企業(yè)如何進(jìn)入新市場(chǎng)？
——市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型的提出

北京航空航天大學(xué)　張超

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企業(yè)如何進(jìn)入新市場(chǎng)？
——市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型的提出

北京航空航天大學(xué)張超

摘 要：中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更多的可能性，一方面，大量現(xiàn)有企業(yè)會(huì)積極拓展新領(lǐng)域；另一方面，無(wú)數(shù)初創(chuàng)企業(yè)不斷涌入市場(chǎng)。不管是哪種情況，企業(yè)都會(huì)面臨市場(chǎng)進(jìn)入的問(wèn)題。本文研究了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的模式和策略，創(chuàng)新性地提出了“市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別”模型，認(rèn)為企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)需要考慮市場(chǎng)進(jìn)入因素和組織規(guī)模能力兩大維度，完成“商機(jī)獲取”、“渠道選擇”、“客戶畫像”、“渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng)”四大任務(wù)，通過(guò)有步驟地展開工作來(lái)確保行動(dòng)的有效性。本文通過(guò)以實(shí)木辦公家具企業(yè)為例，提出了相應(yīng)的進(jìn)入新市場(chǎng)的策略。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別商機(jī)獲取渠道選擇客戶畫像精細(xì)運(yùn)營(yíng)

1　引言

當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的重大機(jī)遇。第一，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，表示“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。第二，新常態(tài)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)外開放與合作將會(huì)有大的進(jìn)展。第三，“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境中，促使互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)，也推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，在兩者的跨界融合中，催生出很多新的企業(yè)和產(chǎn)品。從以上三點(diǎn)看來(lái)，中國(guó)正迎來(lái)企業(yè)擴(kuò)張和萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的潮流，眾多企業(yè)面臨市場(chǎng)進(jìn)入的問(wèn)題。如何更有效地進(jìn)入新市場(chǎng)，占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位，獲取更多的市場(chǎng)份額，是企業(yè)發(fā)展要解決的首要問(wèn)題。

2　企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的研究綜述

市場(chǎng)進(jìn)入問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)組織理論中關(guān)聯(lián)著企業(yè)、產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的重要概念，可以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)組織的許多問(wèn)題都是圍繞著企業(yè)的進(jìn)入和退出而展開的。因此，企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)或新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，其進(jìn)入模式與策略是企業(yè)的首要問(wèn)題。

對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入問(wèn)題，國(guó)內(nèi)學(xué)者已經(jīng)有了一些研究。羅玲(2007)提出，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，選擇有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)，并基于4P理論制定營(yíng)銷策略[1]。藍(lán)海林等(2010)認(rèn)為制度因素對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇有重大影響[2]。逄健(2014)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是對(duì)有利可圖的商機(jī)進(jìn)行發(fā)現(xiàn)、利用、開發(fā)的管理過(guò)程，這說(shuō)明商機(jī)獲取是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)[3]。李坤望等(2015)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)選擇效應(yīng)與學(xué)習(xí)效應(yīng)均是市場(chǎng)進(jìn)入推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要微觀機(jī)制[4]。此外，面對(duì)龐大的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)要有效地識(shí)別目標(biāo)客戶，形成精確目標(biāo)客戶群的標(biāo)簽畫像，以客戶為中心的展開營(yíng)銷，把目標(biāo)客戶作為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心內(nèi)容(楊富國(guó)，2007)。胡金鵬(2012)認(rèn)為加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理能在一定程度上幫助企業(yè)合理運(yùn)作成本，減少不必要成本費(fèi)用的支出，為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

3　市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型的提出

在充分研究文獻(xiàn)和案例的基礎(chǔ)上，本文結(jié)合企業(yè)實(shí)踐，創(chuàng)新性地提出了更加標(biāo)準(zhǔn)化的“市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型”(圖1)。該模型關(guān)注“市場(chǎng)進(jìn)入因素”和“組織規(guī)模及能力”兩大維度，分成“商機(jī)獲取”、“渠道選擇”、“客戶畫像”、“渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng)”四大步驟，從而有條理地展開工作，確保行動(dòng)的有效性。

3.1模型維度

市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型包括“市場(chǎng)進(jìn)入因素”、“組織規(guī)模及能力”兩個(gè)維度。市場(chǎng)進(jìn)入因素維度，包括用戶和渠道兩大因素；組織規(guī)模及能力，分為低和高兩種狀態(tài)。

3.2四大步驟

步驟一：商機(jī)獲取。在企業(yè)或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，其在市場(chǎng)的組織規(guī)模及能力還很低，最重要的是有效獲取客戶，并經(jīng)一步獲取商機(jī)，商機(jī)是商業(yè)的開始。企業(yè)要搜索當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶特征和主要需求，并進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，找尋可進(jìn)入的目標(biāo)垂直市場(chǎng)。

圖1　市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型

步驟二：渠道選擇。在獲取商機(jī)之后，下一步就是選擇并建立便利客戶的渠道。銷售渠道總體上分為線上和線下渠道。企業(yè)首先要針對(duì)線上線下可發(fā)展和利用的渠道進(jìn)行甄別，再進(jìn)行線上線下的渠道差異化布局。

步驟三：客戶畫像。企業(yè)建立渠道并經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，需要根據(jù)試運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)一步細(xì)化客戶畫像。第一，重新思考和優(yōu)化客戶細(xì)分；第二，形成精確目標(biāo)客戶群的標(biāo)簽畫像；第三，針對(duì)畫像客戶在經(jīng)營(yíng)模式上匹配相應(yīng)策略。

步驟四：渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng)。企業(yè)建立渠道并進(jìn)一步明確客戶畫像之后，其在市場(chǎng)的組織規(guī)模及能力也隨之變高。為了更有效地經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定其市場(chǎng)地位和客戶粘性，需要對(duì)渠道進(jìn)行精細(xì)的運(yùn)營(yíng)。企業(yè)需要構(gòu)建精細(xì)化的渠道管理體系，針對(duì)核心渠道進(jìn)行重點(diǎn)把控，并結(jié)合線上線下形成O2O渠道的有效協(xié)同。

4　基于“市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型”的策略

4.1商機(jī)獲?。捍竽懱剿?精準(zhǔn)切入+合作促成，聚焦市場(chǎng)切分與商機(jī)甄別

從市場(chǎng)拓展的角度出發(fā)，最需要做的第一步就是對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的把握，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割和商機(jī)的掃描。商機(jī)獲取要經(jīng)歷客戶識(shí)別、市場(chǎng)切割、合作促成三個(gè)步驟。

客戶識(shí)別就是準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)可能的用戶群。以實(shí)木辦公家具行業(yè)為例，其主要市場(chǎng)需求是商務(wù)接待、宴會(huì)招待、禮賓場(chǎng)所、商客公司辦公室及高端公客家庭；并且，實(shí)木辦公家具市場(chǎng)呈現(xiàn)需求空間膨脹趨勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)餐飲、酒館、俱樂(lè)部市場(chǎng)發(fā)展快，對(duì)商業(yè)形象、新風(fēng)格設(shè)計(jì)投入增加，辦公家具、坐椅和辦公桌是主要采購(gòu)產(chǎn)品。

市場(chǎng)切割就是要對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，從而準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群。以實(shí)木辦公家具行業(yè)為例，把市場(chǎng)按行業(yè)、區(qū)域、人群細(xì)分。從行業(yè)細(xì)分來(lái)說(shuō)，實(shí)木辦公家具的市場(chǎng)有房地產(chǎn)中介、酒店餐飲、商用會(huì)所、品質(zhì)生活館等；從區(qū)域細(xì)分來(lái)說(shuō)，實(shí)木辦公家具的市場(chǎng)有中小型SOHO、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等；從人群細(xì)分來(lái)說(shuō)，實(shí)木辦公家具的市場(chǎng)主要是高收入、中老年人群，一般是企業(yè)的中高層管理人員。

合作促成就是盡可能采取有效的市場(chǎng)手段，促成銷售完成。同樣以實(shí)木辦公家具行業(yè)為例，第一，可以通過(guò)渠道延伸，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行渠道覆蓋，從而抓取商機(jī)；第二，進(jìn)行客戶企業(yè)關(guān)鍵人攻堅(jiān)，做好客戶企業(yè)決策人的公關(guān)；第三，采取先入為主的策略，對(duì)客戶先服務(wù)，后收費(fèi)，從而快速獲取用戶。

4.2渠道選擇

4.2.1在試點(diǎn)階段選擇價(jià)格和響應(yīng)速度適宜的渠道是做好市場(chǎng)試探的重要步驟

試運(yùn)營(yíng)階段，渠道選擇要充分考慮地域性的使用偏好，并注重短期內(nèi)見效，達(dá)到成本投入低、傳播效果和試探效果明顯的目的。渠道選擇分為線上渠道和線下渠道，線上渠道包括新媒體、電商等，線下渠道包括自營(yíng)店、代理商、賣場(chǎng)等。企業(yè)要充分發(fā)揮O2O渠道的特色和協(xié)同優(yōu)勢(shì)銷售產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)電子商務(wù)渠道(亞馬遜、天貓等)、傳統(tǒng)媒體渠道(報(bào)紙、電臺(tái)等)、新媒體渠道(微博、微信等)、賣場(chǎng)、代理商、自營(yíng)廳(體驗(yàn)店、直銷店等)。

4.2.2線下渠道

(1)線下渠道拓展，要根據(jù)不同渠道的定位和特點(diǎn)，采取不同的策略。以實(shí)木辦公家具為例，線下渠道可以選擇大中型賣場(chǎng)、代理商渠道和自建廳店。

大中型賣場(chǎng)的特點(diǎn)是人流量大、家具商家集中度高，消費(fèi)者以個(gè)人和小微企業(yè)為主。如果企業(yè)進(jìn)入大眾型賣場(chǎng)，最好采用差異化戰(zhàn)略，著力突出產(chǎn)品和品牌特色，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

代理商渠道的特點(diǎn)是其市場(chǎng)突破效率高，合作形式靈活多樣。如果企業(yè)采取代理商渠道，其策略是在開拓出氣提高讓利比例，建立具有強(qiáng)激勵(lì)性的合作制度；鎖定具有共同客戶群的市場(chǎng)，積極開展異業(yè)合作。

自建廳店并不是國(guó)內(nèi)家具銷售的主要渠道，所以自營(yíng)廳店的主要目的不在于銷售業(yè)績(jī)，而在于產(chǎn)品體驗(yàn)和形象展示。同時(shí)，自營(yíng)廳店還可以打造成與代理商渠道緊密合作、高效協(xié)同的場(chǎng)所。如果企業(yè)選擇自建廳店，考慮到自營(yíng)廳店的定位，則選址需要在城市核心商圈、繁華商務(wù)樓宇等地，并采取事件營(yíng)銷、公關(guān)路演等活動(dòng)，來(lái)吸引眼球、提高知名度。

從三大渠道的特點(diǎn)和策略研究可以發(fā)現(xiàn)，大中型賣場(chǎng)并不適合初創(chuàng)的、知名度低的產(chǎn)品進(jìn)入，而代理商和自營(yíng)廳店結(jié)合的形式是一個(gè)比較適合的渠道組合。因此，線下渠道要以品牌建設(shè)為先導(dǎo)，以代理商和自建廳店為主要抓手，打造人與店高效協(xié)同，迅速完成市場(chǎng)突破。

(2)選擇代理渠道和自營(yíng)廳店，充分發(fā)揮“人”“店”協(xié)同作用。實(shí)木木家具行業(yè)為例，實(shí)木家具渠道中，代理商為主、自營(yíng)廳店為輔。充分發(fā)揮代理商渠道的“尖刀”作用，以及“人”“店”的高效協(xié)同作用，是企業(yè)完成市場(chǎng)突破的關(guān)鍵。代理商渠道主要是開發(fā)客戶關(guān)系、完成銷售。自營(yíng)廳店主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳及推介、定制化產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)、營(yíng)銷服務(wù)的實(shí)施。

代理商拓展客戶時(shí)，做好異業(yè)合作。代理商要聚焦具有辦公家具需求的企業(yè)客戶，以連鎖性組織為抓手。同時(shí)抓住重要客戶持續(xù)深挖，一旦成功便以其作為營(yíng)銷案例推行。

另外，企業(yè)要重視和代理商的協(xié)同。在傭金政策方面，通過(guò)對(duì)代理商傭金分成機(jī)制激勵(lì)代理商將其潛在客戶資源轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的客戶；在客戶接待方面，一旦代理商發(fā)掘客戶需求成功，立即轉(zhuǎn)接給專業(yè)銷售人員進(jìn)行跟進(jìn)維護(hù)；在宣傳支撐方面，要給代理商提供相應(yīng)的培訓(xùn)及宣傳材料以支撐其業(yè)務(wù)開展。

4.2.3線上渠道

(1)線上模式主要分為“傳統(tǒng)電商平臺(tái)模式”與“新媒體平臺(tái)模式”兩種。線上主要包含“B2C、C2C傳統(tǒng)電商平臺(tái)”與“新媒體推廣平臺(tái)”兩部分的渠道發(fā)掘與拓展，主要利用各合作平臺(tái)本身的資源進(jìn)行營(yíng)銷推廣以短時(shí)間內(nèi)提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度，打開新市場(chǎng)。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)主要包括綜合型如淘寶、亞馬遜等，家具垂直類如歐浦家具網(wǎng)、齊家網(wǎng)等。新媒體平臺(tái)主要包括社交媒體類如微博、微信等，搜索引擎、視頻類如百度、優(yōu)酷等。

(2)線上模式一，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)合作，以線上開店的方式推廣產(chǎn)品。企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)選擇本地化較強(qiáng)的電商品牌與綜合型兩類入駐開店，利用其各自的線上宣傳資源向用戶推廣產(chǎn)品，銷售預(yù)期目標(biāo)包含對(duì)“商品點(diǎn)擊率、加入購(gòu)物車次數(shù)、實(shí)際成交量、好評(píng)率、推薦率等”數(shù)據(jù)。

在對(duì)眾多電商網(wǎng)站進(jìn)行篩選時(shí)，可以考量“當(dāng)?shù)赜绊懚?、日均交易量、基礎(chǔ)用戶數(shù)、交易利潤(rùn)率、日活躍用戶、傭金比例、目標(biāo)消費(fèi)群占比”等標(biāo)準(zhǔn)。

在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面，面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想要脫穎而出，還需要購(gòu)買相應(yīng)的電商平臺(tái)為賣家提供的相應(yīng)宣傳服務(wù)：如首頁(yè)廣告，搜索置頂，參加促銷活動(dòng)等。

(3)線上模式二，利用新媒體平臺(tái)，以與用戶交流互動(dòng)的方式推廣產(chǎn)品。在利用新媒體時(shí)，合作對(duì)象主要包括社交媒體公司、廣告公司、網(wǎng)絡(luò)媒體等。企業(yè)需要選定某社交媒體公司作為營(yíng)銷主要陣地，與廣告公司等一同進(jìn)行創(chuàng)意點(diǎn)引爆、引導(dǎo)輿論，提升正面口碑、最終促成銷售行為。企業(yè)可以與社交媒體、廣告公司、公關(guān)公司、意見領(lǐng)袖等展開合作，做好營(yíng)銷陣地、創(chuàng)意引爆、輿論引導(dǎo)、口碑提升等。線上營(yíng)銷中，“活動(dòng)點(diǎn)擊量、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率、用戶量、影響效果”為主要營(yíng)銷目標(biāo)。

新媒體營(yíng)銷是利用新媒體平臺(tái)高效的信息傳播及用戶參與的特性，將目標(biāo)用戶卷入到營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，與用戶互動(dòng)進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品傳播與推廣的營(yíng)銷方式，其推廣機(jī)制主要包含四個(gè)環(huán)節(jié)：“營(yíng)”、“銷”、“分享”與“用戶池的積累沉淀”。

營(yíng)：提高用戶認(rèn)知，強(qiáng)化互動(dòng)參與。第一，企業(yè)要促進(jìn)用戶深度卷入營(yíng)銷活動(dòng)，有效增加用戶對(duì)營(yíng)銷信息的接受度，增強(qiáng)信息的有效傳播。第二，企業(yè)要促進(jìn)用戶主動(dòng)參與傳播，提升用戶卷入的廣泛程度。

銷：提升銷售轉(zhuǎn)化率。第一，企業(yè)要利用新媒體營(yíng)銷快捷順暢的銷售流程，提升銷售轉(zhuǎn)化率。第二，企業(yè)要借助用戶購(gòu)后分享所帶來(lái)的正面口碑，直接促成銷售，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

分享：用戶主動(dòng)分享，提升互動(dòng)體驗(yàn)。第一，企業(yè)鼓勵(lì)過(guò)用戶的購(gòu)后分享，傳播正面口碑，能夠促進(jìn)銷售的達(dá)成，第二，企業(yè)要通過(guò)用戶的主動(dòng)分享，提升互動(dòng)體驗(yàn)，吸引更多用戶參與。

積累沉淀用戶池：企業(yè)對(duì)“營(yíng)”、“銷”、“分享”各環(huán)節(jié)所卷入的用戶進(jìn)行積累，并沉淀到用戶池中，成為了未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)的可選用戶群，方便營(yíng)銷陣地的構(gòu)建與多輪次營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

4.3對(duì)客戶本地化共性需求分析，形成客戶畫像

初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行商機(jī)獲取和渠道選擇之后，下一步就是描繪出更加具體的客戶畫像。首先，企業(yè)要根據(jù)客戶的需求偏好，進(jìn)行標(biāo)簽化處理。例如，客戶的標(biāo)簽特征有“公司/個(gè)人收入規(guī)?！薄靶袠I(yè)屬性”“裝修成本支出”“風(fēng)格偏好”“實(shí)用性和設(shè)計(jì)需求”。其次，將標(biāo)簽化處理的客戶進(jìn)行重點(diǎn)聚類識(shí)別，形成客戶畫像。例如，可以將客戶劃分成實(shí)用型客戶和設(shè)計(jì)型客戶。最后，針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)偏好和貢獻(xiàn)價(jià)值等特政匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷。例如，對(duì)不同標(biāo)簽的客戶，要開發(fā)不同營(yíng)銷活動(dòng)、服務(wù)與客戶進(jìn)行適配。

4.4渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng)：充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷服務(wù)體驗(yàn)

渠道精細(xì)化管理關(guān)鍵在于利用不同渠道的屬性，對(duì)客戶從營(yíng)銷到服務(wù)全觸點(diǎn)流程進(jìn)行全面交叉覆蓋，發(fā)揮出各自渠道的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)揮出協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

初創(chuàng)企業(yè)要協(xié)同線上和線下渠道，利用各自特點(diǎn)，開展?fàn)I銷和服務(wù)。線上渠道、實(shí)體廳店、代理渠道都是銷售業(yè)績(jī)的來(lái)源，但相比之下，線上渠道和實(shí)體廳店主要在營(yíng)銷端發(fā)揮作用，代理渠道主要在服務(wù)端發(fā)揮作用。

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展相對(duì)成熟后每個(gè)城市至少有一個(gè)實(shí)體體驗(yàn)店作為線下宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)舉辦據(jù)點(diǎn)，并充分發(fā)揮線上渠道的無(wú)地域、良好展示、定制化訂單受理優(yōu)勢(shì)，與線下和代理渠道結(jié)合。

5　結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)進(jìn)入是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的第一步，市場(chǎng)進(jìn)入模式與策略是企業(yè)的首要問(wèn)題。本文提出的市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型分析了市場(chǎng)進(jìn)入因素和組織規(guī)模能力兩個(gè)維度，建議企業(yè)按照“商機(jī)獲取”→“渠道選擇”→“客戶畫像”→“渠道精細(xì)經(jīng)營(yíng)”四個(gè)步驟，有效地開展市場(chǎng)進(jìn)入工作。最終實(shí)現(xiàn)快速增加銷售業(yè)績(jī)、獲得市場(chǎng)份額，提升品牌知名度、占據(jù)有利的市場(chǎng)地位的目的。該模型同時(shí)從理論和操作層面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入進(jìn)行了深入分析，希望能為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)提供建議。

參考文獻(xiàn)

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[2] 藍(lán)海林，汪秀瓊，吳小節(jié)，宋鐵波.基于制度基礎(chǔ)觀的市場(chǎng)進(jìn)入模式影響因素：理論模型構(gòu)建與相關(guān)研究命題的提出[J].南開管理評(píng)論，2010(06).

[3] 逄健，朱欣民.面向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的公司創(chuàng)業(yè)商機(jī)管理探析——基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的視角[J].四川大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)，2014(02).

[4] 李坤望，蔣為.市場(chǎng)進(jìn)入與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)——以中國(guó)制造業(yè)為例的實(shí)證分析[J].經(jīng)濟(jì)研究，2015(05).

中圖分類號(hào)：F272

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2096-0298(2016)03(a)-010-04