眾籌融資項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)對(duì)項(xiàng)目融資成功率的影響

吳慶田 匡婭

摘要： 眾籌融資作為互聯(lián)網(wǎng)金融的模式之一正在迅速發(fā)展，項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)的多樣性設(shè)計(jì)和項(xiàng)目回報(bào)之間的差異性設(shè)計(jì)對(duì)于促進(jìn)眾籌項(xiàng)目融資成功至關(guān)重要。本文以投資回報(bào)作為切入點(diǎn)，利用來(lái)自國(guó)內(nèi)四大眾籌平臺(tái)的622個(gè)數(shù)據(jù)研究項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)對(duì)項(xiàng)目融資成功率的影響，結(jié)果顯示：除了出版類這種回報(bào)產(chǎn)品只能比較單一的項(xiàng)目外，其他類型項(xiàng)目的回報(bào)檔數(shù)均與項(xiàng)目融資成功率呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，合理且利于提高項(xiàng)目融資成功率的項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)應(yīng)設(shè)計(jì)成7至15檔。

關(guān)鍵詞： 眾籌融資；回報(bào)檔數(shù)；項(xiàng)目融資成功率

中圖分類號(hào)：F832. 39 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、引言

早期融資難一直是橫亙?cè)趧?chuàng)意產(chǎn)品面前的一道難題，在向天使投資、商業(yè)銀行、投資基金等傳統(tǒng)融資渠道融資無(wú)果后，一些創(chuàng)意產(chǎn)品的籌資者便把目光轉(zhuǎn)向了新型互聯(lián)網(wǎng)融資渠道——“眾籌融資”，即利用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)傳播的特性，讓中小微企業(yè)家、藝術(shù)家和個(gè)人對(duì)公眾展示他們的公司、創(chuàng)意或項(xiàng)目，爭(zhēng)取公眾的關(guān)注與支持，進(jìn)而從公眾那里直接獲得所需要的資金來(lái)完成融資目標(biāo)。這種融資模式允許籌資者在網(wǎng)絡(luò)上直面大規(guī)模的投資者，集聚眾人的資金。

眾籌融資自2011年發(fā)展至今，幫助了一大批創(chuàng)意產(chǎn)品籌資者實(shí)現(xiàn)了他們的夢(mèng)想，得到了越來(lái)越多的人的認(rèn)可，其發(fā)展?jié)摿σ膊粩嗟厥艿劫Y本市場(chǎng)的追捧。據(jù)世界銀行最新的報(bào)告稱，中國(guó)會(huì)在2025年成為世界上最大的眾籌投資方，為這個(gè)預(yù)計(jì)達(dá)960億美金的市場(chǎng)貢獻(xiàn)近一半的資金（高達(dá)459-501億美金），這基本上是中國(guó)2012年整體風(fēng)險(xiǎn)投資額的兩倍[1]。

盡管眾籌融資在國(guó)外發(fā)展得如火如荼，其在國(guó)內(nèi)的前景也被如此之看好，但是，目前國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目融資成功率還不到50%。一方面，眾籌模式擁有互聯(lián)網(wǎng)金融和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的雙重元素，通過(guò)融入更多碎片化的資金和更加方便的理財(cái)環(huán)境，不僅讓更多的人成為投資者，同時(shí)也讓更多的人實(shí)現(xiàn)了他們的眾籌夢(mèng)想。 但另一方面，不同于傳統(tǒng)融資模式的是，眾籌融資有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是每一個(gè)項(xiàng)目所籌集的資金都是由若干個(gè)個(gè)人投資者在一個(gè)固定的時(shí)間段內(nèi)投資的，所以項(xiàng)目要盡可能地滿足多個(gè)投資者的投資需求，而多檔數(shù)的回報(bào)設(shè)計(jì)往往能滿足更多投資者；二是眾籌融資的絕大部分操作都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，投資者所能獲取的有關(guān)項(xiàng)目的信息都來(lái)源于籌資者在眾籌平臺(tái)上公開的項(xiàng)目展示， 要想成功融資，就必須做好項(xiàng)目的展示部分，而多方研究都表明，投資回報(bào)是投資者參與眾籌投資最重要的動(dòng)機(jī)[2]。所以，在創(chuàng)意項(xiàng)目既定的情況下，更應(yīng)該注重對(duì)投資回報(bào)檔數(shù)的設(shè)計(jì)。

本文主要利用目前國(guó)內(nèi)四家活躍的眾籌平臺(tái)（眾籌網(wǎng)、夢(mèng)立方、青橘眾籌、追夢(mèng)網(wǎng)）的622個(gè)完整的項(xiàng)目數(shù)據(jù)，研究在產(chǎn)品回報(bào)型眾籌中，項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)對(duì)項(xiàng)目融資成功率的影響。研究主要包括以下三個(gè)方面：一是從理論上分析眾籌融資項(xiàng)目回報(bào)多樣性設(shè)計(jì)的必要性，闡述項(xiàng)目回報(bào)多樣性設(shè)計(jì)對(duì)投資者的融資激勵(lì)作用；二是對(duì)比分析不同回報(bào)檔數(shù)設(shè)計(jì)下項(xiàng)目融資的成功率，闡明多檔回報(bào)設(shè)計(jì)是通過(guò)吸引多次投資來(lái)促使項(xiàng)目籌集金額盡快達(dá)到預(yù)設(shè)金額，致使項(xiàng)目成功；三是對(duì)不同籌資項(xiàng)目類別下項(xiàng)目回報(bào)數(shù)目對(duì)籌資成功率的影響進(jìn)行實(shí)證分析，依據(jù)實(shí)證結(jié)果給出較為全面的眾籌融資回報(bào)檔數(shù)的設(shè)計(jì)建議。

二、文獻(xiàn)回顧與理論分析

（一）文獻(xiàn)回顧

眾籌融資是一種新型互聯(lián)網(wǎng)融資模式，至今也才發(fā)展4年。對(duì)眾籌融資的研究主要以國(guó)外學(xué)者為主，其中對(duì)于項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)與項(xiàng)目融資成功率之間的影響關(guān)系的研究明顯不足，且主要集中于探討眾籌融資運(yùn)行原理與項(xiàng)目回報(bào)之間的關(guān)系。

1.眾籌模式定義與分類

Belleflamme認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)型的公司需要將它的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式推廣給消費(fèi)者，同時(shí)希望投資者得到的回報(bào)大于他們給公司帶來(lái)的貢獻(xiàn)時(shí)，眾籌融資就產(chǎn)生了[3]。這個(gè)對(duì)眾籌模式的定義是一個(gè)很有用的開創(chuàng)者的觀念，它很好地解釋了眾籌產(chǎn)生的原因。Ordanini A站在項(xiàng)目籌資者的角度，給出了這樣的定義：眾籌是指擁有創(chuàng)新項(xiàng)目理念的發(fā)起人將其創(chuàng)意以及所需資金通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布并設(shè)置籌資時(shí)間，通過(guò)眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面向大眾以無(wú)償募捐或有償融資籌集資金的方式[4]。這種定義方式經(jīng)常被稍加修改或潤(rùn)色使用，但它未涉及眾籌項(xiàng)目的投資者，忽視了除募捐以外的投資者參與投資的動(dòng)機(jī)——獲得回報(bào)。由以上的討論，本文將眾籌定義為：創(chuàng)意產(chǎn)品項(xiàng)目的籌資者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目信息吸引投資者投資，并給予他們與其所投金額相對(duì)應(yīng)的投資回報(bào)，以期在設(shè)置時(shí)間內(nèi)獲得所籌資金。

2.眾籌融資運(yùn)行原理與回報(bào)檔數(shù)設(shè)計(jì)

每一個(gè)眾籌項(xiàng)目的成功，都需要籌資者、投資者以及眾籌平臺(tái)的努力，三者缺一不可。雖然這三者的利益出發(fā)點(diǎn)都不一樣，但他們?nèi)叩漠愘|(zhì)性融資激勵(lì)會(huì)通過(guò)眾籌平臺(tái)得以對(duì)接，共同來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目的成功[5]。Ajay K通過(guò)定性的研究發(fā)現(xiàn)，誘發(fā)眾籌投資者進(jìn)行投資的誘因有：取得投資的機(jī)會(huì)、早接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)、對(duì)新產(chǎn)品和新理念的支持以及參與由眾籌引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)社交互動(dòng)等，但最直接和最重要的原因還是投資回報(bào)，跟其他誘因相比，只有投資回報(bào)才能帶給投資者最大效用[6]。

在對(duì)實(shí)物回報(bào)型眾籌項(xiàng)目融資成功率影響因素進(jìn)行探究和實(shí)證的過(guò)程中，國(guó)外學(xué)者從不同的視角出發(fā)，都提到了產(chǎn)品型眾籌像是一種預(yù)購(gòu)模式，可以通過(guò)多檔回報(bào)設(shè)計(jì)在潛在投資者之間實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視。回報(bào)種類越多，越有利于價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)，從而增加融資方的交易價(jià)值[7]。國(guó)內(nèi)學(xué)者黃玲和周勤在探究眾籌運(yùn)行機(jī)制時(shí)發(fā)現(xiàn)，增加項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)有助于項(xiàng)目融資成功，設(shè)置多檔回報(bào)在為普通大眾提供多元選擇的同時(shí)，也有利于投資者不同偏好的自我揭示[5]。

綜上，創(chuàng)意項(xiàng)目的融資者可以不用帶著創(chuàng)意計(jì)劃書奔走于各個(gè)可能的投資者之間，這樣不僅耗時(shí)長(zhǎng)，而且也不能保證成功率；在眾籌融資中，喜好新鮮事物、支持創(chuàng)意產(chǎn)品的大眾都可以成為投資者，籌資者只需通過(guò)眾籌平臺(tái)向大眾闡明其創(chuàng)意，以多樣化的回報(bào)設(shè)計(jì)來(lái)吸引和滿足大量異質(zhì)的投資者，這樣不僅可以減少創(chuàng)新產(chǎn)品籌融資過(guò)程中距離因素帶來(lái)的額外支出，還能吸引更多的投資者，提高項(xiàng)目融資成功率。

（二）理論分析與假設(shè)

眾籌項(xiàng)目融資成功率的提升離不開項(xiàng)目籌資者、項(xiàng)目融資者和眾籌平臺(tái)三方的努力?；I資者和融資者作為眾籌環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的雙方，他們之間的利益訴求是通過(guò)如下方式進(jìn)行對(duì)接的：籌資者提供給投資方更多的選擇機(jī)會(huì)以及投資機(jī)遇，這也是眾籌融資與傳統(tǒng)融資方式不同的地方。本文所研究的實(shí)物回報(bào)型眾籌融資具有區(qū)別于其他回報(bào)類型眾籌一個(gè)重要的特點(diǎn)：投資人不會(huì)收到金錢上的回報(bào)。這樣一來(lái)，在投資人做出投資決策時(shí)，就會(huì)缺少一個(gè)是否值得投資的衡量標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)，項(xiàng)目籌資人就會(huì)給投資人依照投資金額的不同設(shè)置相應(yīng)的實(shí)物回報(bào)。以kickstarter為例，四種最常見的實(shí)物回報(bào)類型為：（1）創(chuàng)意產(chǎn)品本身（實(shí)實(shí)在在的部分，如某作者創(chuàng)作的一本書）；（2）不同規(guī)格的呈現(xiàn)（如以特別鳴謝者的身份出現(xiàn)在某部影片上或僅僅出現(xiàn)在致謝名單上）；（3）一次特別的體驗(yàn)（如探班電影拍攝現(xiàn)場(chǎng)、和書作者打一通電話、和電影主演共進(jìn)晚餐、參加圓舞會(huì)）；（4）有意義的紀(jì)念品（如從電影拍攝地寄來(lái)的明信片）[7]?；I資者根據(jù)不同的回報(bào)內(nèi)容設(shè)立多種投資金額，投資者則可依據(jù)個(gè)人偏好進(jìn)行選擇，這較之于單一的產(chǎn)品選擇增加了投資人的效用。

眾籌項(xiàng)目是否融資成功，取決于當(dāng)預(yù)設(shè)的籌資時(shí)間結(jié)束時(shí)，所籌集到的金額總數(shù)是否能達(dá)到預(yù)設(shè)的籌資金額。要想提高項(xiàng)目成功率，與提高單筆投資的金額數(shù)相比，提高單個(gè)項(xiàng)目的被投資次數(shù)顯然更有效且更具操作性。雖然我們無(wú)法比較每次投資可以為每個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的資金到底有多少，但可以想見的是，若設(shè)置的回報(bào)檔數(shù)多，則第一檔和最后一檔的回報(bào)實(shí)物內(nèi)容差別越大，其金額差別也越大，這樣越有可能滿足不同投資者的需求，大大增加單一項(xiàng)目的投資次數(shù)，促使項(xiàng)目在預(yù)設(shè)的時(shí)間限制內(nèi)籌集到足夠的資金，成功籌資。所以，我們提出如下假設(shè)：

假設(shè)1：眾籌項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)對(duì)項(xiàng)目融資成功率有正向影響。

假設(shè)2：存在一個(gè)最有利于提高項(xiàng)目融資成功率的回報(bào)檔數(shù)區(qū)間。

三、研究設(shè)計(jì)

（一）數(shù)據(jù)采集

中國(guó)目前眾籌網(wǎng)站眾多，但自從2014年4月參照美國(guó)kickstater平臺(tái)模式建立的點(diǎn)名時(shí)間宣布轉(zhuǎn)型成為電子商品預(yù)售平臺(tái)之后，其之前作為國(guó)內(nèi)上線最早、發(fā)展最好的回報(bào)型眾籌的相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)無(wú)處可找。所以根據(jù)要研究的對(duì)象，綜合比較點(diǎn)擊率和交易記錄，本文所采用的數(shù)據(jù)來(lái)自于目前國(guó)內(nèi)發(fā)展靠前的四家綜合類實(shí)物回報(bào)型眾籌網(wǎng)站：追夢(mèng)網(wǎng)、眾籌網(wǎng)、青橘眾籌、夢(mèng)立方。這四家眾籌平臺(tái)都對(duì)在自家平臺(tái)上上線的眾籌項(xiàng)目按其創(chuàng)意產(chǎn)品所屬的類別進(jìn)行了分類。經(jīng)過(guò)比較各類別下投資者的人數(shù)以及交易量的多少，本文將研究對(duì)象集中在科技類、影視類、出版類、設(shè)計(jì)類這四個(gè)項(xiàng)目類別。截止到2015年7月，四家網(wǎng)站上共有這四類項(xiàng)目的數(shù)據(jù)1 055個(gè)，因尚未結(jié)束的眾籌項(xiàng)目無(wú)法用作研究，故除去正在眾籌當(dāng)中的355個(gè)項(xiàng)目，共剩余700個(gè)已結(jié)束眾籌的項(xiàng)目。為了使文章的研究結(jié)果更具有普適性，進(jìn)一步刪除了籌集金額為300元以下的項(xiàng)目8個(gè)，因?yàn)榻?jīng)檢查，籌集金額300元以下的項(xiàng)目并非嚴(yán)格意義上的眾籌；同時(shí)，刪除了設(shè)置回報(bào)檔數(shù)為30個(gè)的項(xiàng)目1個(gè)，因?yàn)檩^之其他把回報(bào)檔數(shù)設(shè)置保持在1-15之間的眾籌項(xiàng)目，這個(gè)只能作為特例來(lái)研究；最后，刪除了無(wú)一人投資的項(xiàng)目69個(gè)，因?yàn)檫@些項(xiàng)目在其整個(gè)籌資期間都無(wú)法吸引一個(gè)投資者，極大原因是由于其本身的創(chuàng)意欠佳，若用它們來(lái)分析回報(bào)檔數(shù)對(duì)項(xiàng)目籌資成功率的影響肯定有失偏頗。最終共保留622個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)作為本文的研究對(duì)象，每一筆數(shù)據(jù)都取自各眾籌平臺(tái)上公布的完整的項(xiàng)目信息。對(duì)于每一個(gè)經(jīng)審核在平臺(tái)上線的項(xiàng)目，平臺(tái)上都有效記錄了一系列清晰可得的相關(guān)性數(shù)據(jù)，包括項(xiàng)目創(chuàng)意所屬的類別、預(yù)設(shè)籌集金額的大小、預(yù)設(shè)項(xiàng)目籌資時(shí)間、項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)和每檔內(nèi)容、項(xiàng)目總的被投資次數(shù)、最終籌集到的金額以及籌資完成比例。本文用作研究的622個(gè)數(shù)據(jù)具體分類和來(lái)源情況如表1所示。

表4詳細(xì)記錄了樣本中包含的從1-15不同回報(bào)檔數(shù)設(shè)計(jì)下眾籌融資項(xiàng)目成功和失敗的分布情況。項(xiàng)目總數(shù)指的是將回報(bào)檔數(shù)設(shè)計(jì)成左側(cè)相應(yīng)數(shù)目的項(xiàng)目總數(shù)。設(shè)計(jì)成5檔的樣本數(shù)目最多，為101個(gè)，其次是以5檔為中心對(duì)稱向兩側(cè)延伸，設(shè)計(jì)成3、4、6、7檔的人數(shù)都比較多，再次是設(shè)置成1、2、8、9、10檔的，而設(shè)置成10檔以上回報(bào)數(shù)目的則極少。從項(xiàng)目融資成功率方面來(lái)看，設(shè)置成12檔及12檔以上回報(bào)的項(xiàng)目成功率最高，達(dá)100%，9、10、11檔的設(shè)計(jì)上都出現(xiàn)了成功率相對(duì)較高的情況，由前面的分析可知，這主要是因?yàn)樵诮o出十多檔選擇的情況之下，由于選擇眾多，很容易滿足不同投者的需要，所以更容易籌得資金。從表4還可以看出，隨著回報(bào)檔數(shù)的增加，尤其是從7檔到15檔，眾籌項(xiàng)目融資成功率較高并呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，可初步證明項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)設(shè)計(jì)越多，越能有效提高項(xiàng)目的融資成功率。但是較為奇怪的是，與4至6檔回報(bào)的設(shè)計(jì)相比，1至3檔回報(bào)設(shè)計(jì)上卻出現(xiàn)了成功率偏高的情況，這可能是因?yàn)樵O(shè)計(jì)檔數(shù)為1至3檔的項(xiàng)目數(shù)目比較少，不能全面反應(yīng)整體樣本的趨勢(shì)，也可能是這些項(xiàng)目處在回報(bào)檔數(shù)設(shè)計(jì)偏少的極端，有他們能成功融資的特殊性。

四、實(shí)證結(jié)果與分析

因本文的因變量采取的是二分變量，只取0和1這兩個(gè)值， 所以采用Logistic回歸方法，利用SPSS21. 0對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析。除項(xiàng)目類別和是否制作視頻這兩個(gè)變量外，對(duì)其他變量均進(jìn)行對(duì)數(shù)處理。樣本1是對(duì)全體項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行的回歸， 樣本2至4分別是對(duì)科技類、設(shè)計(jì)類、影視類、出版類項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行的回歸分析，回歸結(jié)果見表5和表6。

表5列示的是項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)對(duì)項(xiàng)目融資成功率影響的回歸結(jié)果，表6列示的是回報(bào)檔數(shù)對(duì)項(xiàng)目投資次數(shù)影響的回歸結(jié)果。在兩表中，樣本1所采用的是四個(gè)類型項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)，是對(duì)所收集數(shù)據(jù)的一個(gè)整體回歸分析。結(jié)果顯示，在表5的樣本1 中，在10%的顯著水平下，回報(bào)檔數(shù)系數(shù)為正數(shù)，說(shuō)明在保持其他影響因素不變的情況下，回報(bào)檔數(shù)的設(shè)計(jì)越多，項(xiàng)目融資的成功率一般也會(huì)比較高。同樣，在表6的樣本1中，回報(bào)檔數(shù)的系數(shù)也為正，且在5%的情況下顯著，說(shuō)明在保持其他影響因素不變的情況下，回報(bào)檔數(shù)越多，得到的項(xiàng)目投資次數(shù)越多。一般來(lái)說(shuō)，得到投資的次數(shù)越多，往往籌集到的資金也越多， 越容易接近或達(dá)到項(xiàng)目籌資者預(yù)設(shè)的融資金額，從而使得項(xiàng)目融資成功。

由于各類眾籌項(xiàng)目所面對(duì)的目標(biāo)客戶不同，各類別下的目標(biāo)客戶的需求也不同，所以本文進(jìn)行了分類別分析。表5和表6的樣本2到樣本5就是將項(xiàng)目進(jìn)行分類，在各個(gè)不同的類別下對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸，四個(gè)類別分別是科技類、設(shè)計(jì)類、影視類、出版類。細(xì)看和比較這四個(gè)類別所得的回歸結(jié)果可發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在表5還是表6，與其他三個(gè)類別不同的是，在出版類項(xiàng)目類別下，項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)對(duì)項(xiàng)目融資成功率和項(xiàng)目投資次數(shù)的影響均不顯著，而最大回報(bào)與最小回報(bào)之間的差額對(duì)其的影響則跟其他項(xiàng)目類別一致。通過(guò)對(duì)比觀察它們的具體項(xiàng)目展示和回報(bào)設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)，這主要是因?yàn)槌霭骓?xiàng)目的展示形式基本一致，都是對(duì)所要出版書籍的主要內(nèi)容的一個(gè)描述，而其回報(bào)內(nèi)容也比較單一，都是以所要出版的書籍為主要回報(bào)產(chǎn)品，輔以贈(zèng)送作者簽名、精美小禮品等細(xì)微差別來(lái)區(qū)別不同回報(bào)類別，而且有很多項(xiàng)目就以所要出版的書籍為回報(bào)內(nèi)容，只設(shè)置一檔回報(bào)。在這種情況下，項(xiàng)目能否融資成功絕大部分原因都在于書本的內(nèi)容是否對(duì)投資者有吸引力，其他方面的影響則基本可弱化。這也可以很好地解釋表4中為什么設(shè)置1至3檔回報(bào)的項(xiàng)目融資成功率相對(duì)較高，因?yàn)槿谫Y成功的出版類項(xiàng)目所設(shè)置的回報(bào)檔數(shù)很少，它們的存在提高了1-3檔回報(bào)設(shè)計(jì)的融資成功率。

再看其他指標(biāo)，在對(duì)項(xiàng)目成功率的影響分析中，無(wú)論在對(duì)所有項(xiàng)目的分析中還是對(duì)項(xiàng)目的分類分析中，項(xiàng)目預(yù)設(shè)籌集金額都與項(xiàng)目融資成功率成反比，這是因?yàn)楸娀I融資是一種新型融資方式，它集合的是社會(huì)上很零散的一部分閑置資金，而且現(xiàn)階段中國(guó)的征信體系很不完整，所以出于無(wú)法預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)的原因，大部分人都不敢把錢過(guò)多地投入到項(xiàng)目中來(lái)，致使預(yù)設(shè)籌集金額較小的項(xiàng)目容易獲得成功；預(yù)設(shè)籌資時(shí)間在樣本1、樣本2、樣本4中均在1%的顯著水平下與項(xiàng)目融資成功率呈現(xiàn)明顯的反向關(guān)系，在樣本3和樣本5中雖不顯著，但系數(shù)為負(fù)，說(shuō)明預(yù)設(shè)籌資時(shí)間短有利于項(xiàng)目融資成功，因?yàn)轫?xiàng)目資金籌集時(shí)間往往對(duì)外反應(yīng)出來(lái)的是項(xiàng)目籌資者對(duì)項(xiàng)目的信心程度：通常人們會(huì)認(rèn)為籌集時(shí)間越短，項(xiàng)目籌資者對(duì)項(xiàng)目越有自信，把握越大。所以，投資者往往會(huì)選擇籌資時(shí)間短的項(xiàng)目進(jìn)行投資。

另外，不同于其他研究者的是，本文在進(jìn)行回歸分析時(shí)加入了一個(gè)新的指標(biāo)，即項(xiàng)目回報(bào)設(shè)計(jì)中最大的投資金額和最小投資金額的差值。加入這個(gè)指標(biāo)是為了消除在某些回報(bào)設(shè)計(jì)中，某些籌資者雖然設(shè)計(jì)了很多檔回報(bào)，但其實(shí)每檔回報(bào)之間的差別都很細(xì)微，并不能有效滿足它所面對(duì)的各類投資者的需求，削弱了設(shè)計(jì)多檔回報(bào)給投資者所帶來(lái)的效用。通過(guò)回歸結(jié)果可以看出，這個(gè)差值dif在1%的置信水平下與項(xiàng)目融資成功率和項(xiàng)目投資次數(shù)均呈現(xiàn)出明顯而強(qiáng)烈的正相關(guān)關(guān)系，說(shuō)明回報(bào)的多檔數(shù)設(shè)置以及差異性設(shè)計(jì)對(duì)成功融資至關(guān)重要。

五、結(jié)論

（一）結(jié)論及建議

本文基于眾籌網(wǎng)、青橘眾籌、夢(mèng)立方、追夢(mèng)網(wǎng)4個(gè)眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)交易數(shù)據(jù)來(lái)分析產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)對(duì)項(xiàng)目融資成功率的影響，得到如下主要結(jié)論：

第一，從整體上來(lái)說(shuō)，在將眾籌項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)設(shè)計(jì)為4-15檔的項(xiàng)目中，回報(bào)檔數(shù)越多，融資成功率越高。到了7檔以后，項(xiàng)目融資成功率都維持在較高水平且逐步升高。項(xiàng)目回報(bào)的多檔數(shù)設(shè)計(jì)能吸引更多的投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，而項(xiàng)目的投資次數(shù)與項(xiàng)目融資成功率之間也是正相關(guān)關(guān)系。這是因?yàn)楸娀I融資是面向不特定人群進(jìn)行融資，很難針對(duì)某一些投資者進(jìn)行特定的設(shè)計(jì)，而多檔回報(bào)的設(shè)計(jì)有利于滿足不同投資者的需求，吸引更多潛在投資者。

第二，本文在產(chǎn)品眾籌基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品的不同，將項(xiàng)目數(shù)據(jù)分為科技類、影視類、設(shè)計(jì)類、出版類4大類，分類別分別分析了項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)對(duì)項(xiàng)目融資成功率的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)與其他三類項(xiàng)目不同的是，在出版類項(xiàng)目中回報(bào)檔數(shù)的設(shè)計(jì)并未對(duì)項(xiàng)目融資成功率造成積極的影響，反而是一種不相關(guān)的關(guān)系。這可為前人研究中得出的回報(bào)檔數(shù)與融資成功率不相關(guān)的結(jié)論提供合理解釋，可能是他們所選取的樣本中出版類的項(xiàng)目過(guò)多。

第三，本文創(chuàng)新性地引入一個(gè)新的變量，即項(xiàng)目回報(bào)檔數(shù)中資金最高檔和最低檔之間的差額，以此來(lái)揭示不同檔回報(bào)之間的差別，結(jié)果顯示這個(gè)差別越大，項(xiàng)目越容易融資成功。這充分揭示了設(shè)計(jì)多檔回報(bào)的終極目標(biāo)就是為了讓更多的投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，如果回報(bào)中最高檔和最低檔之間的差額太小，那即使中間設(shè)計(jì)了很多檔回報(bào)，也可能因回報(bào)之間大同小異，不能滿足投資者的不同效用。

第四，本文還考察了籌資金額和籌資時(shí)間這兩個(gè)變量對(duì)融資成功率的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)籌資金額較小的項(xiàng)目容易成功，而初設(shè)的融資時(shí)間也并非越長(zhǎng)越好，這與前人所得到的結(jié)論基本一致。

根據(jù)以上研究結(jié)論，對(duì)即將在產(chǎn)品眾籌網(wǎng)上發(fā)起產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目的項(xiàng)目籌資者而言：（1）項(xiàng)目的初設(shè)融資金額不要太高，滿足項(xiàng)目的實(shí)際所需就好；初設(shè)的融資時(shí)間也不要太長(zhǎng)，以免給投資者以不自信的感覺，而且融資時(shí)間過(guò)長(zhǎng)也容易喪失關(guān)注度。（2）科技類、影視類、設(shè)計(jì)類的項(xiàng)目可以充分挖掘自己的項(xiàng)目產(chǎn)品，進(jìn)行多檔數(shù)回報(bào)設(shè)計(jì)。一般來(lái)說(shuō)，將回報(bào)檔數(shù)設(shè)計(jì)成7-15檔會(huì)大大提高項(xiàng)目融資成功率。不過(guò)出版類項(xiàng)目還是要多關(guān)注出版類書目的內(nèi)容，不用太考慮回報(bào)檔數(shù)的設(shè)計(jì)。（3）在設(shè)計(jì)不同檔回報(bào)時(shí)，一定要注意各回報(bào)之間的差別，盡量拉大各回報(bào)之間的不同，這樣能更好地滿足不同投資者的需求，促使項(xiàng)目融資成功。

（二）不足與展望

本文的不足主要集中在以下三個(gè)方面：（1）受國(guó)內(nèi)眾籌發(fā)展時(shí)間的限制，加之之前規(guī)模最大的眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”轉(zhuǎn)型導(dǎo)致的數(shù)據(jù)缺失，本次研究所用到的數(shù)據(jù)覆蓋時(shí)間比較短。（2）本文對(duì)所取的項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行了分類分析，但這些數(shù)據(jù)都取自綜合性眾籌平臺(tái)，這些平臺(tái)上的項(xiàng)目種類眾多，而目前國(guó)內(nèi)國(guó)外都存在更為專業(yè)的眾籌平臺(tái)，例如Watsi是專門從事醫(yī)療救助的平臺(tái)，樂童音樂網(wǎng)站是專門的音樂眾籌平臺(tái)，以后的研究可以從這些更專業(yè)的網(wǎng)站上收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以得出針對(duì)在專門性眾籌平臺(tái)上發(fā)布項(xiàng)目的項(xiàng)目回報(bào)數(shù)目的設(shè)計(jì)建議。（3）由于眾籌項(xiàng)目融資成功本身應(yīng)該是多方因素綜合作用的結(jié)果，本文集中分析項(xiàng)目回報(bào)數(shù)目對(duì)項(xiàng)目融資成功率的影響，后續(xù)的研究可從多角度來(lái)分析眾籌項(xiàng)目融資成功率的影響因素。

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Research on Effect of Number of Returns on Success Rate of Crowdfunding Project

WU Qing-tian， KUANG Ya

（School of Business， Central South University， Changsha 410083，China）

Abstract： As a model of Internet finance， crowdfunding is rapidly developing nowadays， and larger number of returns and the differences among the returns are vital to raise the success rate of crowdfunding projects. The paper studies the impacts of the number of each project′s returns on the success rate of crowdfunding project by using the date of 622 crowd funding projects hosted on domestic four crowdfunding platforms. The empirical results show the number of returns in crodfunding project is positively related to the success rate of crowfunding projects except those projects whose returns must be books， the number of returns should be 7 to 15 if the fund-raisers want to raise the success rate of their projects.

Key words： crowdfunding；the number of returns in a crowdfunding project； success rate of crowdfunding project

（責(zé)任編輯：張曦）