“突圍者”更美

345385000元，這是醫(yī)美O2O平臺(tái)更美C輪融資的最終金額。

2016年7月15日，更美宣布完成C輪首批融資，融資額超過(guò)所有同行的融資總和，領(lǐng)投方為潮宏基集團(tuán)、蘇寧環(huán)球與騰訊。半個(gè)月后，更美公布了C輪融資中的另外三個(gè)投資方：中信建投、復(fù)星醫(yī)藥以及君聯(lián)資本。

“我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，更美C輪的融資總額相當(dāng)于這個(gè)行業(yè)里面所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真實(shí)融資到賬金額的總和，并且可能比這個(gè)還要多。”更美創(chuàng)始人兼CEO劉迪說(shuō)道。

近兩年，隨著醫(yī)美市場(chǎng)的逐漸升溫，產(chǎn)業(yè)資本和移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)甚至電商平臺(tái)都紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域。不僅有蘇寧環(huán)球，還有微醫(yī)和春雨開(kāi)始進(jìn)行線上醫(yī)美探索；而京東和天貓則是上線醫(yī)美產(chǎn)品。

在這樣的熱度下，醫(yī)美O2O平臺(tái)的發(fā)展自然也格外受到關(guān)注。據(jù)更美官方提供的信息，到目前為止，更美平臺(tái)上已經(jīng)匯集了1500萬(wàn)用戶，6000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及1萬(wàn)多名醫(yī)生入駐，平臺(tái)上有 200萬(wàn)真人整形案例，電商業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)100多個(gè)主要城市及日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。

最大融資

3.45億元，成立三年的更美完成了中國(guó)醫(yī)美行業(yè)迄今為止最大金額的一筆融資?？v觀這輪融資的六家投資方，包括了上市公司、投資機(jī)構(gòu)還有網(wǎng)絡(luò)巨頭。

對(duì)于醫(yī)美領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，蘇寧環(huán)球和潮宏基都是“新手”，意在布局產(chǎn)業(yè)鏈。蘇寧環(huán)球副總裁、蘇寧環(huán)球資本總裁賈森認(rèn)為，“2014年之前，中國(guó)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)集中在中低發(fā)展水平；2014年以后，口碑營(yíng)銷(xiāo)取代傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)美O2O平臺(tái)正在成為新的用戶入口?！?/p>

不僅是參投更美C輪融資，進(jìn)入2016年以來(lái)，蘇寧環(huán)球更是大手筆高調(diào)進(jìn)入醫(yī)美市場(chǎng)，引人關(guān)注。

在劉迪看來(lái)，像蘇寧環(huán)球這樣的外來(lái)力量闖入醫(yī)美市場(chǎng)，無(wú)論是作為合作伙伴還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都是一種推動(dòng)作用，它可以把之前由于畸形的利益分成體制造成的行業(yè)狀態(tài)推回到正常軌道。

“如果想實(shí)現(xiàn)由1000億元到10000億元的市場(chǎng)規(guī)模變化，需要局外人來(lái)參與。”劉迪說(shuō)道。

另一家領(lǐng)投方潮宏基的主營(yíng)業(yè)務(wù)是女士珠寶飾品，近年來(lái)開(kāi)始進(jìn)軍箱包、海淘、整形美容等和女性消費(fèi)相關(guān)的領(lǐng)域。劉迪表示，未來(lái)更美和潮宏基也會(huì)互相進(jìn)行用戶導(dǎo)流。

而作為互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口，騰訊過(guò)去幾年一直在布局移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)，但此次投資更美，則是騰訊在醫(yī)美乃至消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)最大的一筆。

“騰訊主要是會(huì)提供流量支持，具體的方式還有很多可以探索的空間?！眲⒌先缡钦f(shuō)。

在更美公布的C輪第二批投資方中，中信一直在布局大健康產(chǎn)業(yè)，而中信建投旗下的中信建投證券未來(lái)可以協(xié)助更美在資本和A股市場(chǎng)做進(jìn)一步的資本運(yùn)作。劉迪表示，上市一直在更美的時(shí)間表里，接受中信建投也是希望在資本層面對(duì)平臺(tái)有所幫助。

至于如何使用這筆行業(yè)最大融資，劉迪坦言，首先是進(jìn)行人才招募，這將占去很大一部分金額。據(jù)了解，更美現(xiàn)在員工總數(shù)為170人，這對(duì)于一家已經(jīng)完成C輪融資的移動(dòng)醫(yī)療公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)輕量級(jí)的選手。其次，是進(jìn)行線下的市場(chǎng)拓展以及行業(yè)內(nèi)的上下游互補(bǔ)收購(gòu)。

突圍

“舉一個(gè)很直觀的例子，現(xiàn)在從App Store里搜索‘整形’，可以出來(lái)三十幾個(gè)移動(dòng)應(yīng)用，而在三年前只有三四個(gè)。這三年醫(yī)美行業(yè)突然就進(jìn)入了紅海期。”劉迪說(shuō)道。

近兩年，醫(yī)美O2O平臺(tái)戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫，除了層出不窮的App產(chǎn)品，還有“一家更比一家高”的融資額。在劉迪看來(lái)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)局面并非壞事，而這也恰巧表明了醫(yī)美行業(yè)的可發(fā)展性。

現(xiàn)階段的醫(yī)美O2O產(chǎn)品形態(tài)基本上都為“網(wǎng)友分享+醫(yī)患互動(dòng)+折扣電商”，而這對(duì)于還處于混戰(zhàn)中的醫(yī)美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品必定會(huì)面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，劉迪坦言，自己并不懼怕這種競(jìng)爭(zhēng)。他表示，互聯(lián)網(wǎng)公司害怕的是與創(chuàng)新性公司同場(chǎng)競(jìng)技，但是目前市場(chǎng)上其他的App產(chǎn)品大多數(shù)都只在模仿。因此這種競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)考驗(yàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和融資能力，而在這兩點(diǎn)上更美已經(jīng)做到了最好。

“現(xiàn)在所有醫(yī)美O2O平臺(tái)加起來(lái)，也只是整個(gè)醫(yī)美行業(yè)中很小的一塊。我認(rèn)為現(xiàn)在最大的問(wèn)題是如何把潛在的大量醫(yī)美消費(fèi)者從線下拉到線上，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美行業(yè)的市場(chǎng)占有率。所以，我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是其他那些和更美差不多的醫(yī)美App，而是線下那些大型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。”劉迪對(duì)E藥經(jīng)理人表示。

雖然眾多資本看好醫(yī)美行業(yè)，但也時(shí)常出現(xiàn)醫(yī)美O2O由于許久未更新而倒閉的傳聞。因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，如何從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中另辟蹊徑成了眾多公司的戰(zhàn)略方向。

目前，更美App平臺(tái)的業(yè)務(wù)主要分為三大部分：醫(yī)美用戶社區(qū)、健康服務(wù)電商及特賣(mài)、企業(yè)級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)用平臺(tái)。而在接下來(lái)的一年中，社區(qū)、電商、企業(yè)服務(wù)和消費(fèi)金融會(huì)是更美在這個(gè)大平臺(tái)上最核心的業(yè)務(wù)板塊。

C輪融資后，更美將在已有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加金融服務(wù)項(xiàng)目：對(duì)客戶推出更精準(zhǔn)的保險(xiǎn)、分期付款等業(yè)務(wù)。這就意味著，通過(guò)分期等金融服務(wù)方式，原本對(duì)價(jià)格敏感的人群也將走入醫(yī)美市場(chǎng)，消費(fèi)者群體會(huì)迅速擴(kuò)大。

劉迪希望在未來(lái)能將類(lèi)保險(xiǎn)服務(wù)和分期付款服務(wù)做成平臺(tái)的最主要收入來(lái)源，但其并未透露金融機(jī)構(gòu)合作方。

過(guò)去一年，外界對(duì)于移動(dòng)醫(yī)療盈利模式的討論熱度一直很高。不少創(chuàng)業(yè)者也將與保險(xiǎn)公司合作、與金融機(jī)構(gòu)合作看作是移動(dòng)醫(yī)療盈利的歸途。

在劉迪看來(lái)，更美開(kāi)發(fā)類(lèi)似的保險(xiǎn)和金融服務(wù)，讓用戶不僅可以分期付款，還可以在更美上購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)享受定期免費(fèi)的醫(yī)美服務(wù)。除了做好消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)外，更美還要涉足商業(yè)化的基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療金融。

除了切入金融服務(wù)，更美還將在C輪融資完成后開(kāi)啟全新戰(zhàn)略計(jì)劃—“100名醫(yī)IP計(jì)劃”，旨在通過(guò)空中醫(yī)院、資金、資源等多方位立體扶持，協(xié)助優(yōu)秀的整形醫(yī)生塑造個(gè)人IP，以期讓中國(guó)消費(fèi)者更快地找到符合預(yù)期的整形醫(yī)生。已公布的部分“100名醫(yī)IP計(jì)劃”入選的整形醫(yī)生，均來(lái)自北京同仁醫(yī)院等知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

“醫(yī)美這個(gè)行業(yè)正好是跨界在消費(fèi)、醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)三者之間，更美確實(shí)找到了一個(gè)比較好的成長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我們是站在了一個(gè)比較理想的跑道上。”劉迪對(duì)E藥經(jīng)理人說(shuō)。