常勇無人機(jī)的時(shí)代剛剛到來

張凌云

無人機(jī)的發(fā)展，已成為一個新型的產(chǎn)業(yè)。成都睿鉑科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)五年來，在無人機(jī)應(yīng)用這一領(lǐng)域，取得了驕人的成績。作為一個新型產(chǎn)業(yè)，其前景廣大的同時(shí)，也伴隨著來自政策“門檻”的諸多挑戰(zhàn)……

從2016年1月1日起，常勇和楊潤作為創(chuàng)始人的成都銳度無人機(jī)科技，已更名為成都睿鉑科技有限責(zé)任公司。這一更名的背后是公司發(fā)展的需要，是公司從草創(chuàng)走向正規(guī)化、迎接更多市場挑戰(zhàn)的策略。

常勇對記者坦言：科技含量高的無人機(jī)行業(yè)，在世界范圍都屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。他們已由原來以娛樂為主的無人機(jī)發(fā)燒友，向航拍、搜救、測繪等領(lǐng)域發(fā)展。預(yù)計(jì)未來無人機(jī)市場將以千億元規(guī)模計(jì)。公司也從最初的兩個人發(fā)展到目前的19人，在設(shè)備研發(fā)及生產(chǎn)上已具有一定的規(guī)模。產(chǎn)品包括適合測繪航拍、軍警監(jiān)控、電力巡線等各種型號的無人機(jī)?！澳転榭蛻舳ㄖ茻o人機(jī)系統(tǒng)服務(wù)，是我們公司轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)志?！?/p>

執(zhí)著的興趣

1989年出生的常勇，和那個年齡段的大男孩一樣，注重顏值，喜歡被別人叫帥哥。他告訴記者，創(chuàng)業(yè)后為了提高自己，他惡補(bǔ)各類專業(yè)書籍，如果一周因?yàn)楣ぷ魈硖蹧]有看書，就感覺自己像回到了原始時(shí)代，內(nèi)心開始發(fā)虛，擔(dān)心自己應(yīng)付不了一大攤子事兒。

常勇的家在成都近郊的農(nóng)村。母親是汰漬洗衣粉廠的一名普通操作工，月工資1200元左右；父親在成都本地打零工，主要從事家庭裝修，收入很不穩(wěn)定，有活兒一個月四五千元，沒活時(shí)一連幾個月沒收入。

常勇在西南科技大學(xué)讀書時(shí)，每月都會從700元的生活費(fèi)里摳出200元來買航模和各種配件。他說自己是學(xué)機(jī)械專業(yè)的，要說有什么特點(diǎn)，就是從小癡迷航模。在大學(xué)里，每到周末他就和幾個同學(xué)拿著自己設(shè)計(jì)的航模，跑到郊區(qū)去演練。但他從沒想過今天會將航模當(dāng)成事業(yè)去做，那時(shí)在他看來航模只是一種奢侈的愛好。

因?yàn)樵趯W(xué)校成績優(yōu)秀，畢業(yè)時(shí)常勇被輔導(dǎo)員推薦到了效益不錯的美國德州儀器公司，任消防工程師，月收入六七千元。這一收入讓他在成都生活得十分愜意，這個時(shí)期常勇對航模更加癡迷了。

一次他聽人說西南交大有一個銳度航拍團(tuán)隊(duì)，在無人機(jī)領(lǐng)域做得不錯。那時(shí)團(tuán)隊(duì)共有4個人，已開始接一些航拍、測繪的單子，收入也不錯。后經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識了銳度的創(chuàng)始人楊潤。不過那時(shí)他還沒有放棄本職工作，只是出于愛好，每周末跟隨團(tuán)隊(duì)免費(fèi)出去拍片子。常勇說，那時(shí)他潛意識里就已深感無人機(jī)未來的市場一定火爆，他想堅(jiān)定從事這一事業(yè)，只是缺少一個契機(jī)。

風(fēng)輕云淡的日子讓常勇很舒服，直到2012年4月，銳度航拍在一次航拍任務(wù)中，因機(jī)械故障發(fā)生意外，無人機(jī)一頭墜落湖中，事故讓銳度損失超過了15萬元。由于損失巨大，大部分團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生，原本就沒有什么經(jīng)濟(jì)來源，自此團(tuán)隊(duì)成員陸續(xù)離開了銳度。

辭職創(chuàng)業(yè)

至此成立一年多的銳度實(shí)質(zhì)已經(jīng)解散，但因?yàn)槊麣庠谕猓€能不斷接到航拍的活。創(chuàng)始人楊潤也不甘心創(chuàng)業(yè)就此終結(jié)，于是找到常勇，希望能和他聯(lián)手重新創(chuàng)業(yè)。常勇回憶說，楊潤找他時(shí)，沒資金、沒場地，但他一口就答應(yīng)了下來。第二天他就去單位辭職，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)在他心里并不是要賺多少錢，而是能實(shí)現(xiàn)自己做一件大事的人生理想，更何況事業(yè)還是自己的最愛，多么幸運(yùn)啊。

2013年初，銳度二次起航，地點(diǎn)仍在西南交大孵化基地一個幾平方米的場地。其基礎(chǔ)是曾經(jīng)公司的品牌和影響力，而缺的是錢和設(shè)備，怎么能搞來啟動資金呢？兩人開始在淘寶賣配件賺取基本生活費(fèi)用，無奈之下還當(dāng)了一段時(shí)間的中間商，把接到的客戶，轉(zhuǎn)手給周邊一些航模愛好者，賺取少量的利潤，利用他們的設(shè)備，指導(dǎo)發(fā)燒友完成客戶的任務(wù)。

他們還通過做代理商的辦法，低價(jià)從生產(chǎn)無人機(jī)的大廠家拿到無人機(jī)，再按市場行價(jià)賣給客戶。就這樣一點(diǎn)一滴積累，公司終于有了四五萬元的啟動資金。但兩人認(rèn)為隨著做的人越來越多，僅限于簡單的航拍等散活，公司肯定走不遠(yuǎn)。

“研發(fā)新產(chǎn)品才是根本的出路。”常勇說。他們確定了公司的發(fā)展方向，要做別人做不了的事。

但是，該從哪里下手呢？

四川省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中心的企業(yè)指導(dǎo)教師，建議他們研發(fā)出更多的和企業(yè)應(yīng)用相關(guān)的無人機(jī)系統(tǒng)，根據(jù)客戶的要求，定制具備特殊功能的無人機(jī)。

適逢一個考古隊(duì)看了他們的宣傳片找來?？脊旁谧霈F(xiàn)場勘察時(shí)，總是需要搭腳手架或者其他爬高方式來拍攝現(xiàn)場全景照片，以便指導(dǎo)后期挖掘。但現(xiàn)有的無人機(jī)，據(jù)他們了解，無法搭載他們需要的設(shè)備重量，希望常勇團(tuán)隊(duì)能拿出解決辦法。

常勇和伙伴們商量后，決定按客戶的要求，對現(xiàn)有無人機(jī)一些部件重新設(shè)計(jì)、改進(jìn)。這時(shí)各種沒想到的困難都出現(xiàn)了，核心飛控設(shè)備可以從熟悉的代理廠家拿到，但改造其他關(guān)鍵部件沒有加工設(shè)備、沒有場地、沒有專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。他們向西南交通大學(xué)尋求幫助。

現(xiàn)在倆人已記不清在所借的一個車間里熬了多少個通宵。只記得他們是白天搞設(shè)計(jì)，晚上就到車間通宵加工，再不斷推翻重來。常勇說，當(dāng)他們艱辛地把重新設(shè)計(jì)、加工出來的無人機(jī)、航拍掛載部件拿到客戶面前時(shí)，效果讓人格外驚喜。無人機(jī)各項(xiàng)指標(biāo)完全符合客戶的要求，很快拿到了訂單。一傳十十傳百，接下來有不少考古隊(duì)找上門來，要求訂制無人機(jī)。

由此公司開啟了無人機(jī)定制化的業(yè)務(wù)方向。經(jīng)過了大量的試錯，和反復(fù)的頭腦風(fēng)暴，他們陸續(xù)研發(fā)出了系列高壓電線巡查、森林火災(zāi)巡視、高海拔地區(qū)空中巡邏、城市交通管控等不同領(lǐng)域的無人機(jī)產(chǎn)品。

很快團(tuán)隊(duì)?wèi){借專業(yè)精神，開始受到社會各界的普遍認(rèn)可。2012年，常勇團(tuán)隊(duì)參加了在臺北舉辦的GlobalTiC（全球智慧大賽），他們航拍的片子獲GlobalTiC Award Champion Best Commercial FILM（最佳商業(yè)獎），這也是大陸地區(qū)惟一一個獲獎的參賽團(tuán)隊(duì)。

2015年5月23日，在四川省科技局、市委宣傳部等部門主辦的“科技博覽會”上，銳度受邀參展，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的楊潤做主題發(fā)言。

用命航拍

有媒體報(bào)道常勇團(tuán)隊(duì)做航拍，飛一天就有一兩萬元的進(jìn)賬。常勇就此在微信朋友圈感慨地寫道：其中的辛苦只有自己曉得，錢哪來的那么容易噢。

常勇告訴記者，創(chuàng)業(yè)初期體力上的付出真不算什么，這點(diǎn)苦都吃不了哪還能叫創(chuàng)業(yè)。需要航拍的地方，大多處于開發(fā)初期，環(huán)境相對比較惡劣。早上開車幾個小時(shí)趕到一個城市，下午再到另一個城市是常有的事。為了完成航拍任務(wù)，他甚至幾次差點(diǎn)把命丟掉。

2014年初冬，團(tuán)隊(duì)執(zhí)飛巴中光霧山的航拍任務(wù)，那時(shí)景區(qū)開發(fā)還在完善中。團(tuán)隊(duì)成員從成都開車六七個小時(shí)趕到巴中，為了能拍到第二天早上的日出，大家連夜往山上趕，車到半山腰遭遇結(jié)冰路面，險(xiǎn)情環(huán)生。

在公司里，楊潤抓產(chǎn)品研發(fā)，市場推廣重任則落在了常勇身上。最初，他們利用楊潤建立的銳度網(wǎng)站，籌辦以航拍視頻素材為主題的視頻庫。后來為了擴(kuò)大影響，兩人又決定在百度搜索上占領(lǐng)優(yōu)勢。

常勇說自己一貫好學(xué)，為了獲取優(yōu)勢，他買SEO寶典自學(xué)，終于能夠做到只要有人搜“成都無人機(jī)公司”、“成都航拍公司”、“四川航拍公司”，“睿鉑公司”等，他們的公司都會出現(xiàn)在百度搜索第一位。靠著這一奇招，客戶終于源源不斷。

今天明天

“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。”被常勇寫在QQ簽名欄上。

采訪中常勇告訴記者，創(chuàng)業(yè)意味著你不能耍賴了，不能像在校園里有作業(yè)不會就放棄?，F(xiàn)在面對的是復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，進(jìn)入這里沒有人會因?yàn)槟阈?，就原諒你的過失，就給你更多的優(yōu)惠。何況還有團(tuán)隊(duì)，信譽(yù)和生存才是硬道理，想方設(shè)法要在這個領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地。

目前常勇的團(tuán)隊(duì)擁有19個核心成員，個個來自名校?！暗蠹业墓べY都不高，都是沖著公司的創(chuàng)業(yè)氛圍來的?！?/p>

在常勇的QQ空間里，有一張團(tuán)隊(duì)成員在街邊吃飯的合影，配文是：一群快樂的創(chuàng)業(yè)小青年，若干年后這也許會是這些“老總”最珍貴的記憶。這一景象，讓人不由得想起馬云淘寶團(tuán)隊(duì)“十八羅漢”在自家客廳的合影。

說起公司的產(chǎn)品，常勇特信心滿滿。他說當(dāng)前公司研發(fā)的重點(diǎn)在多旋翼無人機(jī)高精測繪這一新興應(yīng)用領(lǐng)域，已研發(fā)出市場競爭力較強(qiáng)的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，如普通2D光學(xué)攝影測量系統(tǒng)、普通變焦光學(xué)監(jiān)控系統(tǒng)、3D傾斜攝影系統(tǒng)、LIDAR激光雷達(dá)系統(tǒng)，以及對其他業(yè)界尖端測量系統(tǒng)的集成，是目前西南地區(qū)最早利用多旋翼這種機(jī)型進(jìn)行測繪的無人機(jī)公司，在國內(nèi)搶占了傾斜攝影云臺的領(lǐng)先位置。

“雖然公司年銷售額已達(dá)500多萬元，不過銷售無人機(jī)、進(jìn)行低端層次的測繪并不是公司的終極目標(biāo)。無人機(jī)只是數(shù)據(jù)采集、應(yīng)用的平臺，通過無人機(jī)建立的平臺后續(xù)為客戶提供高附加值的服務(wù)，才是公司成長發(fā)展的潛力?！背Ｓ抡f。

常勇認(rèn)識到，無人機(jī)市場空間巨大，加入者會越來越多，競爭將會白熱化。做好細(xì)分市場，拿出人無我有的技術(shù)是現(xiàn)實(shí)的殘酷所需，這叫術(shù)業(yè)有專攻?！拔覀兊拿魈焓墙ㄔO(shè)一個集無人機(jī)設(shè)備銷售、無人機(jī)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)等一整套解決方案的完備企業(yè)?！?/p>

采訪中，常勇告訴記者一個好消息，睿鉑公司已著手進(jìn)行融資事宜。“其實(shí)之前已有投資者找到我們表達(dá)投資意愿，數(shù)額超過500萬元，但那時(shí)我們沒有動心，一方面公司資金流比較充足，另一方面還是想沿著自己的理想去謀求公司的發(fā)展。現(xiàn)在公司發(fā)展到一定程度了，融資是再擴(kuò)大生產(chǎn)的需要?！?/p>

除了不斷攻克技術(shù)難關(guān)，常勇他們還面臨另一個行業(yè)資質(zhì)的“門檻”。目前在測繪、電力等領(lǐng)域需要具備一定的資質(zhì)，對參與測繪人員的技術(shù)職稱也有很高的要求，否則很難參與競標(biāo)。“對無人機(jī)這一新興事物，亟待相關(guān)部門出臺具體的法律法規(guī)，不要再讓模棱兩可的傳統(tǒng)‘門檻，扼殺新型產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展?！背Ｓ抡f。

（本文圖片由受訪者提供）