母親節(jié)營銷，國外品牌促銷用哪些郵件主題

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在剛剛過去的母親節(jié)里，國外品牌商家運(yùn)用了哪些有效的母親節(jié)郵件主題來為消費(fèi)者提供消費(fèi)機(jī)會呢？

結(jié)合Yesmail和Persado針對2014年和2015年該節(jié)日的研究數(shù)據(jù)，能引發(fā)情感共鳴的母親節(jié)郵件主題具有較高打開率，對比相差21.5%。而最有效引發(fā)情感的郵件主題富有鼓勵(lì)性和好奇性，譬如“請給媽媽送上一份她想要的禮物吧！”或“周日是母親節(jié)，想看看有哪些節(jié)日禮品嗎？”

另外，研究還發(fā)現(xiàn)，在郵件主題開頭體現(xiàn)母親節(jié)關(guān)鍵字詞的郵件在打開率呈現(xiàn)為11.2%，比在末端高出1.5%。

為了確保品牌能夠收獲成功的母親節(jié)營銷效果，營銷人員不妨嘗試?yán)们楦泻凸膭?lì)性的詞匯，編輯多種不同種類的感性郵件主題，并進(jìn)行A/B test以選擇能帶來最大效果的郵件主題。

營銷專家建議，品牌主們每年可以添加一個(gè)新的情感測試，持續(xù)性與用戶建立良好的溝通模式，不斷了解用戶的購買心理變化，創(chuàng)造更好的營銷效果。

母親節(jié)期間，人們通過收件箱列表搜索關(guān)鍵字“mother”，就會跳出各式不同的與母親節(jié)相關(guān)的促銷郵件。品牌主們在郵件主題的設(shè)計(jì)撰寫上展現(xiàn)了非凡的實(shí)力，譬如特殊字符的應(yīng)用、個(gè)性化稱謂、富有強(qiáng)烈感情色彩的強(qiáng)調(diào)語句、疑問形式等等。在玲瑯滿目的收件箱內(nèi)，能夠第一時(shí)間吸引用戶眼球的郵件主題會是什么呢？事實(shí)上，單調(diào)乏味缺乏感情的主題已漸漸被用戶所忽視。

下面一起來圍觀國外眾多知名品牌，他們在這次母親節(jié)促銷活動中都采用了哪些郵件主題。

Godiva

知名巧克力品牌Godiva提前兩周為母親節(jié)促銷活動進(jìn)行預(yù)熱鋪墊，每天一封的發(fā)送頻率相對穩(wěn)定；在郵件主題上，采取多樣化的組合形式，配合其制定的發(fā)送策略，吸引用戶點(diǎn)擊。而他們的郵件設(shè)計(jì)也同樣足夠出彩，能夠讓人產(chǎn)生購買的欲望。

Victorias Secret

零售品牌Victorias Secret在這次節(jié)日中好像表現(xiàn)平平，活躍度并不高。通過當(dāng)天僅僅兩封郵件的推送可能起不了太大的營銷作用。但其郵件主題卻是簡潔明了且直擊要點(diǎn)，增加了語氣詞的情感類郵件主題更能引起用戶注意。

Coach

奢侈品牌Coach同樣加入了此次節(jié)日促銷活動，在4月29日至5月9日，一共收到6封相關(guān)郵件。不難發(fā)現(xiàn)，為了提高用戶的購買參與度，Coach比較傾向于在郵件主題中融入折扣信息。不過據(jù)上述研究調(diào)查結(jié)果，節(jié)日促銷郵件中加入更多豐富的情感可能更有利于用戶產(chǎn)生好奇心打開郵件，畢竟，完成購買轉(zhuǎn)化的首要前提是郵件被打開。

可見，不同的營銷活動需要配合不同類型的郵件主題，品牌主們可通過更多的文案拼合，掌握用戶的閱讀習(xí)慣和心理，方能事半功倍。