200億元聘禮，京東“迎娶”1號(hào)店

京東需要更好布局以制衡阿里，沃爾瑪需要解決線上線下兩張皮，于是一拍即合選擇結(jié)盟，奔著互補(bǔ)和共贏去了。

6月20日晚間，京東集團(tuán)發(fā)出內(nèi)部信，正式宣布沃爾瑪成為京東集團(tuán)的戰(zhàn)略投資者，雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。作為此次協(xié)議的一部分，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144952250（別數(shù)了，就是不到1.5億）股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。同時(shí)各方將在多個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域進(jìn)行合作。

受此消息影響，北京時(shí)間6月20日晚間，周一早盤京東股價(jià)大漲，一度漲超8%，截止到收盤，京東報(bào)價(jià)21.06美元，漲幅為4.62%。粗略地算了一下，按照當(dāng)日收盤價(jià)和即時(shí)匯率測(cè)算，京東收1號(hào)店的代價(jià)接近200億元人民幣，這和此前坊間頻傳的400億元已經(jīng)是打了個(gè)不小的折扣。而對(duì)于沃爾瑪而言，這筆生意可以說(shuō)是一本萬(wàn)利。記得沃爾瑪當(dāng)初購(gòu)下49%的1號(hào)店股份才花了7600萬(wàn)美元，后來(lái)又從創(chuàng)始人手里買下其余的51%，雖然價(jià)格不詳，但收益率之高真是沒誰(shuí)了。

分析人士指出，京東此番與沃爾瑪?shù)暮献髦攸c(diǎn)在于三個(gè)方面，即通過(guò)沃爾瑪在零售方面的資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化京東在O2O領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局、借勢(shì)沃爾瑪?shù)暮Ｍ赓Y源實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略以及通過(guò)1號(hào)店彌補(bǔ)京東在華東地區(qū)的市場(chǎng)短板?！度A爾街日?qǐng)?bào)》也認(rèn)為，沃爾瑪在中國(guó)線上零售市場(chǎng)與京東聯(lián)手將有助于提高其競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)京東而言，接手1號(hào)店也讓其在與阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)中可獲得更多優(yōu)勢(shì)。

而1號(hào)店的目標(biāo)市場(chǎng)一直是以銷售食品雜貨為主，但自去年起線上食品雜貨銷售的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，越來(lái)越多的本土零售商和創(chuàng)業(yè)者開始搶奪這一產(chǎn)業(yè)的商機(jī)。事實(shí)上，沃爾瑪?shù)某踔员闶侵铝τ诖蛲▽?shí)體店和1號(hào)店線上銷售的合作，此次與京東達(dá)成合作意味著實(shí)體店與線上網(wǎng)點(diǎn)的連接將進(jìn)一步擴(kuò)大。

記得2013年時(shí)，劉強(qiáng)東剛從美國(guó)游學(xué)歸來(lái)后接受媒體采訪。當(dāng)時(shí)東哥喊出了一句震天價(jià)響的口號(hào)：“京東與亞馬遜和沃爾瑪終有一戰(zhàn)?！碑?dāng)時(shí)，京東國(guó)際化戰(zhàn)略已然在劉強(qiáng)東的內(nèi)心發(fā)芽，相信在美國(guó)期間，東哥除了和奶茶妹吃飯逛街，一定是下了不少功夫研究了沃爾瑪和亞馬遜的商業(yè)模式。

如今三年過(guò)去，京東和沃爾瑪不僅沒在國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)上打起來(lái)，反而選擇高調(diào)結(jié)盟，沃爾瑪一下子成了京東的戰(zhàn)略投資者。說(shuō)好的“終有一戰(zhàn)”呢？

不過(guò)話反過(guò)來(lái)說(shuō)，沃爾瑪風(fēng)風(fēng)火火地在中國(guó)做了幾年電商，最終還是賣給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東，一定程度上，這可能也充斥著一種無(wú)奈。

知名電商專家黃剛分析，沃爾瑪出手1號(hào)店完全是因?yàn)椤巴娌晦D(zhuǎn)”，沃爾瑪想在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行O——2——O布局，只是作為零售巨頭，沃爾瑪?shù)腛（online）和O（offline）之間的距離也實(shí)在是太大了。

黃剛分析，沃爾瑪和1號(hào)店首先是線上線下訂單無(wú)法協(xié)同。1號(hào)店是要求快速響應(yīng)的電商系統(tǒng)，而沃爾瑪則是全球化的傳統(tǒng)零售系統(tǒng)，誰(shuí)聽誰(shuí)的？沒法辦。

其次是庫(kù)存沒法協(xié)同。線上的庫(kù)存，動(dòng)態(tài)庫(kù)存是每一秒鐘都在變；而沃爾瑪?shù)拈T店庫(kù)存1天一個(gè)復(fù)盤。要玩庫(kù)存共享實(shí)在玩不起來(lái)。

至于為什么賣給京東，其實(shí)也頗值得研究。在我看來(lái)這就好比富翁嫁女，選擇什么樣的女婿是有章可循的。

看看阿里，旗下既有淘寶又有天貓，1號(hào)店嫁過(guò)去可能連小三都排不上，如果和惡婆婆關(guān)系處不好，最終可能連岳父都得靠邊站了。

京東就不一樣了，聘禮的豐厚程度先不說(shuō)，女婿京東給的可是“未來(lái)”，以后如果京東發(fā)展得好或者劉強(qiáng)東哪天抽冷子喊一聲私有化回歸A股什么的，那沃爾瑪分分鐘就是再翻一倍的收益。而且，劉強(qiáng)東可說(shuō)過(guò)要和沃爾瑪干一仗，現(xiàn)在我都是你岳（gu）父（dong）了，我看你還怎么玩左右互搏。