青島港混礦發(fā)展現(xiàn)狀

巴西淡水河谷為搶占中國(guó)鐵礦石市場(chǎng)份額，自2015年以來(lái)與青島港等六個(gè)中國(guó)港口合作開展混礦業(yè)務(wù)。一年半時(shí)間以來(lái)，混礦業(yè)務(wù)不僅給國(guó)內(nèi)鋼廠用戶帶來(lái)高品質(zhì)、低價(jià)位的優(yōu)質(zhì)原材料，也使青島港在同質(zhì)化港口競(jìng)爭(zhēng)中掌握了話語(yǔ)權(quán)，搶得了發(fā)展先機(jī)。但混礦質(zhì)量的不同決定了混礦產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本文簡(jiǎn)要介紹了混礦產(chǎn)生背景和青島港在混礦發(fā)展歷程中的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與做法。

一、巴西淡水河谷混礦產(chǎn)生的背景

中國(guó)是全球鐵礦石最大的銷售市場(chǎng)。2015年，澳大利亞出口中國(guó)鐵礦石6億噸左右，巴西淡水河谷大約1.8億噸。巴西礦與澳礦相比，因到中國(guó)的海運(yùn)費(fèi)昂貴競(jìng)爭(zhēng)力低。巴西淡水河谷公司作為世界鐵礦第一巨頭，以澳洲必和必拓和力拓礦石商為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，為了加強(qiáng)和澳礦的競(jìng)爭(zhēng)，淡水河谷采取了兩大戰(zhàn)略：一是大船戰(zhàn)略，二是混礦戰(zhàn)略，兩大戰(zhàn)略相互依托、相互支撐。40萬(wàn)噸級(jí)的“Valemax” 礦砂船，成為長(zhǎng)途航線承運(yùn)礦砂的最具經(jīng)濟(jì)、有效、低成本營(yíng)運(yùn)的主力船型。在當(dāng)前全球鐵礦銷售急速滑坡的大背景下，巴西淡水河谷自2015年開始在中國(guó)境內(nèi)嘗試與港口合作開展混礦業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大其在中國(guó)境內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)。

鋼廠在冶煉過(guò)程中，需要原料保持穩(wěn)定的鐵礦石品位、較少的有害化學(xué)元素和良好的燒結(jié)性能。鋼廠對(duì)鐵礦石原料主要關(guān)注以下幾個(gè)方面：一是原料的品位指標(biāo)，最主要的指標(biāo)是鐵、硅、鋁含量。二是原料的燒結(jié)性能與成本。三是原料的有害化學(xué)成分，如磷、硫等不能超標(biāo)?；谝陨显?，原料進(jìn)廠后，鋼廠都要按照各自的配方進(jìn)行配比。港口混礦所要做的，就是要保證混礦產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)比較穩(wěn)定，能夠滿足鋼廠對(duì)原料的需求，降低鋼廠配料的復(fù)雜程度和操作成本。

巴西淡水河谷主要有北部和南部?jī)蓚€(gè)礦區(qū)，南北部鐵礦石品位存在較大差異，北部的卡拉佳斯粉高鐵、低硅，價(jià)位較高；而南部的高硅粉則是低鐵、高硅，價(jià)位相對(duì)較低。需要將巴西北部高品位低硅鐵礦石與南部低品位高硅鐵礦石進(jìn)行混配。由于南北礦區(qū)距離3000公里，需要將南部的低品位鐵礦石運(yùn)送到北部，與高品位的鐵礦石進(jìn)行混合，增加了大量的海運(yùn)費(fèi)和港口裝卸費(fèi)，最經(jīng)濟(jì)合理的方式就是將南北兩個(gè)礦區(qū)的鐵礦石運(yùn)送到銷售地區(qū)，在當(dāng)?shù)鼗炫?，提高混礦后的綜合售價(jià)、利潤(rùn)空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，然后銷售到下游客戶。淡水河谷最早在馬來(lái)西亞的混礦基地，由于效率較低、質(zhì)量較差，混礦后還要裝船運(yùn)到中國(guó)，綜合物流成本較高，主要銷往東南亞地區(qū)。

二、淡水河谷混礦的銷售策略

1.建立穩(wěn)定的客戶群體。2015年，巴西進(jìn)口鐵礦石長(zhǎng)協(xié)客戶60家，合計(jì)1.8億噸。2016年，有意向購(gòu)買淡水河谷混礦產(chǎn)品的企業(yè)有30多家，在混礦產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，淡水河谷依據(jù)“長(zhǎng)協(xié)優(yōu)先”的原則，目前已確定12家供應(yīng)單位。隨著混礦業(yè)務(wù)的開展、能力的增強(qiáng)、產(chǎn)量的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)將更加廣泛。

2.采取現(xiàn)貨貿(mào)易。鋼廠購(gòu)買巴西礦的訂貨周期最低為60天，與澳大利亞礦不到20天的訂貨周期相比，價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)較高?；斓V將礦山搬到港口，保稅混礦銷售類似于現(xiàn)貨交易，降低了客戶的風(fēng)險(xiǎn)；大票進(jìn)小票出，靈便高效，緩解了鋼廠資金壓力。

3.高性價(jià)比?；斓V產(chǎn)品含鐵量在62.5%左右，略高于澳洲主流礦PB粉62%的含鐵量，但價(jià)格與澳礦基本持平。

4.長(zhǎng)協(xié)銷售。淡水河谷將混礦產(chǎn)品納入長(zhǎng)協(xié)銷售，供貨更加穩(wěn)定，銷售更加暢通。

三、混礦在青島港的發(fā)展

青島港敏銳的把握住了巴西的“大船和混礦”這一商機(jī)，于2011年開始在董家口港區(qū)建造40萬(wàn)噸級(jí)散貨泊位，并于2015年7月份成為國(guó)家發(fā)改委允許靠泊40萬(wàn)噸大船“四大港口七個(gè)泊位”之一，7月4日率先靠泊了全國(guó)第一艘“valemax”船“遠(yuǎn)卓?！陛啞槠鹾习臀鞯庸葮I(yè)務(wù)需求，董家口港申請(qǐng)了40萬(wàn)平米的保稅庫(kù)場(chǎng)，花巨資改造了混礦流程，同年7月份開啟混礦作業(yè)，當(dāng)年就完成混礦110萬(wàn)噸，2016年再完成混礦700多萬(wàn)噸，占到全國(guó)6個(gè)混礦港口總量的近40%?；斓V產(chǎn)品以“董家口標(biāo)準(zhǔn)礦”命名，分銷到山東、山西、河北以及長(zhǎng)江流域各大鋼廠，混礦產(chǎn)品供不應(yīng)求。

青島港集大碼頭、大堆場(chǎng)、大保稅、大物流能力于一身，在與淡水河谷合作混礦過(guò)程中，積累了豐富的混礦經(jīng)驗(yàn)。致力于打造高質(zhì)量的混礦產(chǎn)品，運(yùn)用信息化技術(shù)手段，不斷優(yōu)化作業(yè)流程，保證皮帶秤的衡重精確度，提高混礦質(zhì)量，形成“董家口標(biāo)準(zhǔn)礦”混礦品牌。“董家口標(biāo)準(zhǔn)礦”質(zhì)量穩(wěn)定，銷售順暢，得到了淡水河谷和鋼廠客戶的高度認(rèn)可。

在與淡水河谷成功合作的示范效應(yīng)帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)大的貿(mào)易商也開始與青島港合作開展混礦業(yè)務(wù)，逐漸從單純的巴西淡水河谷混礦發(fā)展到了國(guó)際混礦。貿(mào)易商通過(guò)批量購(gòu)進(jìn)巴西、澳大利亞、印度等不同礦種，根據(jù)國(guó)內(nèi)鋼廠需求，在港口按照不同比例混配，形成“私人訂制”的混合新品，不但提高了自己的利潤(rùn)空間，也降低了鋼廠用戶的采購(gòu)成本，縮短了保供時(shí)間，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

四、結(jié)束語(yǔ)

混礦的高性價(jià)比有效降低了鐵礦石價(jià)格波動(dòng)給客戶帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升了市場(chǎng)占有率。2017年，淡水河谷計(jì)劃在中國(guó)完成混礦8000萬(wàn)噸以上，市場(chǎng)潛力巨大。青島港為搶占市場(chǎng)，在提高混礦質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上，從硬件設(shè)施上不斷提高流程混礦能力，并保持著世界最高的卸船效率和單機(jī)卸率，以高效的船舶作業(yè)效率和先進(jìn)的混礦工藝，與礦山加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，多方交流，開發(fā)市場(chǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑混礦市場(chǎng)。（作者單位為青島港董家口礦石碼頭有限公司）