優(yōu)勢：同仁堂的天時(shí)、地利、人和

羅鵬程

同仁堂雙罐涼茶提出了涼茶領(lǐng)域新的消費(fèi)訴求，有利于其建立獨(dú)特的品牌標(biāo)簽。

在我國，涼茶市場一直處于寡頭競爭格局。提到?jīng)霾?，人們張口就來的是這兩大品牌：紅罐王老吉、金罐加多寶。但就在7月18日，同仁堂推出同仁堂涼茶、同仁堂瑪咖烏龍茶兩款全新涼茶飲料，這就意味著，傳統(tǒng)知名藥企同仁堂正式進(jìn)軍快消品行業(yè)。

目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍快消品市場已經(jīng)不是新鮮事，有成功也有失敗案例。面對(duì)涼茶市場這片深海，同仁堂雙罐飲料究竟憑借哪些優(yōu)勢在激烈市場中分得一杯羹？

天時(shí)：

國家政策支持 中醫(yī)藥行業(yè)成為投資風(fēng)口

2016年2月22日，國務(wù)院印發(fā)了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》，明確指出要加強(qiáng)中醫(yī)藥創(chuàng)新，提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成果的商品化和產(chǎn)業(yè)化。

作為中國中醫(yī)藥行業(yè)的第一品牌，同仁堂積極投身醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新中，不斷推出新品，進(jìn)軍快消品市場，完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全方位發(fā)展。在“十三五”規(guī)劃中，政府十分重視健康中國建設(shè)，除聚焦醫(yī)改外，健康服務(wù)、中醫(yī)保健、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、體育文化等都將成為健康中國建設(shè)的主要發(fā)展方向。這對(duì)于立足于中醫(yī)保健的同仁堂來說，健康消費(fèi)領(lǐng)域必定是其未來進(jìn)軍的巨大市場。

地利：

中醫(yī)藥向大眾消費(fèi)品延伸的營銷邏輯

近年來，中國藥企紛紛進(jìn)軍快消圈，并大獲成功。例如，云南白藥牙膏在上市第一年銷量就達(dá)到2億；江中制藥的猴菇消化餅干，備受市場追捧；廣藥集團(tuán)旗下的王老吉涼茶成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。藥品向快消品產(chǎn)業(yè)鏈延伸的邏輯思維，同仁堂已經(jīng)不是第一家。

借鑒前人經(jīng)驗(yàn)，同仁堂推出“飲領(lǐng)大健康時(shí)代”的口號(hào)，借助兩款涼茶進(jìn)軍快消品市場。盡管，同仁堂進(jìn)軍快消品行業(yè)較晚，但卻嗅到了涼茶市場中消費(fèi)者提出的更高需求。在快消品行業(yè)，健康逐漸成為一種趨勢，同仁堂依托三百年老字號(hào)品牌進(jìn)行布局，與行業(yè)其他競爭者相比，優(yōu)勢十分明顯。從戰(zhàn)略層面來看，同仁堂大健康在幾年前就開始部署和進(jìn)行開發(fā)性工作，成功開發(fā)出了多元化的品類，如目前的300多個(gè)單品和1500個(gè)SKU。另外，在開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過雙罐涼茶，拓寬第三方渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道營銷。

人和：老字號(hào)的品牌勢能與品質(zhì)保障

從品牌價(jià)值來看，作為老字號(hào)企業(yè)，同仁堂有著悠久的發(fā)展歷史和品牌文化。消費(fèi)者對(duì)同仁堂品牌的科學(xué)專業(yè)、注重品質(zhì)的品牌印象， 有利于其在新的市場立足。

品牌主張會(huì)潛移默化地引導(dǎo)大眾消費(fèi)行為，使這種行為轉(zhuǎn)化為品牌文化。同仁堂雙罐涼茶提出了涼茶領(lǐng)域新的消費(fèi)訴求，有利于其樹立獨(dú)特的品牌標(biāo)簽。

雙罐涼茶作為同仁堂進(jìn)軍快消品市場的首發(fā)產(chǎn)品，在制作工藝上秉承了其在醫(yī)藥領(lǐng)域的品質(zhì)追求。兩款茶飲料均為草本飲料，因此對(duì)原材料把控要十分嚴(yán)格。從配方選材到加工生產(chǎn)，“雙茶”都延續(xù)了同仁堂百年不渝的品質(zhì)理念。

同仁堂健康在全國甄選了專用土地作為涼茶原料基地，以確保原材料的天然高品質(zhì)及供應(yīng)的穩(wěn)定性。對(duì)于同仁堂瑪咖烏龍茶，則更是費(fèi)盡心思，與中科院聯(lián)合進(jìn)行研究，在云南麗江高原形成瑪咖種植基地，只為獲得當(dāng)?shù)馗哔|(zhì)量無污染、通過有機(jī)認(rèn)證的精品黑瑪咖。

對(duì)于企業(yè)來講，最核心的競爭力便是自身的產(chǎn)品品質(zhì)，只有從生產(chǎn)過程的每個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者信賴。