404公司的中國(guó)生意

王杰夫

5月11日，在上海新國(guó)際博覽中心，亞洲消費(fèi)電子展（CES Asia）N1展館的一角，Twitter用4個(gè)基礎(chǔ)展位的空間搭起了藍(lán)色主題的兩層小樓。會(huì)議室和休息區(qū)在二層，一層是三面開(kāi)放的小展廳，展廳中間的大屏幕滾動(dòng)播放著這家公司的宣傳片，工作人員正向觀眾介紹Twitter的廣告業(yè)務(wù)。

在去年的CES Asia上，Twitter還只占據(jù)一個(gè)基礎(chǔ)展位。

“我們不想被錯(cuò)過(guò)”，Twitter亞太區(qū)公關(guān)Deborah Ng強(qiáng)調(diào)。她下一個(gè)目的地就是印度，和很多硅谷公司一樣，那也是Twitter正在賣(mài)力開(kāi)拓的新興市場(chǎng)。

為了在中國(guó)獲得更多廣告業(yè)務(wù)，去年3月，這家公司還在香港設(shè)立了辦事處。“我們了解到中國(guó)公司向海外投放廣告的需求很大，它們需要新的渠道?！盇len Lan對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)，他是Twitter大中華區(qū)的商務(wù)總監(jiān)，2014年7月作為大中華區(qū)業(yè)務(wù)部門(mén)的第一位員工加入這家公司。

在設(shè)立大中華區(qū)之前，Twitter很少有中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)，因?yàn)闆](méi)有中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，客戶需要聯(lián)系日本、澳洲等地的辦公室，因?yàn)閱T工不會(huì)說(shuō)中文，溝通效果并不好，Lan解釋道。

這家已成立10年的社交網(wǎng)絡(luò)公司今年取消了自己開(kāi)創(chuàng)的140個(gè)字符限制，5月剛剛經(jīng)歷了上市以來(lái)的股價(jià)新低。業(yè)績(jī)不佳、管理層動(dòng)蕩的Twitter如今將全球化戰(zhàn)略作為突破困局的手段。

不過(guò)，在亞洲，特別是中國(guó)市場(chǎng)，Twitter是一位新入局者。和它商業(yè)模式相似的另外兩家技術(shù)巨頭，同時(shí)也是社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的明星公司Google和Facebook，早已在中國(guó)內(nèi)地布局多年。

Google在Twitter成立的2006就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，盡管2010年搜索業(yè)務(wù)宣布退出，但廣告業(yè)務(wù)卻一直保留下來(lái)?，F(xiàn)在，它也是3家中唯一在內(nèi)地設(shè)有辦公室的公司，一級(jí)代理商數(shù)目更是超過(guò)30個(gè)。Facebook的CEO馬克·扎克伯格則是中國(guó)社交網(wǎng)站上的當(dāng)紅明星。這家公司2011年年初在香港成立了新的銷(xiāo)售辦公室，就在去年它剛剛簽下了第二家一級(jí)代理商。

但在某種意義上，Twitter、Google和Facebook，站在中國(guó)市場(chǎng)的同一條起跑線上—自2009年起，這3家公司的主要產(chǎn)品全部無(wú)法在中國(guó)內(nèi)地正常訪問(wèn)。404是網(wǎng)站無(wú)法訪問(wèn)的代號(hào)，在這篇文章里，我們用這個(gè)數(shù)字指代這3家公司。

正常情況下，對(duì)于一家依靠賣(mài)廣告創(chuàng)造營(yíng)收的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該同時(shí)存在客戶與用戶，用戶免費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并帶來(lái)流量，而客戶為流量支付廣告費(fèi)用，這是一個(gè)可以自足的循環(huán)。但如今，產(chǎn)品無(wú)法訪問(wèn)導(dǎo)致這些404公司在中國(guó)內(nèi)地7億互聯(lián)網(wǎng)用戶那里是缺席的。

對(duì)404公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)內(nèi)地基本上是個(gè)只有客戶而沒(méi)有用戶的市場(chǎng)，按理說(shuō)，公司在核心業(yè)務(wù)缺省的狀態(tài)下，很難進(jìn)入良性的商業(yè)循環(huán)。不過(guò)有趣的是，這些404公司的中國(guó)生意卻沒(méi)有停滯，相反，自2014年開(kāi)始，新一波的快速增長(zhǎng)出現(xiàn)了。

還好，Twitter來(lái)得不算太晚。

“2014年開(kāi)始中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品走向全球出現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，然后在2015年達(dá)到最高峰，緊接著在今年會(huì)有一個(gè)緩和的趨勢(shì)?！盤(pán)andaMobo的市場(chǎng)總監(jiān)金香梅如此評(píng)論。

PandaMobo本身也是這股浪潮的受益者。作為一家2015年年初成立的廣告代理公司，在短短一年多時(shí)間里，它相繼成為Google和Facebook的核心合作伙伴，以及Twitter大中華區(qū)的一級(jí)代理商，這樣的發(fā)展速度原來(lái)是不可想象的。

在所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，游戲和工具類(lèi)應(yīng)用的“出?！笔亲疃嗟?。雖然沒(méi)有內(nèi)部資料佐證，但據(jù)Lan了解，Google、Facebook在中國(guó)最大的收入來(lái)源就是游戲公司，這也是Twitter把游戲業(yè)務(wù)作為大中華區(qū)早期發(fā)展重點(diǎn)方向的原因。

Lan是臺(tái)灣人，在加入Twitter前他曾幫助臺(tái)灣網(wǎng)游公司游戲橘子與日本知名游戲開(kāi)發(fā)商科樂(lè)美運(yùn)營(yíng)海外業(yè)務(wù)。理解國(guó)內(nèi)游戲公司出海時(shí)的困惑，是Twitter選擇他的一個(gè)原因—“我以前也跟你做一樣的事情，所以我知道現(xiàn)在如何幫你解決?！薄麜?huì)如此說(shuō)服客戶。

“游戲及應(yīng)用是最容易國(guó)際化的”，飛書(shū)互動(dòng)CEO沈晨崗解釋道，他創(chuàng)辦的這家公司正是Facebook在中國(guó)的第二家一級(jí)代理商。因?yàn)楫a(chǎn)品是虛擬的，不需要倉(cāng)儲(chǔ)和物流，內(nèi)容在全球都適用，唯一的障礙就是語(yǔ)言，但只要通過(guò)翻譯就可以解決。

此外，中國(guó)擁有全球最多的智能手機(jī)用戶，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，在這種背景下，中國(guó)手機(jī)游戲和應(yīng)用的開(kāi)發(fā)能力并不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家。在本土市場(chǎng)的依托下，更多廠商在開(kāi)發(fā)全球性產(chǎn)品時(shí)可以同時(shí)利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速完成市場(chǎng)驗(yàn)證，并在全球市場(chǎng)獲得更多收入。

當(dāng)整個(gè)中國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)的需求挖掘遇到的阻力變大后，中國(guó)企業(yè)向海外市場(chǎng)拓展的愿望便會(huì)前所未有地強(qiáng)烈。

除了手機(jī)游戲、應(yīng)用等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，越來(lái)越多實(shí)體經(jīng)濟(jì)也把海外市場(chǎng)當(dāng)成了發(fā)展的重點(diǎn)?！敖?jīng)濟(jì)危機(jī)之后，隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以及國(guó)家對(duì)外貿(mào)的政策扶持，中國(guó)企業(yè)走出去的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，”金香梅認(rèn)為，“傳統(tǒng)出海方法的成本和風(fēng)險(xiǎn)很高，例如出國(guó)跑展會(huì)，或者到當(dāng)?shù)卦O(shè)立分銷(xiāo)公司。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供給它們另一種選擇，可以不出去，而是通過(guò)Google、Facebook、Twitter等平臺(tái)把產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外?！?/p>

無(wú)論是這些作為廣告平臺(tái)的404公司，還是它們的中國(guó)代理商，中央的最新政策都是它們的必修課。雖然其主要產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地被禁止訪問(wèn)，但在表面看似緊張的關(guān)系下，這些公司與政府有著一份默契。

身為T(mén)witter大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)，Lan在采訪中還會(huì)使用“一帶一路”這類(lèi)書(shū)面詞匯—它由總書(shū)記習(xí)近平于2013年9月首次提出，是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱，泛指新時(shí)期的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)帶。

不久前，Twitter新任命的大中華區(qū)總經(jīng)理陳葵也在國(guó)外媒體上引起了廣泛爭(zhēng)議。網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)她曾在中國(guó)人民解放軍第二炮兵研究機(jī)構(gòu)工作了7年，并且在美國(guó)冠群公司與中國(guó)公安部合資的CA金辰軟件公司擔(dān)任過(guò)5年的總經(jīng)理，這意味著她熟稔于如何與政府打交道。Twitter對(duì)她的任命也從側(cè)面反映出該公司高層對(duì)于中國(guó)政府的示好態(tài)度。

而Facebook創(chuàng)始人兼CEO扎克伯格更是頻頻向政府示好，學(xué)習(xí)中文、走訪中國(guó)、與中央高層會(huì)面等等。今年3月的一個(gè)霧霾天，扎克伯格跑過(guò)北京天安門(mén)的照片在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議。扎克伯格在Facebook主頁(yè)發(fā)布照片，中國(guó)網(wǎng)友通過(guò)截屏欣賞點(diǎn)贊。天安門(mén)，一直被外國(guó)媒體視為中國(guó)政治權(quán)力中心的象征。

甚至一向被認(rèn)為不擅長(zhǎng)做政府公關(guān)的Google，在廣告業(yè)務(wù)上也與政府機(jī)構(gòu)多有合作。CCTV兩年前就在YouTube上開(kāi)設(shè)了官方頻道，每年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)也會(huì)通過(guò)YouTube展開(kāi)全球直播。此外，山東省旅游局在2013年與Google達(dá)成品牌宣傳的合作關(guān)系，其中YouTube《好客山東》官方頻道中的熱門(mén)視頻每條都有上百萬(wàn)的播放量。

這幾年，與當(dāng)?shù)卣猩疃群献鞯腉oogle AdWords體驗(yàn)中心更是在上海、青島、長(zhǎng)沙、東莞等城市開(kāi)張。該服務(wù)是Google專為跨境貿(mào)易設(shè)立的培訓(xùn)體驗(yàn)中心，“目的在于幫助企業(yè)走出國(guó)門(mén)，在海外樹(shù)立品牌，促進(jìn)當(dāng)?shù)貙?duì)外跨境貿(mào)易，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?！睋?jù)一位不愿透露姓名的消息人士稱，這一項(xiàng)目在2016年將加速擴(kuò)張，最終目標(biāo)是在沿海每個(gè)貿(mào)易城市都設(shè)立其體驗(yàn)中心。

至少?gòu)膹V告業(yè)務(wù)上看，這些404公司與中國(guó)政府的關(guān)系沒(méi)有想象中那么劍拔弩張。中國(guó)地方政府有帶領(lǐng)經(jīng)濟(jì)走出國(guó)門(mén)的動(dòng)力，而Google、Facebook、Twitter剛好是海外推廣最重要的平臺(tái)，供給需求匹配，一拍即合并沒(méi)有多么困難。

Google員工鄧影告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，“這幾年北京辦公室的員工數(shù)量一直在增長(zhǎng)，每個(gè)月都會(huì)有新面孔，現(xiàn)在大概有500人以上。”如果再算上上海與廣州的分部，這個(gè)在中國(guó)無(wú)法訪問(wèn)其網(wǎng)頁(yè)的公司的中國(guó)員工有近千人。

除此以外，雖然政府屏蔽了Google對(duì)用戶方的產(chǎn)品，但是Google對(duì)企業(yè)方的產(chǎn)品一直可以正常使用—用于索引國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)的Google爬蟲(chóng)運(yùn)行正常，用于網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析的Google Analytics也沒(méi)怎么宕機(jī)。鄧影說(shuō)，“國(guó)內(nèi)依然有相當(dāng)多的網(wǎng)站在使用GA（Google Analytics），就連負(fù)責(zé)北京家用車(chē)搖號(hào)系統(tǒng)的網(wǎng)站也在使用這一服務(wù)?！盙oogle對(duì)中國(guó)的影響遠(yuǎn)比我們?nèi)庋劭吹降母睢?/p>

在這個(gè)海外推廣的圈子里待久了，常常會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，那就是Google、Facebook、Twitter這些公司似乎并沒(méi)有離開(kāi)中國(guó)。

在《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪的多家客戶、代理商中，為員工配備VPN等翻墻工具可以說(shuō)是一件再正常不過(guò)的事情。WiFi萬(wàn)能鑰匙的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)黃鵬飛直言：“如果連如何訪問(wèn)這些網(wǎng)站都不知道，還做什么海外推廣？”

然而，即使對(duì)于翻越那堵虛擬世界的墻已經(jīng)習(xí)以為常，但在面對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中的墻壁時(shí)，人們有時(shí)還是會(huì)措手不及—除了Google，F(xiàn)acebook與Twitter至今仍然沒(méi)有在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立辦公室。

關(guān)于404公司，傳聞總是不缺的。

2014年有傳言稱Facebook在北京CBD租下了800平方米的辦公室，但事實(shí)上，兩年后的今天，深諾互動(dòng)、PandaMobo等代理商還是需要與中國(guó)香港或新加坡的Facebook團(tuán)隊(duì)跨區(qū)域溝通。沈晨崗稱他們?nèi)粘贤ǖ念l率相當(dāng)高，大部分時(shí)候都通過(guò)郵件或者IM軟件，而當(dāng)Facebook有新的廣告產(chǎn)品，又或者深諾互動(dòng)的客戶提出新的需求時(shí)，雙方還可能舉行面對(duì)面的培訓(xùn)、會(huì)議來(lái)交流。

依靠現(xiàn)代化的通訊手段，距離不再是溝通的障礙，但有時(shí)候，時(shí)區(qū)和時(shí)差還是會(huì)降低溝通的效率。金香梅對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》提到，為WiFi萬(wàn)能鑰匙在Facebook做推廣時(shí)，有一次其廣告方案被Facebook美國(guó)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為不合適，需要整改，但由于雙方時(shí)區(qū)完全顛倒，溝通不及時(shí)，導(dǎo)致問(wèn)題在發(fā)生幾天后才得到解決。

不過(guò)反過(guò)來(lái)看，F(xiàn)acebook與Twitter沒(méi)有在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立辦公室，某種意義上也是這些第三方代理商的機(jī)遇。在美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，F(xiàn)acebook與Twitter的廣告主要由網(wǎng)站本身直接銷(xiāo)售，而在中國(guó)內(nèi)地，代理商基本包攬了這兩個(gè)平臺(tái)幾乎所有的廣告業(yè)務(wù)。

就在剛剛過(guò)去的2016年Facebook第一季度營(yíng)收會(huì)議上，COO謝麗爾·桑德伯格向分析師解釋亞洲地區(qū)營(yíng)收的快速增長(zhǎng)很大程度上歸功于中國(guó)企業(yè)在Facebook上的廣告投放。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，每年Facebook在中國(guó)的營(yíng)收都在上億美元級(jí)別，按照代理商10%至15%的傭金率計(jì)算，中國(guó)代理商們每年能夠從Facebook平臺(tái)賺得上億元人民幣的代理費(fèi)。

在全球化的過(guò)程中，陌生的語(yǔ)言、文化、商業(yè)環(huán)境、法律規(guī)則，一直都是難以逾越的屏障。數(shù)十年來(lái)，全球化進(jìn)程加速，但無(wú)論什么行業(yè)、哪個(gè)國(guó)家，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功案例庫(kù)的更新速度都比不上失敗案例庫(kù)。

對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)渠道是一件麻煩的事。

它們更愿意通過(guò)代理商在海外投放廣告。很多代理商本來(lái)就是從大品牌的海外推廣部門(mén)獨(dú)立出來(lái)的，它們更清楚中國(guó)客戶的需求，例如PandaMobo的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就來(lái)自獵豹移動(dòng)這個(gè)中國(guó)工具類(lèi)應(yīng)用成功出海的榜樣。

而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過(guò)代理也能更好地尋找分散在中國(guó)各地的客戶。Lan表示：“如果沒(méi)有代理，很多信息我們都沒(méi)法獲取，要找誰(shuí)不知道，客戶在哪也不知道，對(duì)接人是誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，所以這些都要依靠本地的代理商?！敝袊?guó)業(yè)務(wù)發(fā)展得最成熟的Google，也在一定程度上得益于其代理商體系。Google中國(guó)的內(nèi)部也有大中小三級(jí)客戶部、上百人的團(tuán)隊(duì)，但其一級(jí)代理商有30多家，是3家404公司中最多的。據(jù)鄧影說(shuō)，大部分時(shí)候，客戶的業(yè)務(wù)都是由Google內(nèi)部的客戶部與代理商協(xié)作完成的。

當(dāng)然，這個(gè)代理費(fèi)并不好賺，雖然代理商與404公司在中國(guó)內(nèi)地有著相輔相成的關(guān)系，但掌握平臺(tái)資源的404公司還是擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，同一平臺(tái)下代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。2015年，Twitter剛剛開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，曾選擇了5家一級(jí)代理商，一年后這個(gè)數(shù)字縮減到3家。

404公司為了保證平臺(tái)的利益，會(huì)把每年的預(yù)算打包出售，在年初和代理商簽下當(dāng)年的框架協(xié)議，代理商在拿到預(yù)算后，負(fù)責(zé)把這個(gè)預(yù)算拆開(kāi)分別賣(mài)給不同的客戶。而每年作為代理商能夠使用多少預(yù)算—換句話說(shuō)，賣(mài)了多少?gòu)V告，這些將決定它第二年的代理級(jí)別。

另外，這些平臺(tái)對(duì)代理商還有技術(shù)上的需求，“代理商不光要簽廣告合同，還需要做廣告技術(shù)上的活”，PandaMobo項(xiàng)目經(jīng)理李晨解釋，“每個(gè)平臺(tái)都會(huì)看代理商每年、每月在技術(shù)開(kāi)發(fā)上準(zhǔn)備付出多少，技術(shù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度如何，關(guān)鍵里程碑有沒(méi)有達(dá)到，例如它們會(huì)審核代理商能否實(shí)現(xiàn)一些特定API接口的調(diào)用?！?/p>

在李晨看來(lái)，PandaMobo能夠連續(xù)兩年獲得Twitter一級(jí)代理商的資格，主要是因?yàn)樗麄儓F(tuán)隊(duì)做了很多單純賣(mài)廣告之外的事情。可以說(shuō)，這些404公司不單看代理商能夠賣(mài)出去多少?gòu)V告，還會(huì)看這些廣告是怎么賣(mài)出去的，這關(guān)乎代理商長(zhǎng)久發(fā)展的潛力。所以在向Twitter匯報(bào)時(shí)，他們講的更多的是怎么開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶，例如流量推送的質(zhì)量好不好，穩(wěn)定性怎么樣，在工作中如何想方設(shè)法把操作變得簡(jiǎn)單一些，給客戶提供更清晰的數(shù)據(jù)報(bào)告等。

與國(guó)內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)相比，Google、Facebook與Twitter對(duì)于廣告素材本身的要求算得上苛刻。這些平臺(tái)會(huì)有專門(mén)的人員來(lái)審查廣告有沒(méi)有不健康的內(nèi)容、素材是否嚴(yán)謹(jǐn)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，平臺(tái)會(huì)立即停戶，甚至封戶。

這是在幫國(guó)內(nèi)廣告平臺(tái)做代理時(shí)難以想象的事情，曾經(jīng)做過(guò)百度推廣的吳承俊告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，為了更快消耗掉客戶賬戶里面的預(yù)算，他們的業(yè)務(wù)員甚至?xí)H自幫客戶撰寫(xiě)廣告語(yǔ)，這些廣告語(yǔ)目的很直接，就是為了吸引點(diǎn)擊量。

反觀3家404公司，“它們更加吝惜自己的羽毛，不希望為了盈利而讓廣告素材影響用戶體驗(yàn)，因?yàn)槟菢拥扔趽p害自己的產(chǎn)品。”金香梅說(shuō)道。Facebook、Twitter等廣告平臺(tái)嚴(yán)格的態(tài)度最終促進(jìn)了與代理商的正向循環(huán)。代理商會(huì)對(duì)自己的客戶做篩選，只有那些對(duì)平臺(tái)有比較理智的認(rèn)識(shí)，投放訴求本身也是正向的客戶才會(huì)通過(guò)這些平臺(tái)投放廣告。

當(dāng)然，并不是每個(gè)客戶都了解這些海外廣告平臺(tái)的要求，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的出海需求被各個(gè)代理商瓜分干凈后，剩下的那些非互聯(lián)網(wǎng)公司也成了代理商們需要爭(zhēng)取的對(duì)象。

這些非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶對(duì)于Goolge、Facebook、Twitter的了解就非常有限了，例如對(duì)外貿(mào)易、地方旅游局等。這些客戶有出海的需求，愿意嘗試，但因?yàn)閷?duì)行業(yè)陌生，所以非常謹(jǐn)慎。為了幫助這些客戶，代理商需要付出更多的教育成本?！袄缬锌蛻粝朐贔acebook平臺(tái)做廣告，那么PandaMobo需要先從什么是Facebook講起，再談Facebook是怎么做廣告，最后才具體談到我們?nèi)绾螏退麄冏龊Ｍ鈴V告的，其中還包括結(jié)算方式、競(jìng)價(jià)方式等?！苯鹣忝废颉兜谝回?cái)經(jīng)周刊》描述當(dāng)時(shí)的情況。

近幾年，Google、Facebook、Twitter這3家公司都在積極發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)，但目前來(lái)看，它們之間的合作還是遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)的。所謂合作并非指這3家公司之間的合作，而是指第三方代理商在為中國(guó)客戶做整套廣告方案時(shí)，經(jīng)常會(huì)同時(shí)在這3個(gè)平臺(tái)配比投放，這樣的效果要好于單一渠道。

雖然這3家都可以看作網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，但使用起來(lái)差異還是很大的。Google的覆蓋面最廣，它旗下最重要的AdWords廣告因?yàn)榭梢灾苯臃从秤脩舻乃阉鳎虼藦V告推送的準(zhǔn)確性最佳。而Facebook的廣告依靠本身獲得的用戶頭像與關(guān)系鏈，再通過(guò)Like機(jī)制反饋，最終的廣告最符合用戶興趣，有好友背書(shū)也使廣告更加可信。Twitter的廣告開(kāi)放程度高，傳播效果更好，更適合塑造品牌形象，盡管Twitter的用戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于Google和Facebook，但是它在某些市場(chǎng)，比如日本，活躍度比另外兩家都要更好。

還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上競(jìng)爭(zhēng)，目前中國(guó)企業(yè)借助404公司出海宣傳還處于比較早期的階段，這3家公司能夠依靠各自產(chǎn)品的特性吸引需求不同的客戶。Lan認(rèn)為，“一些中國(guó)公司的海外推廣是沒(méi)有預(yù)算上限的，簡(jiǎn)單說(shuō)，它們只要發(fā)現(xiàn)投放廣告的ROI（投資回報(bào)率）是正的，就愿意持續(xù)消費(fèi)?！?/p>

隨著中國(guó)公司的出海步伐加快，品牌宣傳的訴求會(huì)進(jìn)一步成熟，“廣告也會(huì)向其他更廣范圍的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式嘗試并滲透，從單純的效果營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)及整合營(yíng)銷(xiāo)的方式演進(jìn)?！鄙虺繊徴f(shuō)道。

5月11日下午，在亞洲消費(fèi)電子展Twitter的藍(lán)色展廳里，陳葵、Aliza Knox（Twitter亞太、拉美及新興市場(chǎng)在線銷(xiāo)售副總裁）和許長(zhǎng)虹（樂(lè)視北美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人）共同宣布Twitter與樂(lè)視達(dá)成商業(yè)合作伙伴關(guān)系。

“我們已經(jīng)看到Twitter幫助我們?cè)谟《冉⑵放频某晒?，我們期待著通過(guò)和Twitter的合作來(lái)擴(kuò)大我們的全球影響力?！痹S長(zhǎng)虹說(shuō)。

真實(shí)的交易總是心照不宣。