姚勁波：締造生活服務(wù)帝國

□文/衛(wèi)麗紅

姚勁波：締造生活服務(wù)帝國

□文/衛(wèi)麗紅

近幾年，姚勁波和他帶領(lǐng)的58集團發(fā)展?jié)u入佳境。隨著生活服務(wù)領(lǐng)域大爆發(fā)，58集團十年磨一劍，站上“臺風(fēng)口”躋身互聯(lián)網(wǎng)巨頭。而作為58掌門人、域名玩家及成功的投資人，多面開花的姚勁波在互聯(lián)網(wǎng)江湖的影響力與日俱增，不斷構(gòu)建自己的生活服務(wù)全領(lǐng)域版圖。

站上“臺風(fēng)口”

荀子《勸學(xué)篇》說：“鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。”在姚勁波身上，11年的鍥而不舍、厚積薄發(fā)，終于在生活服務(wù)爆發(fā)的時刻，乘勢而起。在58集團成立十周年年會上姚勁波曾分享道：“我預(yù)測它（指本地生活、生活服務(wù)）是一個‘風(fēng)口’，但我沒有預(yù)測到它是‘臺風(fēng)口’”。

站上“臺風(fēng)口”的58集團發(fā)展令人矚目。2013年58同城紐交所上市，市值一度超過40億美元。2015年58同城與趕集網(wǎng)合并，合并后的公司市值一度超130億美元，在美股上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中市值排名第五。今年，58集團對品牌、產(chǎn)品和平臺戰(zhàn)略進(jìn)行再升級，旗下?lián)碛邪?8同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、安居客、58到家、58同城?影業(yè)等子品牌，覆蓋房產(chǎn)、汽車、招聘、金融、二手、O2O生活服務(wù)、影視投資等業(yè)務(wù)，晉級生活服務(wù)領(lǐng)域的巨頭，實現(xiàn)從分類信息向生活服務(wù)領(lǐng)域的全面跨越。

58集團CEO姚勁波今年剛滿40周歲，戴著眼鏡，低調(diào)而斯文。58集團所從事的生活服務(wù)屬于“慢?！?，發(fā)展周期長，人力密集，是對領(lǐng)導(dǎo)者眼光與耐心的考驗。在央視《對話》節(jié)目中，姚勁波曾與馬化騰、王興共話“互聯(lián)網(wǎng)+新風(fēng)口”，他認(rèn)為：“當(dāng)前，中國互聯(lián)網(wǎng)覆蓋到一定比例，但是用戶深度，包括它跟各個行業(yè)的結(jié)合，尤其是跟生活服務(wù)行業(yè)的結(jié)合才剛剛開始。我對下面十年是非常樂觀的?！笔昴ヒ粍?。第一個十年，58集團從無到有，在平臺規(guī)模和多個垂直領(lǐng)域崛起；而下一個十年，一個日漸龐大的生活服務(wù)王國正在冉冉升起。

域名玩家

1976年11月，姚勁波出于湖南益陽。1999年畢業(yè)于中國海洋大學(xué)，獲得計算機應(yīng)用及化學(xué)雙學(xué)位。在他畢業(yè)前后，正值第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起，三大門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易相繼赴美上市，這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)神話激發(fā)了很多人的熱情。2000年初，姚勁波辭去中國銀行山東分行技術(shù)部門的職位南下創(chuàng)業(yè)，因為“單純做技術(shù)與志向不符”。2000年年中，他創(chuàng)辦了國內(nèi)最大的域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)。

在創(chuàng)辦和掌舵58集團之前，人們最早認(rèn)識姚勁波應(yīng)在2005年。在韓國將“江陵端午祭”向聯(lián)合國教科文組織申報非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的結(jié)果公布前夕，一家韓國公司搶注了“端午節(jié).cn”這個中文域名。事件在域名圈被熱議，當(dāng)時姚勁波以3萬美元將域名贖回并捐獻(xiàn)給屈原故鄉(xiāng)——湖北省秭歸縣政府。姚勁波也一舉成名。

在中國域名界，曾有“南有蔡文勝，北有姚勁波”的說法。蔡文勝比姚勁波年長6歲。在蔡文勝的回憶中，姚勁波創(chuàng)辦的易域網(wǎng)是其接觸的第一個論壇，在域名投資方面，“姚勁波對數(shù)字很敏感，我比較喜歡地名”?！爱?dāng)時覺得他很厲害，年紀(jì)輕輕就折騰創(chuàng)業(yè)，”蔡文勝說，“我對他有點羨慕嫉妒恨”。但是，創(chuàng)業(yè)半年左右，2000年9月，姚勁波選擇將易域網(wǎng)出售給萬網(wǎng)（企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商），賺到人生中的第一桶金，之后加入萬網(wǎng)，從廣州搬到北京，從產(chǎn)品總監(jiān)做到了主管市場和產(chǎn)品的副總裁。

至今，收藏域名仍是姚勁波的愛好。不久前，美國第一州“特拉華州”域名Delaware.com被海外終端從姚勁波手中收購。另據(jù)公開資料，姚勁波擁有國內(nèi)最多2位數(shù)數(shù)字域名，他出售過52.com、28.com、30.com、gupiao.com（股票）、jingcai.com（競猜）、hupu.com(虎撲)等，手中還掌握很多其他品相上乘的域名，比如hezu.com（合租）、jiehun.com（結(jié)婚）、lihun.com（離婚）、jianli.com（簡歷）、qiye.com（企業(yè)）等。姚勁波曾表示，“按市場價值，可能超過一億吧”。作為域名玩家，姚勁波也為58集團購入不少域名，為企業(yè)在域名保護(hù)方面鋪平了康莊大道。

58掌門人

姚勁波2005年7月創(chuàng)立分類信息網(wǎng)站58同城，他拒絕了好友回歸學(xué)大教育的邀請，單槍匹馬開啟了艱難曲折的創(chuàng)業(yè)歷程。早在2001年還在萬網(wǎng)工作期間，姚勁波與金鑫、李如彬三個年齡相仿的同事共同出資10萬元創(chuàng)業(yè)，最初想搭建一個集交友、兼職和家教于一體的網(wǎng)站，但最終只有容易盈利的家教活了下來，這也就是后來成功上市的學(xué)大教育。李如彬和金鑫已經(jīng)先后辭職全身心投入學(xué)大教育的管理工作，但姚勁波自始至終只愿意充當(dāng)顧問，在李如彬看來，這是因為姚勁波更想“要一家完全是他自己建立的公司”。

創(chuàng)業(yè)維艱 艱難探索

2005年，世界從互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后復(fù)興，出現(xiàn)一輪創(chuàng)業(yè)熱潮。當(dāng)時中國網(wǎng)民數(shù)量快速增長至3億，三大門戶網(wǎng)站獲利頗豐，姚勁波的創(chuàng)業(yè)熱情再次被點燃。

分類信息網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的設(shè)想最初源自姚勁波一次租房被騙經(jīng)歷。姚勁波回憶道：“北太平莊邊上一個房屋中介，我給他交了1200塊中介費，他帶我看了一次房子后就再也不找我了。我讓他退錢，結(jié)果這個中介說好的，你把收據(jù)給我，他居然拿到收據(jù)就當(dāng)著我面撕了。然后說你等一下，他就上樓去了，然后就沒有任何人理我了，我也沒有任何證據(jù)，因為那張紙已經(jīng)被他撕掉了?！?/p>

當(dāng)時，租房中介口碑很差，他想用網(wǎng)站把房東和租客直接聯(lián)系起來。姚勁波以美國最大的分類信息網(wǎng)站Craigslist為對標(biāo)創(chuàng)立了58同城，蔡文勝成為他創(chuàng)業(yè)的支持者，年底58同城即獲得賽富基金500萬美元的A輪融資。當(dāng)時Craigslist在美國創(chuàng)造了數(shù)千萬美元的年收入，但58同城卻一直苦苦于尋找適合中國本土的商業(yè)模式，其間嘗試了類Craigslist的信息模式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶沒有付費意愿；之后做了《生活圈》DM雜志，希望依靠線上的資源，在線下賺錢；后來，58重新很快回歸互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型增值服務(wù)+團購O2O，最后都以失敗告終。

圖1 58集團品牌體系

創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷了很多艱難時刻。2007年至2008年國際金融危機期間，資本市場冰天雪地，58同城燒完了賽富基金的第一筆投資，沒有新的融資，一度賬上“一點錢都不剩了”，他不得不投入個人積蓄，甚至賣域名給員工發(fā)工資。當(dāng)時58同城與同年成立的趕集網(wǎng)競爭激烈，流量被反超，市場勝負(fù)未定，個別高層熬不住離職了。同時很多人質(zhì)疑和批評58同城燒錢、缺乏盈利模式，這也讓姚勁波睡不著覺。他笑稱：“后來我看見這種新聞就趕緊翻過去，別影響我心情。”

而當(dāng)時姚勁波的兩位老友所操持的學(xué)大教育——早已經(jīng)是國內(nèi)一對一輔導(dǎo)行業(yè)里的老大，并且希望他可以回歸。2007年學(xué)大教育獲得了鼎暉投資2000萬美元的注資，是58之前融資的4倍。2010年11月2日，學(xué)大教育在紐交所上市，市值一度達(dá)到10億美元。姚勁波持有的10.8%學(xué)大股份市值超過1億美元，而58同城此時的估值只有幾千萬美元，姚勁波持股的30%，估值1千多萬美元?！袄碚撋?8沒必要做了，”姚勁波說，“但我覺得這個東西不應(yīng)該這樣，應(yīng)該更大。我堅信58是被低估的?！?/p>

相對于現(xiàn)金流豐厚的學(xué)大教育，姚勁波的事業(yè)讓人看不到前景。然而，他自己知道58同城的用戶量每年都在翻番，所缺的只是一個合適的收費模式。雖然在別人眼中這個行業(yè)又苦又累還不賺錢，遠(yuǎn)不如其他領(lǐng)域熱鬧光鮮。但是姚勁波始終不為所動。

乘勢而起 順利上市

經(jīng)濟危機之后資本市場復(fù)蘇，資本仍然厚愛姚勁波，2008年6月10日，軟銀賽富追加投資4000萬元入賬；2010年4月，軟銀賽富和DCM第二輪融資1500萬美元到賬；2010年12月，姚勁波又獲得華平創(chuàng)投的第三輪融資6000萬美元，接近2010年42家中國赴美上市公司IPO均值的二分之一。2010年底，58同城的月流量已有六七千萬人次，一度是行業(yè)第二名的兩倍;年營收1100萬美元，雖然只是當(dāng)時學(xué)大教育的1/15，但姚勁波已經(jīng)為58同城找到了可持續(xù)的贏利模式：收取會員費及競價排名費。這時的姚勁波完全不急于上市，因為他相信自己做的事業(yè)出手越晚價值越大。

經(jīng)過多年探索試錯，姚勁波為58同城找到了可持續(xù)的贏利模式——收取會員費及競價排名費，之后58同城的發(fā)展逐步進(jìn)入快車道。

2011年，趕集網(wǎng)與58同城開啟了廣告戰(zhàn)，58同城的廣告突然鋪天蓋地，楊冪代言的“一個神奇的網(wǎng)站”等廣告為人熟知，58同城借此打開知名度。這一年，姚勁波投入了6900萬美元廣告費，在與趕集網(wǎng)的廣告戰(zhàn)中勝過一籌?！澳且荒耆谫Y太容易了，”姚勁波說，“我們的投資商說，他們投1塊錢，你們就投2塊錢?！蓖瑫r，姚勁波也出現(xiàn)在天津衛(wèi)視《非你莫屬》的求職類電視節(jié)目中，因為58同城最主要的業(yè)務(wù)也是招聘，這個節(jié)目讓大家記住了姚勁波和58同城。

2013年10月31日，58同城紐交所掛牌交易，并獲得美國投資人的關(guān)注，首日開盤價21.2美元，較發(fā)行價17美元上漲23.5%。而后市值一度高達(dá)40億美元，早已超過三年前上市的學(xué)大教育。

成功整合 晉級巨頭

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入滲透，商業(yè)模式快速迭代，生活服務(wù)領(lǐng)域炙手可熱。上市后的58同城也加快了腳步，大動作不斷。

2014年，也就是上市的第二年，58同城引進(jìn)騰訊戰(zhàn)略投資，并孵化打造“58到家”等子品牌、構(gòu)建生活服務(wù)全領(lǐng)域服務(wù)，各項服務(wù)逐步接入到手機QQ、微信。通過騰訊社交平臺的關(guān)系鏈和龐大的用戶數(shù)據(jù)體系，讓58同城從鏈接用戶與服務(wù)，進(jìn)一步走向鏈接人與人。

2015年4月17日，互聯(lián)網(wǎng)圈再度沸騰，在滴滴和快的宣布合并之后不久，58同城與趕集網(wǎng)也出乎意外地宣布戰(zhàn)略合并。鏖戰(zhàn)十年，中國分類信息行業(yè)的龍虎之爭終于在三里屯威斯汀酒店33層畫上一個句號。長達(dá)20多個小時談判后，雙方達(dá)成妥協(xié)，58同城宣布入股趕集網(wǎng)，姚勁波和楊浩涌擔(dān)任聯(lián)席CEO。合并背后是市場和資本的雙重推動，也由于雙方領(lǐng)導(dǎo)者都看到這場消耗戰(zhàn)，打下去只能贏了當(dāng)下輸了未來。同時，雙方都看到了更多對手進(jìn)入。不過聯(lián)席CEO體制并沒有持續(xù)多久，很快楊浩涌掛冠而去專心于瓜子二手車，姚勁波成為合并后公司的唯一CEO，雙教練制結(jié)束。

圖2 58集團架構(gòu)

員工們調(diào)侃姚勁波喜歡“過節(jié)購物”，因為每個投資或者并購的時間節(jié)點都是節(jié)日。姚勁波也坦承：“58的交易團隊在行業(yè)里算是很活躍的，我們會有自己穩(wěn)定的投資節(jié)奏?！钡拇_，從2013年10月底上市以來，58同城已經(jīng)投資或并購了e代駕、安居客、樂家月嫂、點到按摩、土巴兔、陌陌、中華英才網(wǎng)等多家公司，不斷擴充著自己的商業(yè)版圖。與此同時，旗下孵化的58到家、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等子品牌影響力與日俱增，發(fā)展成為入口級應(yīng)用。

今年5月，58集團正式宣布進(jìn)行品牌、產(chǎn)品和平臺戰(zhàn)略的全面升級，形成三段式架構(gòu)。這成為姚勁波和58集團的新起點，標(biāo)志著58集團從分類信息領(lǐng)域走向生活服務(wù)全領(lǐng)域，一個生活服務(wù)巨頭正在快速崛起。

構(gòu)建生活服務(wù)帝國

姚勁波說：“很多人跟我說，你趕上太好的時間了，你畢業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)的高峰。”但他卻認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要最關(guān)鍵的兩點：選對方向、堅持?！爱?dāng)你做出一個創(chuàng)業(yè)決定的時候，往往想好了，可能你需要以10年為單位來堅持?！钡拇_，58同城從創(chuàng)業(yè)到上市用了8年時間，一直以來它周期長、利潤低、競爭激烈，是一條相對艱難創(chuàng)業(yè)之路，但是姚勁波鍥而不舍、堅持到底，終獲成功。

姚勁波也是懂得退讓的人。姚勁波在學(xué)大教育的股份一直在減少，因為每次需要出讓股份時，比如以股權(quán)招聘人才，往往從姚勁波這里出，他說“必須有人愿意退讓”。他的退讓使學(xué)大教育的管理團隊不斷壯大，2010年學(xué)大教育上市時，姚勁波持股僅剩余10.8%。再如，58同城與趕集網(wǎng)合并后半年，楊浩涌轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)瓜子二手車，此時楊浩涌在58集團的股份與姚勁波一樣多，另外楊浩涌等管理團隊在瓜子二手車超過50%的股份，而58集團持有46%股份，最終成全了一個算是“皆大歡喜”的結(jié)局。

如今，投資和孵化企業(yè)成了姚勁波的愛好。適逢創(chuàng)業(yè)機會蓬勃發(fā)展的時代，在多年的厚積薄發(fā)之后，憑借旗下分類信息業(yè)務(wù)曾經(jīng)涉足諸多領(lǐng)域，58可以迅速進(jìn)入垂直領(lǐng)域發(fā)展，到家、金融、招聘、二手等業(yè)務(wù)已經(jīng)獨立孵化，納入58生活服務(wù)大網(wǎng)，而一些更細(xì)分的垂直領(lǐng)域則在空隙中慢慢培育生長。

從做域名玩家起家，在生活服務(wù)領(lǐng)域堅守多年，姚勁波無疑是一個有格局、有丘壑、有韌勁的人。然而現(xiàn)實中，他仍然面臨著不小的挑戰(zhàn)。首先，58同城與趕集網(wǎng)合并與整合算是比較成功，但是整合后的25000人管理還是很有難度的，并且內(nèi)部在文化、業(yè)務(wù)等層面的深度融合仍需時日。其次，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各個垂直O(jiān)2O細(xì)分領(lǐng)域風(fēng)起云涌，更多的競爭者出現(xiàn)形成蠶食和競爭局面，58集團雖然分拆了58到家、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等垂直應(yīng)用，但是仍難占據(jù)絕對優(yōu)勢。最后，58集團的大本營分類信息業(yè)務(wù)面臨著虛假信息的危害，雖然集團層面努力搭建信用體系、加強信息審核力度，但這仍將是一個長期的工作?？傊?，姚勁波和58集團的發(fā)展仍然面臨諸多挑戰(zhàn)，58集團未來能否發(fā)展成為一家偉大的公司，還需看下一個十年。

責(zé)任編輯：衛(wèi)麗紅

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