電子競技行業(yè)中的粉絲經(jīng)濟(jì)

周正曉

摘要：電子競技運(yùn)動是一項(xiàng)獨(dú)特的新興體育運(yùn)動，目前已經(jīng)形成了規(guī)模化的電子競技產(chǎn)業(yè)，與競賽表演業(yè)，傳媒業(yè)，電商行業(yè)，計(jì)算機(jī)行業(yè)都有較高的關(guān)聯(lián)度。其核心就是圍繞賽事產(chǎn)生的粉絲展開商業(yè)價值培育和開發(fā)。通過分析電子競技行業(yè)的現(xiàn)狀，電子競技行業(yè)盈利模式以及電子競技愛好者的特點(diǎn)，得出以下結(jié)論：行業(yè)形成了以粉絲經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)模式。通過競賽表演，虛擬增值服務(wù)，電商衍生品，廣告服務(wù)等多種盈利模式，行業(yè)正在快速發(fā)展。粉絲經(jīng)濟(jì)是支撐電子競技行業(yè)的核心力量。

關(guān)鍵詞：電子競技；粉絲經(jīng)濟(jì)；游戲

一、前言

（一）研究背景。電子競技作為近些年新興的一種獨(dú)特的體育形式，行業(yè)涉及包括體育，賽事，互聯(lián)網(wǎng)，電腦設(shè)備，娛樂行業(yè)，金融投資等各個領(lǐng)域。

（二）研究意義。電子競技行業(yè)中包括競賽表演業(yè)，體育用品業(yè)，增值服務(wù)等各方面，其核心就是圍繞賽事產(chǎn)生的粉絲展開商業(yè)價值培育和開發(fā)。粉絲才是電子競技行業(yè)的核心千億級的潛在市場有著巨大的挖掘潛力。

而本研究試圖通過對電子競技行業(yè)中的粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行調(diào)查研究，探索當(dāng)今電子競技行業(yè)所特有的粉絲經(jīng)濟(jì)模式，為電子競技在中國能有更好的發(fā)展有所助益。

二、研究對象與研究方法

（一）研究對象。電子競技行業(yè)中粉絲經(jīng)濟(jì)的作用與發(fā)展情況。

（二）研究方法。本研究主要采用文獻(xiàn)資料法，桌面研究，邏輯推理分析，以及各行業(yè)比較分析相結(jié)合的研究方法，研究我國電子競技行業(yè)中的粉絲經(jīng)濟(jì)。

三、結(jié)果與分析

（一）概念解析

1、電子競技游戲的概念。電子競技運(yùn)動的本質(zhì)是一種智力與體力的對抗運(yùn)動。在統(tǒng)一的規(guī)則下選手將電腦或其他電子設(shè)備作為運(yùn)動器械來進(jìn)行比賽。

2、電子競技行業(yè)的概念。電子競技行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游為電腦硬件提供商、游戲開發(fā)商，游戲運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和賽事運(yùn)營商。下游則是傳媒產(chǎn)業(yè)，博彩業(yè)，游戲衍生品銷售和個人用戶等。

3、粉絲經(jīng)濟(jì)的概念。粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，在電子競技行業(yè)中被關(guān)注者多為職業(yè)選手、游戲解說和平臺主播等。

（二）中國電子競技行業(yè)的概況。在2003年10月31日，電子競技成為中國國家體育總局正式承認(rèn)的第99個正式體育項(xiàng)目。2008年，國家體育總局對現(xiàn)有的體育項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整，把電子競技重新編為國家第78項(xiàng)運(yùn)動項(xiàng)目。2015年游戲產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到1407億元，超過美國成為全球第一大市場。其中電子競技份額占到270億，中國玩家人數(shù)已超過1億。

（三）電子競技行業(yè)中粉絲經(jīng)濟(jì)的盈利模式

1、基于粉絲經(jīng)濟(jì)的競賽表演業(yè)。傳播平臺是體育行業(yè)最為重要的一個環(huán)節(jié)之一。因此，網(wǎng)絡(luò)直播平臺成了電子競技商業(yè)模式中非常關(guān)鍵的一環(huán)。游戲直播指以視頻內(nèi)容為載體，以電子競技比賽或電子游戲?yàn)樗夭模鞑?shí)時展示、解說自己或他人的游戲過程或游戲節(jié)目的服務(wù)。在所有觀看過電子競技的用戶中，大約有40%的用戶從未玩游戲，這反映電子競技正在成為觀賞性的運(yùn)動之一。全球電子競技的觀眾數(shù)將從2012年的1.34億，預(yù)計(jì)增長至2017年的3.35億，復(fù)合年均增長率為20%。與電子競技相關(guān)的收入，包括游戲發(fā)行、贊助、廣告、授權(quán)和門票等將由2012年的1.3億美元，增長至2017年的4.65億美元，復(fù)合年均增長率達(dá)到29%。

2、基于粉絲經(jīng)濟(jì)的虛擬增值服務(wù)。在電子競技項(xiàng)目中，為保證公平公正，消費(fèi)并不能提高參與者的能力。但游戲運(yùn)營商通過推出增值服務(wù)的方式來得利。DOTA2國際邀請賽是由開發(fā)商Valve舉辦的官方賽事。2014年，Valve推出創(chuàng)新的獎金籌集模式：每售出一本虛擬觀賽指南（售價10美元），25%的金額會投入比賽的獎金池，極大地調(diào)動了玩家熱情，2015年僅虛擬觀賽指南這一項(xiàng)就為Valve帶來了超過5000萬美元的收入。

另一方面，目前直播平臺采用的多為秀場模式。粉絲可以免費(fèi)觀看直播但需要收費(fèi)購買道具。每當(dāng)有粉絲購買虛擬禮物時，網(wǎng)站將從中進(jìn)行提成。以英雄聯(lián)盟主播若風(fēng)為例，他目前的簽約價是2000萬元，而若風(fēng)帶來的流量也是驚人的：高峰的時候達(dá)到過同時250萬人次觀看，而英雄聯(lián)盟整個游戲的最高同時在線量則為750萬。在當(dāng)下階段，各大直播平臺都還處于燒錢擴(kuò)張階段，各平臺之間為了優(yōu)質(zhì)版權(quán)和主播持續(xù)投入大量資金，目的在于培養(yǎng)用戶收視習(xí)慣于付費(fèi)習(xí)慣，平臺尚未獲得成熟的盈利能力。

3、基于粉絲經(jīng)濟(jì)的游戲運(yùn)營。電子競技行業(yè)通過多年的發(fā)展已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)，知名賽事中蘊(yùn)含著巨大的品牌價值。2015年英雄聯(lián)盟全球總決賽的收視人數(shù)達(dá)3000萬人以上，而2015年NBA總決賽的收視人數(shù)僅為2700萬。

電子競技采用電子競技游戲作為比賽工具，而作為賽場制造者的游戲運(yùn)營商，也將受益于電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4、基于粉絲經(jīng)濟(jì)的電商衍生。在整個電競產(chǎn)業(yè)的上游，電競賽事主辦方、職業(yè)俱樂部與游戲開發(fā)商通過與電商合作推出各種紀(jì)念產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)的下游則主要是電競明星。他們在積累到一定的人氣之后，最常采用的方式就是通過淘寶店將流量變現(xiàn)。目前已經(jīng)有成熟的電商解決方案，主播只需負(fù)責(zé)產(chǎn)品和店鋪的宣傳，供應(yīng)商負(fù)責(zé)其他一切事項(xiàng)。

以牛鋪網(wǎng)為例，網(wǎng)站上線當(dāng)月銷售額即達(dá)到1200萬元，用戶數(shù)量達(dá)到20萬人。參考牛鋪網(wǎng)數(shù)據(jù)，若電子競技核心愛好者月度消費(fèi)約60元，按照10%的抽成預(yù)估，電子競技核心愛好者每年通過電商帶來的衍生價值約為72元。以10%至20%的購買率計(jì)算，電商衍生給電競帶來的人均粉絲價值約為10元左右。

5、基于粉絲經(jīng)濟(jì)的廣告服務(wù)。電子競技行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ッ浇橹饕跃W(wǎng)絡(luò)廣告為主，附帶一些其他的廣告媒介形式，如報(bào)紙、雜志、包裝與戶外。其主要表現(xiàn)形式有：網(wǎng)絡(luò)游戲媒體廣告投放、賽事冠名與賽場廣告、電子競技俱樂部冠名與贊助、知名個人或團(tuán)體代言、游戲視頻廣告、游戲內(nèi)臵廣告等。中國電子競技行業(yè)的廣告主涉及廣泛，其中游戲廠商、IT硬件設(shè)備商與各類快銷企業(yè)是其中的核心部分，政府在其支持的大型賽事中也會成為主要廣告主，但多以非商業(yè)性廣告出現(xiàn)。

6、基于粉絲經(jīng)濟(jì)的博彩業(yè)。根據(jù)競猜型彩票（包括競彩足球、競彩籃球和傳統(tǒng)足彩）的全年銷售額615億元的數(shù)據(jù)，以及8億競猜型彩民的假設(shè)，人均購彩支出為76.8元。若未來電子競技賽事競猜能夠放開，按照2015年6，000萬粉絲和2016年1億粉絲的預(yù)測，按人均10元購彩計(jì)算，預(yù)計(jì)也有6億元和10億元的規(guī)模收入。體育總局體育信息中心主任丁東曾表示：“競猜可能是競技體育發(fā)展的一個方向，但開放需要一個過程，我們正在探索研究，尚無明確時間表?！?/p>

四、結(jié)論

作為信息時代的體育運(yùn)動，電子競技行業(yè)更偏重于線上傳播，行業(yè)形成了以粉絲經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)模式。在產(chǎn)業(yè)方面，利用競賽表演，虛擬增值服務(wù)，電商衍生品，廣告服務(wù)等多種盈利模式，行業(yè)整體正在快速發(fā)展。目前，競賽表演業(yè)與虛擬增值服務(wù)還處在擴(kuò)張階段。由于目標(biāo)群體特性較為一致，用戶忠誠度較高，且廣告流量巨大，電商衍生和廣告服務(wù)已成為有利的盈利手段。電子競技中的博彩業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展空間與潛力，只取決于政策是否發(fā)生變化。

目前階段，行業(yè)目標(biāo)不在于培養(yǎng)最大數(shù)量的普通觀眾，需要做的是先培養(yǎng)一定數(shù)量的忠誠用戶，粉絲經(jīng)濟(jì)是支撐電子競技行業(yè)的核心力量。同時，電子競技行業(yè)也正在進(jìn)入內(nèi)容為王的時代，優(yōu)質(zhì)的賽事資源和獨(dú)特的增值服務(wù)才是吸引粉絲關(guān)注的原動力，其中賽事資源優(yōu)先級最高。在中國，電競行業(yè)還有很長的路要走，需要更多的人關(guān)注電子競技行業(yè)，推動電子競技的可持續(xù)發(fā)展。（作者單位：北京體育大學(xué)）

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