品牌營銷及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣的分析①

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程學(xué)院 徐天鳳 程琦峰 吳昊天

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品牌營銷及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣的分析①

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程學(xué)院 徐天鳳 程琦峰 吳昊天

摘 要：近年來受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷的形式逐漸普及，與此同時，網(wǎng)絡(luò)購物也逐漸成為了人們主要的購物渠道。在品牌營銷的大環(huán)境下，為了使品牌在市場中占據(jù)有利地位，開拓營銷推廣渠道是其中最為重要的手段之一，然而現(xiàn)階段運(yùn)營推廣方式仍然是相關(guān)人員需要思考的主要問題。本文圍繞品牌營銷與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣，分析了營銷推廣的方式。

關(guān)鍵詞：品牌營銷 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營 推廣

現(xiàn)階段，在我國電子銷售行業(yè)中，受信息技術(shù)發(fā)展的影響，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為人們購物的主要渠道。在網(wǎng)絡(luò)購物興起的當(dāng)下，卻仍然有一些電子商鋪面臨著發(fā)展的瓶頸，在銷售推廣的過程中經(jīng)常面臨一些交易方面的問題，在運(yùn)營店鋪的過程中，我們經(jīng)過不斷的探索得出結(jié)論，造成這種現(xiàn)象的原因主要是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣。為此，本文在信息技術(shù)的大背景下，對品牌營銷與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣的手段進(jìn)行了分析。

1　網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣概述

1.1網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣

所謂網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣，主要是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的大背景下，在立足于傳統(tǒng)運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合先進(jìn)的信息技術(shù)，發(fā)展品牌營銷的數(shù)字模式［1］。受社會發(fā)展的影響，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再滿足人們對于購物的需求，在網(wǎng)絡(luò)便捷性的條件之下，為了推動品牌營銷在市場中的占有率，拓展新的運(yùn)營推廣渠道十分必要。為此，人們在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，逐漸開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的推廣模式。在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣中，人們可以通過網(wǎng)店的形式進(jìn)行商品銷售，足不出戶便可以滿足購物的需求，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營逐漸成為了人們青睞的購物形式。與此同時，人們通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣，也提高了購物的便捷性，節(jié)省了購物時間，人們通過虛擬現(xiàn)金的形式進(jìn)行交易，也增添了購物現(xiàn)金的安全性，人們不用攜帶大量的現(xiàn)金出門，在此方面全面體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣的優(yōu)勢，使人們的生活更加信息化，生活節(jié)奏加快，進(jìn)而為人們生活、購物提供了方便，也體現(xiàn)出了信息技術(shù)的優(yōu)勢。

1.2網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣的特點(diǎn)

1.2.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的便捷性

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)營推廣，可以享受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的便捷性，在網(wǎng)絡(luò)購物逐漸興起的現(xiàn)在，人們的購物渠道不斷拓展，為了促進(jìn)品牌營銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣的獨(dú)特競爭力成為了主要的手段。為此，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)便捷性的基礎(chǔ)上，人們可以足不出戶就認(rèn)識到不同的品牌與購物渠道，由此也促進(jìn)了我國的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展。

1.2.2節(jié)省成本支出

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行運(yùn)營推廣，不僅增添了人們購物的便捷性，也在一定程度上節(jié)省了資金的支出［2］。傳統(tǒng)營銷模式在資金支出方面不僅包含了商品的費(fèi)用，還包含了店鋪的租借費(fèi)用，為此賣家則不得不考慮成本問題；而網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣不同，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是無處不在的，人們可以隨時隨地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣，這樣一來便節(jié)省了租借店鋪的費(fèi)用，節(jié)省了開支。

1.2.3信息的普遍性

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣，在使用網(wǎng)絡(luò)的同時，我們可以將商品信息投放至網(wǎng)絡(luò)中，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)本身在信息傳播方面具有一定的優(yōu)勢，信息傳播速度十分迅速、普遍，與此同時，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展運(yùn)營推廣，可以將產(chǎn)品的信息快速傳播，以此實(shí)現(xiàn)推廣的目的。

2　品牌營銷與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣策略

在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的大背景下，為了使品牌推廣在市場中占據(jù)有利地位，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣已經(jīng)成為必然之勢。在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣的前提下，最為主要的形式便是網(wǎng)絡(luò)店鋪，那么，如何對其進(jìn)行推廣也成為了現(xiàn)代社會相關(guān)人員進(jìn)行研究的主要課題。

2.1網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索推廣

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣不僅有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)店鋪兩種形式，還包括一些其他常見的形式，例如關(guān)鍵詞搜索以及淘寶信息推廣等［3］。在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，這幾種運(yùn)營推廣形式應(yīng)用得較為普遍，為了實(shí)現(xiàn)品牌營銷與運(yùn)營推廣，人們可以通過銷售平臺關(guān)鍵詞競標(biāo)的方式，將自己品牌的商品設(shè)定一定的競標(biāo)價格，進(jìn)而將其推送至網(wǎng)絡(luò)店鋪搜索的首頁，使其被更多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。這種運(yùn)營推廣的形式較為直接，具有一定的明顯性，效果比較快，也正因?yàn)槿绱?，各個商家之間的競爭力比較大，為此，選定最為合適的競標(biāo)價格，以及關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣，是實(shí)現(xiàn)品牌營銷最為有效的手段。

2.2開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣

在現(xiàn)階段信息時代的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為了人們購物、各取所需的重要形式。一方面，人們在網(wǎng)絡(luò)店鋪的形式下，不僅節(jié)省了購買的開支，同時也增添了購物的便捷性，人們足不出戶便可以享受到豐富的品牌推廣信息，為人們的生活提供了極大的方便。另一方面，網(wǎng)絡(luò)店鋪對于運(yùn)營推廣也具有很大的積極影響，采用網(wǎng)絡(luò)店鋪的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣，可以在免費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷［4］。另外，網(wǎng)絡(luò)店鋪本身也具有一定的互聯(lián)性，在兩個相同屬性的店鋪互相關(guān)注之后，便可以發(fā)掘潛在的二者共同擁有的顧客，與此同時，店鋪之間互相關(guān)注，便可以直接對店鋪的銷售形成促進(jìn)作用，然而其中有一點(diǎn)值得注意的是，盡量避免店鋪之間銷售商品的重復(fù)，以免造成銷售競爭的狀況，這不僅對于商品的銷售具有一定的消極影響，同時也會降低網(wǎng)絡(luò)商鋪中商品的銷售量。為了避免這一現(xiàn)象，我們應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)店鋪中進(jìn)行商品的互補(bǔ)，使所銷售的商品都能夠形成互補(bǔ)，以此促進(jìn)商品的營銷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣。

以嬰兒用品銷售為例，A店與B店共同開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)店鋪的形式進(jìn)行銷售，并且兩家店鋪之間達(dá)成了互相關(guān)注的關(guān)系，那么在此基礎(chǔ)上，如果人們共同進(jìn)入這兩家網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行商品的選擇，如果兩家店鋪中存在相同的奶瓶，那么顧客在選購時便會出現(xiàn)銷售競爭的狀況，這樣一來，十分不利于二者經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展。相反，如果兩家店鋪之間達(dá)成合作協(xié)定，A店鋪銷售奶瓶，B店鋪銷售衣服，這樣一來顧客在選購時便可以更加方便地進(jìn)行購買，店鋪之間也因?yàn)檫@種合作的形式提升了銷售額。

2.3采取網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣

在網(wǎng)絡(luò)生活中，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是人們進(jìn)行交流的主要平臺，同時也是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣的重要渠道，由于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中人們交流的前提是在不同的興趣愛好基礎(chǔ)上，這對于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣具有一定的優(yōu)勢，推廣人員可以在不同的商業(yè)社區(qū)中進(jìn)行推廣，吸引網(wǎng)友的目光，以此實(shí)現(xiàn)品牌營銷的目的［5］?，F(xiàn)階段比較常用的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)主要包括貼吧以及知乎等網(wǎng)絡(luò)平臺，一些銷售的商家可以針對自己的銷售屬性，尋找適合自己的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，將銷售渠道限定在固定群體中，采用“因地制宜”的銷售方式，例如食品銷售商家在銷售的過程中，便可以將銷售推廣的渠道直接限定在愛好為與食品有關(guān)的模塊中，限定固定的客戶群體，將產(chǎn)品的優(yōu)勢利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行推廣。除此之外，商家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣時，也可以組織自己的社區(qū)，在一定時間內(nèi)將一些相關(guān)的信息進(jìn)行推廣，還可以在此基礎(chǔ)上運(yùn)用更多的文字圖片去修飾，從而激發(fā)更多人的興趣，達(dá)到品牌營銷的目的。

3　結(jié)語

綜上所述，受信息技術(shù)發(fā)展的影響，人們的購物渠道也逐漸在發(fā)生變化，為了能夠使品牌營銷滿足人們的基本需求，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣已經(jīng)成為必然之勢。本文針對品牌營銷與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣，從網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索推廣、開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪以落實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣、采取網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣三個方面對運(yùn)營推廣策略進(jìn)行了闡述，希望能夠通過本文的分析，拓展運(yùn)營推廣渠道，以此不斷推動商品營銷的發(fā)展，從而促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。

參考文獻(xiàn)

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中圖分類號：F724.6

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）05（c）-015-02

基金項(xiàng)目：①江蘇省高等學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項(xiàng)目（2015 11050006Y）。