中國囍聯(lián)憑什么顛覆消費(fèi)生態(tài)

邵宇

春風(fēng)沉醉的清晨，王定坤心情不錯(cuò)。作為無界聯(lián)盟開創(chuàng)者、顛覆式營銷引領(lǐng)者，中國囂聯(lián)推出的“超返營銷”平臺(tái)上線不到半年，就吸引了上萬商家加入，個(gè)人注冊(cè)用戶100萬，日交易額超百萬元。

在營銷界，王定坤是一位受人尊敬的高手，以敢于創(chuàng)新和顛覆著稱。他創(chuàng)辦的中國藩聯(lián)，始終追求“以行善為喜，以利人為樂”的“善喜之道”，致力于為中小企業(yè)解決營銷痛點(diǎn)和短板。

十年磨一劍。從推出“囍聯(lián)聯(lián)名卡”打造商家無界聯(lián)盟，到如今祭出“超返營銷”顛覆消費(fèi)與經(jīng)營生態(tài)，王定坤的每次突破都驚艷業(yè)界。

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的浪潮之下，中國囍聯(lián)正在以“超返營銷”的創(chuàng)新模式，創(chuàng)造消費(fèi)者、商家、廠家和代理商都能賺錢的共贏局面。

這一次，王定坤沒有不成功的理由。

變消費(fèi)為賺錢

“吃100塊錢的火鍋賺200塊，超返的感覺真爽”。重慶市民李先生在囍聯(lián)合作商家劉一手火鍋消費(fèi)了100元，通過囍聯(lián)APP或微信支付后，超返的100元現(xiàn)金和100元現(xiàn)金券從第二天起每天按一定比例返還到李先生的囍聯(lián)賬戶，直到返完為止。

不必驚訝，中國囍聯(lián)的“超返營銷”正在改變消費(fèi)行為。所謂超返營銷，就是物超所值的超額返還，并同時(shí)超越返利的一種創(chuàng)新的顛覆式的營銷方式。

這其實(shí)來源于王定坤和中國囍聯(lián)的一次厚積薄發(fā)。在市場(chǎng)一線多年的摸爬滾打，王定坤發(fā)現(xiàn)，很多中小商家之所以盈利困難，一個(gè)重要原因就是不懂營銷，從某種角度來說，營銷成為了制約中小商家發(fā)展的短板。

有沒有一種營銷方式可以讓消費(fèi)者無法抗拒，讓他們鎖定商家持續(xù)消費(fèi)？

經(jīng)過多年摸索，王定坤從世界新經(jīng)濟(jì)研究院院長陳瑜教授所著的《消費(fèi)資本論》中得到啟示——消費(fèi)者的購買行為不再是單純的消費(fèi)，通過商家返還一定的利潤，可以變成資本。

在反復(fù)思考和論證之下，王定坤在《消費(fèi)資本論》理論基礎(chǔ)上升華，推出了“超返營銷”，一方面讓消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)省錢甚至賺錢；另一方面幫助實(shí)體企業(yè)去庫存，降成本，實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)讓渠道代理商能夠賺錢擁有代理權(quán)，整合行業(yè)及區(qū)域資源，持續(xù)創(chuàng)富。

基于移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)應(yīng)用和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的搭建，2015年11月，囍聯(lián)正式推出“超返營銷”平臺(tái)。在這套模式下，首先受益的就是消費(fèi)者。

具體而言，消費(fèi)者免費(fèi)注冊(cè)成為囂聯(lián)用戶后，就可以通過囍聯(lián)平臺(tái)線上線下消費(fèi)。一旦產(chǎn)生消費(fèi)，平臺(tái)從次日開始超返，最高超返200%（100%現(xiàn)金+100%囍幣現(xiàn)金券）。

其中，囍幣現(xiàn)金券類似虛擬貨幣，在囍聯(lián)體系內(nèi)當(dāng)現(xiàn)金1：1的比例直接使用。超返現(xiàn)金和現(xiàn)金券每天按一定的比例返還，直到返完為止，返還金額根據(jù)平臺(tái)當(dāng)天總收益和用戶消費(fèi)總額進(jìn)行動(dòng)態(tài)分配。也就是說，平臺(tái)收益越多、用戶消費(fèi)金額越大，每天返還的金額就越多。

“讓消費(fèi)者花本該花的錢，賺到原本賺不到的錢”。王定坤認(rèn)為，傳統(tǒng)的打折促銷已經(jīng)無法打動(dòng)消費(fèi)者，而超返的吸引力卻是巨大的。吃飯能超返，購物能超返，甚至買車買房也能超返，巨大的實(shí)惠之下，囍聯(lián)平臺(tái)上的用戶數(shù)量呈幾何式增長，目前已達(dá)到100萬名。

流量利器，坐地收錢

眼看超返營銷能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)，商家們自然愿意加入平臺(tái)與囍聯(lián)合作。餐飲、零售、裝修、汽車、地產(chǎn)等行業(yè)的商家紛紛蜂擁而至，其中不乏茅臺(tái)、TCL等知名企業(yè)以及中石油、中石化在各地的銷售公司。

商家與囍聯(lián)如何合作？

王定坤介紹：一、目前商家加入囍聯(lián)平臺(tái)是免費(fèi)的，但要拿出消費(fèi)者消費(fèi)金額的15%-20%進(jìn)入系統(tǒng)超返回饋給顧客；二、商家回饋顧客的返利，同樣享受平臺(tái)最高200%現(xiàn)金券超返。現(xiàn)金券可以在囍聯(lián)體系內(nèi)消費(fèi)，也可以向上游廠家進(jìn)貨或者采購原材料等。

一個(gè)案例可以說明囍聯(lián)為商家?guī)淼木薮髢r(jià)值。

2015年末的一天，王定坤與家人在重慶彩云湖附近一家餐館吃飯，覺得味道很不錯(cuò)，但環(huán)顧四周，竟然食客寥寥。王定坤找到餐館老板打聽后得知，附近餐廳林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這家店基本上處于關(guān)門的邊緣。

“與我合作，保你生意興隆”，王定坤邀請(qǐng)餐館老板加入超返營銷。老板半信半疑，抱著試一試的態(tài)度成為了囍聯(lián)的合作商家。

僅僅兩個(gè)月之后，王定坤再次來到這家餐館的時(shí)候，不僅坐無虛席，而且門口還排起了隊(duì)。老板告訴王定坤，餐館現(xiàn)在每天都要翻臺(tái)，而且成功吸引了一家加盟店，下一步，他準(zhǔn)備進(jìn)行全國招商加盟。

一個(gè)瀕臨倒閉的餐館，竟然起死回生，還做起了招商加盟，這讓王定坤非常欣慰。不只是這家餐館，囍聯(lián)的其他合作商家通過超返營銷，銷售額都有明顯上升。一些合作商家看到有錢可賺，而且平臺(tái)渠道代理商同樣享受200%超返政策，相當(dāng)于賺錢拿代理權(quán)，主動(dòng)轉(zhuǎn)化為囍聯(lián)的行業(yè)代理商。

顯然，在各行各業(yè)不同程度面臨去庫存的壓力之下，超返營銷充當(dāng)著一把流量利器，為商家?guī)碓丛床粩嗟目土骱拖M(fèi)。

王定坤分析，傳統(tǒng)營銷對(duì)于商家來說是少賺錢，讓消費(fèi)者花錢，而超返營銷對(duì)商家來說是多賺錢，對(duì)消費(fèi)者是變支出為收入，兩種效果自然無法相比。

整合者與循環(huán)共贏

談及一些公司打著返利和分紅的幌子搞傳銷，王定坤很是憤怒，“這些企業(yè)的起心動(dòng)念就是壞的，為了圈錢不惜損害消費(fèi)者利益”。

王定坤進(jìn)一步分析，這些傳銷組織通常向消費(fèi)者收取高額人頭費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，或者設(shè)置消費(fèi)門檻，誘導(dǎo)消費(fèi)者花大筆錢買產(chǎn)品投資，然后搞多級(jí)分銷。

相比之下，囍聯(lián)與其有著本質(zhì)區(qū)別：1.消費(fèi)者和商家免費(fèi)參與；2.沒有消費(fèi)門檻和返還門檻；3.沒有多層分銷模式；4.消費(fèi)者進(jìn)行的是衣食住行的剛性消費(fèi)，而不是投資行為；5.交易資金由支付寶或財(cái)付通托管，囍聯(lián)只是作為平臺(tái)監(jiān)管資金流轉(zhuǎn)和提現(xiàn)賬戶的審核。

王定坤解釋，囍聯(lián)平臺(tái)并非燒錢搞超返，而是將平臺(tái)當(dāng)日總收益的80%用于消費(fèi)者和商家的返還，剩下20%作為運(yùn)營成本。

對(duì)于盈利模式的設(shè)計(jì)——一旦囍聯(lián)平臺(tái)上擁有了足夠豐富的行業(yè)、商家和足夠多的消費(fèi)者，就相當(dāng)于擁有了一個(gè)巨大的流量入口。而超返營銷所形成的用戶活躍度和強(qiáng)黏性，會(huì)讓流量成為一個(gè)大生意。在這個(gè)生態(tài)當(dāng)中，囍聯(lián)可以疊加許多增值服務(wù)，比如，線上自有商品銷售、廣告招商、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)服務(wù)等。

接下來，王定坤的重心是引進(jìn)代理商和合作伙伴，讓他們?nèi)フ闲袠I(yè)資源，從而形成一個(gè)開放、協(xié)助、共享的平臺(tái)生態(tài)。囍聯(lián)的代理商不僅可以從平臺(tái)收益中分紅，而且所繳納的權(quán)益金也可以享受與消費(fèi)者、商家同樣的超返。至此，消費(fèi)者、商家、代理商都被王定坤牢牢地聚集在囍聯(lián)打造的共贏平臺(tái)上，聚合締造成超返產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

風(fēng)口之上，王定坤躊躇滿志，他似乎看到了自己追求“善喜之道”的起心動(dòng)念真正實(shí)現(xiàn)的那一天。