活在PPT里的創(chuàng)業(yè)

蔣楓?廖小平

在三個(gè)月前，我的初創(chuàng)公司歇業(yè)了。兩個(gè)月前，此前我入駐的創(chuàng)業(yè)孵化器也宣布了倒閉。

一位在孵化器認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)來(lái)微信，他說(shuō)：“我去北京了，中關(guān)村，那里對(duì)O2O項(xiàng)目比較看重，不像深圳，只關(guān)心硬件類?！蔽一貜?fù)了一個(gè)加油的表情。

放下手機(jī)，望向窗外。今年的深圳格外冷，倒是很襯托我此刻的心情。忙活了1年多的項(xiàng)目，因?yàn)楹匣锶死砟畈缓?、工廠產(chǎn)能滯后等問(wèn)題無(wú)疾而終。散伙那天，從大學(xué)時(shí)就一起打拼的兄弟問(wèn)我：“就這樣沒(méi)了？”

我懂他的不甘心。我們的項(xiàng)目在參加大大小小的比賽、論壇、沙龍時(shí)得到的反饋都很好。很多次路演還沒(méi)結(jié)束，投資人和媒體的名片就遞了過(guò)來(lái)。

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，會(huì)議、活動(dòng)、課程和比賽都變成了一種商品。作為這個(gè)“新興產(chǎn)業(yè)”里的重要角色——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，我的精力已經(jīng)被分散，甚至已經(jīng)難以辨別是否真能從這些服務(wù)里得到真正的指引，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里我只是產(chǎn)品而不是顧客。

我花費(fèi)了大量的時(shí)間去制作PPT，然后站上舞臺(tái)，做講解和分享。我非常努力地工作，卻看不到回報(bào)。

如果時(shí)間能倒流，我真希望重新開(kāi)始我的事業(yè)。

不是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就在去活動(dòng)的路上

我們團(tuán)隊(duì)參加活動(dòng)的次數(shù)太多了。最瘋狂的時(shí)候，我一天會(huì)接到十幾個(gè)不同形式的活動(dòng)邀請(qǐng)，創(chuàng)業(yè)者研討會(huì)，早餐會(huì)，務(wù)虛會(huì)，展示等等。最開(kāi)始時(shí)，我很興奮，創(chuàng)業(yè)是個(gè)孤獨(dú)的事情，父母不是很理解我為什么要辭去穩(wěn)定的工作來(lái)冒險(xiǎn)。但參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的人和我一樣，他們能理解我，還鼓勵(lì)我，為我出謀劃策。

但這些活動(dòng)耗費(fèi)了我太多精力。我慢慢發(fā)現(xiàn)每次活動(dòng)遇到的都是同一撥人，盡管交到了朋友，但我只和其中幾個(gè)保持聯(lián)系，并沒(méi)有起到拓寬社交圈的作用。而且在這些活動(dòng)中，我遇到的大多數(shù)人都是創(chuàng)業(yè)者，或者同行業(yè)里的前輩，就是沒(méi)有客戶，對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)展沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助。

現(xiàn)在想來(lái)這些時(shí)間我應(yīng)該花在產(chǎn)品的研發(fā)或者開(kāi)拓客戶上。

我還是各種競(jìng)賽的?？停裁磩?chuàng)新競(jìng)賽、商業(yè)計(jì)劃比賽我都沒(méi)落下。參加比賽的目的是為了得到獎(jiǎng)金和媒體曝光率。我的項(xiàng)目一直沒(méi)有拿到投資，所以錢對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要。而且有的比賽還承諾，拿到第一的團(tuán)隊(duì)，能夠直接獲得投資。老實(shí)說(shuō)，誰(shuí)不想像電影里演的那樣，在一個(gè)聚會(huì)上和投資人隨便聊聊就能拿到錢呢？

說(shuō)實(shí)話，創(chuàng)業(yè)一年，雖然項(xiàng)目失敗了，但我做PPT和演講的能力很有進(jìn)步。很多人來(lái)問(wèn)我PPT是怎么做的?，F(xiàn)在想想，實(shí)在是有些可笑。

參加比賽的結(jié)果是我的確得了一些名次，最多的一次拿了20 000元的獎(jiǎng)金，卻一直沒(méi)有獲得投資，基本上屬于叫好不叫座。媒體的曝光倒是挺多。才開(kāi)始我收集了所有媒體的報(bào)道，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)什么意思。我的項(xiàng)目被包裝得非常漂亮，但是這些報(bào)道出來(lái)后，從來(lái)沒(méi)對(duì)業(yè)績(jī)或者用戶數(shù)產(chǎn)生影響。基本上，這些報(bào)道只起到了激勵(lì)員工、鼓舞斗志的作用。

總之，如果我再創(chuàng)業(yè)，一定不會(huì)把精力過(guò)多的放在社交上，專心打磨產(chǎn)品，研究盈利模式才是正解。就算要進(jìn)行公關(guān)宣傳，也必須制定相應(yīng)的策略，再也不會(huì)盲目地什么活動(dòng)、什么比賽都參加了。

“大煉鋼”式的創(chuàng)業(yè)孵化器

總的來(lái)說(shuō)，我的失敗很大一部分是因?yàn)槲易鳛閯?chuàng)始人過(guò)于浮躁。這種浮躁一方面來(lái)自我性格本身，另一方面來(lái)自浮躁的外部環(huán)境。

我記得從2015年上半年開(kāi)始，深圳南山附近的公交車、廣告牌上處處都是孵化器的廣告，一棟建筑里從頂層到地下室都可能有孵化器。而如今朋友圈內(nèi)、飯桌上常常聽(tīng)到孵化器關(guān)門的故事。

就在上個(gè)月，有朋友告訴我，著名的孵化器“地庫(kù)”關(guān)門了，創(chuàng)始人楊炳龍?jiān)谂笥讶飳懙健啊貛?kù)’創(chuàng)立4個(gè)月，燒了100多萬(wàn)元，現(xiàn)在淪于只能等待外人來(lái)結(jié)束‘地庫(kù)’的生命……那種滋味是我這輩子的動(dòng)力?！?/p>

我在幾次活動(dòng)上見(jiàn)過(guò)楊炳龍，是一個(gè)耿直的漢子。一年前，他在深圳南山租了1000平方米的地下室，精心設(shè)計(jì)和裝修后起名“地庫(kù)”，總共有5個(gè)辦公室和70個(gè)開(kāi)放式工位。他跟合伙人湊了幾十萬(wàn)元，還吸引身邊10個(gè)朋友，眾籌了100萬(wàn)元。在一次活動(dòng)上，我聽(tīng)他算了一筆賬：根據(jù)每月800元一個(gè)工位的租金計(jì)算，如果工位全部出租滿，剛好可以抵銷“地庫(kù)”的租金和水電，而管理團(tuán)隊(duì)提供的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和融資顧問(wèn)服務(wù)，就會(huì)成為利潤(rùn)來(lái)源。

但和創(chuàng)業(yè)一樣，真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)和想象是兩碼事。

首先是入住率太低了。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)多為3～5人的小公司，原本預(yù)計(jì)可以入駐20個(gè)團(tuán)隊(duì)，可是最高峰時(shí)只有10個(gè)團(tuán)隊(duì)?！暗貛?kù)”采取的是收租金不占股的經(jīng)營(yíng)模式， 但自己的名氣又不夠大，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)吸引力并不算高。伴隨著2015年下半年資本寒潮來(lái)臨，有工位需求的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越少。

我估算了一下，像“地庫(kù)”這樣的孵化器，僅在深圳南山區(qū)至少有30家，每個(gè)月舉辦的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就有200多場(chǎng)。這30家創(chuàng)業(yè)孵化器需要3 000位創(chuàng)業(yè)者來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，但哪里又有這么多創(chuàng)業(yè)者呢？我曾經(jīng)參加過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)，報(bào)名的有40人，最后到現(xiàn)場(chǎng)的只有2個(gè)人。

更嚴(yán)重的是，一些人打著“助力雙創(chuàng)”“孵化器”的牌子從政府手里拿地，然而根本不管運(yùn)營(yíng)，“很多孵化器只有一塊牌子，里面空空蕩蕩，從未有產(chǎn)出”。

這種“繁榮”還能撐多久？

以我自己為例，我當(dāng)初選擇的孵化器遠(yuǎn)離市區(qū)，設(shè)施很好，是當(dāng)?shù)卮罅Ψ龀值捻?xiàng)目，入住后得到許多政策優(yōu)惠。每當(dāng)有領(lǐng)導(dǎo)參觀時(shí)都會(huì)來(lái)我的團(tuán)隊(duì)，孵化器的工作人員把我的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)們的合影掛在墻上。然后，一些政府舉辦的“雙創(chuàng)”活動(dòng)都會(huì)邀請(qǐng)我去做分享，很難推脫。半年后，我和合伙人商量，搬了出來(lái)，租了一間兩室一廳做辦公室。

你可以想象一下，每天都有新的孵化器出現(xiàn)，然后每一家孵化器都有各式大人物來(lái)站臺(tái)，各家媒體都會(huì)大肆報(bào)道。每家孵化器每天換著花樣地提供“創(chuàng)業(yè)課程”，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們不間斷地在臺(tái)上告訴你“堅(jiān)持，就有明天。”在這樣的環(huán)境中，有多少人能夠保持理智？人人都覺(jué)得自己的項(xiàng)目就是下一個(gè)“獨(dú)角獸”。

最近幾天，出現(xiàn)了很多孵化器倒閉的消息，我覺(jué)得這或許是一件好事。是時(shí)候潑點(diǎn)冷水，讓人清醒清醒了。

如果能重來(lái)

幾個(gè)月來(lái)，我一直在思考，如果重來(lái)我最應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。想來(lái)想去，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最難的，是能否洞察世界的變化，是否具備洞察趨勢(shì)的能力。我總結(jié)了下次創(chuàng)業(yè)必須做到的四個(gè)方面。

第一，我再也不會(huì)去參加那些所謂的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、成功者心靈雞湯分享大會(huì)、VC洞察未來(lái)方向大會(huì)……這純屬不靠譜。我經(jīng)歷過(guò)很多次曬名片說(shuō) “我叫蔣楓，我們有一個(gè)業(yè)務(wù)，您有時(shí)間談一談嗎？”人家立馬說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間，馬上要回去了?！备緵](méi)可能談成。如果重來(lái)，我只會(huì)通過(guò)各種關(guān)系介紹私下談，而不是在公共場(chǎng)合找錢。

第二，組建一個(gè)有“老大”的團(tuán)隊(duì)。

之前，我的團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)時(shí)的兄弟，關(guān)系十分鐵。一起開(kāi)會(huì)時(shí)都很愛(ài)搶話，和在大學(xué)寢室時(shí)一樣。我以為這是團(tuán)隊(duì)融洽的表現(xiàn)，但卻沒(méi)有注意到，在這幫兄弟心中，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有“老大”的。大家都認(rèn)為“一個(gè)學(xué)校，一個(gè)寢室出來(lái)的，誰(shuí)也不比誰(shuí)厲害”。這就導(dǎo)致后期我的每一個(gè)決定都沒(méi)有很好地實(shí)施和推進(jìn)。因?yàn)樗麄兠恳粋€(gè)人都有自己的想法，而我也不能說(shuō)服他們。

再組建團(tuán)隊(duì)，我可以不當(dāng)“老大”，但團(tuán)隊(duì)里必須有一個(gè)核心人物，能服眾，能把人心聚在一起。

第三，處理好和政府的關(guān)系。

之前我因?yàn)槿腭v的孵化器原因，認(rèn)識(shí)了政府職能部門的人員，在溝通中了解到很多政策，雖然項(xiàng)目失敗，但讓我意識(shí)到盡早和政府建立溝通機(jī)制的重要性。當(dāng)公司開(kāi)始起步并遇到一些敏感問(wèn)題的時(shí)候，我們要有能力去跟政府協(xié)調(diào)，這比自己在完全不知道的情況下被處罰要好得多。

你要把政府當(dāng)成遇到麻煩時(shí)幫你解決問(wèn)題的人，而不是遇到麻煩時(shí)把你折騰死的人。要想辦法維護(hù)政府關(guān)系，讓你接觸的領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員們，能夠在你遇到麻煩的時(shí)候幫你解決問(wèn)題。要找到一個(gè)好的機(jī)制，盡早溝通，可以避免很多問(wèn)題發(fā)生。一旦遇到問(wèn)題先與政府部門溝通，而不是自己關(guān)在屋里跟幾個(gè)合伙人商量怎么逃避，這一逃避問(wèn)題就更嚴(yán)重了。

第四，處理好自己的孤獨(dú)感。

這一次的失敗讓我開(kāi)始學(xué)會(huì)和自己對(duì)話。團(tuán)隊(duì)散伙的第一個(gè)星期，我逢人就問(wèn)：“你說(shuō)說(shuō)我哪里錯(cuò)了？”但是到最后發(fā)現(xiàn)，自己和自己對(duì)話才有價(jià)值。

外面的意見(jiàn)常常給你帶來(lái)啟發(fā)和安慰，可是最后管用的還是自己對(duì)自己的拷問(wèn)。不斷地剖析自己，把自己的問(wèn)題寫在本子上，真的是一個(gè)非常美妙的過(guò)程，一些問(wèn)題在不斷詢問(wèn)的過(guò)程中，就有了答案，對(duì)進(jìn)行的項(xiàng)目的考慮也越來(lái)越全面。這也是我這次失敗得到的最大收獲。