鳳毛麟角。畢竟與“人人都是撰稿人”的微信自媒體相比而言,客戶端還是個需要“燒錢”的地盤,有投資就得趁早盤算“生意經(jīng)”。數(shù)據(jù)顯示,新聞客戶端井噴式發(fā)展的背后,七成用戶量僅千人。相比于月活躍度過億的騰訊、搜狐新聞客戶端,還有N多僅擁有“千級”“萬級”粉絲量的炮灰級新聞APP處于虧損狀態(tài)。僅靠工作人員搞活動、地推掃二維碼送禮品、投廣告換來的裝機量,若沒有革新和運營方案,千萬數(shù)額也僅是一群僵尸粉,不能帶來盈利。作為新媒體時代的產(chǎn)物,新聞客戶端的競爭勢必更加激烈,功能和產(chǎn)品的開發(fā)也將隨之多樣化。

    生命力是盈利的前提。生命力由內(nèi)容、功能、技術(shù)、用戶等元素構(gòu)成。新聞客戶端,首先是一個信息入口。打好基本功,有了留住用戶的專長,積存廣告主和商家感興趣的東西,是通向盈利的第一步。

    第一,攬人才、做內(nèi)容。內(nèi)容是新聞客戶端保持“揚名天下”的殺手锏,也是爭奪用戶、與廣告商談判的議價主角。明確定位,擺脫大而全的思維,從專業(yè)性、本地化、個性化著手進行規(guī)劃。

    第二,勤跑動、添功能。從細節(jié)上完善用戶體驗,跨界合作,上架更多的非新聞屬性板塊。

    第三,講技術(shù)、求創(chuàng)新。人無我有,人有我優(yōu)。任誰出門都想穿兩件新衣服,從優(yōu)化客戶端頁面視覺感受著手,提升門楣。以節(jié)省用戶刷新聞時耗費的流量為訴求,打好流量這筆仗。

    第四,拉三方、推優(yōu)惠。向第三方借力,運用商家的資金資源在新聞客戶端上做優(yōu)惠活動,既吸粉又留粉,賺得口碑,擴大影響力。

    注釋:

    ①侯長海.速途研究院:2015年移動新聞客戶端市場報告.速途網(wǎng),2016年2月25日。http://www.sootoo.com/

    content/660903.shtml

    ②張一鳴:頭條活躍度僅次于微信手Q.cnbeta網(wǎng)站(臺州),2015年12月8日.http:

    //digi.163.com/15/1208/14/

    BAAO5LAD00162OUT.html

    ③網(wǎng)易公布2015年財報:移動端收入同比增150%.搜狐公眾平臺,2016年2月25日.http://mt.sohu.com/2016

    0225/n438538255.shtml

    ④搜狐新聞客戶端首發(fā)視頻信息流廣告.搜狐公眾平臺,2015年3月25日.http://

    mt.sohu.com/20150325/n41028

    0218.shtml

    ⑤.艾媒咨詢:2015-2016中國手機新聞客戶端市場研究報告.艾媒網(wǎng),2016年1月27日.http://www.iimedia.cn/

    40593.html

    ⑥手機新聞客戶端用戶行為研究報告.豆丁網(wǎng),2013年12月. http://www.docin.com/p-

    752313503.html

    作者簡介:姜琳琳,中國傳媒大學(xué)新聞學(xué)院新聞學(xué)專業(yè)碩士研究生

    編輯:孟凌霄

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