• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    我國(guó)B2C服裝市場(chǎng)下免費(fèi)模式與買(mǎi)手模式結(jié)合的應(yīng)用研究*

    2016-07-18 02:17:11曾曉鋒范福軍姚曉麗
    化纖與紡織技術(shù) 2016年2期
    關(guān)鍵詞:服裝市場(chǎng)

    曾曉鋒,范福軍、2,姚曉麗

    (1.華南農(nóng)業(yè)大學(xué),廣東廣州510642;2.廣東省服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)工程技術(shù)研發(fā)中心,廣東廣州 510642)

    ?

    服裝園地

    我國(guó)B2C服裝市場(chǎng)下免費(fèi)模式與買(mǎi)手模式結(jié)合的應(yīng)用研究*

    曾曉鋒1,范福軍1、2,姚曉麗1

    (1.華南農(nóng)業(yè)大學(xué),廣東廣州510642;2.廣東省服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)工程技術(shù)研發(fā)中心,廣東廣州 510642)

    摘要:體驗(yàn)式營(yíng)銷中的免費(fèi)模式是一種根據(jù)消費(fèi)者心理而研究出的一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,利用這種營(yíng)銷模式更能讓消費(fèi)者參與到服裝的體驗(yàn)式營(yíng)銷中來(lái)。本文通過(guò)免費(fèi)模式與買(mǎi)手模式的應(yīng)用研究,來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明以客戶為核心的服裝營(yíng)銷趨勢(shì)所在,并尋找出一種適合國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展的買(mǎi)手模式,為當(dāng)今的買(mǎi)手服裝品牌探索優(yōu)化出一個(gè)更好的運(yùn)營(yíng)模式。

    關(guān)鍵詞:免費(fèi)模式;買(mǎi)手模式;商對(duì)客;服裝市場(chǎng)

    0 引言

    近年來(lái),服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,國(guó)內(nèi)品牌在B2C服裝市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力越來(lái)越大,國(guó)內(nèi)品牌的買(mǎi)手模式還處于起步階段。免費(fèi)模式是利用消費(fèi)者能夠不用花費(fèi)任何東西就能獲得某種利潤(rùn)。在服裝營(yíng)銷中,以客戶為核心的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式更受歡迎。在我國(guó)B2C服裝市場(chǎng)中,很多國(guó)內(nèi)品牌都在探討適合自己的買(mǎi)手模式。有如國(guó)內(nèi)的七匹狼、歌莉婭、美特斯邦威等品牌都有自己的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì),為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)服務(wù),但也有不少國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)卻在剛開(kāi)始嘗試買(mǎi)手運(yùn)作的時(shí)候便夭折了。免費(fèi)模式并不像在字面上看那么簡(jiǎn)單,但是它卻隱藏著一筆筆生意,利用這種免費(fèi)的模式和消費(fèi)者的獵奇心理,吸引著消費(fèi)者,通過(guò)消費(fèi)者免費(fèi)的體驗(yàn),來(lái)得出商家想要的符合消費(fèi)者口味的數(shù)據(jù),商家通過(guò)這些數(shù)據(jù)創(chuàng)造出新的符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品,商家從熱賣產(chǎn)品中得利[1]。本文通過(guò)免費(fèi)模式與買(mǎi)手模式相結(jié)合的應(yīng)用研究,來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明以客戶為核心的服裝營(yíng)銷趨勢(shì)所在,并尋找出一種適合國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展的買(mǎi)手模式,為當(dāng)今的買(mǎi)手服裝品牌探索優(yōu)化出一個(gè)更好的運(yùn)營(yíng)模式。

    1 我國(guó)B2C服裝市場(chǎng)下免費(fèi)模式與買(mǎi)手模式結(jié)合的應(yīng)用研究背景

    1.1我國(guó)B2C服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀

    B2C電子商務(wù)指的是企業(yè)針對(duì)個(gè)人開(kāi)展的電子商務(wù)活動(dòng)的總稱,如企業(yè)為個(gè)人提供在線醫(yī)療咨詢、在線商品購(gòu)買(mǎi)等。截止2015年的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)網(wǎng)民超6.82億,其中未成年網(wǎng)民占到1/3,未來(lái)消費(fèi)的主流人群都將選擇網(wǎng)絡(luò)這種方式來(lái)購(gòu)物。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模2015年將達(dá)到8561億,2016年將達(dá)到9200億,年增長(zhǎng)速度在85%以上,成為互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)大的增長(zhǎng)引擎。

    近幾年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),帶來(lái)了網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物方式的興起,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅猛,令我國(guó)的B2C電子商務(wù)得到了巨大的發(fā)展,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中所占的份額也日益增長(zhǎng)。在服裝行業(yè)中,也有更多服裝品牌把目光投向了B2C電子商務(wù)網(wǎng)站這一塊 “大蛋糕”當(dāng)中。如今年天貓的 “雙十一”中,有近10000家國(guó)內(nèi)外的品牌,當(dāng)天銷售過(guò)億的品牌數(shù)較往年有所增加,包括國(guó)內(nèi)品牌拉夏貝爾、杰克瓊斯、太平鳥(niǎo)、森馬、海瀾之家、韓都衣舍等,以及國(guó)際品牌優(yōu)衣庫(kù)、耐克、新百倫、Gap等。其中,國(guó)內(nèi)品牌在B2C服裝市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力影響力也越來(lái)越大,在2015年的天貓 “雙十一”品牌銷售排行榜中,女裝排行前10位的國(guó)內(nèi)品牌有:韓都衣舍、波司登、裂帛、歐時(shí)力、樂(lè)町、茵曼。男裝排行前10位的國(guó)內(nèi)品牌有:太平鳥(niǎo)、森馬、恒源祥、海瀾之家、七匹狼、羅蒙。在國(guó)外的服裝文化沖擊下,我國(guó)的服裝企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代變化,不斷地創(chuàng)新,發(fā)展自主品牌,同時(shí)也越來(lái)越看重B2C服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷份額[2]。

    1.2我國(guó)買(mǎi)手模式在服裝企業(yè)的現(xiàn)狀

    在中國(guó)越來(lái)越多服裝生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始嘗試買(mǎi)手模式,有如國(guó)內(nèi)的七匹狼、歌莉婭、美特斯邦威等品牌都有自己的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì),為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)服務(wù),但也有不少國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)卻在剛開(kāi)始嘗試買(mǎi)手運(yùn)作的時(shí)候便夭折了。

    因?yàn)閲?guó)內(nèi)買(mǎi)手模式處在剛起步的狀態(tài),我國(guó)的服裝買(mǎi)手制度也尚未完善,因國(guó)內(nèi)無(wú)專業(yè)的買(mǎi)手課程培訓(xùn),導(dǎo)致買(mǎi)手的身份可由其他的職位所充當(dāng),如設(shè)計(jì)總監(jiān)、產(chǎn)品主管、跟單員等,因此由顧客作為導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也變得主觀化、經(jīng)驗(yàn)化[3],國(guó)內(nèi)一些小型服裝企業(yè)由于買(mǎi)手模式的不健全而面臨破產(chǎn)危機(jī),其中,很大原因在于服裝買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的不專業(yè),以及買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)收集的數(shù)據(jù)信息準(zhǔn)確性不夠、可利用價(jià)值不夠,調(diào)查的樣本不夠大,而這些沒(méi)能代表市場(chǎng)走向、市場(chǎng)趨勢(shì)的信息數(shù)據(jù),則成為了服裝企業(yè)的 “致命毒藥”。同時(shí),大多企業(yè)直接照搬買(mǎi)手模式來(lái)運(yùn)作,而沒(méi)有根據(jù)企業(yè)自身情況,制定運(yùn)作方案

    這種狀況使中國(guó)的買(mǎi)手模式一直停滯不前,買(mǎi)手模式的大優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。在這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代,國(guó)內(nèi)買(mǎi)手模式更需要最大化利用數(shù)據(jù),來(lái)為自己的企業(yè)制定更符合市場(chǎng),更有自己品牌特色與活力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

    1.3免費(fèi)模式的現(xiàn)狀

    新的時(shí)代,消費(fèi)者的消費(fèi)方式逐漸從線下擴(kuò)充到了線上。而與云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)比肩,大數(shù)據(jù)在信息技術(shù)領(lǐng)域引領(lǐng)了一次劃時(shí)代的華麗革新。大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)將構(gòu)成企業(yè)的核心資產(chǎn),體現(xiàn)真正的商業(yè)價(jià)值,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式起到深遠(yuǎn)影響,甚至導(dǎo)致企業(yè)文化改變以及組織結(jié)構(gòu)再造。通過(guò)免費(fèi)模式,能夠大量吸引人群參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái),再運(yùn)用EXCEL和SPSS軟件對(duì)數(shù)據(jù)有針對(duì)地進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)分析、交叉分析和相關(guān)性分析,再把這些數(shù)據(jù)反饋給商家,為商家提供大量可利用的客戶數(shù)據(jù),從而有利于商家改進(jìn)其商品以及更好地制定下一季度的營(yíng)銷方針,最終讓商家達(dá)到提高銷售量的目的[4]。

    服裝的體驗(yàn)式營(yíng)銷不僅可以讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品,更可以在消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)程中獲取有用的數(shù)據(jù),比如消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更趨向于選擇服裝品牌的那個(gè)方面優(yōu)勢(shì)。而體驗(yàn)式營(yíng)銷里的免費(fèi)模式是一種根據(jù)消費(fèi)者心理而研究出的一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,利用這種手段更能讓消費(fèi)者參與到服裝的體驗(yàn)式營(yíng)銷中來(lái)。

    2 我國(guó)B2C服裝市場(chǎng)下買(mǎi)手模式的局限

    目前,買(mǎi)手模式在服裝行業(yè)成為了一個(gè)越來(lái)越普遍的服裝企業(yè)運(yùn)作模式,買(mǎi)手品牌的存在意義就是為了了解消費(fèi)者的需求,開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者青睞的服裝款式,靈活運(yùn)用市場(chǎng),將全國(guó)各地,甚至世界各地的市場(chǎng)資源進(jìn)行利用以及開(kāi)發(fā),極大地減少了品牌開(kāi)發(fā)服裝產(chǎn)品的成本,令服裝品牌的運(yùn)營(yíng)更具有靈活性和生命力。

    但是我國(guó)的買(mǎi)手模式仍處在剛起步的狀態(tài),國(guó)外的買(mǎi)手模式與中國(guó)的買(mǎi)手模式存在著差異,我國(guó)買(mǎi)手品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃不足,且存在專業(yè)買(mǎi)手缺乏的問(wèn)題,導(dǎo)致我國(guó)買(mǎi)手模式在B2C服裝市場(chǎng)下,偏離了以滿足消費(fèi)者需求開(kāi)發(fā)熱銷產(chǎn)品的核心目標(biāo),使我國(guó)的買(mǎi)手模式發(fā)展停滯不前。

    本文為了研究我國(guó)B2C服裝市場(chǎng)下買(mǎi)手模式的現(xiàn)狀以及局限,讓買(mǎi)手模式能在中國(guó)服裝行業(yè)能有更好的發(fā)展前景,以推進(jìn)我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展。通過(guò)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)模式的創(chuàng)新課題,分析研究其案例,將這種新的營(yíng)銷模式與買(mǎi)手模式結(jié)合,以改進(jìn)目前買(mǎi)手模式的現(xiàn)狀以及局限,促進(jìn)B2C電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,為當(dāng)今的買(mǎi)手服裝品牌探索優(yōu)化出一個(gè)更好的運(yùn)營(yíng)模式。

    3 免費(fèi)模式現(xiàn)狀及實(shí)踐研究

    3.1網(wǎng)上購(gòu)物的現(xiàn)實(shí)背景

    由圖1我們可以看到網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的消費(fèi)者普遍的消費(fèi)心理過(guò)程,在網(wǎng)上,商品無(wú)法以實(shí)體呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前,很多商品僅僅只能通過(guò)圖片、視頻、買(mǎi)家反饋評(píng)價(jià)才能比較出質(zhì)量的好壞。由此看來(lái),在網(wǎng)上的商品營(yíng)銷當(dāng)中,更需要抓住消費(fèi)者的心理,如在淘寶、亞馬遜、天貓等網(wǎng)上商城中,消費(fèi)者往往會(huì)在購(gòu)買(mǎi)完成一次消費(fèi)前先搜尋同一商城中同款商品的評(píng)價(jià)、銷量。由此看來(lái),很多情況下,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中,銷量與評(píng)價(jià)是消費(fèi)者衡量商品好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

    圖1 消費(fèi)者完成一次網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程

    由于消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候能參考的信息實(shí)在有限,在購(gòu)買(mǎi)商品后退換貨的情況也十分嚴(yán)重。網(wǎng)易財(cái)經(jīng)網(wǎng) 《天貓雙11“虛假繁榮”:退貨率飆升 最高達(dá)64%》報(bào)道里說(shuō)到,天貓商城 “雙11”創(chuàng)下了571.12億元的天量交易額,然而就在這一數(shù)據(jù)令人驚嘆的背后,網(wǎng)易財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn) “繁榮”的背后隱藏著秘密:一些 “雙11”活動(dòng)中高居成交額榜單前列的品牌,在最近一個(gè)月的退款率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值,其中韓都衣舍和杰克瓊斯這兩家分列女裝與男裝成交額第一位的品牌,退款率高達(dá)64.1%和38.25%。而家電類成交額排位第一的海爾,最近30天的投訴率則高達(dá)54.2%[2]。

    由于網(wǎng)購(gòu)存在的商品信息量不足,實(shí)物與照片、描述有偏差,消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物也更加謹(jǐn)慎,為了改進(jìn)網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)狀的不足,B2C電子商務(wù)的信息不對(duì)等情況,讓消費(fèi)者有個(gè)更好的網(wǎng)購(gòu)過(guò)程,服裝品牌的B2C網(wǎng)上營(yíng)銷模式也應(yīng)該進(jìn)行改革

    3.2免費(fèi)模式的概述

    免費(fèi)模式是一種新型的客戶體驗(yàn)反饋的營(yíng)銷模式。如圖2所示,它主要包括:

    (1)消費(fèi)者參加商家的同類商品喜愛(ài)度的調(diào)查問(wèn)卷;

    (2)通過(guò)同類商品中,消費(fèi)者選擇自己喜愛(ài)的一款,并發(fā)表自己的看法,該商品的突出方面在哪里;

    (3)商家收集參與者的調(diào)查問(wèn)卷,分析數(shù)據(jù),通過(guò)參考消費(fèi)者的建議,開(kāi)發(fā)新一季度的商品;

    (4)商家在參與者中,抽取幸運(yùn)兒,贈(zèng)送他們新款商品;

    (5)中獎(jiǎng)?wù)攉@得自己的喜愛(ài)商品,通過(guò)體驗(yàn)后,做反饋。

    圖2 免費(fèi)模式的營(yíng)銷模式

    免費(fèi)模式并不像在字面上看那么簡(jiǎn)單,但是它卻隱藏著一筆筆生意,利用這種免費(fèi)的模式和消費(fèi)者的獵奇心理,吸引著消費(fèi)者,通過(guò)消費(fèi)者免費(fèi)的體驗(yàn),來(lái)得出商家想要的符合消費(fèi)者口味的數(shù)據(jù),商家通過(guò)這些數(shù)據(jù)創(chuàng)造出新的符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品,商家從熱賣的產(chǎn)品中得利。當(dāng)前我們?cè)趧?chuàng)造一種新型的免費(fèi)模式,這種免費(fèi)模式不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的免費(fèi)消費(fèi),而是一種把產(chǎn)品和服務(wù)的成本壓低到零的以顧客為中心的營(yíng)銷模式。

    3.3免費(fèi)模式實(shí)施的成功案例分析

    在東京的時(shí)尚潮流區(qū),有一家時(shí)尚試客營(yíng)銷精品店 “體驗(yàn)工坊”(SampleLab),消費(fèi)者每次最多可以得到5種免費(fèi)商品,包括蠟燭、面條、面霜等商品,有時(shí)候消費(fèi)者還能免費(fèi)得到售價(jià)高達(dá)50美元的電腦游戲軟件。這家以免費(fèi)著稱的精品店每天都能吸引到700個(gè)消費(fèi)者,它為什么能做到店里的這些商品免費(fèi)贈(zèng)送呢?這家店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是要求只有支付每年13美元注冊(cè)費(fèi)的 “會(huì)員”才準(zhǔn)許進(jìn)入。這家精品店擁有47000名會(huì)員,它在年輕人中非常流行,必須要提前一周預(yù)定才能進(jìn)入。因?yàn)檫@家精品店的知名度,商家愿意免費(fèi)給它提供展品,甚至愿意支付2000美元來(lái)展示商品兩周時(shí)間。這家精品店最多一次展示90種商品。通過(guò)提供超值產(chǎn)品的做法,體驗(yàn)工坊把它的大多數(shù)會(huì)員轉(zhuǎn)變?yōu)槟硞€(gè)固定消費(fèi)群體。這些十幾歲的年輕人通過(guò)填寫(xiě)在線調(diào)查問(wèn)卷、紙質(zhì)的調(diào)查表或者是介紹手機(jī)通話調(diào)查的方式來(lái)反饋信息。其他公司要想獲得這些數(shù)據(jù),需要支付4000美元的信息費(fèi)。如果在精品店中展示商品的商家如果有20%的需要這些信息反饋,那么體驗(yàn)工坊得到的信息收入差不多就到了貨架租賃費(fèi)的一半。這家精品店看似在做著虧本的生意,背后卻有著巨大的利潤(rùn),它的大部分收入都來(lái)自出售柜架空間和消費(fèi)者反饋信息。可見(jiàn),免費(fèi)模式多么實(shí)用,它成了現(xiàn)代營(yíng)銷者的戰(zhàn)斗口號(hào),而消費(fèi)者對(duì)這一口號(hào)也積極響應(yīng)。

    在大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)是多么重要,而免費(fèi)模式的運(yùn)用卻能夠在滿足消費(fèi)者需要的同時(shí),獲取商家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者改善產(chǎn)品所需要的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,也有很多網(wǎng)站采取這種模式,比如說(shuō)免費(fèi)試用,但消費(fèi)者還是需要支付郵費(fèi)才能獲得免費(fèi)試用的產(chǎn)品。這種方式雖然未能做到完全免費(fèi),但也是一種免費(fèi)模式的運(yùn)用,也可以通過(guò)消費(fèi)者免費(fèi)試用后通過(guò)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷反饋產(chǎn)品來(lái)獲得數(shù)據(jù),這是一種顧客體驗(yàn)的營(yíng)銷手段之一。

    4 免費(fèi)模式在服裝行業(yè)與買(mǎi)手模式的實(shí)踐

    4.1買(mǎi)手模式的概述

    “買(mǎi)手之父”王士如在 《買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)模式》中寫(xiě)到,買(mǎi)手是一個(gè)時(shí)尚舶來(lái)詞。對(duì)消費(fèi)者而言,買(mǎi)手是時(shí)尚和需求的引導(dǎo)者;對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言,買(mǎi)手是手握訂單的大財(cái)神;對(duì)采購(gòu)公司而言,買(mǎi)手是影響著未來(lái)生產(chǎn)和銷售的核心骨干。

    同時(shí),王士如將買(mǎi)手的初級(jí)職責(zé)分為以下:

    (1)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同類品牌的產(chǎn)品風(fēng)格特征及銷售情況;

    (2)了解同類品牌代理商與加盟商的銷售渠道;

    (3)調(diào)查當(dāng)?shù)貧v年暢銷款式的結(jié)構(gòu);

    (4)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的氣候與消費(fèi)者的穿著習(xí)慣;

    (5)了解同類產(chǎn)品的價(jià)格與代理?xiàng)l件;

    (6)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的起落時(shí)間段及其原因;

    (7)了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量與消費(fèi)水平;

    (8)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力;

    (9)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的物流效率;

    (10)調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相關(guān)面料、輔料市場(chǎng)等。

    可見(jiàn),在買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)模式中,核心是買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作,買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)滲入到服裝企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一系列的環(huán)節(jié)里,各種方案的實(shí)施與決策的正確指向都與買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)收集到的信息數(shù)據(jù)有著密切相關(guān)的聯(lián)系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),在買(mǎi)手模式的服裝企業(yè)當(dāng)中,買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度是核心,而買(mǎi)手所獲取的有價(jià)值的信息數(shù)據(jù)是推動(dòng)服裝企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的關(guān)鍵。

    買(mǎi)手模式中的數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性、可利用性,能讓企業(yè)最大程度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)制定出能讓企業(yè)利益最大化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,從而在這個(gè)日新月異、高速發(fā)展的時(shí)代,為企業(yè)提供源源不斷的動(dòng)力,使其立于不敗之地。

    4.2免費(fèi)模式所能給服裝企業(yè)帶來(lái)的作用分析

    如前所說(shuō),B2C市場(chǎng)理念以及買(mǎi)手模式的核心都是圍繞著顧客展開(kāi)的,而免費(fèi)模式這一新型的營(yíng)銷模式,則為服裝企業(yè)提供了新的方式來(lái)運(yùn)作自己新一季度的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

    企業(yè)僅需一個(gè)團(tuán)隊(duì),便能發(fā)揮它買(mǎi)手預(yù)計(jì)營(yíng)銷的職能。首先,免費(fèi)模式就是以顧客為主導(dǎo)開(kāi)展的,線上開(kāi)展這種活動(dòng),吸引了一大批網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體參與,他們代表的就是網(wǎng)購(gòu)人群的個(gè)體,他們參加產(chǎn)品對(duì)比反饋的時(shí)候,能給出消費(fèi)者主觀的審美以及意見(jiàn)。只要參與的網(wǎng)購(gòu)人群的數(shù)據(jù)足夠大,團(tuán)隊(duì)將這些數(shù)據(jù)回收、統(tǒng)計(jì)、歸納、分析,得到的便是最直接代表受網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體青睞的新一季度的產(chǎn)品信息,而不是國(guó)內(nèi)一些并不專業(yè)的買(mǎi)手所搜集的帶有自己主觀審美的信息,通過(guò)這些信息,企業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能有效地開(kāi)發(fā)出新一季度的熱銷產(chǎn)品。

    其次,免費(fèi)模式在線上的開(kāi)展,是一個(gè)對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的反饋活動(dòng)。免費(fèi)送產(chǎn)品給網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者群體,能在網(wǎng)上有一定的廣告推廣作用。通過(guò)活動(dòng)中產(chǎn)品的對(duì)比,消費(fèi)者做調(diào)查時(shí),也更加了解企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)文化。而設(shè)置消費(fèi)者反饋新產(chǎn)品的使用感受,也是為企業(yè)新季度的產(chǎn)品進(jìn)行最有力的產(chǎn)品推廣,能讓企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的改良,讓產(chǎn)品能最大程度地令顧客滿意。

    5 總結(jié)與建議

    5.1免費(fèi)模式與買(mǎi)手模式結(jié)合的創(chuàng)新

    (1)免費(fèi)模式是給服裝買(mǎi)手的一個(gè)工具,能讓買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)獲得更加準(zhǔn)確,更能代表市場(chǎng)走向、市場(chǎng)趨勢(shì)的數(shù)據(jù),從而買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)能更好把握目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)流行,制定商品設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)銷售。

    (2)免費(fèi)模式也屬于新型的企業(yè)調(diào)研方式,以抽獎(jiǎng)的形式去收集網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的反饋,這些數(shù)據(jù)信息能給企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向與品牌走向提供參考,在這個(gè)信息化時(shí)代,各行各業(yè)的發(fā)展都變化迅速,作為服裝企業(yè),必須抓住流行趨勢(shì),以消費(fèi)者為主導(dǎo),從而才能不斷在服裝市場(chǎng)中占有一定的份額。

    (3)免費(fèi)模式是變相的營(yíng)銷模式,服裝企業(yè)投入一定的資金讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品,同時(shí)也是在宣傳服裝企業(yè)的品牌,推廣服裝企業(yè)的新產(chǎn)品,花了一筆低于廣告費(fèi)的資金,卻能得到有一定影響力的廣告效應(yīng)。

    5.2局限分析與未來(lái)研究方向

    目前,免費(fèi)模式是一種新提出來(lái)的概念性營(yíng)銷方式,該營(yíng)銷模式的開(kāi)展需要一支熟悉服裝信息,對(duì)服裝有了解,同時(shí)能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,能制定準(zhǔn)確全面調(diào)查問(wèn)卷的隊(duì)伍。國(guó)內(nèi)這樣的人才,仍非常的稀缺,而該營(yíng)銷模式的開(kāi)展情況與團(tuán)隊(duì)專業(yè)度也有一定的聯(lián)系。

    在大數(shù)據(jù)時(shí)代,企業(yè)要想抓住B2C服裝市場(chǎng),了解網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者心理,通過(guò)免費(fèi)營(yíng)銷模式,能夠更好地為企業(yè)制定商品計(jì)劃,了解市場(chǎng)走向。未來(lái),信息與數(shù)據(jù)仍然是一個(gè)企業(yè)發(fā)展活力的取決因素,只要能夠得到有市場(chǎng)性的數(shù)據(jù)信息,準(zhǔn)確地把握住市場(chǎng)的走向,國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)就能不斷地進(jìn)步與發(fā)展,在時(shí)代的快速發(fā)展中,站足腳跟。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 李娜.買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中的應(yīng)用研究 [D].大連:大連工業(yè)大學(xué),2013:22-26.

    [2] 網(wǎng)易財(cái)經(jīng).天貓雙11“虛假繁榮”:退貨率飆升最高達(dá)64%.http://tech.163.com/14/1223/08/AE4S9 27K000915BF.html

    [3] (美)克里斯·安德森.免費(fèi):商業(yè)的未來(lái) [M].北京:中信出版社,2009:67.

    [4] 高明.差異化競(jìng)爭(zhēng)下中國(guó)時(shí)尚買(mǎi)手的分析及改良研究 [D].廣西:廣西藝術(shù)學(xué)院,2015:34-36.

    中圖分類號(hào):F724.6;F274

    文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

    doi:10.3969/j.issn.1672-500x.2016.02.010

    文章編號(hào):1672-500X(2016)02-0042-06

    收稿日期:2016-05-24

    作者簡(jiǎn)介:曾曉鋒 (1994-),男,廣東人,2013級(jí)服裝設(shè)計(jì)與工程本科學(xué)生。

    通訊作者:范福軍 (1965-),男,重慶人,教授,主要從事服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)教學(xué)與科研。

    基金項(xiàng)目:廣州市產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新重大專項(xiàng) (201508010020);廣東省大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目 (201510564347);華南農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目 (201510564353;201510564358)。

    BASED ON THE APPLICATION OF B2C IN OUR COUNTRY CLOTHING MARKET MODE AND FREE MODE OF BUYERS

    FAN Fu-jun1,2, ZENG Xiao-feng1, YAO Xiao-li1
    ( 1.College of Arts of South China Agricultural University, Guangzhou 510642, China; 2. Guangdong Clothing Innovation Design Engineering Technology Research and Development Center, Guangzhou 510642, China )

    Abstract:Experience marketing in the free mode is according to consumer psychology and a kind of innovation of marketing mode, using this marketing mode allow more consumers to participate in the clothing of experiential marketing. This paper through the research on the application of free mode and buying patterns, to further illustrate the customer as the core of clothing marketing trend, and find out a suitable buyer mode for domestic clothing brand development, explore and create a better mode of operation for today’s buyers clothing brand.

    Keywords:free mode, buyers’mode, B2C, clothing market

    猜你喜歡
    服裝市場(chǎng)
    面向俄羅斯服裝市場(chǎng)跨境電商發(fā)展B2B模式的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
    淺談高校服裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
    以1兆日元銷量為目標(biāo)進(jìn)軍的企業(yè)
    世界家苑(2018年7期)2018-07-28 07:08:18
    全國(guó)服裝市場(chǎng)運(yùn)行呈上升趨勢(shì)
    網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新探析
    中小城市中的中小型服裝企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)快速反應(yīng)研究
    論服裝企業(yè)的技改
    基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的策略調(diào)整研究
    國(guó)內(nèi)中小城市中服裝的“快時(shí)尚”文化現(xiàn)象分析
    即墨服裝市場(chǎng)元旦期間生意旺
    99精国产麻豆久久婷婷| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 成人特级av手机在线观看| 黄色怎么调成土黄色| 人妻少妇偷人精品九色| 亚洲丝袜综合中文字幕| 亚洲国产欧美日韩在线播放 | 国产成人免费观看mmmm| 亚洲情色 制服丝袜| 大香蕉97超碰在线| 精品亚洲成a人片在线观看| 欧美日本中文国产一区发布| 国产一区二区三区av在线| 国国产精品蜜臀av免费| 久久精品夜色国产| 国产成人午夜福利电影在线观看| 亚洲精品视频女| 国产成人精品婷婷| 我要看黄色一级片免费的| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 成年人免费黄色播放视频 | 一本一本综合久久| 亚洲三级黄色毛片| 久久国产精品大桥未久av | 夜夜爽夜夜爽视频| 天天操日日干夜夜撸| 色吧在线观看| 国产精品久久久久成人av| 自线自在国产av| 不卡视频在线观看欧美| 国产黄频视频在线观看| 激情五月婷婷亚洲| 在线免费观看不下载黄p国产| 成人综合一区亚洲| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 在线观看三级黄色| 下体分泌物呈黄色| 赤兔流量卡办理| 两个人的视频大全免费| 亚洲精品国产色婷婷电影| 亚洲va在线va天堂va国产| 99热这里只有精品一区| 亚洲经典国产精华液单| av免费在线看不卡| 亚洲综合精品二区| 亚洲第一av免费看| 久久人妻熟女aⅴ| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 99久久综合免费| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 一区在线观看完整版| 久久影院123| 最近的中文字幕免费完整| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产伦在线观看视频一区| 18+在线观看网站| 亚洲成人av在线免费| 街头女战士在线观看网站| 最新的欧美精品一区二区| 国产黄频视频在线观看| 最新中文字幕久久久久| 只有这里有精品99| 精品人妻偷拍中文字幕| 国产男女超爽视频在线观看| 国产毛片在线视频| 国产在线男女| 国产成人freesex在线| 国产探花极品一区二区| kizo精华| 国产伦理片在线播放av一区| 两个人免费观看高清视频 | 最新中文字幕久久久久| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 极品人妻少妇av视频| 中国三级夫妇交换| 中国国产av一级| 最近2019中文字幕mv第一页| 99re6热这里在线精品视频| 日本午夜av视频| 久久青草综合色| 一级av片app| 一个人看视频在线观看www免费| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 韩国av在线不卡| 蜜桃在线观看..| 男人舔奶头视频| 99九九线精品视频在线观看视频| 中文字幕制服av| av有码第一页| 各种免费的搞黄视频| 成人无遮挡网站| 涩涩av久久男人的天堂| 中文天堂在线官网| 国产精品女同一区二区软件| 九九爱精品视频在线观看| 久久久国产精品麻豆| av网站免费在线观看视频| 伦理电影免费视频| 欧美日韩亚洲高清精品| 国产熟女欧美一区二区| 丰满乱子伦码专区| 国产精品伦人一区二区| 国产av精品麻豆| 最近最新中文字幕免费大全7| 成人无遮挡网站| 午夜影院在线不卡| 国产亚洲5aaaaa淫片| 久久综合国产亚洲精品| 老熟女久久久| 色网站视频免费| 一本色道久久久久久精品综合| 亚洲国产最新在线播放| 国产av一区二区精品久久| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 国产亚洲最大av| 99热这里只有是精品在线观看| 久久久久久久久久成人| 亚洲综合色惰| 久久精品夜色国产| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 亚洲欧美清纯卡通| 亚洲人成网站在线观看播放| av在线观看视频网站免费| 天堂8中文在线网| 18禁动态无遮挡网站| 99国产精品免费福利视频| 日韩人妻高清精品专区| 人人妻人人看人人澡| 亚洲欧美成人精品一区二区| 日韩在线高清观看一区二区三区| 99国产精品免费福利视频| av.在线天堂| 国产一区二区在线观看日韩| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 日韩av在线免费看完整版不卡| 街头女战士在线观看网站| 最近最新中文字幕免费大全7| 欧美少妇被猛烈插入视频| 久久99热这里只频精品6学生| 91在线精品国自产拍蜜月| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 亚洲精品第二区| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 男女无遮挡免费网站观看| 伦理电影大哥的女人| 亚洲欧美精品自产自拍| 一区二区三区精品91| av免费在线看不卡| 久久97久久精品| 青春草国产在线视频| 精品久久久噜噜| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 高清不卡的av网站| 国产免费又黄又爽又色| 午夜av观看不卡| 大片免费播放器 马上看| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 69精品国产乱码久久久| 国产精品嫩草影院av在线观看| 久久这里有精品视频免费| 国产精品偷伦视频观看了| 美女内射精品一级片tv| 另类亚洲欧美激情| 少妇丰满av| 一本大道久久a久久精品| 少妇的逼水好多| 哪个播放器可以免费观看大片| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 91精品一卡2卡3卡4卡| 婷婷色综合大香蕉| 日韩 亚洲 欧美在线| 国产成人freesex在线| 色吧在线观看| 如何舔出高潮| 日韩av在线免费看完整版不卡| 日日爽夜夜爽网站| 青春草视频在线免费观看| 国产精品国产三级专区第一集| 人人澡人人妻人| 乱人伦中国视频| 边亲边吃奶的免费视频| 久久 成人 亚洲| 99热这里只有是精品50| freevideosex欧美| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 尾随美女入室| 爱豆传媒免费全集在线观看| 美女视频免费永久观看网站| 寂寞人妻少妇视频99o| 久久影院123| 国产乱人偷精品视频| 亚洲欧美精品自产自拍| 毛片一级片免费看久久久久| 亚洲国产精品999| 七月丁香在线播放| 天堂俺去俺来也www色官网| 精品酒店卫生间| 一边亲一边摸免费视频| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 久久人妻熟女aⅴ| 久久综合国产亚洲精品| 日韩精品免费视频一区二区三区 | 99国产精品免费福利视频| 亚洲精品乱久久久久久| 高清欧美精品videossex| 美女视频免费永久观看网站| 欧美精品国产亚洲| 色视频在线一区二区三区| 国产老妇伦熟女老妇高清| 老女人水多毛片| av天堂中文字幕网| 日日撸夜夜添| 大片免费播放器 马上看| 丁香六月天网| 久久久久久久久久久免费av| 日本wwww免费看| 99九九在线精品视频 | 少妇高潮的动态图| 欧美日韩视频精品一区| 激情五月婷婷亚洲| 国产精品99久久99久久久不卡 | 人妻少妇偷人精品九色| 午夜影院在线不卡| 久久久久久久久久久久大奶| 大码成人一级视频| 丰满少妇做爰视频| 精品人妻熟女av久视频| 免费黄频网站在线观看国产| 性高湖久久久久久久久免费观看| 国产成人精品无人区| 女人精品久久久久毛片| 嫩草影院入口| 亚洲精品一区蜜桃| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 久久久久久久久久久久大奶| 99久久精品热视频| 男人和女人高潮做爰伦理| 99热6这里只有精品| 国产精品久久久久久久久免| 国产一区二区三区综合在线观看 | 一级av片app| 岛国毛片在线播放| 亚洲av国产av综合av卡| 有码 亚洲区| 最近手机中文字幕大全| 99热6这里只有精品| av专区在线播放| 日本午夜av视频| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 99久久人妻综合| 熟女电影av网| 日韩精品有码人妻一区| 能在线免费看毛片的网站| 国产探花极品一区二区| 国产精品偷伦视频观看了| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 国产亚洲一区二区精品| 久久久欧美国产精品| 男人舔奶头视频| 亚洲欧洲日产国产| 大香蕉97超碰在线| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 成人毛片60女人毛片免费| 一本色道久久久久久精品综合| 男人爽女人下面视频在线观看| 亚洲成人一二三区av| 国产精品国产av在线观看| 人妻夜夜爽99麻豆av| 爱豆传媒免费全集在线观看| 亚洲色图综合在线观看| 51国产日韩欧美| 亚洲av男天堂| 在线播放无遮挡| .国产精品久久| 国产精品一区二区性色av| 七月丁香在线播放| 亚洲四区av| 日日啪夜夜爽| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 丁香六月天网| 午夜日本视频在线| 色哟哟·www| 简卡轻食公司| 97在线人人人人妻| 久久久久久久久久久免费av| 欧美日韩视频精品一区| 国产亚洲91精品色在线| 一本久久精品| 免费黄网站久久成人精品| 色网站视频免费| 亚洲av成人精品一二三区| 女性被躁到高潮视频| 在线播放无遮挡| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 成年人午夜在线观看视频| .国产精品久久| 91在线精品国自产拍蜜月| kizo精华| 我要看日韩黄色一级片| 97超碰精品成人国产| 少妇的逼好多水| 一个人免费看片子| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 亚洲国产欧美日韩在线播放 | 亚洲av在线观看美女高潮| 只有这里有精品99| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产永久视频网站| 国产淫片久久久久久久久| 九九在线视频观看精品| 一本久久精品| 免费观看在线日韩| 国内精品宾馆在线| 国产精品久久久久久久电影| 国模一区二区三区四区视频| 大陆偷拍与自拍| 免费观看性生交大片5| 色5月婷婷丁香| 伦理电影免费视频| 亚洲精品一二三| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 我的老师免费观看完整版| 一区二区三区免费毛片| 最近中文字幕2019免费版| 美女福利国产在线| 九草在线视频观看| 91精品国产国语对白视频| 国产毛片在线视频| 校园人妻丝袜中文字幕| 99国产精品免费福利视频| 久久影院123| 久久毛片免费看一区二区三区| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 国产黄色免费在线视频| 久久精品国产亚洲网站| 在线观看免费日韩欧美大片 | 亚洲精华国产精华液的使用体验| 中国国产av一级| 久久久欧美国产精品| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 日韩精品免费视频一区二区三区 | 日韩一本色道免费dvd| 午夜福利影视在线免费观看| 麻豆成人av视频| 亚洲美女黄色视频免费看| 97精品久久久久久久久久精品| 国产色爽女视频免费观看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 天堂8中文在线网| 亚洲av成人精品一区久久| 街头女战士在线观看网站| 春色校园在线视频观看| 欧美激情国产日韩精品一区| 桃花免费在线播放| 另类精品久久| 日本黄大片高清| 国产精品一区二区在线不卡| 99热这里只有精品一区| 精品人妻偷拍中文字幕| 精品卡一卡二卡四卡免费| 国产成人精品一,二区| av福利片在线| 国产老妇伦熟女老妇高清| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 九色成人免费人妻av| 欧美日韩亚洲高清精品| 在线观看av片永久免费下载| 伦理电影免费视频| 一个人免费看片子| 日本午夜av视频| 51国产日韩欧美| 色网站视频免费| 免费大片18禁| 国产色婷婷99| 精品国产乱码久久久久久小说| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 久久久国产精品麻豆| 久久青草综合色| 亚洲国产日韩一区二区| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 免费观看在线日韩| 人妻少妇偷人精品九色| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 亚洲精品成人av观看孕妇| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 性色av一级| 少妇人妻一区二区三区视频| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 26uuu在线亚洲综合色| 久久久久久人妻| 3wmmmm亚洲av在线观看| 十八禁高潮呻吟视频 | 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 精品少妇内射三级| 日本免费在线观看一区| 一本久久精品| 91久久精品电影网| 日韩欧美 国产精品| 精品一区二区三区视频在线| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 最近2019中文字幕mv第一页| 中文欧美无线码| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 亚洲av.av天堂| 亚洲人成网站在线播| 国产一区二区在线观看日韩| 涩涩av久久男人的天堂| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲欧美成人精品一区二区| 一区二区三区四区激情视频| 免费大片黄手机在线观看| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 成人亚洲精品一区在线观看| 精品久久久精品久久久| 两个人的视频大全免费| a级毛色黄片| 久久国产乱子免费精品| 亚洲国产精品国产精品| av又黄又爽大尺度在线免费看| 在线观看免费视频网站a站| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 在线观看人妻少妇| 午夜久久久在线观看| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 亚洲,一卡二卡三卡| 老司机影院毛片| 亚洲高清免费不卡视频| 三级国产精品欧美在线观看| 久久精品夜色国产| 婷婷色综合大香蕉| 在线观看人妻少妇| 欧美另类一区| 欧美人与善性xxx| 久久韩国三级中文字幕| 全区人妻精品视频| 在线免费观看不下载黄p国产| 91aial.com中文字幕在线观看| 亚洲精品国产av蜜桃| 国产伦精品一区二区三区视频9| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 观看免费一级毛片| 日韩av免费高清视频| 亚洲欧美成人精品一区二区| 午夜福利视频精品| 中文字幕人妻丝袜制服| 亚洲精品第二区| 精华霜和精华液先用哪个| 伊人久久国产一区二区| 色哟哟·www| 麻豆成人av视频| 精品少妇内射三级| 永久免费av网站大全| 免费黄色在线免费观看| av免费观看日本| 亚洲不卡免费看| 在线观看三级黄色| 人妻夜夜爽99麻豆av| 亚洲av二区三区四区| 日韩av免费高清视频| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 最黄视频免费看| a级毛色黄片| 亚洲一区二区三区欧美精品| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 国产免费视频播放在线视频| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 日本欧美视频一区| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 亚洲av在线观看美女高潮| 精品国产乱码久久久久久小说| 美女视频免费永久观看网站| 亚洲美女黄色视频免费看| 免费在线观看成人毛片| 男女免费视频国产| 能在线免费看毛片的网站| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 中文字幕av电影在线播放| 夫妻性生交免费视频一级片| 人妻少妇偷人精品九色| 欧美日韩精品成人综合77777| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 欧美少妇被猛烈插入视频| 久久久久国产网址| 五月天丁香电影| av播播在线观看一区| 内地一区二区视频在线| 欧美精品国产亚洲| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 日韩免费高清中文字幕av| 亚洲av中文av极速乱| 免费黄网站久久成人精品| 国产成人精品婷婷| 国产一区二区三区综合在线观看 | 久久久国产一区二区| 亚洲久久久国产精品| 好男人视频免费观看在线| 美女大奶头黄色视频| 如何舔出高潮| 国产成人精品婷婷| 亚洲欧美日韩东京热| av不卡在线播放| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 久久精品国产亚洲av天美| 国产亚洲91精品色在线| 国产一区二区三区综合在线观看 | 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 青春草视频在线免费观看| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 最黄视频免费看| 欧美日韩av久久| 永久免费av网站大全| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 日本-黄色视频高清免费观看| 99九九在线精品视频 | 欧美性感艳星| 国产毛片在线视频| 精品少妇久久久久久888优播| 国产探花极品一区二区| 久久精品久久精品一区二区三区| 大香蕉久久网| 六月丁香七月| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 久久久久久久精品精品| 五月开心婷婷网| 国产精品久久久久久av不卡| 99精国产麻豆久久婷婷| 2021少妇久久久久久久久久久| 一级爰片在线观看| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 久久狼人影院| 国产视频首页在线观看| 欧美+日韩+精品| 日韩伦理黄色片| 精品卡一卡二卡四卡免费| 免费观看在线日韩| 美女cb高潮喷水在线观看| 久久久久久久久久久免费av| 国产日韩一区二区三区精品不卡 | 青春草国产在线视频| 少妇人妻一区二区三区视频| 国产乱人偷精品视频| 国产精品免费大片| 在线精品无人区一区二区三| 精品午夜福利在线看| 高清在线视频一区二区三区| 久久女婷五月综合色啪小说| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 尾随美女入室| 成年美女黄网站色视频大全免费 | 高清在线视频一区二区三区| 国产成人精品婷婷| 尾随美女入室| 国产免费视频播放在线视频| 国产黄片美女视频| 国产av国产精品国产| 国产成人freesex在线| 偷拍熟女少妇极品色| 国产毛片在线视频| 青春草亚洲视频在线观看| av专区在线播放| 国产男女内射视频| 国产色婷婷99| 大码成人一级视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 午夜老司机福利剧场| 欧美xxⅹ黑人| 乱系列少妇在线播放| 边亲边吃奶的免费视频| 国产精品久久久久久精品电影小说| 久久人妻熟女aⅴ| 国内精品宾馆在线| av.在线天堂| 午夜福利影视在线免费观看| 久久国产精品大桥未久av | 麻豆成人av视频| 久久综合国产亚洲精品| 日韩成人伦理影院| 亚洲国产精品一区三区| 91精品一卡2卡3卡4卡| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 亚洲丝袜综合中文字幕| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 一级毛片我不卡| 日本黄色日本黄色录像| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 国产亚洲一区二区精品| 观看av在线不卡| 久久久久久久亚洲中文字幕| 久久午夜综合久久蜜桃| 99国产精品免费福利视频| 久久午夜福利片| 亚洲精品aⅴ在线观看| 少妇 在线观看| 国产精品无大码| 麻豆成人午夜福利视频| 欧美精品一区二区免费开放| 国产成人免费无遮挡视频| 亚洲国产成人一精品久久久| 美女主播在线视频| 91精品国产九色| 国产真实伦视频高清在线观看| 国产一级毛片在线| 看非洲黑人一级黄片| 熟妇人妻不卡中文字幕| 日本午夜av视频| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 亚洲国产av新网站| 亚洲av在线观看美女高潮| 97超视频在线观看视频|