整合產(chǎn)業(yè)鏈對提升企業(yè)核心競爭力的效用

黃岳薇+沈覺森

摘 要：整合產(chǎn)業(yè)鏈對提升企業(yè)核心競爭力具有明顯的效用，從埃美柯集團(tuán)有限公司的案例看，從多個角度努力，實(shí)現(xiàn)適合于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，則一定會有不菲的回報。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈；企業(yè)核心競爭力；案例分析

中圖分類號： F271 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）14-19-2

0 引言

進(jìn)入21世紀(jì)，全球化時代的競爭不再是企業(yè)之間單純的商品競爭，而是以各個生產(chǎn)階段所連接起來的產(chǎn)業(yè)鏈的競爭?！爱a(chǎn)業(yè)鏈”（Industry Chain）一詞源于邁克·波特1980年發(fā)表的《競爭優(yōu)勢》[1]一書中提出的“價值鏈”（Value Chain）以及此后出現(xiàn)的“供應(yīng)鏈”（Supper Chain）。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉鱾€產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，而表現(xiàn)出的環(huán)環(huán)相扣關(guān)系的形象描述，產(chǎn)業(yè)鏈理論表述了產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)程度。

產(chǎn)業(yè)鏈整合是對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)整和協(xié)同的過程。它的整合方式分為縱向一體化和橫向一體化。產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化是指產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)向產(chǎn)業(yè)上游或下游延伸，最終改變產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的協(xié)同程度；產(chǎn)業(yè)鏈橫向一體化是指兩個并行的產(chǎn)業(yè)鏈之間發(fā)生了關(guān)聯(lián)關(guān)系。產(chǎn)業(yè)鏈整合表現(xiàn)為供需鏈、價值鏈、產(chǎn)品鏈、技術(shù)鏈和空間鏈的重構(gòu)，[2]因此可以認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈整合的2種方式引起了產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的變化。一般來說，產(chǎn)業(yè)鏈整合有利于鏈上各產(chǎn)業(yè)的持續(xù)協(xié)同發(fā)展，有利于降低交易成本，有利于合理配置資源，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級，有利于提升品牌價值。埃美柯集團(tuán)有限公司就是在整合產(chǎn)業(yè)鏈方面做足了文章，提升了企業(yè)的核心競爭力。

1 埃美柯公司在整合產(chǎn)業(yè)鏈方面的舉措與案例

制造型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合模式種類繁多，每種整合模式各有特點(diǎn)，建立和完善產(chǎn)業(yè)鏈整合模式能夠促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。埃美柯公司正是從企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際出發(fā)，選擇了適合自身發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈整合模式，以主業(yè)（閥門、水暖）為核心延長產(chǎn)業(yè)鏈的多元經(jīng)營，正日漸顯示出其“魅力”，構(gòu)建了企業(yè)的核心競爭力。

1.1 收購型產(chǎn)業(yè)鏈整合模式

收購型產(chǎn)業(yè)鏈整合模型是指產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)企業(yè)通過收購的方式對產(chǎn)業(yè)鏈中主要環(huán)節(jié)上的企業(yè)實(shí)施控制，以構(gòu)筑自身完整的產(chǎn)業(yè)鏈的整合模式。埃美柯公司認(rèn)識到：在中國，衛(wèi)浴潔具行業(yè)屬于舶來行業(yè)，歷史并不長久。從整體上看，目前中國潔具行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，市場的飽和度很低，衛(wèi)浴潔具行業(yè)的發(fā)展有著廣闊的前景。于是在10年前通過收購的方式引入“寧波廣和潔具有限公司”，引進(jìn)優(yōu)秀的經(jīng)營者，給予經(jīng)營者50%的股權(quán)用以激勵。在國家城鎮(zhèn)化發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的刺激下，廣和公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，占地面積由初創(chuàng)期的幾千平方米演變成今天的50000平方米。利用埃美柯品牌的優(yōu)勢，成功地為擁有近三百年歷史的全球知名頂級陶瓷制造商德國唯寶公司貼牌生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品。形成款式新穎、造型時尚、售后服務(wù)完善的齊全的產(chǎn)品系列。運(yùn)行至今年，銷售額超億元。

1.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟型產(chǎn)業(yè)鏈整合模式

戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間達(dá)成的即超出正常交易又達(dá)不到合并程度的長期協(xié)議。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟型產(chǎn)業(yè)鏈整合模型，是指產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形勢進(jìn)行整合，以提高企業(yè)的核心競爭力。埃美柯公司通過與世界一流的動態(tài)閥門生產(chǎn)企業(yè)丹麥弗瑞斯公司進(jìn)行合作，從初期的互相訪問，先進(jìn)技術(shù)和管理理念的交流，至設(shè)備合作研發(fā)，共建實(shí)驗(yàn)室，一步一個臺階。至今，弗瑞斯已將中國總部設(shè)在埃美柯工業(yè)城內(nèi)，在技術(shù)、品牌、銷售渠道等領(lǐng)域進(jìn)行了資源共享，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過戰(zhàn)略合作，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理手段，擴(kuò)大了國內(nèi)和海外銷售份額，極大地提升了企業(yè)的知名度和影響力。

通過結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，使兩家企業(yè)“長”在一起，能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部資源的整合和互補(bǔ)，從而縮短了產(chǎn)業(yè)鏈半徑，同時把產(chǎn)業(yè)鏈開口放得更寬，形成協(xié)同優(yōu)勢，形成一個利益共同體。

1.3 引進(jìn)核心人才，加快產(chǎn)業(yè)鏈整合

加快產(chǎn)業(yè)鏈升級整合，就是要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，由勞動密集型、資源密集型向知識密集型、人才密集型轉(zhuǎn)變。[3]埃美柯公司的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化發(fā)展中期的中后階段，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，必須高度重視人力資源，進(jìn)一步加大人才投入，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)移到主要依靠科技進(jìn)步、管理創(chuàng)新和勞動者素質(zhì)提高上來。例如，埃美柯公司下屬的參控股公司寧波時代儀表有限公司通過從外部引進(jìn)核心技術(shù)和管理人才，形成了一支高效的戰(zhàn)略團(tuán)隊，對未來水表發(fā)展的形勢進(jìn)行了精準(zhǔn)的分析，展望了智能水表廣闊的發(fā)展前景并轉(zhuǎn)而投入研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售IC卡水表、熱量表、直讀表、遠(yuǎn)傳表、單流表、開水表、恒溫控制閥以及智能水表抄表系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。以埃美柯公司的廣闊平臺為舞臺，從50萬元的注冊資本艱難起步，經(jīng)歷十幾年的發(fā)展至今每年銷售近5000萬元。

1.4 完善經(jīng)銷商管理機(jī)制，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈終端價值

經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，滿足產(chǎn)品分銷的需求。埃美柯公司為了確保經(jīng)銷商能夠成為好客戶，定期對其進(jìn)行評價。對資質(zhì)良好的經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵，對有潛力的經(jīng)銷商提出目標(biāo)和要求進(jìn)行幫助，對不符合企業(yè)要求的經(jīng)銷商堅決淘汰。對過去的以銷售量為唯一標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商評價機(jī)制進(jìn)行調(diào)整，采用多種指標(biāo)對經(jīng)銷商進(jìn)行客觀而公正的評價，目的是引導(dǎo)經(jīng)銷商成為資信良好的好客戶。正確管理和監(jiān)督經(jīng)銷商對實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的終端價值提升具有非常重要的意義。埃美柯公司在監(jiān)管和約束經(jīng)銷商的主要方法有：收集并分析經(jīng)銷商進(jìn)貨頻率與數(shù)量，出貨的流向等基本情況；控制出貨量，解決好庫存；巡視與溝通，培養(yǎng)經(jīng)銷商；協(xié)助經(jīng)銷商了解競爭對手情況等。經(jīng)過一系列的改造，埃美柯公司的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，而且成功地完成了二至三級經(jīng)銷商的孵化，比較成功的解決了經(jīng)銷商串貨、回款等一系列常見的問題。

2 整合產(chǎn)業(yè)鏈在提升核心競爭力中的成效

埃美柯公司十幾年的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化整合之路就是企業(yè)快速發(fā)展之路。實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，提升核心競爭力，是企業(yè)孜孜不倦的追求，是埃美柯永葆持續(xù)發(fā)展能力的重要手段。概括地說，埃美柯公司整合產(chǎn)業(yè)鏈提升核心競爭力的創(chuàng)新成果，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

2.1 通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，擴(kuò)大了品牌效應(yīng)

當(dāng)今企業(yè)的競爭已不是單純的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的競爭，同時也是品牌之間的競爭，品牌在企業(yè)發(fā)展中的作用日益凸顯。雖然競爭對手可以復(fù)制產(chǎn)品、技術(shù)、管理手段、銷售渠道、服務(wù)以及流程，但是它們無法復(fù)制一個卓越的品牌。埃美柯公司以“興民族產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)世界名牌”為己任，通過產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化整合，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌效應(yīng)，為企業(yè)帶來現(xiàn)實(shí)收益。如企業(yè)近四年來品牌價值持續(xù)提升，所持有的“埃美柯牌”在“2015寧波品牌百強(qiáng)”評榜活動中被中國品牌研究中心、甬商品牌研究院、甬商發(fā)展研究會及甬商理事會評為“2015寧波品牌百強(qiáng)”，品牌價值為28.4億元。為寧波 “建設(shè)品牌大市” 、“品牌興市” 戰(zhàn)略作出了貢獻(xiàn)。

2.2 通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，加強(qiáng)渠道優(yōu)勢

渠道是企業(yè)參與市場競爭的一項(xiàng)重要資源。由于渠道建設(shè)的周期性長、較固定，同時又是影響企業(yè)市場競爭成敗的關(guān)鍵因素。[4]因此如何創(chuàng)造性地制定有效的渠道戰(zhàn)略和策略完善渠道建設(shè)，成為21世紀(jì)企業(yè)參與市場競爭的重要課題。埃美柯公司通過十幾年的產(chǎn)業(yè)鏈縱向優(yōu)化整合，通過制定供應(yīng)商準(zhǔn)入機(jī)制和經(jīng)銷商管理等制度，完善了渠道建設(shè)。如今，埃美柯公司的渠道遍及全國30個省、市、自治區(qū)，已經(jīng)擁有2700多家穩(wěn)定和忠誠的渠道經(jīng)銷商，其中大規(guī)模的渠道經(jīng)銷商近300家。

2.3 通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，提升資本運(yùn)營能力

充足的資金來源是企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的一個重要前提，埃美柯公司通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，極大地改善了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，通過并購降低直接投資成本，快速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益。埃美柯公司依托雄厚的資金實(shí)力，每年投入幾千萬資金進(jìn)行技術(shù)改造，通過這些年來在新裝備、新工藝、新技術(shù)的逐步整合和提升，以點(diǎn)帶面，從實(shí)現(xiàn)單一生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動化，再到部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動化，至無人車間的建立向無人工廠又邁進(jìn)了一大步。資本運(yùn)營加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略的實(shí)施，提升了企業(yè)的行業(yè)地位和市場競爭能力。

2.4 通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加專業(yè)化

埃美柯公司積極開發(fā)和延伸與水有關(guān)的專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)，分享了更多的市場份額。如，隨著人們生活條件和消費(fèi)水平的日益提高，現(xiàn)代衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅要滿足居民日常生活的需要，而且還要滿足人們對高端生活、享受性生活的需要。于是，各種依賴于高科技手段的智能衛(wèi)浴應(yīng)用而生了。埃美柯認(rèn)識到專業(yè)化是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，它具有較好的經(jīng)濟(jì)效果，有利于更快地發(fā)展新產(chǎn)品，提高質(zhì)量和降低成本。于是，推動公司下屬控股企業(yè)寧波埃米衛(wèi)浴智能科技有限公司致力于智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前推出的衛(wèi)浴系列產(chǎn)品有：數(shù)字智能恒溫恒流水嘴系列、商用感應(yīng)潔具系列、節(jié)能脈沖電磁閥系列、智能室內(nèi)空氣凈化系列等。上述產(chǎn)品功能更加強(qiáng)大高效，在提升衛(wèi)浴體驗(yàn)的健康舒適性、便利性的同時，推進(jìn)了民族智慧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3 結(jié)語

埃美柯公司通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，獲得了跨越式發(fā)展，它轉(zhuǎn)變思維方式，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營發(fā)展由“漸進(jìn)式”向“跨越式”可喜的轉(zhuǎn)變。埃美柯公司自創(chuàng)業(yè)以來，通過持續(xù)不斷的對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合和優(yōu)化，所追求的最大收獲就是企業(yè)核心競爭力的不斷提升。埃美柯公司這十幾年在追求卓越的征程中取得了累累碩果，2005年獲得中國名牌，2007年獲得了中國馳名商標(biāo)，2011年獲得市長質(zhì)量獎企業(yè)榮譽(yù)稱號。追求卓越的成效帶動核心競爭力的提升給企業(yè)未來發(fā)展提供了更寬闊的發(fā)展空間。

從埃美柯公司的案例中可以看出，產(chǎn)業(yè)鏈整合可以避免產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)之間因利益沖突而在合作中產(chǎn)生分歧，使產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，形成長期的合作共贏關(guān)系。它能推動企業(yè)以產(chǎn)權(quán)控制而影響相關(guān)企業(yè)，較易協(xié)調(diào)合作伙伴的關(guān)系，能較容易地識別出整個價值鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確定產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值的大小及其重要性從而保證企業(yè)的核心競爭力長固。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 邁克爾·波特.競爭優(yōu)勢[M].陳小悅譯，北京華夏出版社，1997.10.

[2] 張正良.論企業(yè)創(chuàng)新鏈的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)[J].求索，2005（7）.

[3] 鄭如霞.產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競爭策略[J].生產(chǎn)力研究，2006（6）.

[4] 周新生.產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈打造[J].廣東社會科學(xué)，2006（4）.