老字號的新市場

本刊編輯部

從這一刻起，競爭烈度將隨著氣候不斷升溫：那些“老炮兒”忙于守住戰(zhàn)場，初生牛犢們則無所畏懼地向舊邊界不斷發(fā)起沖擊。

同仁堂，這家300多歲的中華老字號，對于中國市場上大多數(shù)品牌來說，都是“祖宗輩兒”的。但是對于飲料市場來說，它還真是十足十的新手兒。

2016年3月22日，同仁堂健康在成都舉辦了“雙罐齊下·飲領(lǐng)大健康時(shí)代”發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布旗下同仁堂涼茶和同仁堂瑪咖烏龍茶，吹響進(jìn)軍大眾消費(fèi)市場的號角。

這兩款飲料并非新生兒，早在2015年7月就已上市，但當(dāng)時(shí)僅在同仁堂健康自有店鋪、京東和部分商超銷售。此次，雙罐產(chǎn)品的正式發(fā)布如同先導(dǎo)部隊(duì)，探索并蹚平同仁堂不曾涉足的第三方渠道和大眾消費(fèi)市場，隨之而來的，是同仁堂整個(gè)“大健康戰(zhàn)略” 的全面啟動(dòng)。

這是一個(gè)關(guān)鍵的機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)：首先，生活水平提升使人們?nèi)找嬷匾暼粘１＝?，大健康產(chǎn)業(yè)市場需求強(qiáng)勁；而屠呦呦獲得諾貝爾獎(jiǎng)，則間接推動(dòng)了《中醫(yī)藥法（草案）》的出臺；有市場有政策，行業(yè)風(fēng)口明確，隨之而來的是嗅覺敏銳的資本——中醫(yī)藥正逐漸成為資本市場關(guān)注的熱點(diǎn)，相關(guān)中藥概念股漲勢持續(xù)走強(qiáng)。

受趨勢推動(dòng)，布局大健康產(chǎn)業(yè)的中醫(yī)藥企業(yè)越來越多，并逐漸成為其主要利潤來源。比如云南白藥的牙膏產(chǎn)品、江中藥業(yè)的猴菇餅干、千金藥業(yè)的女性衛(wèi)生用品等。

同仁堂坐擁幾百年品牌勢能以及產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)受經(jīng)營瓶頸壓力所迫，“大健康戰(zhàn)略”的提出勢在必然。

優(yōu)勢固然明顯，而挑戰(zhàn)也顯而易見。

中醫(yī)藥行業(yè)與大眾消費(fèi)行業(yè)存在商業(yè)邏輯上的本質(zhì)差異：消費(fèi)者需求不同、渠道結(jié)構(gòu)差異明顯、營銷方式也自然迥異……更別提那些已經(jīng)在大眾消費(fèi)領(lǐng)域征戰(zhàn)多年并成功圈地的品牌們。

他們尚且如履薄冰，新進(jìn)入者如何沖破樊籬、重構(gòu)商業(yè)版圖？

而這些，正是同仁堂健康今年要突破的戰(zhàn)略重點(diǎn)。