市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略探究

孫翠蕓

摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟的完善化發(fā)展，市場營銷已經(jīng)步入一個發(fā)展的新階段。如今，市場營銷環(huán)境的改變以及新經(jīng)濟時代下全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，開展新的企業(yè)發(fā)展策略，將是推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然措施。文章結(jié)合市場營銷環(huán)境，提出企業(yè)的應(yīng)對策略。

關(guān)鍵詞：市場營銷環(huán)境 企業(yè)發(fā)展 應(yīng)對策略

中圖分類號：F270.7

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）03-283-02

市場營銷環(huán)境的變化預(yù)示著一個新經(jīng)濟時代的到來，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今，企業(yè)之間的競爭日益加劇，要想在企業(yè)當中脫穎而出，除了完善企業(yè)內(nèi)部的營銷結(jié)構(gòu)之外，還需要改善企業(yè)的市場營銷策略。只有順勢而為，才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營銷量，在市場競爭中取得優(yōu)勢位置。

一、市場營銷環(huán)境的挑戰(zhàn)

（一）營銷環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)

企業(yè)的營銷發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營銷策略的革新，還需要掌控外界營銷環(huán)境的變化，尤其是市場營銷環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，才能在市場的競爭中獲取一席之地{1}。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開展多元化的營業(yè)營銷策略。因此，企業(yè)只有大力開展營銷創(chuàng)新，順著市場營銷環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢的市場營銷策略，才能更好應(yīng)對新常態(tài)的挑戰(zhàn)。

（二）消費需求引發(fā)的市場營銷挑戰(zhàn)

現(xiàn)代的消費者在文化知識的浸染下，其對世界的了解有了一個更高層次的認知，很多消費者的消費需求已經(jīng)從原來的大眾化變?yōu)楫斚碌膫€性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟時代那種單一的、大批量的營銷方式，轉(zhuǎn)向個性化和多樣化的營銷方式。

（三）市場營銷環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，誕生了網(wǎng)絡(luò)營銷，打破了原有的市場營銷格局，正因如此，企業(yè)在制定應(yīng)對策略的過程中，不僅要考慮實體店的營銷策略，還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷{2}。

首先市場營銷環(huán)境變化下營銷渠道發(fā)生了變革，使得市場營銷環(huán)境不再受地域、時間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營銷關(guān)系也隨之發(fā)生改變，簡言之，網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下，企業(yè)市場營銷的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對網(wǎng)絡(luò)營銷者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營銷者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。

二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略的重要性

經(jīng)濟全球化的背景下，國內(nèi)市場與國外的市場之間的貿(mào)易經(jīng)濟往來，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭{3}。也隨著市場經(jīng)濟的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長起來，給本就復(fù)雜的競爭市場，在注入新鮮血液的同時，也帶來了新的競爭危機。

面對市場營銷環(huán)境變化，知識、技術(shù)成為促進企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)的活動也逐漸向著知識信息化的方向邁進，先進技術(shù)固然能應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，但是要想實質(zhì)性的提升企業(yè)的競爭力，還應(yīng)該著手于市場營銷環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計劃為終極目標，以企業(yè)的實際情況為出發(fā)點，以消費者的消費理念與消費需求為切入點，以此完成市場營銷環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標轉(zhuǎn)型，這才是企業(yè)今后在市場營銷環(huán)境中的立足根本。

三、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略

（一）提升產(chǎn)品品質(zhì)策略

無論市場營銷環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以，面對市場營銷環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對手段，便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。{4}借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，在市場營銷環(huán)境下的市場競爭中獲取優(yōu)勢位置。此外，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，因為只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能獲得市場的認可，進而為企業(yè)贏取更多的市場營銷空間。然而，市場營銷環(huán)境變化的這個大背景前提下，企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量，需要企業(yè)的管理人員加強產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個環(huán)節(jié)的把控，加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)后，進一步開展品質(zhì)營銷策略。

（二）基于市場營銷導(dǎo)向下的多元化發(fā)展策略

市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，無論如何，市場營銷環(huán)境變化都是為了更好地提升國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控市場需求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場需求的產(chǎn)品進行剔除{5}。開展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略，以此滿足市場營銷環(huán)境變化下對企業(yè)發(fā)展的多種需求。

（三）協(xié)調(diào)性策略

市場營銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略，是企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標盡可能地貼合市場需求。應(yīng)注意的是，企業(yè)在實施協(xié)調(diào)性策略的過程中，還需要在市場營銷這個宏觀環(huán)境下滿足下列條件：

1.協(xié)調(diào)性策略的實施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會發(fā)生較大的浮動。

2.協(xié)調(diào)性策略的實施必須建立在企業(yè)原有市場占有率的基礎(chǔ)之上，換言之，即便實行協(xié)調(diào)性策略也不會影響企業(yè)原本的市場占有份額。

3.企業(yè)的發(fā)展一直堅持長期目標與短期目標相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調(diào)性策略的實施，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進行落實，使其能夠為企業(yè)的市場營銷占取更大的優(yōu)勢。

（四）高科技技術(shù)的發(fā)展策略

1.當下企業(yè)的管理（下轉(zhuǎn)第285頁）（上接第283頁）都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行管理，在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)無不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù)，面對此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認識到高科技技術(shù)對企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎(chǔ)上，大量的引進高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當下企業(yè)的營銷發(fā)展{6}。只有這樣，企業(yè)才能在市場營銷環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場前列，引領(lǐng)市場營銷環(huán)境變化下的市場的發(fā)展。

2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營銷管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外，還可以將其應(yīng)用在當下企業(yè)營銷當中。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品營銷，將企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布到商品銷售平臺之上，借助媒介力量讓更多的消費者認識到公司產(chǎn)品，并且刺激消費者進行產(chǎn)品的購買，以此達到企業(yè)產(chǎn)品促銷的目的。市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控消費市場需求以及消費群體的購買偏好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。

（五）抵制與開發(fā)結(jié)合策略

在市場營銷環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結(jié)合多種策略，共同提升企業(yè)的市場競爭力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對自身會造成嚴重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機。當然，這需要企業(yè)有一定社會影響和實力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實施抵制性策略的時候，要注意以下的內(nèi)容：

1.對于企業(yè)的經(jīng)濟效益不能產(chǎn)生較大的影響；

2.不能影響企業(yè)的聲譽，從而給公眾留下不良的印象；

3.絕對不可以做出違法或是違規(guī)的行為。

在企業(yè)進行市場調(diào)研時，如果發(fā)現(xiàn)了消費者對于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費者對于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。

結(jié)語：

綜上所述，同過對市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)應(yīng)對策略的研究，可以得知，市場營銷環(huán)境的變化其實是一次經(jīng)濟時代的變革，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。面對市場營銷環(huán)境變化企業(yè)必須進行創(chuàng)新才能夠挽救企業(yè)的市場地位，才能將市場營銷環(huán)境變化掌控在可控范圍內(nèi)，使其成為企業(yè)發(fā)展的助力器。

注釋：

{1}孫賀.加強企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的有效措施[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014，（9）：41-42.

{2}李艷.論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策[J].赤峰學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），2015，（9）：123-124.

{3}韋真.試論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略[J].中國外資（下半月），2013，（9）：283-283.

{4}聶帥.論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略[J].科技與企業(yè)，2015，（13）：68-68.

{5}劉凱悅，蔡道成.企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略分析[J].中國市場，2014，（13）：29-30.

{6}王靜.企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略研究[J].讀與寫（上，下旬），2015，（21）：460-460.

（作者單位：中國平煤神馬集團國際貿(mào)易有限公司 河南平頂山 467000）

（責編：玉山）