玩轉(zhuǎn)一門內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的生意

張韶天

VC更熱衷于投資哪種模式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)？?jī)?nèi)容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)路徑清晰了嗎？基于微信的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)紅利期是否還未結(jié)束？?jī)?nèi)容平臺(tái)之間會(huì)爆發(fā)爭(zhēng)奪原創(chuàng)力的補(bǔ)貼大戰(zhàn)嗎？

在新的傳播生態(tài)里，流量不再集中掌握在媒體手中。發(fā)展到2016年，內(nèi)容創(chuàng)造的價(jià)值空前凸顯。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正在形成一門門生意，在投資人眼中，這是當(dāng)下具備賽道價(jià)值的投資方向，雖然在另一些投資人眼中，他們毫不客氣地拒絕：

“看不懂，不敢碰?！?/p>

財(cái)經(jīng)作家吳曉波變身投資人投資的餐飲老板內(nèi)參——面向餐飲老板、創(chuàng)業(yè)者、餐飲供應(yīng)鏈的新媒體，估值1億元，融資規(guī)模2000萬(wàn)元人民幣。

網(wǎng)紅PAPI醬——一個(gè)被定義為二線明星似乎無(wú)意的商業(yè)化運(yùn)作，憑借發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)上的40幾條視頻，一躍成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，得到真格基金等四家機(jī)構(gòu)1200萬(wàn)元的聯(lián)合投資，估值空間據(jù)說(shuō)是6000萬(wàn)元人民幣到一個(gè)億。

許多人瞠目于這種難以置信的想象空間，但是，市場(chǎng)依然不乏眼光和信心獨(dú)具的勇士。

3月10日，今日頭條張一鳴宣布成立2億元的內(nèi)容投資基金，投資超過(guò)300個(gè)早期新媒體項(xiàng)目。

而在這之前的3月1日，騰訊首先發(fā)布“芒種計(jì)劃”，宣布將更大的流量開放給自媒體內(nèi)容生產(chǎn)者，這意味著更高的轉(zhuǎn)化率和更大的商業(yè)價(jià)值的挖掘與分享。

除了平臺(tái)在加大對(duì)內(nèi)容的購(gòu)買力度，公司化運(yùn)作的自媒體號(hào)對(duì)自己的盈利能力表現(xiàn)得也特別自信。號(hào)稱在去年拒絕了幾千萬(wàn)P2P廣告的視覺(jué)志自媒體聯(lián)合創(chuàng)始人馮小馬當(dāng)眾宣稱：“我不需要告訴你我去年賺了多少錢，我只需要告訴你我去年拒絕了多少錢?！?/p>

2015年下半年的時(shí)候，許多自媒體號(hào)獲得投資。甚至出現(xiàn)像高樟資本這種專注新媒體投資的基金資本。而在更廣泛的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，基于互聯(lián)網(wǎng)形成IP的內(nèi)容延伸兌現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，這一邏輯正在形成共識(shí)。

一系列的疑問(wèn)被推到臺(tái)前：VC更熱衷于投資哪種模式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)？?jī)?nèi)容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)路徑清晰了嗎？基于微信的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)紅利期是否還未結(jié)束？?jī)?nèi)容平臺(tái)之間會(huì)爆發(fā)爭(zhēng)奪原創(chuàng)力的補(bǔ)貼大戰(zhàn)嗎？

3月11日，“新榜樣”全國(guó)行走進(jìn)青島，以“大時(shí)代——內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的變現(xiàn)之道”為引子，探討內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這門生意的玩法。

范致行：媒體+電商的“一條”模式

“每天一條三分鐘原創(chuàng)視頻”的副總裁?！耙粭l”與“美食臺(tái)”，電商+媒體的商業(yè)化成功實(shí)踐，將媒體和未來(lái)媒體截然區(qū)分。

一條之外，美食臺(tái)是一條新開的垂直類的號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)有接近180萬(wàn)粉絲，應(yīng)該算微信里最大的美食類的號(hào)。對(duì)一條公司來(lái)講，我們現(xiàn)在能夠清晰確認(rèn)的商業(yè)模式就是“媒體+電商”，這是和傳統(tǒng)媒體很不一樣的地方。

傳統(tǒng)媒體最重要的收入是廣告和發(fā)行。在互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)環(huán)境下，發(fā)行的意義已經(jīng)完全變化了。當(dāng)你想要把自己的內(nèi)容直接賣出去，按我的理解，其實(shí)你是在限制你的內(nèi)容，限制你的內(nèi)容所產(chǎn)生的能量。

我們的選擇是，與其去賣這個(gè)內(nèi)容不如把內(nèi)容傳播出去。內(nèi)容每被傳播一次，要比售賣一次所帶來(lái)的收益還要更高。為什么我不太看好微信馬上要出的付費(fèi)閱讀？從變現(xiàn)角度，單純把內(nèi)容拿去賣所能獲得的收益其實(shí)很小。這幾年微信試圖為大家找到一個(gè)變現(xiàn)方式，比如打賞，只能是非常稀有的一些號(hào)才可以通過(guò)這樣一個(gè)方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值，個(gè)人可能能夠得一些收益，但如果站在一個(gè)機(jī)構(gòu)、一個(gè)集體的角度上，打賞就無(wú)足輕重了。這是因?yàn)榫W(wǎng)紅內(nèi)容之外，還有另一種內(nèi)容，它需要大量的人的配合才能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如說(shuō)視頻。

雖然PAPI醬這樣一個(gè)天才型的人物，一個(gè)人身兼數(shù)職也做出很多很棒、很有傳播性的視頻，迅速成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)，但我們很難講PAPI醬可以誕生成系列、成體系的產(chǎn)品，因?yàn)樗嗍莻€(gè)人發(fā)揮。網(wǎng)紅的這樣一個(gè)特點(diǎn)，沒(méi)辦法給我們這種媒體機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供太多借鑒。

在我們最初選擇機(jī)構(gòu)化運(yùn)作的時(shí)候，選擇視頻來(lái)作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的切入口。視頻是一個(gè)完整的信息包，保持完整的信息包就可以把廣告放在里面。一條現(xiàn)在的廣告收入足以支撐我們的成長(zhǎng)、發(fā)展。雖然也不是特別高，我們并沒(méi)有放開來(lái)去做廣告，一個(gè)月大概會(huì)有兩三百萬(wàn)元的收入。

幫品牌做軟廣植入，這是大家都能想象得到的一個(gè)變現(xiàn)模式，但是這樣的模式也有很大問(wèn)題。聰明的用戶會(huì)看出來(lái)這是一個(gè)廣告，或多或少肯定對(duì)我的用戶會(huì)造成影響。用戶其實(shí)并不反感好看的廣告，問(wèn)題就在于我要做出優(yōu)秀的廣告需要很多的條件，需要我的客戶對(duì)我有一個(gè)非常默契的配合，但這樣的客戶實(shí)際上是非常少的。所以我們沒(méi)有把廣告植入當(dāng)成一條最核心的變現(xiàn)手段。廣告植入不是一個(gè)好收益，會(huì)導(dǎo)致你整個(gè)估值變得很低。后來(lái)我們選擇電商作為最主要的一個(gè)收支來(lái)源。

2015年10月一條做了一年多之后才開始建設(shè)電商。目前電商板塊每個(gè)月有幾百萬(wàn)的銷售額，大概幾百個(gè)品種。相對(duì)于京東或者大型電商來(lái)說(shuō)，我們的品類非常小，營(yíng)業(yè)額其實(shí)也非常小，但我覺(jué)得這都沒(méi)關(guān)系，其實(shí)已經(jīng)驗(yàn)證了我們這樣一種模式的成功。

成功意味著什么？意味著未來(lái)我們可以把這個(gè)模式放大。它會(huì)極大地提升我們每一個(gè)用戶的價(jià)值，通過(guò)做內(nèi)容吸納來(lái)的這些用戶，未來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生更大的收益。

我得到一個(gè)數(shù)據(jù)，一條視頻在微博上每播放一千次會(huì)給我們的微博帶來(lái)20個(gè)粉絲，推廣成本只是把視頻傳播出去。而單純電商的APP或者網(wǎng)站，要去拉來(lái)一個(gè)注冊(cè)用戶，所要付出的成本可能是在60到100塊，這還僅僅可能只是一個(gè)安裝量，還不一定能夠產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買消費(fèi)。但是我們通過(guò)內(nèi)容鎖定用戶付出的代價(jià)是什么？是零。

我覺(jué)得電商是未來(lái)媒體和傳統(tǒng)媒體商業(yè)模式最大的一個(gè)不同，這是一個(gè)根本性的變化。紙質(zhì)媒體沒(méi)有辦法去銷售一個(gè)東西，但在手機(jī)上這是一個(gè)非制順暢的流程。面對(duì)這樣一個(gè)購(gòu)買過(guò)程，廣告其實(shí)會(huì)變得不那么重要。

到底怎么樣來(lái)做這樣一些內(nèi)容呢？需要一個(gè)內(nèi)容的定位。如果沒(méi)有一開始高端用戶的定位，不可能有現(xiàn)在電商這一塊業(yè)務(wù)。一條報(bào)道的所有內(nèi)容都和生活方式相關(guān)，這樣的一些東西非常容易被轉(zhuǎn)化為商品銷售出去。我們放棄做那些搞笑類、軍事類、新聞?lì)?、娛?lè)八卦類的內(nèi)容，我們只專注于做生活方式，目的是為了篩選我的讀者、用戶，由于這些用戶和我的內(nèi)容容易進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，所以可以借助電商把用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?。從?shí)際效果來(lái)看這個(gè)策略應(yīng)該說(shuō)非常成功。

在內(nèi)容消費(fèi)這樣一個(gè)場(chǎng)景里，優(yōu)秀的內(nèi)容依然是稀缺的。一條能夠給大家分享的就是，不要僅僅站一個(gè)主編角度思考“我怎樣做一個(gè)公眾號(hào)”，更重要的是要站在一個(gè)總編、一個(gè)CEO的角度來(lái)設(shè)想“我要做一個(gè)什么樣的內(nèi)容”。

在整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里，藍(lán)海永遠(yuǎn)在前面，永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)有止境的地方。

仇勇：有尊嚴(yán)地創(chuàng)業(yè)

曾經(jīng)的傳統(tǒng)媒體人，現(xiàn)在的新媒體傳播研究者。做過(guò)世界500強(qiáng)的傳播總監(jiān)，倡導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)者有尊嚴(yán)地創(chuàng)業(yè)。新作《新媒體革命》聊的是在線時(shí)代的媒體、公關(guān)和傳播的事。

今天我們?cè)谶@里討論的都是個(gè)人自媒體怎么做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，不涉及到比如機(jī)構(gòu)媒體以及企業(yè)自媒體如何來(lái)做。我認(rèn)為所謂“有尊嚴(yán)的創(chuàng)作”一定是跟稿費(fèi)、補(bǔ)貼、廣告等沒(méi)有關(guān)系。你是在以什么姿勢(shì)去完成商業(yè)變現(xiàn)？躺著、站著、還是跪著？在我看來(lái)，在當(dāng)下的自媒體熱潮中，基本上很多人還屬于跪著賺錢。

首先回到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)本身，怎么理解內(nèi)容創(chuàng)業(yè)？我認(rèn)為其本質(zhì)是手工藝匠人群體的崛起和自由聯(lián)合。這句話蘊(yùn)含的邏輯是：相信我們每個(gè)人其實(shí)在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都是專家，每個(gè)人都有專長(zhǎng)，都應(yīng)該找到自己可以成為專業(yè)人士的那個(gè)領(lǐng)域。在UGC的熱鬧之上，大量PGC的出現(xiàn)，才更有價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的工具解放，讓每個(gè)人都有可能在試錯(cuò)中找到自己真正擅長(zhǎng)的部分。我覺(jué)得這就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)我歸納為四個(gè)可嘗試的方向。

第一，高級(jí)軟文。熟悉媒體和公關(guān)的朋友過(guò)去都對(duì)軟文持兩種相反概念。在傳統(tǒng)媒體人看來(lái)，軟文其實(shí)和廣告差不多，公司公關(guān)部購(gòu)買媒體版面，來(lái)獲得軟文傳播的渠道。但嚴(yán)格來(lái)講，高級(jí)軟文在公關(guān)業(yè)是一個(gè)專業(yè)的服務(wù)門類。軟文為什么在中國(guó)變異了，變成大家非常痛恨的一個(gè)東西呢？因?yàn)閷懽髡卟皇歉呤郑痔蕾嚱疱X去購(gòu)買渠道，所以軟文變成了如小廣告一樣的不受歡迎的東西。道理就這么簡(jiǎn)單。

但我觀察到的現(xiàn)象是，現(xiàn)在，在新媒體上，正在掀起一種熱愛(ài)讀軟文、熱愛(ài)看廣告的新的閱讀趣味。對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)，如何在新媒體上機(jī)智地做廣告你必須心里特別明白。雖然他們都是大號(hào)，但是你買的并不是渠道，訂閱人數(shù)、閱讀數(shù)只是它的一個(gè)附加價(jià)值，你購(gòu)買的其實(shí)是他們優(yōu)秀的高級(jí)軟文制作能力。因?yàn)樗麄兊奈恼沦x予了品牌一種新的調(diào)性，一種新的可以被自媒體的粉絲所能夠接納、熱愛(ài)、找到連接的一種方式，而且讓這個(gè)品牌的故事具有一種趣味感。

但是，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情上，并不是人人都能夠成為“一條”、成為“視覺(jué)志”，但為什么我鼓勵(lì)大家可以就此起步？因?yàn)槲艺J(rèn)為應(yīng)該排除掉這么一個(gè)所謂買流量買廣告的方式。如果你覺(jué)得你是某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家，有所謂高級(jí)軟文制作能力，聰明的廣告商一定會(huì)找到你，并希望通過(guò)你連接到他的潛在用戶。

第二，故事化電商。就像“本來(lái)生活”、“開始眾籌”和“一條”已經(jīng)做成功的那樣。我相信在未來(lái)，所有的電商賣東西，都必須是從一個(gè)故事開始。比如說(shuō)，我曾經(jīng)架構(gòu)過(guò)一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目叫做：“絕世好東西”，從一個(gè)微信公眾號(hào)起步，簡(jiǎn)單說(shuō)，模式就是“非虛構(gòu)寫作+電商”。如果你對(duì)你的寫作和審美有自信的話，你就會(huì)很好地包裝一個(gè)故事或者發(fā)現(xiàn)這個(gè)故事的亮點(diǎn)。

我設(shè)想的這個(gè)號(hào)的運(yùn)作方式非常簡(jiǎn)單，一個(gè)服務(wù)號(hào)每周講一個(gè)好故事，比如一位裁縫，在上海弄堂里做定制西裝四五十年，去講他是怎么兢兢業(yè)業(yè)做這個(gè)事情的，然后再去做電商的轉(zhuǎn)化。每次給用戶找到一個(gè)好的東西，但這個(gè)好東西卻不是大眾流行的東西，會(huì)推薦一些意想不到、但具有高審美的好東西。

第三，情報(bào)+社群。我覺(jué)得在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這件事情上，其實(shí)也特別需要“供給側(cè)改革”，因?yàn)楝F(xiàn)在的有效內(nèi)容的供給其實(shí)是蠻稀少的。比如像“雪球”、“華爾街見(jiàn)聞”、“餐飲老板內(nèi)參”這三家，他們非常垂直細(xì)分，大家一看到就知道它是干什么的，關(guān)注它的用戶在人群中的辨識(shí)度也非常高。

從內(nèi)容角度來(lái)說(shuō)，普通的公共新聞、消息型快訊，將來(lái)一定會(huì)走向機(jī)器化寫作以及免費(fèi)供給。如“付費(fèi)閱讀”或者“打賞”這樣的變現(xiàn)方式一定不可持續(xù)。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，優(yōu)秀作者的一篇文章至少是千字千元，現(xiàn)如今大家打賞的幾塊錢老實(shí)說(shuō)，太廉價(jià)了，沒(méi)有任何可以沾沾自喜的地方。

好的內(nèi)容如何賣出高價(jià)？我的觀點(diǎn)就是，它一定是近乎“情報(bào)”——情報(bào)具有交易價(jià)值，而新聞很難被買賣。比如電視劇《潛伏》里那個(gè)國(guó)民黨的情報(bào)販子做的那樣。只要內(nèi)容是重度垂直、細(xì)分，比如雪球、華爾街見(jiàn)聞、餐飲老板內(nèi)參這樣的，它們的內(nèi)容其實(shí)很容易變成情報(bào)。也因此，你將很容易建立精眾社群，從而很容易開始像培訓(xùn)、咨詢、電商等變現(xiàn)嘗試。

第四，非虛構(gòu)寫作。一批有情懷的新聞人，孜孜以求，沒(méi)有忘記新聞理想這件事情，正在做一些非虛構(gòu)寫作的試驗(yàn)項(xiàng)目。但我覺(jué)得大家好像把這個(gè)事情弄得特別悲情，需要打賞、包養(yǎng)、甚至是轉(zhuǎn)發(fā)支持。我認(rèn)為這是捧著金飯碗要飯吃。非虛構(gòu)寫作一定要和大電影結(jié)合起來(lái)，“錢景”無(wú)限。

這是我建議的一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的方向。最應(yīng)該警惕的變現(xiàn)渠道是什么？流量廣告、廠商贊助、公關(guān)封口費(fèi)！這種所謂大號(hào)模式，與內(nèi)容-讀者-廣告模式無(wú)異，注定是不可持續(xù)的。

以上所講的例子能夠成立的原因，很重要的一點(diǎn)，就在于這些品牌是非常風(fēng)格化的，能夠一眼被人記住。這個(gè)APP或者微信公眾號(hào)在我的手機(jī)里面說(shuō)明我是什么樣的人，這一切都需要你是一個(gè)風(fēng)格化的品牌，必須做到這一點(diǎn)。

魏武揮：從生意往內(nèi)容走

天奇阿米巴基金合伙人。新榜投資人。和新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)一起定義自媒體人為“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者”。執(zhí)教高校，自詡對(duì)內(nèi)容創(chuàng)造抱有興趣，卻始終覺(jué)得媒體不是個(gè)好生意，但堅(jiān)持媒體是一個(gè)好生意的工具。

兩個(gè)禮拜之前，我和分眾傳媒的董事長(zhǎng)江南春在一個(gè)酒店大堂聊了兩個(gè)小時(shí)。他告訴我，在整個(gè)分眾的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)樓宇廣告依然占一個(gè)很大的份額，但他們有一塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)得非常快，也做得非常好，甚至超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，這個(gè)業(yè)務(wù)就是院線廣告。

今天去電影院看電影，進(jìn)去后會(huì)看到十個(gè)、八個(gè)廣告，作為消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)討厭，但它已經(jīng)客觀地存在了。在國(guó)內(nèi)，萬(wàn)達(dá)是院線非常重要的玩家，但按照江南春跟我講的，做院線廣告分眾已經(jīng)超過(guò)了萬(wàn)達(dá)。他說(shuō)，電影前面做貼片廣告賺的錢比拍一部電影賺的還要多，或者說(shuō)利潤(rùn)率比大多數(shù)的電影高。

這個(gè)事情引發(fā)我一個(gè)很有趣的想象：一只雞最值錢的部分是哪里？雞翅膀和雞腿。我們可能聽(tīng)過(guò)有些人有專門喜歡吃雞屁股的癖好，但不太聽(tīng)過(guò)有人專門喜歡吃雞頭，總體來(lái)說(shuō)，一只雞的雞頭很重要但賣不出價(jià)格。

看100塊錢的電影可能會(huì)產(chǎn)生以下支出：買了苞米花、可樂(lè)，看完下午場(chǎng)接著在商場(chǎng)里吃個(gè)晚飯花兩三百，之后再逛一逛買件衣服又花五六百。

電影很重要，電影非常像一個(gè)導(dǎo)流工具，沒(méi)有電影就不會(huì)有人買可樂(lè)、苞米花，不會(huì)買衣服不會(huì)吃飯不會(huì)逛街，但拍電影本身掙不了什么錢。電影把人流導(dǎo)過(guò)來(lái)了，可以產(chǎn)生很多很多有利潤(rùn)率的東西，生意都被其他的東西賺到了。

任何創(chuàng)業(yè)最后都是要涉及到掙錢也就是變現(xiàn)問(wèn)題。

自己做公眾號(hào)也好、自媒體也好，內(nèi)容其實(shí)只是一個(gè)雞頭，當(dāng)然可以賣錢，有一部分價(jià)值，但這個(gè)錢一定賣不貴！真正貴的東西是雞翅膀、雞腿，都是由內(nèi)容產(chǎn)生出來(lái)的，但不是內(nèi)容直接變現(xiàn)出來(lái)的。

所謂內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)路徑，第一是媒體人進(jìn)來(lái)做內(nèi)容，會(huì)想做一個(gè)生意，可能是廣告可能是公關(guān)，我承認(rèn)這是一個(gè)好生意，但坦白講我從來(lái)不認(rèn)為這是一個(gè)值得投資的生意。

第二是很多生意人沖進(jìn)來(lái)做媒體，我稱之為企業(yè)自媒體。企業(yè)原本是有一門生意的，有生意的這一套邏輯，有生意這個(gè)手感，但賺錢效率不高。如何快速地提高效率，考慮做一個(gè)自媒體，有整套計(jì)劃。我覺(jué)得這個(gè)很不錯(cuò)，他現(xiàn)在只不過(guò)要加一個(gè)導(dǎo)流工具就是了。

有人從內(nèi)容往生意走，有人從生意往內(nèi)容走。這兩側(cè)都有人做，我個(gè)人可能更看好從生意往內(nèi)容的。做生意其實(shí)蠻難的。很多事情看上去邏輯是對(duì)的，一旦腳跨過(guò)去會(huì)發(fā)現(xiàn)隔行如隔山。

從我們投資機(jī)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，為什么會(huì)愿意看到從生意往內(nèi)容方面走的人，就是因?yàn)槲覀冇X(jué)得其實(shí)做生意更難。粉絲增粉的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)希望更多帶有生意上感覺(jué)的人來(lái)做內(nèi)容。

跟大家說(shuō)一個(gè)數(shù)字，中國(guó)的電影票房已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，應(yīng)該是全球電影收入最高的國(guó)家，但我們中國(guó)的電影收入當(dāng)中票房收入占比高達(dá)90%，美國(guó)的數(shù)字是30%到40%，還有更多的是衍生品收入。

這兩年IP大火。我對(duì)IP的定義是IP必須是能夠賣出衍生品的。我們想投IP有關(guān)的東西，但是我們不想投網(wǎng)紅。網(wǎng)紅到最后是一個(gè)廣告模式，推薦一個(gè)品牌做一個(gè)產(chǎn)品的廣告，實(shí)際上投資網(wǎng)紅很容易變成一個(gè)經(jīng)紀(jì)人公司，網(wǎng)紅要轉(zhuǎn)化出東西來(lái)很難。

如果說(shuō)一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者說(shuō)的“IP”是網(wǎng)紅，所以可以幫別人做推薦、做代言，或許可以讓他活得很不錯(cuò)，但從基金角度來(lái)說(shuō)是沒(méi)有投資價(jià)值的。