世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩出國(guó)展“新興市場(chǎng)”亟待開拓

趙愛玲

“由于世界整個(gè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇比較緩慢，歐美市場(chǎng)比較困難，包括國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行令企業(yè)出國(guó)參展面臨壓力?！?近日在京舉行的中國(guó)會(huì)展業(yè)出展交流會(huì)上，中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁再青稱。

據(jù)《中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2015》統(tǒng)計(jì)顯示，2015年首次企業(yè)出國(guó)參展的規(guī)模表現(xiàn)出了縮減趨勢(shì)。截至到2015年10月31日，全國(guó)94家組展單位共赴62個(gè)國(guó)家實(shí)施辦展計(jì)劃1385項(xiàng)，組展單位數(shù)量比2014年減少了11.3%，94家組展國(guó)家赴62個(gè)國(guó)家參展，組展單位減少了11%，國(guó)別減少了4.6%，項(xiàng)目減少4.3%，展出面積減少了9.6%，參展企業(yè)4.6萬家，減少了2.3%。

不過其中，據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年全年在中國(guó)出展前十位的國(guó)家中，有六個(gè)是新興市場(chǎng)國(guó)家，展覽項(xiàng)目數(shù)量占全年總量的33.9%。包括“一帶一路”國(guó)家在內(nèi)的新興市場(chǎng)，以其良好的基礎(chǔ)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，吸引了大量中國(guó)出口企業(yè)。

貼緊國(guó)家政策

去年，國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展》的文件當(dāng)中，專門把促進(jìn)出國(guó)展覽作為鼓勵(lì)加快走出去的步伐，大幅提升境外組展辦展能力的一個(gè)重要舉措。全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐美市場(chǎng)疲軟，眾多會(huì)展企業(yè)紛紛將目光投向南亞、非洲、中東等新興國(guó)家。

“從國(guó)家層面看，當(dāng)國(guó)家‘一帶一路戰(zhàn)略的實(shí)施，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來了寶貴的政策支持和市場(chǎng)引導(dǎo)，為組展單位和‘一帶一路沿線國(guó)家?guī)砹诵碌钠鯔C(jī)。”袁再青稱，應(yīng)加大開拓新興市場(chǎng)國(guó)家的參展辦展的力度。“國(guó)家‘一帶一路戰(zhàn)略規(guī)劃為我們出國(guó)參展辦展提供了新的發(fā)展機(jī)遇。沿線國(guó)家是一個(gè)很廣闊的參展辦展的市場(chǎng)，也是我們很好的機(jī)遇，國(guó)家有政策支持，沿線國(guó)家歡迎我們?nèi)ィ盐覀兊钠髽I(yè)，商品、技術(shù)、資金、包括我們的產(chǎn)能帶出去?！彼f。

國(guó)際商會(huì)會(huì)展委員會(huì)的副主席、誼和永邦北京會(huì)展有限公司總經(jīng)理韓曉虹認(rèn)為，會(huì)展人是國(guó)家政策的先行者?！爱?dāng)政策推行出來，我們會(huì)展人必須要先動(dòng)起來。我們是市場(chǎng)的開拓者，我們是經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者，我們又是文化的傳播者，同時(shí)我們又是財(cái)富的創(chuàng)造者。有了這五個(gè)方面的身份，其實(shí)會(huì)展人的職責(zé)就明確了，你的市場(chǎng)也就定位了。”她說。

談到如何選定“新興市場(chǎng)”， 韓曉虹認(rèn)為，要緊跟著國(guó)家政策和形勢(shì)走，“習(xí)近平主席出訪的那些國(guó)家和地區(qū)，肯定是國(guó)家重點(diǎn)要促進(jìn)和發(fā)展的，比如西亞、南美、俄羅斯應(yīng)該都是我們做出展關(guān)注的市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)一定有機(jī)遇?！?/p>

創(chuàng)新服務(wù)方式

“新興市場(chǎng)是相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)而言，是為我國(guó)外貿(mào)服務(wù)的。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易還沒有充分占有的那些市場(chǎng)，我們?nèi)フ加兴?。這些對(duì)我們來說就是新興市場(chǎng)?！泵讑W蘭特國(guó)際會(huì)展公司總經(jīng)理潘建軍稱，新興市場(chǎng)和傳統(tǒng)市場(chǎng)只是基于我國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)推廣的方向而定，新舊之間沒有本質(zhì)的區(qū)分，“只是以我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)開拓力度大小來區(qū)分。力度小的地方定義為新興市場(chǎng)，我們?nèi)フ碱I(lǐng)，從而帶來我們外貿(mào)出口的提升?！彼f。

談到如何通過展會(huì)挖掘所在國(guó)的商機(jī)，潘建軍稱，組展單位應(yīng)該站在平臺(tái)的搭建者的角度為參展企業(yè)提供服務(wù)，他說，“一帶一路”戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)和投資走出去，“這就要求展覽人在辦展基礎(chǔ)上加載其他功能”。他說，“作為組展方，要善于根據(jù)參展企業(yè)的需求去了解市場(chǎng)的痛點(diǎn)，根據(jù)痛點(diǎn)，再來配置相應(yīng)形式的活動(dòng)，這才是我們作為配合國(guó)家外貿(mào)新型業(yè)態(tài)的一種服務(wù)形式?！?/p>

韓曉虹稱，新興市場(chǎng)是相對(duì)而言的，與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比，對(duì)新興市場(chǎng)的開拓肯定面臨不少困難，因?yàn)樾屡d市場(chǎng)里面有太多的不可控因素，“比如當(dāng)?shù)氐膱?chǎng)地不成熟，沒有專業(yè)的展館，難于尋找到專業(yè)的合作伙伴，所在國(guó)的國(guó)別政策，所在國(guó)的政局變化?！彼J(rèn)為，中國(guó)的出展企業(yè)不應(yīng)再拘泥于做境外展的代理，出展企業(yè)要對(duì)自己的行業(yè)有前瞻性的看法，對(duì)新興市場(chǎng)要有充分的認(rèn)知?！斑@樣才能給中國(guó)企業(yè)搭建有益的走出去的平臺(tái)，才能把我們中國(guó)剩余的產(chǎn)能輸出出去?！彼f。

境外辦展的注意事項(xiàng)

對(duì)于新興市場(chǎng)，政治經(jīng)濟(jì)及環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)不可避免，面對(duì)新興市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，境外辦展有哪些注意事項(xiàng)？

潘建軍稱，到境外辦展涉及到最大的問題就是跨文化?？缥幕▋蓚€(gè)方面：一是跨環(huán)境。在境外辦展，跨文化的一個(gè)核心要素就是跨環(huán)境，你在不同的文化背景，不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的國(guó)家辦展，面對(duì)的問題是不一樣的?！耙诓煌瑖?guó)家辦展，我們?cè)诳绛h(huán)境方面比較注重，你這個(gè)項(xiàng)目在這個(gè)地方落地，首先你得符合當(dāng)?shù)氐恼撸瑫r(shí)還要注意符合當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣。”他說。

第二是跨文化。“這是中國(guó)企業(yè)海外辦展最大的障礙，因?yàn)閷?duì)文化不了解，表達(dá)訴求不對(duì)稱，很容易造成誤解，影響辦展。”潘建軍說。

另外，組展公司在當(dāng)?shù)氐耐度霃拈_始市場(chǎng)培育到獨(dú)立辦展需要一段過程?！爸袊?guó)人在海外辦展，其實(shí)從某種角度來說，大部分還沒有真正的辦展，因?yàn)橐话闶钦液Ｍ夂献骰锇榇怼Ｈ羰钦嬲莫?dú)立辦展，你的投入都是要真金白銀的花下去，需要承受這個(gè)市場(chǎng)培育的過程?！?/p>

潘建軍補(bǔ)充道：“還有一個(gè)涉及到的問題是策劃展覽，原來我們一直參加人家展覽為主，從來不會(huì)去策劃，這個(gè)展的主題怎么在當(dāng)?shù)芈涞?，我們不需要考慮。但是當(dāng)你要辦一個(gè)展，作為一個(gè)主題落地的時(shí)候，為什么在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，在這個(gè)地域要辦這么一個(gè)展覽項(xiàng)目，需要結(jié)合企業(yè)的需求進(jìn)行策劃。而我認(rèn)為這是難點(diǎn)所在?！?/p>

韓曉虹說，開拓新興市場(chǎng)時(shí)，首先要了解所在國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)政策，細(xì)致到所在國(guó)的習(xí)俗，包括當(dāng)?shù)厝说母鞣N習(xí)慣，包括語言等，“還包括有哪些金融風(fēng)險(xiǎn)，又有哪些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是必須要做的。我們對(duì)新興市場(chǎng)并購(gòu)也好，開拓也好，應(yīng)該立足理性，不能一窩蜂去做?！彼硎尽?/p>