創(chuàng)業(yè)孵化器的正確使用指南

李嘉文

陳海沙是Strikingly的CEO，這是一個幫助零基礎(chǔ)用戶在短時間內(nèi)做出一個不難看的網(wǎng)站的建站產(chǎn)品。在媒體對這家公司的諸多報道中，一個經(jīng)常被提及的細(xì)節(jié)是，它是第一家被Y Combinator（下簡稱“YC”）—硅谷著名的創(chuàng)業(yè)孵化器所孵化的中國公司，而光是這一條，就幾乎可以成為Strikingly的項目背書。

和陳海沙一樣，在創(chuàng)業(yè)早期，尋找孵化器是很多初創(chuàng)公司的做法，這些孵化器正好彌補了那些有想法的年輕人缺錢、缺經(jīng)驗、缺資源的弱勢。

孵化器的概念最早來自于美國紐約的一位商人約瑟夫·曼庫索，他將自己管理的一幢多層綜合大樓分割成若干個小單元，出租給不同的小型企業(yè)，同時他還為這些企業(yè)提供融資、咨詢等服務(wù)，來促進(jìn)這些小公司的成長和發(fā)展。曼庫索后來將這種經(jīng)營模式稱為“企業(yè)孵化器”。

在中國，孵化器也已經(jīng)不是什么新鮮的事物。1987年中國第一個企業(yè)孵化器在武漢東湖落地。隨著最近幾年創(chuàng)業(yè)氛圍愈加濃厚，更多形式的孵化器出現(xiàn)，僅僅在杭州余杭區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)，就有良倉、蜂巢等12家孵化器，而且功能也開始升級。

最新的孵化器不再僅僅依托學(xué)?；蚴钦禺a(chǎn)將創(chuàng)業(yè)者聚集起來，而是能在垂直領(lǐng)域提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，幫創(chuàng)始人診斷問題，提供行業(yè)及市場資源，引入早期投資，一個知名的孵化器甚至還可以為沒有任何知名度和背景的小微公司背書—孵化器，成為能夠幫助企業(yè)全方位成長的加速工具。

在2012年的YC冬令營里，陳海沙及其團隊在為期6個月的孵化時間里得到了很多資源，比如經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫助他們梳理了項目方向并給出建議，硅谷最棒的一群創(chuàng)業(yè)者可能都是他們的“校友”，他們也因此獲得與這群人交流成功經(jīng)驗的機會。畢業(yè)后的一年里，Strikingly的用戶數(shù)量快速增長，覆蓋超過200個國家和地區(qū)。

如今隨著創(chuàng)業(yè)孵化器能提供的資源和內(nèi)容越來越多，進(jìn)入孵化器的門檻也提升了?！耙欢ㄒ泻Y選，且入選比例比較低，這也是一家公司能夠拿到A輪的比例?，F(xiàn)在不單是中國，全球的入選比例都很低。”創(chuàng)新工場COO陶寧告訴《第一財經(jīng)周刊》。

那么對于創(chuàng)業(yè)公司來說，到底應(yīng)該怎么選擇孵化器？如何進(jìn)入以及怎么更好地利用它？我們采訪了一些孵化器的負(fù)責(zé)人及已經(jīng)“畢業(yè)”的創(chuàng)業(yè)者，他們給出了一些建議。

01

目前孵化器分為哪幾類？

早期孵化器：二房東型

早期的孵化器以聚集創(chuàng)業(yè)者為目的，扮演著“二房東”的角色，給創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠的臨時辦公空間。此類孵化器一般由政府和公共機構(gòu)設(shè)立，創(chuàng)業(yè)者入駐可以獲得房租優(yōu)惠?，F(xiàn)在這類孵化器在國內(nèi)仍然大量存在。

二代孵化器：服務(wù)型

第二代孵化器在房租優(yōu)惠的基礎(chǔ)上加上了一些服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者可以在這類孵化器中享受統(tǒng)一的前臺管理、定期參加他們舉行的創(chuàng)業(yè)社交活動以及各領(lǐng)域?qū)＜业慕?jīng)驗分享會。

最新孵化器：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師型

最新的孵化器扮演著創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的角色，能夠就創(chuàng)業(yè)中的各種問題給予指導(dǎo)。設(shè)立者通常為投資機構(gòu)、大公司等市場化主體?，F(xiàn)在我們經(jīng)常聽說的創(chuàng)新工場、騰訊眾創(chuàng)空間、微軟創(chuàng)投加速器就屬于此類。

02

何時適合進(jìn)入孵化器？

早期孵化器和二代孵化器主要都靠地產(chǎn)驅(qū)動，因此相對來說這兩類孵化器的門檻較低。對于初創(chuàng)型小規(guī)模企業(yè)來說，租賃及裝修辦公空間、添加辦公設(shè)備等都是一筆不小的開銷，因此如果你想擁有一個相對便宜的辦公場所，這兩種都是不錯的選擇。不過它們只是暫時過渡，并且對項目本身沒有太多實質(zhì)的幫助。

如果你希望有導(dǎo)師可以指導(dǎo)項目，那么新型孵化器是最合適的，這類孵化器一般服務(wù)于創(chuàng)業(yè)種子期、天使輪的公司，當(dāng)然也有一些孵化器可以向Pre-A以及A輪階段的創(chuàng)業(yè)公司提供幫助，但要注意的是，每個孵化器都有自己的條件限定?！拔覀冡槍Φ氖?0人以下的團隊?！绷紓}的創(chuàng)始人項建標(biāo)告訴《第一財經(jīng)周刊》，一旦團隊超過10人，就需要搬出去。原因在于孵化器的作用是在創(chuàng)業(yè)初期公司缺乏資源的時候產(chǎn)生作用，一旦公司步入正軌，孵化器的作用就不再明顯。

怎么判斷自己適合什么樣的孵化器？

這里撇開第一及第二類孵化器不談—對它們提供的場地和服務(wù)按需選擇就好，對于項目沒什么實質(zhì)影響。我們下面要討論的，主要是針對扮演導(dǎo)師角色的新型孵化器，因為創(chuàng)業(yè)團隊只有挑選到適合自己的孵化器，才能匹配到對的資源，接收到合適的信息，推動項目的發(fā)展，反之則可能浪費創(chuàng)業(yè)最好的時機。

孵化器團隊是否對行業(yè)有認(rèn)知和理解？

“孵化器創(chuàng)始團隊對行業(yè)的認(rèn)知和判斷會決定它能給企業(yè)多少支持?！泵字揪旮嬖V《第一財經(jīng)周刊》，她是互聯(lián)網(wǎng)教育網(wǎng)站VIPKID的創(chuàng)始人。在選擇創(chuàng)新工場時，米志娟看重的正是創(chuàng)新工場的創(chuàng)始團隊都來自于Google，他們對安卓生態(tài)以及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身有一個很好的認(rèn)識。

陳海沙入駐的YC，曾孵化出Airbnb、Dropbox這樣的明星公司，YC的創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆擁有計算機科學(xué)博士學(xué)位，自詡為黑客，對計算機編程有著極大的熱情。在創(chuàng)辦YC之前，他就開始為年輕的創(chuàng)始人們提供咨詢?！癥C的創(chuàng)始團隊大都寫過代碼，曾經(jīng)也是創(chuàng)業(yè)者。”陳海沙告訴《第一財經(jīng)周刊》，這是他選擇YC的理由，“在這種精神下，他們會注重用戶以及產(chǎn)品，這跟我要的類似?！?/p>

在進(jìn)入一家孵化器之后，導(dǎo)師很有可能就是孵化器的創(chuàng)始團隊成員，他們的從業(yè)經(jīng)歷以及對行業(yè)的認(rèn)知會在很大程度上左右你對創(chuàng)業(yè)方向的把控，因此在決定加入孵化器之前，應(yīng)該多和對方聊聊，看你們是否志同道合。

孵化方向是否和你要做的匹配？

誰都不是全才，一些新型孵化器基于自身的能力和資源，開始向垂直領(lǐng)域發(fā)展。它們往往會聚焦于某幾類新興產(chǎn)業(yè)，并選擇自己擅長的創(chuàng)業(yè)項目孵化。

以微軟創(chuàng)投為例，根據(jù)其CEO羅斌的介紹，微軟創(chuàng)投加速器主要幫助基于云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及VR、AR、AI等下一代創(chuàng)新技術(shù)的公司發(fā)展。相對而言他們認(rèn)為自己對這些前沿的，同時也是自己擅長的領(lǐng)域更感興趣。

孵化器的孵化方向并非一成不變，比如創(chuàng)新工場目前的方向包括數(shù)字娛樂、互聯(lián)網(wǎng)教育、B2B、智能硬件、人工智能等，但隨著每年的發(fā)展動向，這些孵化方向也會有所調(diào)整，所以創(chuàng)業(yè)者可以追蹤理想孵化器的動態(tài)變化。

能源、汽車以及醫(yī)療等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，可以尋求行業(yè)內(nèi)大公司的幫助。拜耳就從2013年開始在全球范圍內(nèi)推出Grants4Apps項目，希望找到在數(shù)字醫(yī)療領(lǐng)域有一些新想法且有著相對成型產(chǎn)品的企業(yè)。RayPlus就是成功進(jìn)入該孵化項目的一家來自武漢的創(chuàng)業(yè)公司，它搭建了SaaS（軟件即服務(wù)）架構(gòu)下的醫(yī)學(xué)圖像處理平臺，能夠降低90%的醫(yī)療影像處理成本。進(jìn)入孵化項目后，RayPlus能在上海的拜耳辦公室內(nèi)辦公，并和拜耳的市場、技術(shù)等團隊做進(jìn)一步的交流。

孵化器以什么形式提供指導(dǎo)？

在良倉，成功入駐的創(chuàng)業(yè)團隊除了能獲得免費的辦公場地，還可以獲得以下服務(wù)：導(dǎo)師群、班委會、三人行、公開課以及小飯桌?，F(xiàn)在良倉有20位導(dǎo)師，創(chuàng)業(yè)者每個月可以和導(dǎo)師交流兩次，小飯桌則是良倉設(shè)計的一個創(chuàng)業(yè)者約見投資人或成功創(chuàng)業(yè)者的活動，其他活動也都是聚集一些相關(guān)的經(jīng)驗者就某一創(chuàng)業(yè)問題探討?？梢钥吹?，良倉正在通過資源對接服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，這也是很多孵化器都在做的事。“大部分新型孵化器都在這么做，因為本身有能力的人未必愿意全職加入一家孵化器來指導(dǎo)別人?！碧諏幐嬖V《第一財經(jīng)周刊》。

不過創(chuàng)新工場仍然找了很多全職專家，在陶寧看來，二者各有利弊。資源對接可以讓創(chuàng)業(yè)者接觸到更廣的資源和人脈，但缺乏持續(xù)性和穩(wěn)定性；全職專家則保證了穩(wěn)定性，他們能拿出更多的時間和精力來幫助你找到項目中的問題，并提供建議，缺點則是沒有專家是全能的，他們未必是創(chuàng)業(yè)者最想要的導(dǎo)師。

所以，以什么形式獲得指導(dǎo)，這應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者在選擇孵化器時要考慮的因素之一。

你是否需要擁有跨國背景的孵化器？

如果公司未來打算面向全球市場，或是想學(xué)習(xí)其他國家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，那有著跨國背景的孵化平臺無疑是比較好的選擇，它們可以提供更多跨國文化的交流以及當(dāng)?shù)氐馁Y源。

“微軟創(chuàng)投加速器中有1/4到1/3的團隊來自香港和臺灣，這些公司未來的市場重點不一定在中國內(nèi)地，他們可能更加看重國際市場?！绷_斌告訴《第一財經(jīng)周刊》。如今微軟創(chuàng)投在西雅圖、以色列特拉維夫、印度等7個地方都設(shè)有孵化器，如果創(chuàng)業(yè)者想去這些地方發(fā)展項目，可以在當(dāng)?shù)氐募铀倨髦忻赓M辦公一個星期。

04

如何進(jìn)入目標(biāo)孵化器？

隨著孵化器在初創(chuàng)階段的作用越來越大，提供的資源愈發(fā)豐富，進(jìn)入一個理想的孵化器也變得不那么容易了。

創(chuàng)新工場除了日常收取商業(yè)計劃書，每年都會舉辦一次群英會，通過群英會集中收取商業(yè)計劃書并集中面試，不過群英會的的錄取率是2%。微軟創(chuàng)投加速器的錄取率則更低……那么要想進(jìn)入好的孵化器，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？

關(guān)注官方平臺了解招募信息

“如果創(chuàng)業(yè)者關(guān)注創(chuàng)新工場，那么他們在我們的微信公眾號、微博，甚至官網(wǎng)都可以了解到我們的招募信息?！碧諏幐嬖V《第一財經(jīng)周刊》。

孵化器也想招募好的項目，所以它們會盡可能通過所有渠道讓公眾知曉自己的招募計劃。創(chuàng)業(yè)者平常應(yīng)多留意這些孵化器的社交媒體平臺，了解它們最新的動態(tài)，適時投遞商業(yè)計劃書。

最好通過熟人接洽創(chuàng)始團隊

孵化器一般有兩種收取商業(yè)計劃書的方式：日常以及集中收取。比如YC一年集中收取兩次，分為冬令營和夏令營。創(chuàng)新工場除了日常收取，每年都會舉辦群英會。

不過如果你能通過推薦人的介紹直接接觸到這些孵化器，那將是更便捷的辦法?！敖佑|創(chuàng)新工場最好的方式就是請人介紹?！碧諏幐嬖V《第一財經(jīng)周刊》。創(chuàng)新工場到目前為止已經(jīng)投資了300多家企業(yè)，覆蓋的員工達(dá)1.3萬人?！斑@么大的覆蓋量，創(chuàng)業(yè)者總能找到我們?！碧諏幷J(rèn)為這樣做的好處是，一來推薦人可以幫助創(chuàng)新工場做初步篩選，二來推薦人也能做創(chuàng)業(yè)者的篩選，比如能力、從事領(lǐng)域的認(rèn)知度等。

YC面向中國創(chuàng)業(yè)公司的做法也和美國不太一樣。YC中國區(qū)的負(fù)責(zé)人張夢文曾經(jīng)公開表示，接觸YC不一定要商業(yè)計劃書，當(dāng)面聊是最好的方式。

面試前了解下孵化器的偏好

每家孵化器都有自己的偏好，當(dāng)創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)階段都大致符合孵化器的要求后，能否最終入選就得看人和團隊。這是最難標(biāo)準(zhǔn)化的地方，但從我們采訪的幾家孵化器來看，他們似乎都不傾向于單打獨斗的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)新工場不投只有一個創(chuàng)始人的企業(yè)，一定要有兩個創(chuàng)始人而且背景最好互補。

這一點跟格雷厄姆的投資原則有點像，在創(chuàng)立YC時，他就立下了一條正式規(guī)定：絕不給只有一名創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)公司投資。格雷厄姆認(rèn)為所有的創(chuàng)業(yè)公司都是一樣的，需要兩個人來分擔(dān)壓力，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者能一起頭腦風(fēng)暴、能勸說另一人放棄愚蠢的決定，能在遭遇挫折時給予鼓勵。陶寧對此項偏好的解釋是，“一個人如果不能說服另外一個人，這個人也許是你的同學(xué)、你的朋友，來和你一起創(chuàng)業(yè)，那說明你的創(chuàng)業(yè)方向本身有問題?！背酥?，他更傾向于技術(shù)極客。

良倉孵化器的負(fù)責(zé)人項建標(biāo)告訴《第一財經(jīng)周刊》，一般在第一輪面試?yán)?，他們主要看公司的?chuàng)業(yè)方向以及未來的發(fā)展前景，對于孵化器的幾個合伙人，他們更會看第二輪面試，也就是看人和團隊是否靠譜。何為靠譜，首先團隊成員要有技術(shù)，其次最好曾經(jīng)有過成功的項目經(jīng)歷，這是他判斷是否靠譜的兩個指標(biāo)。

創(chuàng)始團隊必須全職

陳海沙第一次申請YC失敗了，“我覺得很大的一個原因是當(dāng)時我們還沒有全職在做這件事情?！碑?dāng)時他和另外兩名聯(lián)合創(chuàng)始人都有其他工作，這無法讓人看到他們創(chuàng)業(yè)的決心。

“創(chuàng)業(yè)是一件需要嚴(yán)肅對待的事情。”陶寧認(rèn)為從全職創(chuàng)業(yè)可以看出創(chuàng)始人的決心，而且團隊最好經(jīng)歷過磨合，“創(chuàng)業(yè)過程中會發(fā)生很多困難和分歧，如果團隊沒有磨合，那碰到困難后就會有很多問題。”陶寧補充道。

申請失敗后還可以嘗試

很多創(chuàng)業(yè)者在初次嘗試進(jìn)入孵化器時可能并不順利，這其中有項目、團隊以及面試經(jīng)驗的問題。不過沒有哪個孵化器會拒絕好項目，保持和孵化器工作人員的溝通，了解項目和團隊存在的問題并及時修正。

陳海沙在第二次申請YC后才獲得成功，這一次這個3人團隊全都辭了職來專心創(chuàng)業(yè)，總結(jié)了第一次失敗的經(jīng)驗之后，他們用更好的表現(xiàn)贏得了YC的機會。而對于他們來說，之前的失敗經(jīng)歷也讓他們能夠重新梳理項目，這不僅是為了獲得YC的認(rèn)可，對公司的成長也有幫助。

05

進(jìn)入孵化器之后，我應(yīng)該如何用好孵化器？

商業(yè)的成功不能輕易復(fù)制，在這種非標(biāo)準(zhǔn)情況下，創(chuàng)始人想要獲取建議，讓公司成長，必須主動和自己的導(dǎo)師以及各領(lǐng)域?qū)＜冶３譁贤ā麄兪莿?chuàng)業(yè)孵化器最寶貴的資源。讓導(dǎo)師了解自己的困惑，并且嘗試解決。就像VIPKID的米志娟，她說自己頻繁溝通的結(jié)果是，先把導(dǎo)師說服了：項目最開始的用戶就是創(chuàng)新工場高管的孩子。

同期校友也是創(chuàng)業(yè)者可以獲取靈感的來源。格雷厄姆鼓勵入駐YC的創(chuàng)業(yè)公司在同期公司中尋找用戶。如果你創(chuàng)辦的是一家B2B的軟件公司，首先你可以嘗試說服同屆的校友公司使用你的產(chǎn)品。

當(dāng)然還有最基本的，多去辦公室感受創(chuàng)業(yè)氛圍。孵化器最基本的原始功能就是聚集創(chuàng)業(yè)公司，這種聚集效應(yīng)可以讓你更加堅定自己在做的事情，因為你身邊的這些創(chuàng)業(yè)者其實都在為未知的結(jié)果而努力。

這些面試技巧做對就加分

介紹項目時要簡潔清晰

當(dāng)你在介紹自己的項目時，盡量簡明扼要，把描述控制在30秒之內(nèi)，講清楚你是做什么的，你的目標(biāo)消費者是誰，為什么你要做這樣的項目。在描述項目的時候，不需要驚天動地，但一定要清晰?！爸挥星逦亟榻B了你具體在做什么之后，你才有基礎(chǔ)去突出產(chǎn)品的獨特價值和市場潛力?！标惡Ｉ尺@樣分享YC的面試經(jīng)驗。

用數(shù)據(jù)展示成績

當(dāng)你被問到目前項目已經(jīng)有哪些進(jìn)展時，數(shù)據(jù)是最直觀最容易讓人記住的方式，盡量把項目進(jìn)展的各個環(huán)節(jié)細(xì)化，并整理出你們在每一步過程中所獲得的成績。這些成績可以是普通用戶增長的數(shù)量、付費用戶增長的數(shù)量、產(chǎn)品更新迭代的速度、每一次更新帶來的增長數(shù)據(jù)等等—你得向面試官證明你們是實干家。

團隊成員分工明確

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，初創(chuàng)團隊是否分工明確，也是面試時會重點考核的部分。在面試前就把每個人要認(rèn)領(lǐng)的內(nèi)容確定好，明確各自需要回答的問題，比如誰負(fù)責(zé)回答技術(shù)，誰負(fù)責(zé)回答市場，誰負(fù)責(zé)回答戰(zhàn)略。面試過程中最忌諱的就是搶答、分歧、分工不明等情況，所以在面試前就做好分配，并讓面試官了解你們每個人在團隊中的重要性。

正視自己的弱勢

有些面試官可能表現(xiàn)得非常尖銳，壓力之下，創(chuàng)業(yè)者很容易因此慌了神。尤其當(dāng)被問到自己的弱勢時，創(chuàng)業(yè)者可能會因為緊張而胡亂回答，甚至本能地掩飾，這些做法都是不可取的。所以在面試前就考慮好有哪些問題是自己最害怕面對的，并做好準(zhǔn)備。你要知道，沒有哪個創(chuàng)業(yè)者是沒有困惑的，否則要孵化器干嗎？