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    吉鑫祥:在創(chuàng)新中不斷前進(jìn)
    ——專訪浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理戴紀(jì)才

    2016-04-28 07:44:44
    中國(guó)儲(chǔ)運(yùn) 2016年2期
    關(guān)鍵詞:電動(dòng)叉車叉車常態(tài)

    文/本刊記者孫昊

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    吉鑫祥:在創(chuàng)新中不斷前進(jìn)
    ——專訪浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理戴紀(jì)才

    文/本刊記者孫昊

    秉承著“做一流品質(zhì),創(chuàng)世界名牌”的理念,浙江吉鑫祥在近幾年不斷進(jìn)步,推出了許多填補(bǔ)行業(yè)空白的新產(chǎn)品。每年的CeMAT ASIA展會(huì),吉鑫祥都會(huì)為我們帶來(lái)新的驚喜。進(jìn)入新常態(tài)后,面對(duì)整體低迷的市場(chǎng)形勢(shì),吉鑫祥將會(huì)何去何從?記者采訪了浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理戴紀(jì)才先生,請(qǐng)他談一談新常態(tài)下吉鑫祥怎樣向世界名牌這一目標(biāo)繼續(xù)努力。

    堅(jiān)持創(chuàng)新兼顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

    進(jìn)入新常態(tài)以來(lái),整個(gè)物料搬運(yùn)設(shè)備行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這一形勢(shì)下,吉鑫祥也受到了一定的影響。戴紀(jì)才表示,吉鑫祥的產(chǎn)品銷量在2015年沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)幅度,內(nèi)燃叉車產(chǎn)品的銷量還出現(xiàn)了小幅下滑。但相對(duì)于行業(yè)整體來(lái)說(shuō),企業(yè)仍然處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài),目前吉鑫祥的各條生產(chǎn)線依然正常運(yùn)作,市場(chǎng)渠道依然暢通,并沒(méi)有出現(xiàn)滯銷的情況?!澳壳熬托袠I(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō),我們還算是過(guò)得比較好的,但是我們不能僅僅滿足于此,還要在新常態(tài)下尋找新的發(fā)展機(jī)遇?!贝骺傊赋?,吉鑫祥之所以能在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下依然穩(wěn)健發(fā)展,靠的是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的產(chǎn)品體系。“我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都得到了用戶的認(rèn)同,大家對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量很滿意?!贝骺偨榻B,在過(guò)去的幾年里,吉鑫祥非常注重國(guó)外市場(chǎng),在國(guó)外市場(chǎng)渠道的鋪設(shè)上投入了大量精力和資源,也取得了很好的成績(jī)。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是吉鑫祥的另一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng),近兩年也同樣增加了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入,特別是與國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商合作,建立了完善的全國(guó)布局和銷售體系。目前,國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品銷量比例達(dá)到6:4,基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的同時(shí)掌握。也使得更多的用戶開(kāi)始使用優(yōu)秀的吉鑫祥各型號(hào)產(chǎn)品。

    戴總表示,吉鑫祥能夠同時(shí)把握住國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),僅靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的銷售渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還要不斷創(chuàng)新,不斷根據(jù)用戶需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,才能使企業(yè)立于不敗之地?!逼┤缭跉W美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),用戶更注重產(chǎn)品的安全性、舒適性和所達(dá)到的排放標(biāo)準(zhǔn)。“歐美國(guó)家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更新升級(jí)是非??斓?,這也就對(duì)我們的產(chǎn)品提出了更高的要求?!岸鴮?duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō),他們的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)并沒(méi)有那么高,像非洲、拉丁美洲和東南亞國(guó)家,他們更加關(guān)注的是成本。那么我們?cè)跉W美市場(chǎng)推出的產(chǎn)品就不適合他們,我們向他們推薦的是吉鑫祥的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品?!闭沁@樣,涵蓋了不同配置、不同價(jià)位產(chǎn)品的吉鑫祥產(chǎn)品體系,才能滿足不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的不同要求。

    能夠形成如此完善的市場(chǎng)體系,自然與吉鑫祥的強(qiáng)大研發(fā)能力密不可分?!耙鶕?jù)不同的市場(chǎng)情況采取不同的戰(zhàn)略,最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是產(chǎn)品系列一定要全,包括配件的保障能力也一定要能跟得上。”戴總指出,吉鑫祥在每屆展會(huì)上都要推出新產(chǎn)品,其用意就是要讓用戶能夠更加自由地選擇自己需要的設(shè)備。“這次我們帶來(lái)了12噸蓄電池叉車和3噸越野叉車這兩款新產(chǎn)品,就是要填補(bǔ)行業(yè)空白,規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?!笔聦?shí)上,目前國(guó)內(nèi)大噸位電動(dòng)叉車領(lǐng)域幾乎是空白,12噸電動(dòng)叉車的出現(xiàn),為面臨著繁重工況而又因排放超標(biāo)而苦不堪言的企業(yè)提供了一個(gè)兩全其美的選擇。而3噸越野叉車的推出,則是一次“不走尋常路”的嘗試?!澳壳?噸產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)的主流產(chǎn)品,可以說(shuō)在這一領(lǐng)域大家拼得非常兇,導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格也越壓越低。因此,我們推出了適應(yīng)更多工況的越野叉車,希望能夠?yàn)橛脩籼峁└噙x擇。”

    注重技術(shù)中國(guó)制造正前進(jìn)

    在談到產(chǎn)品出口時(shí),戴總表示,中國(guó)本土的叉車品牌與國(guó)外高端叉車品牌相比,確實(shí)存在著一定的差距,但這一差距正在縮小?!皬哪壳暗臓顩r來(lái)看,國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品換上進(jìn)口的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱后,與國(guó)外高端品牌產(chǎn)品一般無(wú)二,可見(jiàn)我們的差距主要體現(xiàn)在這些方面,而現(xiàn)在我們正在奮起直追?!贝骺傉J(rèn)為,性價(jià)比一直是國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。相比國(guó)際上高端品牌產(chǎn)品高昂的購(gòu)買和維護(hù)成本,許多用戶都開(kāi)始選擇價(jià)格實(shí)惠,質(zhì)量合格的“中國(guó)制造”產(chǎn)品?!暗覀儾荒軡M足于此,吉鑫祥對(duì)自己的要求是非常嚴(yán)格的,既要有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)作為賣點(diǎn),也要在國(guó)外建立完善的宣傳和銷售渠道?!贝骷o(jì)才介紹,吉鑫祥的48T內(nèi)燃叉車、12T電動(dòng)叉車、12T側(cè)面叉車等尖端產(chǎn)品,都可以在國(guó)際市場(chǎng)上和其他品牌一較高下?!拔覀円贿呴_(kāi)發(fā)新品,一邊對(duì)已有產(chǎn)品做升級(jí)和改良,使之更能契合市場(chǎng)的需求?!贬槍?duì)不同行業(yè),吉鑫祥也推出了不同的產(chǎn)品。“針對(duì)冷庫(kù)行業(yè),我們開(kāi)發(fā)了冷庫(kù)專用蓄電池叉車;針對(duì)電商行業(yè),我們有專門的搬運(yùn)車;針對(duì)蓄電池叉車經(jīng)常需要充電的現(xiàn)狀,我們研發(fā)了新能源叉車;面對(duì)日益增長(zhǎng)的叉車租賃業(yè)務(wù),我們推出了租賃專用產(chǎn)品?!闭羌蜗椴粩嘁I(lǐng)潮流,走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面,不斷考量用戶需求,才將中國(guó)制造推向全世界,讓中國(guó)品牌在世界舞臺(tái)上和國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技,從而使自身水平繼續(xù)得到提高。

    戴紀(jì)才指出,“我們希望配套件質(zhì)量可以不斷提高,這樣我們才能做出更好的產(chǎn)品。而我們的產(chǎn)品越做越高端,也會(huì)反過(guò)來(lái)促進(jìn)配套件廠商的技術(shù)升級(jí),從而兩相輔助,形成良性循環(huán)。”要做到這一點(diǎn),需要整個(gè)行業(yè)共同努力。而吉鑫祥依舊先人一步,邁出了技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備升級(jí)的步伐?!背酥?,吉鑫祥還加大了“機(jī)器換人”的力度,目前在焊接環(huán)節(jié)已經(jīng)開(kāi)始使用焊接機(jī)器人?!靶鲁B(tài)正是企業(yè)練內(nèi)功的好時(shí)機(jī),只有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)更新?lián)Q代自己的生產(chǎn)線,改良自己的工藝,經(jīng)濟(jì)回暖的時(shí)候才能迅速贏得市場(chǎng)份額?!?/p>

    談到未來(lái)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展變化,戴總認(rèn)為2016年行業(yè)整體形式依舊不容樂(lè)觀,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)并不像許多人預(yù)計(jì)的那么容易。“我們認(rèn)為,需求量在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)恢復(fù),我們?cè)谶@段時(shí)間內(nèi)還有很多事情要做?!贝骺偨榻B,吉鑫祥計(jì)劃繼續(xù)細(xì)化自己的產(chǎn)品體系,同時(shí)進(jìn)一步完善已經(jīng)構(gòu)建完成的大噸位產(chǎn)品架構(gòu),還要大力發(fā)展蓄電池叉車產(chǎn)品,要讓產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力?!拔覀兌伎吹搅诵铍姵禺a(chǎn)品是目前的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn),也看到了電動(dòng)叉車產(chǎn)品借助新常態(tài)這一機(jī)遇逐漸取代內(nèi)燃叉車的統(tǒng)治地位這一趨勢(shì),因此我們要在這一領(lǐng)域大動(dòng)腦筋,開(kāi)發(fā)出更多適應(yīng)不同工況條件的電動(dòng)叉車產(chǎn)品,通過(guò)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)和把握?!蔽覀兿嘈?,在不久的將來(lái),不斷完善自我,超越自我的吉鑫祥,將會(huì)把更多更好的產(chǎn)品帶給用戶,也會(huì)為我們的民族企業(yè)走向世界這一偉大事業(yè)做出驚人的貢獻(xiàn)。

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