基于STP營(yíng)銷理論的應(yīng)用型技術(shù)本科人才培養(yǎng)定位探析

摘 要 應(yīng)用型技術(shù)本科人才培養(yǎng)是當(dāng)前我國(guó)應(yīng)用型高等院校的一項(xiàng)重要職能，也是當(dāng)前區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切要求。利用營(yíng)銷學(xué)“STP”理論，應(yīng)用技術(shù)本科應(yīng)對(duì)人才培養(yǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、根據(jù)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行人才培養(yǎng)定位，做到辦學(xué)轉(zhuǎn)型與傳統(tǒng)普通高校有所區(qū)分，并根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略定位和需求確定高校學(xué)科專業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。為此，應(yīng)用型技術(shù)本科高校應(yīng)在人才培養(yǎng)理念、管理創(chuàng)新、服務(wù)導(dǎo)向、評(píng)價(jià)機(jī)制和契合度上構(gòu)建有效的保障機(jī)制，從而確保應(yīng)用技術(shù)本科人才培養(yǎng)定位與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

關(guān)鍵詞 應(yīng)用型技術(shù)本科；STP營(yíng)銷理論；人才培養(yǎng)定位

中圖分類號(hào) G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1008-3219（2016）13-0044-05

2014 年，國(guó)家明確提出要引導(dǎo)部分地方普通本科高校向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型，應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)成為我國(guó)600多所地方普通本科高校未來(lái)發(fā)展的方向。在此背景下，以應(yīng)用型本科教育的職業(yè)性、專業(yè)性和基礎(chǔ)性等內(nèi)在本質(zhì)屬性為基礎(chǔ)，以服務(wù)地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求為導(dǎo)向，深入研究如何培養(yǎng)有一定知識(shí)、技術(shù)技能和綜合素質(zhì)，能有效面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等一線崗位群并適應(yīng)其需求，具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ母呒?jí)應(yīng)用型專門(mén)人才成為應(yīng)用技術(shù)本科發(fā)展必須要解決的問(wèn)題。然而，面對(duì)國(guó)家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)、新需求，當(dāng)前應(yīng)用型人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展存在諸多問(wèn)題，如辦學(xué)定位雷同、協(xié)同聯(lián)動(dòng)不足、發(fā)展機(jī)制陳舊、人才培養(yǎng)模式單一等。因此，變革應(yīng)用型技術(shù)人才培養(yǎng)模式，利用STP營(yíng)銷理論構(gòu)建以市場(chǎng)需求導(dǎo)向?yàn)楹诵?、能及時(shí)反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的人才培養(yǎng)模式，將人才培養(yǎng)定位與社會(huì)經(jīng)濟(jì)、行業(yè)企業(yè)、政府及社會(huì)公眾緊密聯(lián)系，共同培養(yǎng)出高質(zhì)量、高規(guī)格的人才不僅是應(yīng)用型高校必須盡快解決的問(wèn)題，也是經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及社會(huì)發(fā)展的共同需要[1]。

一、應(yīng)用型技術(shù)本科人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)境況

當(dāng)前，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)段，經(jīng)濟(jì)正由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型和知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要大批具有專門(mén)高級(jí)知識(shí)和實(shí)踐技能的人才。雖然國(guó)家相繼出臺(tái)了關(guān)于加快發(fā)展職業(yè)教育、引導(dǎo)地方高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變等文件及鼓勵(lì)政策，由于應(yīng)用型本科高校和應(yīng)用型人才培養(yǎng)在我國(guó)尚屬全新辦學(xué)類型和模式，其仍處于初級(jí)探索階段，要在短時(shí)期內(nèi)培養(yǎng)出基礎(chǔ)理論與實(shí)踐技能結(jié)合、能有效滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)、建設(shè)、管理與服務(wù)一線需要的專業(yè)型、管理型、應(yīng)用型高級(jí)專門(mén)技能型人才，能主動(dòng)適應(yīng)并引領(lǐng)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)與經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，目前仍有許多迫切需要解決的問(wèn)題。

（一）應(yīng)用型本科人才的內(nèi)涵和身份有待進(jìn)一步明晰

應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、應(yīng)用型本科人才是近年來(lái)國(guó)家基于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展需要在教育領(lǐng)域提出的新概念。應(yīng)用型技術(shù)大學(xué)是我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物，其基于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，服務(wù)國(guó)家技術(shù)技能創(chuàng)新積累，立足現(xiàn)代職業(yè)教育體系，直接融入?yún)^(qū)域發(fā)展，是集職業(yè)技術(shù)教育、高等教育、繼續(xù)教育于一體的新的大學(xué)類型[2]。當(dāng)前應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的主體是由部分地方新建普通本科高校轉(zhuǎn)型生成的，而應(yīng)用型本科人才則是應(yīng)用技術(shù)大學(xué)轉(zhuǎn)型后的人才培養(yǎng)目標(biāo)。然而，受我國(guó)高等教育分層管理體制的長(zhǎng)期影響，社會(huì)對(duì)此類高校本質(zhì)屬性仍有不同看法，如應(yīng)用技術(shù)大學(xué)在我國(guó)現(xiàn)行高等教育體系中處于何種層次，其與普通高校和職業(yè)院校有何區(qū)別，人才培養(yǎng)有什么特殊要求和定位，是純粹的針對(duì)職業(yè)崗位群的技術(shù)學(xué)校或是技能培訓(xùn)學(xué)校等問(wèn)題依然不明確。教育是社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，不同的社會(huì)歷史發(fā)展階段都需要與其相吻合的特殊教育形式，應(yīng)用技術(shù)大學(xué)和應(yīng)用型人才也是我國(guó)當(dāng)前社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展所需要的教育。因此，要推動(dòng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)就需要厘清其內(nèi)涵。

（二）應(yīng)用型技術(shù)本科發(fā)展目標(biāo)定位不清

在傳統(tǒng)教育學(xué)科邏輯體制下，高校人才培養(yǎng)是基于社會(huì)期望和學(xué)術(shù)共同體發(fā)展需要，對(duì)社會(huì)的服務(wù)是多重的，但主要包括教育、公民和知識(shí)保存及發(fā)展，人才培養(yǎng)目標(biāo)大多居于學(xué)科和教授導(dǎo)向的知識(shí)傳授性，高校的辦學(xué)及人才培養(yǎng)是基于國(guó)家行政目標(biāo)和評(píng)估驅(qū)動(dòng)，大多選擇綜合辦學(xué)的發(fā)展路徑以獲得更多的辦學(xué)資源及認(rèn)可，這導(dǎo)致高校辦學(xué)特色不明顯、趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，普通教育的人才培養(yǎng)日趨暴露出其弊端。因此，隨著國(guó)家工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，如何根據(jù)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)本質(zhì)屬性和要求，以市場(chǎng)力量和經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)需求為導(dǎo)向，審視并重新定位應(yīng)用型人才培養(yǎng)定位顯得極為重要。在新形勢(shì)下，應(yīng)用型技術(shù)本科辦學(xué)目標(biāo)是堅(jiān)持傳統(tǒng)的學(xué)科邏輯導(dǎo)向還是應(yīng)用邏輯人才培養(yǎng)，如何根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要和自身特色確定學(xué)科專業(yè)的應(yīng)用、特色發(fā)展導(dǎo)向，如何確立面向和服務(wù)區(qū)域地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展需要，如何構(gòu)建以市場(chǎng)和就業(yè)需求及素質(zhì)養(yǎng)成為導(dǎo)向的實(shí)踐性、技能性、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)體系，培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的高層次應(yīng)用技術(shù)型專門(mén)人才依然困擾著應(yīng)用型技術(shù)本科的發(fā)展。

（三）應(yīng)用型技術(shù)本科人才培養(yǎng)政策缺失

首先，在教育部的指導(dǎo)下，應(yīng)用技術(shù)大學(xué)聯(lián)盟致力于推進(jìn)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的宏觀建設(shè)與發(fā)展，這對(duì)我國(guó)高等教育分類管理和加快建設(shè)現(xiàn)代職業(yè)教育體系具有一定促進(jìn)作用，但應(yīng)用型技術(shù)人才的培養(yǎng)及其發(fā)展定位仍需要一系列完整、系統(tǒng)、具體的發(fā)展政策和制度。其次，由于國(guó)家層面應(yīng)用型人才培養(yǎng)制度和體系的缺乏，導(dǎo)致地方政府和管理部門(mén)難于全面、綜合、有效地考慮本區(qū)域應(yīng)用型人才培養(yǎng)的發(fā)展計(jì)劃、保障措施及相應(yīng)的推進(jìn)工作管理制度，同時(shí)也很難根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向確定應(yīng)用型人才結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體要求。第三，應(yīng)用型技術(shù)人才的培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地等辦學(xué)指標(biāo)、資源與區(qū)域社會(huì)的依存關(guān)系極高，而現(xiàn)實(shí)情況下由于國(guó)家、地方、高校對(duì)應(yīng)用型技術(shù)人才的培養(yǎng)尚處在探索發(fā)展階段，各主體間政策目標(biāo)不明確、管理體制不科學(xué)、管理職責(zé)不清、各管理機(jī)構(gòu)參與程度較低，導(dǎo)致相互間對(duì)接度不高，未能建立良性的互動(dòng)和運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、應(yīng)用型技術(shù)本科人才培養(yǎng)定位的STP模式構(gòu)建

（一）基于STP的應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)的理論基礎(chǔ)

STP 營(yíng)銷理論是當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容，是由美國(guó)管理學(xué)家菲利浦·科特勒（Philip Kotler）通過(guò)進(jìn)一步發(fā)展完善溫德?tīng)枴な访芩沟氖袌?chǎng)細(xì)分理論而最終形成的。STP戰(zhàn)略理論由市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning）組成STP 營(yíng)銷理論的內(nèi)核是需求導(dǎo)向，即服務(wù)哪些細(xì)分市場(chǎng)，提供什么產(chǎn)品，產(chǎn)品達(dá)到什么質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等都由市場(chǎng)決定。根據(jù)STP理論，市場(chǎng)是一個(gè)多層次、多元化的消費(fèi)需求綜合，任何企業(yè)都無(wú)法滿足所有類型的消費(fèi)需求，企業(yè)應(yīng)按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體，這就是市場(chǎng)細(xì)分；企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略、所提供產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)從若干細(xì)分市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，符合自身目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為自身的目標(biāo)市場(chǎng)，這就是目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)某些屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)塑造有特色的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，這就是市場(chǎng)定位[3]。

借助STP理論構(gòu)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系需堅(jiān)持如下三點(diǎn)：一是區(qū)域高校在明確人才培養(yǎng)定位之前，必須以區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的市場(chǎng)需求與變化為基礎(chǔ)，分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略、現(xiàn)有人才類型及規(guī)模結(jié)構(gòu)，以掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)各類產(chǎn)業(yè)人才市場(chǎng)需要狀況、結(jié)構(gòu)、規(guī)模及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，即完成人才市場(chǎng)需求細(xì)分。二是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合高校未來(lái)發(fā)展定位及戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)學(xué)科專業(yè)布局、區(qū)位辦學(xué)特色、師資隊(duì)伍力量、服務(wù)能力等，從確定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)細(xì)分市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景、與學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)吻合、且有能力服務(wù)好的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。三是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有發(fā)展?fàn)顩r、同類高校人才培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及特殊要求，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有人才培養(yǎng)的學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)、服務(wù)面向及規(guī)模要求、培養(yǎng)目標(biāo)等，以針對(duì)此類市場(chǎng)所需人才或服務(wù)制定有針對(duì)性的人才培養(yǎng)模式，并最終將培養(yǎng)的人才有效供給到確定的市場(chǎng)。換句話說(shuō)，高校的應(yīng)用型人才培養(yǎng)是完全的市場(chǎng)力量、經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)的起點(diǎn)和落腳點(diǎn)是市場(chǎng)需求。

（二）STP下應(yīng)用型人才培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的模型結(jié)構(gòu)與要素

STP戰(zhàn)略的核心思想就是高校的人才培養(yǎng)依托區(qū)域市場(chǎng)具體的使命，通過(guò)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的市場(chǎng)細(xì)分和未來(lái)人才需求趨勢(shì)分析來(lái)確定人才培養(yǎng)的行動(dòng)方向，從而有效滿足目標(biāo)市場(chǎng)，做到人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求的無(wú)縫對(duì)接。在某種程度上實(shí)現(xiàn)高校人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展，高校人才培養(yǎng)的起點(diǎn)是市場(chǎng)需求，落腳點(diǎn)是滿足市場(chǎng)需求。如圖1所示，實(shí)施STP 人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的起點(diǎn)是對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇選擇確定的目標(biāo)市場(chǎng)作為主攻方向，并根據(jù)選擇的市場(chǎng)確定能與市場(chǎng)相融合的培養(yǎng)方式；然后根據(jù)確定的市場(chǎng)定位制定詳細(xì)、具體、操作性強(qiáng)、有針對(duì)性的人才培養(yǎng)方案并有效實(shí)施。

1.市場(chǎng)細(xì)分

即人才培養(yǎng)根據(jù)STP理論要求，緊緊圍繞國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、中國(guó)制造2025、大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新、“一帶一路”等國(guó)家重大戰(zhàn)略，特別要結(jié)合高校所在區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，認(rèn)真分析目前應(yīng)用型人才培養(yǎng)現(xiàn)狀，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)、屬性及需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以確實(shí)增強(qiáng)地方高校為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的能力為指向，以發(fā)現(xiàn)潛在需求、歸類分析需求和匯聚需求并最終滿足需求為應(yīng)用型人才培養(yǎng)的出發(fā)點(diǎn)，改變傳統(tǒng)人才培養(yǎng)從高校到市場(chǎng)的“單一供給模式”，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)由“需求導(dǎo)向——市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)——目標(biāo)供給”模式的轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)供給模式流程再造，增強(qiáng)“市場(chǎng)需求—目標(biāo)定向供給”的主導(dǎo)性，并尋求高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)同和聯(lián)動(dòng)發(fā)展，最終形成高校應(yīng)用型人才服務(wù)地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)行業(yè)參與學(xué)校應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)制定、課程設(shè)置、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等各環(huán)節(jié)。

2.尋找目標(biāo)市場(chǎng)

高校在人才培養(yǎng)工作開(kāi)展的前期工作中，通過(guò)對(duì)所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的市場(chǎng)細(xì)分，基本上可了解到市場(chǎng)需求類型、規(guī)模和結(jié)構(gòu)等情況，而經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的市場(chǎng)需求是多方面、多層次、多角度的，高校如何在眾多市場(chǎng)需求中選擇有效市場(chǎng)顯得至關(guān)重要。因此，在尋找目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，一要考慮市場(chǎng)的潛在規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，即作為高校人才供給的目標(biāo)市場(chǎng)在某一細(xì)分市場(chǎng)上目前和未來(lái)對(duì)應(yīng)用型人才是否有較大需求量；二是潛在目標(biāo)市場(chǎng)與學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和資源條件要具有較高吻合度，學(xué)校具備培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)所需應(yīng)用型人才的能力，并且目標(biāo)市場(chǎng)要與學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略相一致；三是目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的結(jié)構(gòu)吸引力，即從競(jìng)爭(zhēng)的角度分析值得學(xué)校選擇進(jìn)入，同時(shí)與同類競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校相比自身?xiàng)l件具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。因此在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要高校領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新變革傳統(tǒng)的管理理念，在遵循教育規(guī)律的同時(shí)把注意力更多轉(zhuǎn)移到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、潛在的市場(chǎng)需求、未來(lái)行業(yè)企業(yè)的走向和未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，才能在區(qū)域教育市場(chǎng)中根據(jù)自身能力與區(qū)域市場(chǎng)需求，確定自己的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，使有限的教育資源、能力發(fā)揮最大效益并與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生良性互動(dòng)。

3.明確市場(chǎng)定位

“隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)不得不主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)，市場(chǎng)已成為影響大學(xué)定位的重要因素，大學(xué)定位要以市場(chǎng)和顧客需要為導(dǎo)向，滿足市場(chǎng)和顧客的要求?！盵4]因此，STP人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的核心在于“定位”，即圍繞選擇的目標(biāo)需求市場(chǎng)確定人才培養(yǎng)“戰(zhàn)略”，其實(shí)質(zhì)是使本校培養(yǎng)的人才與其他高校培養(yǎng)的人才嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，取得高校在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使市場(chǎng)、企業(yè)、行業(yè)明顯感覺(jué)與認(rèn)識(shí)到這種差別優(yōu)勢(shì)，確定該人才在市場(chǎng)等需求主體心中的適當(dāng)位置并留下深刻印象[5]。據(jù)此，對(duì)于高校而言，成功的定位能促使高校人才培養(yǎng)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，目標(biāo)市場(chǎng)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)定位的基礎(chǔ)，高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)定位必須緊盯市場(chǎng)性、適切性、區(qū)域發(fā)展性和應(yīng)用性等基本要求。一是做到辦學(xué)類型定位與傳統(tǒng)普通高校有所區(qū)分。應(yīng)根據(jù)確定的目標(biāo)市場(chǎng)需求，培養(yǎng)以學(xué)習(xí)各行各業(yè)高科技技術(shù)技能型專門(mén)知識(shí)為主，培養(yǎng)能滿足市場(chǎng)需求的不同類型人才，在培養(yǎng)過(guò)程中注重理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，強(qiáng)化對(duì)職業(yè)崗位所需知識(shí)、技能的傳授和素質(zhì)的養(yǎng)成，在課程設(shè)置、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、教學(xué)方法上要突破傳統(tǒng)模式，突出在真實(shí)市場(chǎng)中的應(yīng)用性和真實(shí)環(huán)境下的實(shí)習(xí)和教學(xué)。二要根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略定位和需求確定高校學(xué)科專業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。應(yīng)用型技術(shù)本科要逐步形成學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略、學(xué)位專業(yè)設(shè)置等由學(xué)校、行業(yè)、企業(yè)和市場(chǎng)等組成的專業(yè)設(shè)置委員會(huì)根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略確定，使人才培養(yǎng)、教學(xué)內(nèi)容、培養(yǎng)規(guī)模與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況有效結(jié)合。

三、應(yīng)用型技術(shù)本科人才培養(yǎng)定位的STP模式實(shí)施策略

（一）理念變革：立足市場(chǎng)，結(jié)合實(shí)際，以服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求為起點(diǎn)

根據(jù)STP理論，高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)的起點(diǎn)和落腳點(diǎn)是市場(chǎng)需求。因此高校一要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的學(xué)科專業(yè)導(dǎo)向人才培養(yǎng)慣性思維模式，把人才培養(yǎng)戰(zhàn)略思路重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)技能人才及增加學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力上，同時(shí)探索校企、校地多元合作的辦學(xué)路徑。二是專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)規(guī)格應(yīng)根據(jù)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)和未來(lái)人才需求確定。其制定過(guò)程不能再由學(xué)校一手包辦，而應(yīng)依據(jù)國(guó)家和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，吸納區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各利益相關(guān)者共同參與商討確定。三是課程設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等方面要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)以學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)為中心的思維，打破“強(qiáng)理論探究，輕實(shí)踐應(yīng)用”的價(jià)值取向，構(gòu)建以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的“基礎(chǔ)+專業(yè)+實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)”的“學(xué)?！髽I(yè)—學(xué)?！髽I(yè)”實(shí)施框架。四是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式，實(shí)施“走出去”辦學(xué)戰(zhàn)略，根據(jù)市場(chǎng)需求到企業(yè)、行業(yè)、社區(qū)中與各主體共同進(jìn)行應(yīng)用型人才培養(yǎng)。

（二）管理創(chuàng)新：以大學(xué)章程為中心，構(gòu)建體制靈活、機(jī)制健全的現(xiàn)代大學(xué)制度

有效的管理可以促進(jìn)教學(xué)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)人才培養(yǎng)的良性循環(huán)，而不良的管理則會(huì)影響到STP戰(zhàn)略的實(shí)施、學(xué)科專業(yè)設(shè)置、教學(xué)活動(dòng)實(shí)施等工作的正常開(kāi)展。因此，要推動(dòng)高校應(yīng)用型人才STP培養(yǎng)模式的有效落實(shí)和開(kāi)展：一要改革內(nèi)部治理模式，面向市場(chǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建科學(xué)有效的各利益相關(guān)者共同參與的治理模式，打破單一的教授治學(xué)模式，將行業(yè)、企業(yè)、政府等參與學(xué)校治理常態(tài)化；二要建立健全靈活的校內(nèi)應(yīng)用型人才培養(yǎng)機(jī)制，在培養(yǎng)平臺(tái)、培養(yǎng)模式上，探尋需求導(dǎo)向型結(jié)合模式、學(xué)研機(jī)構(gòu)主導(dǎo)型結(jié)合模式、校企共建實(shí)體結(jié)合模式等人才培養(yǎng)機(jī)制；三要探索建立與市場(chǎng)需求有效互動(dòng)的激勵(lì)機(jī)制、調(diào)節(jié)機(jī)制和組織機(jī)制。激發(fā)行業(yè)企業(yè)參與人才培養(yǎng)的動(dòng)力，形成校企、校地和社會(huì)共同參與應(yīng)用型人才培養(yǎng)的局面，從而實(shí)現(xiàn)平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、共同發(fā)展的目標(biāo)。四是高校在應(yīng)用型人才培養(yǎng)過(guò)程中要探索有利于合作辦學(xué)、股份合作、頂崗實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等人才培養(yǎng)的管理機(jī)制和模式。

（三）服務(wù)導(dǎo)向：以人才培養(yǎng)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向提升高校的社會(huì)服務(wù)功能和意識(shí)

STP應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式有別于傳統(tǒng)人才培養(yǎng)，其雖然也有學(xué)科，但不完全以學(xué)科為導(dǎo)向，而是以市場(chǎng)需求和就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)科—專業(yè)群—產(chǎn)業(yè)鏈為依托，以服務(wù)一定區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈為指向，培養(yǎng)具有高素質(zhì)，應(yīng)用型、技能型，有創(chuàng)新素質(zhì)的高級(jí)應(yīng)用型人才，以滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。因此，高校在定位應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式過(guò)程中，一要固化服務(wù)型人才培養(yǎng)理念，以一種積極主動(dòng)、務(wù)實(shí)求真的態(tài)度，面對(duì)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)“就業(yè)需求導(dǎo)向—可直接雇傭型”人才；二要在應(yīng)用型人才培養(yǎng)過(guò)程中引入市場(chǎng)機(jī)制，通過(guò)有效的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)、服務(wù)的最佳供給和資源的合理有效配置；三要打破封閉和單一人才培養(yǎng)模式，與各利益相關(guān)者和社會(huì)各界建立合作伙伴關(guān)系，形成協(xié)同、開(kāi)放、合作的社會(huì)化辦學(xué)模式。四要構(gòu)建特色化、應(yīng)用型人才培養(yǎng)路徑，以增強(qiáng)服務(wù)指向和競(jìng)爭(zhēng)力。在確定的目標(biāo)市場(chǎng)中，高校應(yīng)堅(jiān)持有所為、有所不為，走錯(cuò)位發(fā)展、特色發(fā)展之路，做到特色學(xué)科專業(yè)重點(diǎn)建設(shè)，特色行業(yè)特色建設(shè)。

（四）評(píng)價(jià)機(jī)制：樹(shù)立終端客戶意識(shí)，構(gòu)建多維有效的評(píng)價(jià)模式

人才培養(yǎng)效果如何，取決于學(xué)生的就業(yè)結(jié)構(gòu)、層次、水平和用人單位的反饋：而科學(xué)有效的評(píng)價(jià)機(jī)制，能反映出高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式是否圍繞社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需要。為此，一要建立用人單位和區(qū)域市場(chǎng)畢業(yè)生評(píng)價(jià)反饋機(jī)制，看市場(chǎng)對(duì)畢業(yè)生的歡迎及滿意程度，以不斷改進(jìn)培養(yǎng)模式和措施，形成人才培養(yǎng)緊密對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈，形成服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移應(yīng)用的人才培養(yǎng)體系。二是高校應(yīng)逐步從傳統(tǒng)的行政評(píng)價(jià)中心模式轉(zhuǎn)移到以市場(chǎng)為評(píng)判中心的軌道上來(lái)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，應(yīng)用型人才培養(yǎng)觀念、辦學(xué)目標(biāo)、辦學(xué)機(jī)制和辦學(xué)結(jié)果只有以市場(chǎng)評(píng)判為依據(jù)，才能檢驗(yàn)人才培養(yǎng)有無(wú)生命力[6]，也才能將人才培養(yǎng)融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略，抓住新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新技術(shù)發(fā)展機(jī)遇。

（五）立體契合：提升人才培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)聯(lián)度、互動(dòng)度和適應(yīng)度

STP理論要求應(yīng)用型技術(shù)人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷提升發(fā)展高度契合。第一，高校的人才培養(yǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略定位必須以區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃為著眼點(diǎn)，其專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整必須緊貼區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑，圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)本身、技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局和組織、產(chǎn)業(yè)集群等要素不斷梳理出關(guān)聯(lián)度高的要素并與之相銜接。第二，要基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同載體，以校企合作為橋梁，共同制訂雙方發(fā)展戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)方案，校企開(kāi)展人員交流互派、生產(chǎn)教學(xué)設(shè)備共享、產(chǎn)品合作研發(fā)等，同時(shí)挖掘不同產(chǎn)業(yè)、不同企業(yè)和院校的特有合作載體，不斷提升雙方參與度。第三，在利益互惠基礎(chǔ)上提高高校人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙向適應(yīng)度。如高校的招生規(guī)模和結(jié)構(gòu)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和戰(zhàn)略規(guī)劃相適應(yīng)；專業(yè)設(shè)置和建設(shè)與區(qū)域支柱產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)需求和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)和契合，做到學(xué)校發(fā)展、專業(yè)建設(shè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的動(dòng)態(tài)性、可行性和前瞻性相互適應(yīng)。第四，人才培養(yǎng)過(guò)程及就業(yè)政策制定要適應(yīng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)當(dāng)前及今后人才需求狀況，以提高學(xué)校人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契合度及學(xué)生專業(yè)對(duì)接產(chǎn)業(yè)的入職率[7]。

參 考 文 獻(xiàn)

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