目標(biāo)定向：概念結(jié)構(gòu)、影響因素及作用結(jié)果

朱靜+段錦云+田曉明

摘要自上世紀(jì)80年代Dweck提出成就目標(biāo)理論以來(lái)，學(xué)者們圍繞這一課題在教育、組織、體育等領(lǐng)域開(kāi)展了大量的研究。文章對(duì)目標(biāo)定向領(lǐng)域的文獻(xiàn)進(jìn)行了回顧，介紹了目標(biāo)定向從最初單維度到最新3×2模型的結(jié)構(gòu)發(fā)展歷程；總結(jié)了影響目標(biāo)定向形成的個(gè)人和情境因素；還介紹了目標(biāo)定向?qū)W(xué)業(yè)成就、自我調(diào)節(jié)、績(jī)效、創(chuàng)造力、工作態(tài)度等的影響后果。未來(lái)研究應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范研究術(shù)語(yǔ)，考慮各維度之間的交互作用，深化跨層及本土化研究。

關(guān)鍵詞成就目標(biāo)理論；學(xué)習(xí)目標(biāo)定向；表現(xiàn)目標(biāo)定向；影響因素；作用后果

分類(lèi)號(hào)B840

DOI：10.16842/j.cnki.issn2095-5588.2016.08.0071引言

20世紀(jì)80年代，Dweck及其同事在一項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在完成成就任務(wù)的過(guò)程中，同樣是遭遇挫折或失敗，有些學(xué)生會(huì)產(chǎn)生消極情緒，選擇放棄，而有些學(xué)生卻能堅(jiān)持不懈，迎接挑戰(zhàn)（Dweck， 1986）。為此，他們將目標(biāo)定向（goal orientation）的概念引入成就動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，用于解釋學(xué)生之間的個(gè)體差異，認(rèn)為個(gè)體在成就情境中出現(xiàn)不同的反應(yīng)很大程度上是由于個(gè)體追求的目標(biāo)不同造成的。他們區(qū)分了學(xué)習(xí)目標(biāo)定向（ learning goal orientation）和表現(xiàn)目標(biāo)定向（performance goal orientation），前者是指?jìng)€(gè)體完成成就任務(wù)是為了掌握更多的知識(shí)和技能，提高自己的能力，持有這類(lèi)目標(biāo)的個(gè)體認(rèn)為能力是可以發(fā)展的，只要付出努力就能獲得成功；而后者是指?jìng)€(gè)體在成就情境中的行為的目的是向他人證明自己的能力或是避免他人對(duì)自己能力的負(fù)面評(píng)價(jià)，持有這類(lèi)目標(biāo)定向的個(gè)體認(rèn)為能力是不可變的，努力是無(wú)能的表現(xiàn)。此后，學(xué)者們圍繞這一課題開(kāi)展了大量研究，涉及教育、組織、體育等領(lǐng)域。本文主要對(duì)近些年目標(biāo)定向領(lǐng)域的研究成果進(jìn)行了回顧，總結(jié)出目標(biāo)定向的結(jié)構(gòu)、形成原因及影響后果等，最后，對(duì)未來(lái)研究提出了展望。

2目標(biāo)定向的概念及結(jié)構(gòu)

目標(biāo)定向，有時(shí)也被稱(chēng)為成就目標(biāo)（achievement goal），是指?jìng)€(gè)體力爭(zhēng)完成成就任務(wù)（如學(xué)習(xí)、工作任務(wù)、體育比賽）時(shí)的意圖或原因（Elliot， Murayama， & Pekrun， 2011；Vandewalle， 1997）。之所以提出目標(biāo)定向的概念，意在強(qiáng)調(diào)成就目標(biāo)不僅僅是介于靶目標(biāo)和綜合目標(biāo)之間的簡(jiǎn)單概念，還是個(gè)體對(duì)成就情境的一種認(rèn)知傾向， 是與目標(biāo)、能力、成功、競(jìng)爭(zhēng)力、努力、標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的，有組織的信念系統(tǒng)（Pintrich， 2000），同時(shí)具有特質(zhì)性和情境性的特點(diǎn)。因此，本文將更廣泛地使用“目標(biāo)定向”一詞，旨在強(qiáng)調(diào)成就目標(biāo)是一種與目標(biāo)相關(guān)的信念系統(tǒng)。

21單維模型

早期Dweck等人（1986）認(rèn)為成就目標(biāo)是一個(gè)單維的概念，個(gè)體只能是學(xué)習(xí)目標(biāo)定向或表現(xiàn)目標(biāo)定向。但現(xiàn)在看來(lái)，這是一種很不成熟的看法。

22二維模型

后來(lái)，眾多學(xué)者將學(xué)習(xí)目標(biāo)定向（也稱(chēng)為掌握目標(biāo)定向，mastery goal orientation）和表現(xiàn)目標(biāo)定向看作是兩個(gè)相互獨(dú)立的變量，個(gè)體可以同時(shí)具備學(xué)習(xí)目標(biāo)定向和表現(xiàn)目標(biāo)定向。Nicholls（1984）則將這兩個(gè)維度稱(chēng)為任務(wù)卷入（task-involvement）和自我卷入（ego-involvement）。

23三維模型

由于二維模型無(wú)法解釋持有表現(xiàn)目標(biāo)定向的個(gè)體也會(huì)出現(xiàn)適應(yīng)性的反應(yīng)模式的情況，因此學(xué)者們將表現(xiàn)目標(biāo)細(xì)分為表現(xiàn)趨近/證實(shí)目標(biāo)定向（performanceapproach/-prove goal orientation）和表現(xiàn)回避目標(biāo)定向（performanceavoidance goal orientation）（Elliott & Church， 1997； VandeWalle & Cummings， 1997）。前者指?jìng)€(gè)體在成就情境中的目標(biāo)是向他人證明自己的能力，通過(guò)超越他人來(lái)獲得他人積極的評(píng)價(jià)，而后者是指?jìng)€(gè)體的目標(biāo)是避免顯示出自己的能力不如別人。Murayama， Elliot和Yamagata（2011）的研究說(shuō)明了表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向和表現(xiàn)回避目標(biāo)定向是兩個(gè)完全不同、相互獨(dú)立的概念。

242×2模型

Elliot和McGregor（2001）將目標(biāo)定向分為掌握趨近目標(biāo)定向（masteryapproach goal orientation）、掌握回避目標(biāo)定向（masteryavoidance goal orientation）、表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向（performanceapproach goal orientation）、表現(xiàn)回避目標(biāo)定向（performanceavoidance goal orientation）這四個(gè)維度，構(gòu)建起了2（定義：學(xué)習(xí)/成績(jī)）×2（效價(jià)：趨近/回避）的目標(biāo)定向框架。其中掌握回避目標(biāo)定向是指?jìng)€(gè)體在成就情境中的目標(biāo)是避免知識(shí)和技能的喪失，防止知識(shí)和能力的倒退。

253×2模型

Elliot， Murayama和Pekrun（2011）結(jié)合不同的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（任務(wù)目標(biāo)/自我目標(biāo)/他人目標(biāo)）和不同的效價(jià)（趨近/回避），改進(jìn)了2×2模型的不足之處，提出了3×2的模型，該模型最大的特點(diǎn)是將個(gè)體行為的原因和目的分離開(kāi)來(lái)，主要闡述了個(gè)體行為目標(biāo)定向中的目的成分。此模型中包含以下六個(gè)維度：任務(wù)趨近目標(biāo)（taskapproach goal），如正確地完成任務(wù)；任務(wù)回避目標(biāo)（taskavoidance goal），如避免錯(cuò)誤地完成任務(wù)；自我趨近目標(biāo)（selfapproach goal），如做得比以前好；自我回避目標(biāo)（selfavoidance goal），如避免做得比以前差；他人趨近目標(biāo)（otherapproach goal），如做得比別人好；他人回避目標(biāo)（otheravoidance goal），如避免做得比別人差。

26相關(guān)概念的鑒別

需要進(jìn)一步指出的是，很多研究中對(duì)“成就目標(biāo)”和“目標(biāo)定向”的界定都不太清晰。以往文獻(xiàn)中出現(xiàn)過(guò)以下三種觀點(diǎn)：（1）“目標(biāo)定向”專(zhuān)指特質(zhì)性的成就目標(biāo)傾向，這是為了將“成就目標(biāo)”中狀態(tài)和特質(zhì)的特點(diǎn)區(qū)分開(kāi)來(lái)（Hulleman， Schrager， Bodmann， & Harackiewicz， 2010）；（2）“目標(biāo)定向”涵蓋個(gè)體完成成就任務(wù)的目的和原因，是復(fù)雜的目標(biāo)系統(tǒng)，如個(gè)體超越別人是為了證明自己的能力，而“成就目標(biāo)”僅僅指向個(gè)體在成就情境中行為的目的（Elliot， Murayama， & Pekrun， 2011）；（3）“目標(biāo)定向”一詞的提出是為了強(qiáng)調(diào)“成就目標(biāo)”不僅僅是介于靶目標(biāo)和綜合目標(biāo)之間簡(jiǎn)單的目標(biāo)，而是有關(guān)能力、成功、努力、錯(cuò)誤和標(biāo)準(zhǔn)的，有組織的信念系統(tǒng)（Pintrich， 2000）。而本研究中更傾向于第三種觀點(diǎn)，我們更廣泛地關(guān)注和運(yùn)用“目標(biāo)定向”這一術(shù)語(yǔ)，以說(shuō)明成就目標(biāo)并不是簡(jiǎn)單的目標(biāo)，而是一套信念系統(tǒng)。

值得注意的是，在目標(biāo)設(shè)置理論（goalsetting theory； Locke & Latham， 1990）中也有學(xué)習(xí)目標(biāo)和表現(xiàn)目標(biāo)的概念，但與成就目標(biāo)理論中的學(xué)習(xí)目標(biāo)或表現(xiàn)目標(biāo)卻有所不同。目標(biāo)設(shè)置理論中將學(xué)習(xí)目標(biāo)和表現(xiàn)目標(biāo)都看作是以個(gè)體自身內(nèi)部的感受為標(biāo)準(zhǔn)的（intrapersonal standard），而成就目標(biāo)理論中只認(rèn)為學(xué)習(xí)目標(biāo)是以自身內(nèi)部感受為標(biāo)準(zhǔn)存在的，而表現(xiàn)目標(biāo)則指?jìng)€(gè)體的目標(biāo)是向他人證明或展示自己的能力，是以與他人比較的結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)的（interpersonal standard）。

此外，本文中僅對(duì)個(gè)人層面的目標(biāo)定向的研究進(jìn)行了回顧。近些年來(lái)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)定向（teamlevel goal orientation）的研究開(kāi)始興起，但由于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)定向指的是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員對(duì)其所屬團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)定向的共同感知（Bunderson & Sutcliffe， 2003），是團(tuán)隊(duì)氛圍的一種形式，因此其形成原因、作用機(jī)制、影響后果等與個(gè)人目標(biāo)定向均有所區(qū)別，因而本研究中不把團(tuán)隊(duì)層面目標(biāo)定向的文獻(xiàn)作為回顧的對(duì)象。

27目標(biāo)定向的測(cè)量及操縱

從既往研究來(lái)看，學(xué)者們認(rèn)為目標(biāo)定向既包含人格特質(zhì)的部分，可以通過(guò)量表來(lái)測(cè)量；同時(shí)也屬于狀態(tài)變量，可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)情境來(lái)操縱（高欽， 劉儒德， 賈玲， 袁稹，2010）。因此，個(gè)體的目標(biāo)定向更多地被看作是一種準(zhǔn)特質(zhì)，即一般情況下，個(gè)體受到自身特質(zhì)性目標(biāo)定向的影響會(huì)對(duì)情境做出反應(yīng)，但當(dāng)情境中有關(guān)目標(biāo)定向的線(xiàn)索比較明顯時(shí)，個(gè)體卻可能表現(xiàn)出不同于一般情況下的反應(yīng)（Button， Mathieu， & Zajac， 1996）。為了測(cè)量特質(zhì)性的目標(biāo)定向，學(xué)者們開(kāi)發(fā)了一些目標(biāo)定向的量表，分布于教育、組織等領(lǐng)域（Elliot， & Church， 1997；Elliot， Murayama， & Pekrun， 2001； Dam， 2015； Baranik， Barron， & Finney， 2007）。而狀態(tài)性的目標(biāo)定向則更多地是在實(shí)驗(yàn)情境中加以操縱，如在完成正式任務(wù)之前，對(duì)于不同的實(shí)驗(yàn)組，分別告訴他們實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后，他們會(huì)知道自己的成績(jī)?cè)谒袇⑴c者中的排名或自己完成的正確率（Avery， Smillie， & Fockert， 2013）。圖1目標(biāo)定向的形成原因、結(jié)構(gòu)維度及影響后果

3目標(biāo)定向的影響因素

影響目標(biāo)定向形成的因素，大致分為個(gè)體因素和情境因素兩大類(lèi)。其中，個(gè)體因素包括個(gè)體的內(nèi)隱能力觀、人格特質(zhì)、成就動(dòng)機(jī)、自我效能感、能力知覺(jué)及情緒傾向性；情境因素包括個(gè)體所處的組織環(huán)境、家庭環(huán)境及課堂環(huán)境。

31個(gè)體因素

311內(nèi)隱能力觀

研究表明持有能力增長(zhǎng)觀（incremental theory）的個(gè)體認(rèn)為，能力是可變的，可以通過(guò)不斷地努力和學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的能力，因此，在完成成就任務(wù)時(shí)，他們傾向于從任務(wù)中學(xué)習(xí)，獲得能力的提升，也更容易確立學(xué)習(xí)目標(biāo)定向。而持有能力實(shí)體觀（entity theory）的個(gè)體認(rèn)為，能力是固定的和不可控的，因此他們傾向于在成就情境中展示自己的能力，認(rèn)為努力是無(wú)能的表現(xiàn)，更容易持有表現(xiàn)目標(biāo)定向（Magno， 2012； Dupeyrat & Mariné， 2005）。

312人格特質(zhì)

研究表明大五人格與目標(biāo)定向之間具有一定的關(guān)系。責(zé)任心與學(xué)習(xí)趨近目標(biāo)定向正相關(guān)；宜人性與學(xué)習(xí)趨近目標(biāo)定向正相關(guān)，與表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向負(fù)相關(guān)；神經(jīng)質(zhì)與表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向、表現(xiàn)回避目標(biāo)定向、學(xué)習(xí)回避目標(biāo)定向正相關(guān)；外傾性與學(xué)習(xí)目標(biāo)定向正相關(guān)，與表現(xiàn)回避目標(biāo)定向負(fù)相關(guān)相關(guān)；開(kāi)放性與學(xué)習(xí)趨近目標(biāo)定向正相關(guān)，與表現(xiàn)回避目標(biāo)定向負(fù)相關(guān)（Payne， Youngcourt， & Beaubien， 2007； Mccabe， Yperen， Elliot， & Verbraak， 2013）。此外，對(duì)于大五人格與學(xué)習(xí)回避目標(biāo)定向的關(guān)系，目前還未取得較一致的結(jié)果（Chen & Zhang， 2011； Corker， Oswald， & Donnellan， 2012）。

313成就動(dòng)機(jī)

力求成功的動(dòng)機(jī)越高，個(gè)體會(huì)更加關(guān)注獲得積極的結(jié)果，因此學(xué)習(xí)目標(biāo)定向和表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向的水平就越高。避免失敗的動(dòng)機(jī)越高，個(gè)體會(huì)更加關(guān)注避免消極的后果，因此表現(xiàn)回避目標(biāo)定向的水平也就越高，此外，由于表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向的個(gè)體力求超越別人來(lái)證明自己的能力，這也代表著個(gè)體避免失?。‥lliot et al.， 1997），因此避免失敗的動(dòng)機(jī)越高，表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向的水平也就越高。

314一般自我效能感

個(gè)體的自我效能感越高，越覺(jué)得能力是可變的，可以提高的，因此他們更多地持有學(xué)習(xí)目標(biāo)定向。根據(jù)社會(huì)認(rèn)知理論，個(gè)體先前積極的經(jīng)驗(yàn)會(huì)提高自我效能感，因此個(gè)體親身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)目標(biāo)定向也有所影響（Phan， 2013）。

315能力知覺(jué)

個(gè)體對(duì)自己能力水平的感知在很大程度上決定了他們對(duì)自己表現(xiàn)的預(yù)期，而對(duì)成功或失敗概率的預(yù)期會(huì)影響個(gè)體的趨近和回避目標(biāo)定向，如當(dāng)個(gè)體對(duì)自己的能力有高水平的知覺(jué)時(shí)，他們更容易采取趨近目標(biāo)定向，因此能力知覺(jué)與學(xué)習(xí)目標(biāo)定向和表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向正相關(guān)，而與表現(xiàn)回避目標(biāo)定向負(fù)相關(guān)（Dinger， Dickhuser， Spinath， & Steinmayr， 2013）。

316情緒類(lèi)型及情緒效價(jià)

研究表明個(gè)體的情緒可以預(yù)測(cè)其目標(biāo)定向，如特質(zhì)性測(cè)驗(yàn)焦慮會(huì)影響個(gè)體的目標(biāo)定向（Elliot & McGregor， 1999）。此外，Elliot和Thrash （2002） 研究表明，積極情緒可以正向預(yù)測(cè)學(xué)習(xí)目標(biāo)定向，而積極和消極情緒都能預(yù)測(cè)表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向。不同的情緒類(lèi)型能夠影響個(gè)體的目標(biāo)定向的原因主要是情緒的不同效價(jià)會(huì)誘使個(gè)體關(guān)注自我及任務(wù)的不同方面，如積極的情緒體驗(yàn)使得個(gè)體對(duì)積極的自我、任務(wù)信息更加關(guān)注，從而更容易采取趨近的目標(biāo)（Stupnisky & Pekrun， 2009）。

32情境因素

321組織環(huán)境

（1）領(lǐng)導(dǎo)方式

Yee， Lee， Yeung和Cheng（2013）研究發(fā)現(xiàn)員工的目標(biāo)定向受到上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)方式的影響，變革型領(lǐng)導(dǎo)會(huì)促進(jìn)員工的學(xué)習(xí)目標(biāo)定向，對(duì)組織的情感承諾在其中起中介作用。

（2）領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)定向

員工的目標(biāo)定向會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)定向的影響，如員工受銷(xiāo)售經(jīng)理的學(xué)習(xí)目標(biāo)定向及領(lǐng)導(dǎo)-成員交互關(guān)系的影響，會(huì)同時(shí)具有學(xué)習(xí)和表現(xiàn)目標(biāo)定向（Paparoidamis， 2005）。

（3）上級(jí)的反饋類(lèi)型

Markose（2011）在銷(xiāo)售領(lǐng)域的研究表明，上級(jí)給予員工的反饋類(lèi)型會(huì)影響員工的目標(biāo)定向。具體來(lái)說(shuō)，上級(jí)給予下屬積極或消極行為的反饋越多，下屬的學(xué)習(xí)目標(biāo)定向越強(qiáng)；給予下屬積極或消極輸出的反饋，下屬的表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向越強(qiáng)。

322家庭環(huán)境

Chen（2015）研究表明父母教養(yǎng)方式對(duì)學(xué)生的目標(biāo)定向也有一定的影響，具體來(lái)說(shuō)，權(quán)威型教養(yǎng)方式水平越高，孩子的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向越強(qiáng)；專(zhuān)制型教養(yǎng)方式水平越高，孩子的表現(xiàn)趨近和表現(xiàn)回避目標(biāo)定向越強(qiáng)。

323課堂環(huán)境

以往研究表明學(xué)生對(duì)課堂環(huán)境的感知會(huì)影響到他們的目標(biāo)定向。如Sungur和Senler（2010）研究發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)課堂的威脅的感知與學(xué)習(xí)回避目標(biāo)正相關(guān)，與表現(xiàn)趨近目標(biāo)負(fù)相關(guān)。

4目標(biāo)定向的影響后果

個(gè)體的目標(biāo)定向?qū)θ藗兊恼J(rèn)知、情緒和行為的影響廣泛，涵蓋教育領(lǐng)域和組織領(lǐng)域的各個(gè)方面。這部分內(nèi)容主要從目標(biāo)定向?qū)€(gè)體的學(xué)業(yè)成就、創(chuàng)造力、反饋尋求行為、績(jī)效、工作態(tài)度、與任務(wù)相關(guān)的情緒、自我調(diào)節(jié)能力的影響等方面進(jìn)行分析和概括。

41績(jī)效

近年來(lái)，大量研究探索了目標(biāo)定向與績(jī)效之間的關(guān)系，包括目標(biāo)定向?qū)φw工作績(jī)效（overall job performance），任務(wù)績(jī)效（task performance），創(chuàng)新績(jī)效（innovative performance），角色內(nèi)績(jī)效（in-role performance），企業(yè)績(jī)效（business performance）等的影響。由于各種績(jī)效的概念、測(cè)量方式及目標(biāo)定向結(jié)構(gòu)的不同，目標(biāo)定向與績(jī)效間的關(guān)系變得比較復(fù)雜。研究表明學(xué)習(xí)目標(biāo)定向與整體工作績(jī)效、任務(wù)績(jī)效、角色內(nèi)績(jī)效正相關(guān)，而表現(xiàn)目標(biāo)與這三者負(fù)相關(guān)，但這些關(guān)系之間存在重要的調(diào)節(jié)變量，如員工對(duì)組織更新氛圍的感知，個(gè)人能力等（Potosky & Ramakrishna， 2002； Janssen & Yperen， 2004）。Dietz， Knippenberg， Hirst和Restubog （2015）發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向越高的個(gè)體，其個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也越高，團(tuán)隊(duì)認(rèn)同在其中起重要調(diào)節(jié)作用。此外，Dragoni和Kuenzi（2012）認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人目標(biāo)定向通過(guò)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)定向的中介作用進(jìn)一步對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感知的團(tuán)隊(duì)績(jī)效產(chǎn)生影響，而團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)了這一中介效應(yīng)。

42創(chuàng)造力

已有研究證實(shí)了學(xué)習(xí)目標(biāo)定向與創(chuàng)造力間的正向關(guān)系，內(nèi)在動(dòng)機(jī)、創(chuàng)新角色認(rèn)同、知識(shí)分享、對(duì)任務(wù)的詳盡闡述在其中起中介作用（Leung， Chen， & Chen， 2013； Song， Zhang， & Jiang， 2015； Lu， Lin， & Leung， 2012； Lee & Yang， 2015），而領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的智力激發(fā)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)行為、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)定向等因素起到調(diào)節(jié)作用（Leung， Chen， & Chen， 2013； Hirst， Knippenberg， & Zhou， 2009； Lee & Yang， 2015）。由于表現(xiàn)目標(biāo)定向的個(gè)體主要是受到來(lái)自于與績(jī)效相關(guān)的外部結(jié)果的激勵(lì)，因此研究者們不太考慮表現(xiàn)目標(biāo)定向和創(chuàng)造力的直接關(guān)系，而是更多地考慮情境因素（如團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)行為、團(tuán)隊(duì)績(jī)效控制）對(duì)兩者關(guān)系的調(diào)節(jié)作用（馬君， 張昊民， 楊濤，2015； Hirst， Knippenberg， & Zhou， 2009）。此外，汪玲， 方平和魯蕊（2010）的研究表明目標(biāo)定向的干預(yù)還會(huì)改善個(gè)體創(chuàng)造性。

43反饋尋求

研究表明不同的目標(biāo)定向會(huì)影響個(gè)體對(duì)成績(jī)反饋的認(rèn)知、反應(yīng)和尋求。VandeWalle和Cummings（1997）認(rèn)為表現(xiàn)目標(biāo)定向的個(gè)體將反饋視為對(duì)自己能力的評(píng)價(jià)，這意味著反饋是對(duì)自我的潛在威脅，其感知到的反饋尋求的代價(jià)更高，因此表現(xiàn)目標(biāo)定向越高，反饋尋求行為越少；而學(xué)習(xí)目標(biāo)定向的個(gè)體通過(guò)反饋來(lái)提高自己，其感知到的反饋尋求的收益更高，因此學(xué)習(xí)目標(biāo)定向越高，反饋尋求行為越多。此外，目標(biāo)定向也會(huì)影響個(gè)體尋求不同類(lèi)型的反饋信息，學(xué)習(xí)目標(biāo)定向與尋求提升自我能力的反饋信息正相關(guān)，與尋求證明自己能力的信息負(fù)相關(guān)，而表現(xiàn)目標(biāo)定向則恰恰相反（Janssen & Prins， 2007）。其他研究發(fā)現(xiàn)反饋的質(zhì)量（Whitaker & Levy， 2012）、個(gè)體對(duì)成績(jī)的自我評(píng)價(jià)（Tuckey， Brewer， & Williamson， 2002）會(huì)調(diào)節(jié)目標(biāo)定向和反饋尋求間的關(guān)系。

44工作態(tài)度

從以往研究看，目標(biāo)定向?qū)T工的工作倦怠、工作滿(mǎn)意度、組織承諾都有一定的影響。目標(biāo)定向各維度對(duì)工作倦?。òㄇ榫w耗竭、玩世不恭、低自我效能感）均有不同程度的影響（Zhang， Liu， & Yuan， 2009； Naidoo， Decriscio， Bily， Manipella， Ryan， & Youdim， 2012； Adriaenssens， Gucht， & Maes， 2015）。在工作滿(mǎn)意度上，表現(xiàn)為目標(biāo)定向可以預(yù)測(cè)職業(yè)生涯滿(mǎn)意度（Joo & Park， 2010），學(xué)習(xí)目標(biāo)定向與整體工作滿(mǎn)意度正相關(guān)（Janssen， & Van Yperen， 2004），但在Avery， Smillie 和FifeSchaw（2015）的研究中探究了目標(biāo)定向的四維度與工作滿(mǎn)意度的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)只有學(xué)習(xí)趨近目標(biāo)定向與個(gè)體對(duì)自己表現(xiàn)的滿(mǎn)意度（P-JS）正相關(guān)，而任一維度與基于期望的工作滿(mǎn)意度（EX-JS）都沒(méi)有顯著關(guān)系。Lee， Tan和Javalgi（2010）發(fā)現(xiàn)高水平的學(xué)習(xí)目標(biāo)定向也與更高的組織承諾相聯(lián)系，而高水平的表現(xiàn)目標(biāo)定向只與更高的組織情感承諾相聯(lián)系。

45與任務(wù)相關(guān)的情緒

目標(biāo)定向會(huì)影響個(gè)體在成就任務(wù)中的情緒反應(yīng)，如焦慮、喜悅、興趣、厭倦等。學(xué)業(yè)情緒反映了學(xué)生在完成學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)的內(nèi)心感受。Eum和Rice（2011）研究發(fā)現(xiàn)，回避目標(biāo)定向水平較高的女學(xué)生，其測(cè)驗(yàn)焦慮水平也越高。Rosa和Bernardo（2013）進(jìn)一步指出同時(shí)具備高水平的學(xué)習(xí)目標(biāo)和表現(xiàn)目標(biāo)定向的學(xué)生，體驗(yàn)到的積極情緒最多，消極情緒最少。Huang（2011）在元分析中指出，學(xué)習(xí)趨近目標(biāo)定向與學(xué)業(yè)情緒有中等程度的相關(guān)關(guān)系，其與積極學(xué)業(yè)情緒的相關(guān)更高，與消極情緒的相關(guān)較弱；表現(xiàn)目標(biāo)與學(xué)業(yè)情緒間沒(méi)有相關(guān)關(guān)系，但進(jìn)一步將其分為表現(xiàn)趨近和表現(xiàn)回避目標(biāo)定向時(shí)，后者與學(xué)業(yè)情緒有負(fù)相關(guān)關(guān)系。在體育情境中，對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，任務(wù)卷入度與競(jìng)爭(zhēng)焦慮水平負(fù)相關(guān)，自我卷入度與競(jìng)爭(zhēng)焦慮正相關(guān)，運(yùn)動(dòng)形式、性別在其中起調(diào)節(jié)用（Behzadi， Hamzei， Nori， & Salehian， 2011； Grossbard， Cumming， Standage， Smith， & Smoll， 2007）。此外，F(xiàn)isher， Minbashian， Beckmann和Wood （2013）的研究還發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)目標(biāo)定向能夠調(diào)節(jié)個(gè)體對(duì)任務(wù)的感知和其在任務(wù)中體驗(yàn)到的情緒性質(zhì)間的關(guān)系。

46學(xué)業(yè)成就

以往研究中，對(duì)目標(biāo)定向與學(xué)業(yè)成就之間的關(guān)系并未取得一致的研究結(jié)果，具體到不同的學(xué)業(yè)成績(jī)，不同的成就情境中時(shí)，目標(biāo)定向?qū)W(xué)習(xí)成績(jī)的影響是不同的。首先，對(duì)于不同的成就情境，Chen和Wong（2014）的研究中比較了目標(biāo)定向?qū)W(xué)生的高中平均成績(jī)和大學(xué)平均績(jī)點(diǎn)的影響，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)定向?qū)烧叩挠绊懯遣煌?，這說(shuō)明成就情境的重要性。其次，對(duì)于不同的學(xué)業(yè)成績(jī)，Steinmayr， Bipp和Spinath（2011）并未發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)目標(biāo)定向與學(xué)習(xí)成績(jī)之間直接的關(guān)系，但Lee， Ning和Goh（2014）發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)目標(biāo)與數(shù)學(xué)成績(jī)之間有顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，且這種負(fù)相關(guān)對(duì)于學(xué)習(xí)定向和工作記憶水平較低的學(xué)生更加顯著。最后，對(duì)于不同的目標(biāo)定向結(jié)構(gòu)，目標(biāo)定向與學(xué)業(yè)成績(jī)之間的關(guān)系也不一致。如Steinmayr， Bipp和Spinath（2011）并未發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)目標(biāo)定向與學(xué)習(xí)成績(jī)之間直接的關(guān)系，但當(dāng)Goraya和Hasan（2012）進(jìn)一步探究表現(xiàn)趨近和表現(xiàn)回避目標(biāo)定向與學(xué)習(xí)成績(jī)間的關(guān)系時(shí)，發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)趨近目標(biāo)定向與學(xué)習(xí)成績(jī)正相關(guān)。目標(biāo)定向與學(xué)習(xí)成就之間可能存在的中介變量有內(nèi)在、外在動(dòng)機(jī)，積極、消極情緒和自主學(xué)習(xí)等（周炎根，2010； Pekrun， Elliot， & Maier， 2009）。

47自我調(diào)節(jié)

Cellar， Stuhlmacher， Young， Fisher， Adair， Haynes和Twichell等人（2011）的元分析中分別探討了教育、工作、培訓(xùn)等領(lǐng)域中目標(biāo)定向?qū)€(gè)體的自我調(diào)節(jié)，包括自我觀察、自我判斷、自我反應(yīng)及自我效能感等的影響。他們指出，整體上來(lái)看，學(xué)習(xí)趨近目標(biāo)與自我調(diào)節(jié)各變量均存在正相關(guān)，表現(xiàn)回避目標(biāo)定向與自我調(diào)節(jié)各變量間存在負(fù)相關(guān)。

5未來(lái)展望

現(xiàn)有學(xué)者在目標(biāo)定向領(lǐng)域開(kāi)展了大量研究，但這部分研究還存在很多需要繼續(xù)探討的問(wèn)題。我們?cè)诨仡櫼酝墨I(xiàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)研究的方向進(jìn)行了展望，主要從規(guī)范和統(tǒng)一研究術(shù)語(yǔ)、考慮各維度之間的交互作用、深入研究3×2模型、深化本土化研究及引入群體層面變量這些方面進(jìn)行了探討。

51術(shù)語(yǔ)的規(guī)范和統(tǒng)一

以往研究中，術(shù)語(yǔ)的重疊是個(gè)很大的問(wèn)題。就“成就目標(biāo)”而言，Hulleman， Schrager， Bodmann和Harackiewicz（2010）的元分析中指出，雖然學(xué)者們都指向的是同一理論概念，但是對(duì)成就目標(biāo)的操作定義卻不盡相同，導(dǎo)致成就目標(biāo)的測(cè)量方式也截然不同，最終各項(xiàng)研究的結(jié)論也不太一致。如Elliot， Murayama和Pekrun（2011）把成就目標(biāo)僅僅看作是個(gè)體在成就情境中行為的目的，但另一些研究中卻把成就目標(biāo)看作是與能力、成功、標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的信念體系（Pintrich， 2000）。因此未來(lái)研究只有朝著術(shù)語(yǔ)的規(guī)范化的方向努力，統(tǒng)一各個(gè)概念的操作定義及測(cè)量方式，區(qū)分各個(gè)術(shù)語(yǔ)的內(nèi)涵與外延，各項(xiàng)研究成果之間才具有可比性，成就目標(biāo)對(duì)人們行為的影響才能變得更加清晰。

52目標(biāo)定向各維度之間的交互作用

以目標(biāo)定向的二維模型來(lái)看，表現(xiàn)目標(biāo)定向與學(xué)習(xí)目標(biāo)定向是相互獨(dú)立的兩個(gè)維度，兩者并不相互排斥，因此個(gè)體可以同時(shí)擁有兩種目標(biāo)定向，但從以往研究看，大多數(shù)研究關(guān)注的是目標(biāo)定向各維度對(duì)個(gè)體行為的單獨(dú)影響，只有少部分研究（Stavrou， Psychountaki， Georgiadis， Karteroliotis， & Zervas， 2015； Janssen et al.， 2004）會(huì)關(guān)注兩個(gè)維度之間的交互作用。由于個(gè)體能夠同時(shí)持有多種目標(biāo)定向，而單獨(dú)研究目標(biāo)定向各維度對(duì)個(gè)體的影響是不充分的，如Janssen等人（2004）發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)定向能夠調(diào)節(jié)表現(xiàn)目標(biāo)定向和角色內(nèi)績(jī)效之間的關(guān)系，因此未來(lái)研究只有在考慮目標(biāo)定向各維度之間的交互作用之后，才能夠更全面地解釋目標(biāo)定向?qū)θ藗冃袨榈挠绊憽?

53對(duì)3×2成就目標(biāo)模型的深入研究

自Elliot等人（2011）提出3×2成就目標(biāo)模型以來(lái)，采用這一模型作為研究對(duì)象的文獻(xiàn)甚少，導(dǎo)致學(xué)者對(duì)其具體的形成原因和作用結(jié)果知之甚少。Mascret， Elliot和Cury（2015）的研究中，不僅開(kāi)發(fā)了適用于教師群體的3×2維度的量表，還探究了各維度與內(nèi)隱能力觀、內(nèi)在興趣的關(guān)系，這讓我們對(duì)這一模型中的目標(biāo)維度與其相關(guān)變量的關(guān)系有了初步的了解。3×2成就目標(biāo)模型中將個(gè)體行為的原因（reason）和目的（aim）分離開(kāi)來(lái)，詳細(xì)闡述了個(gè)體在成就情境中行為的目的，這有利于學(xué)者們進(jìn)一步探討目標(biāo)定向中目的成分對(duì)人們行為的影響。因此，未來(lái)研究應(yīng)進(jìn)一步深化對(duì)這一模型的研究，探討到底是目的還是原因?qū)θ藗兊男袨樵斐闪擞绊憽?/p>

54本土化研究

目前國(guó)內(nèi)也展開(kāi)了大量有關(guān)目標(biāo)定向的研究，只有少部分研究做了本土化的嘗試，如Wu（2012）在臺(tái)灣對(duì)3×2成就目標(biāo)模型的適用性進(jìn)行了檢驗(yàn)；Lau和Lee（2008）對(duì)Elliot（1997）版的成就目標(biāo)量表進(jìn)行了本土化。Lau和Lee（2008）提及在中國(guó)文化背景下，學(xué)生高水平的學(xué)習(xí)目標(biāo)定向、表現(xiàn)趨近和表現(xiàn)回避目標(biāo)定向的組合反映出孔子文化中注重學(xué)習(xí)、超越他人、避免失敗的內(nèi)涵。這意味著，與西方觀念中將表現(xiàn)回避目標(biāo)定向與缺乏對(duì)成就的追求聯(lián)系在一起不同的是，中國(guó)背景下表現(xiàn)回避目標(biāo)定向則更多地與個(gè)體極力避免失敗聯(lián)系在一起?？紤]到中國(guó)東方文化背景與西方的巨大差異，如中國(guó)背景下，人們更加強(qiáng)調(diào)“面子”，極力維護(hù)自己的公眾形象，而面子對(duì)人的重要性和人們追逐它的手段卻存在個(gè)體差異；此外，俗話(huà)說(shuō)“槍打出頭鳥(niǎo)”，在中國(guó)集體主義的文化背景下，人們更加注重維持人與人之間的和諧，因此，面子、集體主義與目標(biāo)定向之間的關(guān)系還有待探究。未來(lái)研究不僅僅要探索目標(biāo)定向各維度的內(nèi)涵與西方背景下的差異，還應(yīng)該研究具有中國(guó)文化內(nèi)涵的因素對(duì)目標(biāo)定向的作用效果的調(diào)節(jié)作用。

55對(duì)群體層面變量的考慮

現(xiàn)有的大多數(shù)研究都是在個(gè)人層面上展開(kāi)的，如探究個(gè)人目標(biāo)定向?qū)W(xué)業(yè)成績(jī)、員工績(jī)效的影響，越來(lái)越多的研究已經(jīng)開(kāi)始考慮將組織層面或團(tuán)隊(duì)層面的變量融入這一領(lǐng)域。如Dragoni和Kuenzi（2012）發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)能夠調(diào)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人目標(biāo)定向和其感知到的團(tuán)隊(duì)績(jī)效間的關(guān)系；CheHa， Mavondo和MohdSaid（2014）發(fā)現(xiàn)在工業(yè)型和服務(wù)型企業(yè)中，目標(biāo)定向?qū)?jī)效的影響是不同的，即企業(yè)類(lèi)型調(diào)節(jié)了目標(biāo)定向與績(jī)效之間的關(guān)系。無(wú)論是組織中的員工還是課堂中的學(xué)生都不是孤立存在的，人是社會(huì)的產(chǎn)物，個(gè)體往往會(huì)受到周?chē)h(huán)境的影響，反過(guò)來(lái)，處于組織中重要位置的個(gè)體的目標(biāo)定向?qū)θ后w層面的變量也會(huì)有所影響。未來(lái)研究應(yīng)深入探討個(gè)人目標(biāo)定向是否會(huì)受到群體變量的影響，群體變量是否會(huì)調(diào)節(jié)個(gè)人目標(biāo)定向的作用效果以及個(gè)人目標(biāo)定向?qū)θ后w層面變量的影響?？偠灾?，如果將組織層面的變量納入考慮，將能夠更加全面地詮釋組織和團(tuán)隊(duì)中的相關(guān)現(xiàn)象。

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