重新發(fā)現(xiàn)全球制藥對(duì)外擴(kuò)張的秩序

為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為最終的勝者，制藥公司需要采取各種策略：內(nèi)部開(kāi)發(fā)（有機(jī)增長(zhǎng)）、外部開(kāi)發(fā)（并購(gòu)和交易）以及合同外包開(kāi)發(fā)。在這些舉措中，并購(gòu)無(wú)疑是非常受歡迎的一種方式，它既可以幫助市場(chǎng)公司在原有市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以為它們帶來(lái)一塊全新的業(yè)務(wù)或進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)。

縱觀這些跨國(guó)制藥巨頭的成長(zhǎng)歷史，可以梳理出這樣的路徑：一家藥企通過(guò)持續(xù)不斷地在世界各地開(kāi)展小規(guī)模的收購(gòu)，成功地拓展產(chǎn)品線轉(zhuǎn)身為多元化的公司，同時(shí)獲得了被收購(gòu)公司在當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)、生產(chǎn)、分銷機(jī)構(gòu)，進(jìn)軍新市場(chǎng)，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為制藥行業(yè)屈指可數(shù)的巨頭。

GSK：國(guó)內(nèi)與海外同步做加法

全球制藥巨頭葛蘭素史克（GSK）就是通過(guò)并購(gòu)成功擴(kuò)張的絕佳例子。這家公司主要聚焦于規(guī)模較小的多元化公司（有自己的生產(chǎn)線，分銷體系和零售渠道），通過(guò)收購(gòu)成為目標(biāo)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。

GSK總部位于英國(guó)倫敦，2000年由兩家公司葛蘭素威康和史克必成合并而成，2015年列全球第六大制藥公司。

葛蘭素是英國(guó)人Joseph Nathan于1904年在新西蘭創(chuàng)立，成立之初是一家加工牛乳的嬰兒食品生產(chǎn)商。當(dāng)時(shí)，沒(méi)人會(huì)想到葛蘭素能成長(zhǎng)為一家大型跨國(guó)公司。

1935年，葛蘭素成立了研究中心葛蘭素實(shí)驗(yàn)室，并在英國(guó)倫敦開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，隨后就開(kāi)始了并購(gòu)的步伐。于1947年和1958年收購(gòu)了Joseph Nathan和Allen Hanburys兩家公司。更為重要的是，1978年分別收購(gòu)了Meyer Laboratories。此次并購(gòu)后，該公司開(kāi)始在美國(guó)市場(chǎng)上占有重要的地位。

1995年，葛蘭素和Burroughs Wellcome合并成為葛蘭素威康。三年后，收購(gòu)波蘭Polfa Poznan公司進(jìn)入東歐市場(chǎng)。到1999年，葛蘭素威康的銷售額已經(jīng)位列全球制藥公司的第三位（僅次于諾華和默沙東），并且擁有50多家生產(chǎn)廠。

另一邊，史克必成的成長(zhǎng)史也是一部并購(gòu)的歷史。

1830年John K. Smith在美國(guó)費(fèi)城開(kāi)設(shè)了第一家藥房，成立了史克公司。之后便開(kāi)始了收購(gòu)。1891年，公司與法國(guó)Richards and Company合并，這次合并不僅使公司在產(chǎn)品線更加豐富，而且讓史克成功進(jìn)軍法國(guó)。

為了加強(qiáng)疫苗業(yè)務(wù)，1963年，Smith Kline收購(gòu)了比利時(shí)公司Recherche et Industrie Thérapeutiques，并將業(yè)務(wù)進(jìn)一步向歐洲大陸拓展。之后的十年，該公司開(kāi)展了一系列的收購(gòu)，將業(yè)務(wù)推向全球。

1988年，通過(guò)斥資4億美元收購(gòu)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手International Clinical Laboratories，SmithKline Beckman實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)，獲得了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。1989年公司與長(zhǎng)期的合作伙伴英國(guó)公司Beecham Inc.合并，成為史克必成。

為了拓展其在全球各地的業(yè)務(wù)，史克必成不僅繼續(xù)收購(gòu)研發(fā)公司，而且也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)一些地區(qū)性公司以獲得當(dāng)?shù)氐牧闶鄯咒N渠道。1998年，該公司在公開(kāi)市場(chǎng)逐步購(gòu)買(mǎi)了羅馬尼亞公司Europharm 43%的股票后，對(duì)其發(fā)起了收購(gòu)要約，最終于2003年完全控制了這家公司。收購(gòu)Europharm后，史克必成獲得了后者在當(dāng)?shù)赝晟频牧闶鄯咒N渠道，以及大量的仿制藥和OTC產(chǎn)品，成為羅馬尼亞藥品市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。

2000年1月，兩家英國(guó)公司葛蘭素威康和史克必成宣布合并，當(dāng)年12月合并完成，GSK由此誕生。

兩家公司合并之后，并購(gòu)基因一脈相承。2001年和2006年，GSK先后收購(gòu)了兩家美國(guó)公司Block Drug和CNS Inc.，增強(qiáng)了消費(fèi)者健康產(chǎn)品線。

2011年，GSK收購(gòu)Prestige Brands Holdings獲得17個(gè)OTC和消費(fèi)者產(chǎn)品品牌。2012年公司購(gòu)買(mǎi)了德國(guó)生物技術(shù)公司CellZome，2013年收購(gòu)Human Genome Sciences （HGS），2014年增持其印度業(yè)務(wù)的股份，開(kāi)始專注新興市場(chǎng)。這一年4月，GSK還與諾華達(dá)成重要交易，購(gòu)買(mǎi)諾華的疫苗業(yè)務(wù)，同時(shí)將癌癥藥業(yè)務(wù)出售給對(duì)方。2015年，GSK完成了對(duì)瑞士公司GlycoVaxyn的收購(gòu)。

武田制藥：并購(gòu)打開(kāi)世界之門(mén)

日本的制藥市場(chǎng)曾經(jīng)是全球僅次于美國(guó)的第二大單獨(dú)國(guó)家市場(chǎng)，但是該國(guó)的制藥公司長(zhǎng)期以來(lái)處在相對(duì)孤立的狀態(tài)，業(yè)務(wù)局限于本國(guó)市場(chǎng)。隨著本國(guó)醫(yī)療需求增長(zhǎng)減緩，日本制藥公司迫切希望能改變研發(fā)不足的窘境，并向海外擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

在這一背景下，越來(lái)越多的日本公司瞄上了并購(gòu)，以此獲得進(jìn)入新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。武田制藥，作為日本最大的制藥公司，就是日本制藥企業(yè)積極參與并購(gòu)的一個(gè)實(shí)例。

1781年，32歲的Chobei Takeda I在日本大阪的Doshomachi創(chuàng)辦了武田公司。最初，這是一家售賣(mài)日本和中國(guó)傳統(tǒng)草藥的小店。1895年，武田開(kāi)展了第一筆并購(gòu)，收購(gòu)了Uchibayashi Drug Works，在大阪建立了自己的工廠，轉(zhuǎn)型成為藥物制造商。大約從1914年開(kāi)始，該公司建立了自己的研發(fā)體系，同時(shí)穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，開(kāi)始向美國(guó)、俄羅斯和中國(guó)出口，并于1925年正式注冊(cè)成立了有限公司Chobei Takeda Co.， Ltd。1943年，公司更名為武田制藥。

二戰(zhàn)之后，武田積極在美國(guó)、亞洲其他國(guó)家和歐洲各國(guó)成立合資公司、生產(chǎn)基地、銷售公司和研發(fā)中心，積極向海外拓展業(yè)務(wù)。到本世紀(jì)初，靠著自己的努力，武田制藥成為了在全球擁有業(yè)務(wù)的日本最大制藥公司。

但這不足以滿足武田制藥的野心。本世紀(jì)開(kāi)始，這家公司加入并購(gòu)大軍。2005年武田收購(gòu)了美國(guó)加州的生物技術(shù)公司Syrrx，后者專注于高通量X射線晶體學(xué)技術(shù)。這次收購(gòu)代表著武田藥物在日本以外地區(qū)的第一次擴(kuò)張。

2008年對(duì)武田制藥來(lái)說(shuō)是忙碌的一年。2月，該公司購(gòu)買(mǎi)著名美國(guó)生物制藥公司安進(jìn)在日本的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和十多個(gè)在研候選藥物在日本市場(chǎng)的權(quán)益。3月，購(gòu)買(mǎi)與雅培公司成立30年的合資公司TAP的全部權(quán)益，TAP成為武田的全資子公司，并入武田制藥北美公司。4月，一項(xiàng)重要交易達(dá)成。武田宣布以88億美元收購(gòu)千禧制藥（Millennium Pharmaceuticals，現(xiàn)改名為武田腫瘤）。千禧制藥是位于美國(guó)馬薩諸塞州劍橋的一家專注于腫瘤研發(fā)的生物技術(shù)公司，有著強(qiáng)大的腫瘤研發(fā)產(chǎn)品線。收購(gòu)后武田獲得后者已經(jīng)上市的血液癌癥藥物萬(wàn)珂以及豐富的在研產(chǎn)品和在腫瘤領(lǐng)域上的知識(shí)、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

2011年，武田再次宣布一筆大交易，96億歐元收購(gòu)瑞士制藥公司奈科明。奈科明在歐洲和發(fā)展中國(guó)家有著很好的業(yè)務(wù)，籍著這次收購(gòu)，武田將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球70多個(gè)國(guó)家。

最近幾年，武田仍舊連續(xù)開(kāi)展了一些較小型的收購(gòu)。2012年4月，宣布8億美元收購(gòu)美國(guó)通風(fēng)藥物制造商URL Pharma。5月，收購(gòu)巴西制藥公司Multilab，進(jìn)入南美市場(chǎng)。當(dāng)年10月和2013年，分別收購(gòu)美國(guó)疫苗開(kāi)發(fā)公司LigoCyte和Inviragen，以增強(qiáng)其全球疫苗業(yè)務(wù)。

2013年4月，法國(guó)人Christophe Weber正式履職，成為武田制藥的CEO，這是這家日本制藥企業(yè)有史以來(lái)第一位外籍CEO，此舉彰顯了該公司積極拓展海外市場(chǎng)的決心。上任前Weber在接受路透社采訪時(shí)表示，武田不希望成為并購(gòu)熱潮的旁觀者，將積極通過(guò)并購(gòu)交易加強(qiáng)三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域：腫瘤、胃腸道和新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。與GSK等巨頭不同，武田的海外并購(gòu)之路才剛剛開(kāi)始。