朱潔：不做中國(guó)的WeWork

王欣芳

2015年，以共享辦公空間著稱的WeWork公司完成估值100億美金，成功效應(yīng)使得中國(guó)本土各方資本迅速涌入，諸多效仿。

在朱潔看來(lái)，不論針對(duì)辦公空間有需求的客戶，還是機(jī)遇市場(chǎng)的規(guī)范需求，都需要有一個(gè)真正滿足中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的企業(yè)出現(xiàn)。但它不應(yīng)該叫做中國(guó)的weWork，應(yīng)該叫做“勵(lì)業(yè)公社”。

相比“空間”，創(chuàng)業(yè)者需要服務(wù)和陪伴

自從開(kāi)始運(yùn)作勵(lì)業(yè)公社之后，朱潔和創(chuàng)業(yè)伙伴吳小丹、陳修侃像是接觸到嶄新的引力波：他們精力充沛，每天工作14-16小時(shí)，一邊扮空中飛人到各地考察探訪，一邊如永動(dòng)機(jī)般迅速而穩(wěn)健的制造出新的事業(yè)能量。

2015年，WeWork公司完成估值100億美金，再加上“雙創(chuàng)”背景，中國(guó)本土各方資本迅速涌入，興建大量眾創(chuàng)空間。受制于服務(wù)模式單一，未根植于市場(chǎng)的核心訴求，使得類似項(xiàng)目多以名義上的創(chuàng)新、創(chuàng)意為理由，實(shí)際以消化政策和資本為核心的“偽”空間而存在。

相比之下，朱潔與吳小丹、陳修侃所創(chuàng)辦的勵(lì)業(yè)公社恰如“一股清流”。

“企業(yè)的成功不單單是靠免費(fèi)工位和免費(fèi)茶水的支持而成功，而勵(lì)業(yè)公社認(rèn)為以上只是基礎(chǔ)的支持和服務(wù)，而不應(yīng)是做戲的噱頭?！辈煌谠缙趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)以優(yōu)惠條件作為招商導(dǎo)向，朱潔和伙伴更看重企業(yè)在發(fā)展路上所需求的服務(wù)陪伴。

他們將勵(lì)業(yè)公社定位于創(chuàng)業(yè)者商業(yè)伙伴的角色，采用辦公業(yè)態(tài)與酒店行業(yè)合作共生的商業(yè)模式，激活商旅客戶的碎片化辦公需求以及滿足本地常態(tài)化的精品辦公的租賃需求。三位創(chuàng)始人與華住酒店集團(tuán)董事長(zhǎng)季琦達(dá)成共識(shí)，勵(lì)業(yè)公社將選擇華住酒店集團(tuán)旗下全國(guó)范圍內(nèi)的現(xiàn)有酒店布點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。

“區(qū)別于傳統(tǒng)商務(wù)中心，這是將酒店地產(chǎn)資源再造成互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)下的創(chuàng)新社區(qū)商業(yè)模式，為未來(lái)企業(yè)家群體提供平臺(tái)空間?！碑?dāng)然，勵(lì)業(yè)公社也據(jù)此擁有華住酒店集團(tuán)在中國(guó)的規(guī)?；季忠约敖陙?lái)4380萬(wàn)個(gè)人會(huì)員的客戶沉淀。

據(jù)朱潔介紹，勵(lì)業(yè)公社推出的產(chǎn)品“服云”整合超過(guò)100家優(yōu)質(zhì)第三方合作伙伴，提供互聯(lián)網(wǎng)模式下的企業(yè)開(kāi)立、人事服務(wù)、金融規(guī)劃、政策支持等一站式產(chǎn)業(yè)服務(wù)，與此同時(shí)，服云也反向搜集勵(lì)業(yè)客戶提出的各種服務(wù)需求，再邀請(qǐng)并整合合作伙伴加入到對(duì)接平臺(tái)。

目前，勵(lì)業(yè)公社已在上海、北京、武漢啟動(dòng)旗艦計(jì)劃，空間內(nèi)整合共享辦公、分時(shí)辦公、創(chuàng)投孵化等模塊化服務(wù)。到今年4月，勵(lì)業(yè)公社的會(huì)員可憑借勵(lì)業(yè)公社會(huì)員卡完成三地的自由流通。未來(lái)也會(huì)開(kāi)發(fā)移動(dòng)平臺(tái)與用戶實(shí)現(xiàn)服務(wù)對(duì)接，并將加速移動(dòng)端布局，“打造適合中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)群體的空間社群產(chǎn)品”。

海派基因

春節(jié)前的六周里，朱潔與創(chuàng)業(yè)伙伴，以及投資人、供應(yīng)商等進(jìn)行了百余場(chǎng)聯(lián)合面試，存留10%的創(chuàng)業(yè)者，一部分創(chuàng)意萌芽，但對(duì)事業(yè)發(fā)展方向有清晰準(zhǔn)確的認(rèn)知，另一部分則完成天使輪融資，希望得到迅速而穩(wěn)健的發(fā)展：有城市規(guī)劃專業(yè)的準(zhǔn)新郎利用專業(yè)模型繪制婚房地理，并因此產(chǎn)生染指大數(shù)據(jù)、希望通過(guò)交通等大數(shù)據(jù)引導(dǎo)消費(fèi)決策；也有團(tuán)隊(duì)致力于大學(xué)生早期性教育的推進(jìn)和普及，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有三年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，涉及領(lǐng)域也具有特別的生命意義。

“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者不止深耕挖掘自身擅長(zhǎng)領(lǐng)域，在商業(yè)模型、商機(jī)把握方面也很充滿自信，并更具幽默感。”2002年大學(xué)畢業(yè)后，朱潔開(kāi)辦烹飪學(xué)校，向在滬外籍人士教授中式烹飪，這間學(xué)校至今運(yùn)轉(zhuǎn)良好并擁躉者眾。此后十余年，朱潔做過(guò)海外中小企業(yè)的中國(guó)顧問(wèn)、旅行設(shè)計(jì)，也曾對(duì)上海閑置老廠房進(jìn)行改造，此過(guò)程中，朱潔得遇吳小丹、陳修侃兩位同伴，在性格處事的磨合與社會(huì)資源對(duì)接中，三人于2015年年中共同創(chuàng)辦勵(lì)業(yè)公社。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)有些像跑馬拉松，起初目標(biāo)是跑到終點(diǎn)，再進(jìn)階就會(huì)注意節(jié)奏和速度，把上一次做得不好的重新調(diào)整，再來(lái)一次。

朱潔很清楚創(chuàng)業(yè)過(guò)程中哪里容易“做不好”出問(wèn)題。此前的積累使創(chuàng)業(yè)和投資對(duì)她來(lái)說(shuō)駕輕就熟，再加上鏈接資本和人脈的能力，朱潔正適合創(chuàng)造出有趣的獨(dú)特價(jià)值。

實(shí)際上，與吳、陳兩位伙伴相似，擁有長(zhǎng)期國(guó)外旅居經(jīng)驗(yàn)的朱潔頗有海派作風(fēng)，同時(shí)又深諳中國(guó)的商業(yè)心理和游戲規(guī)則。她擅長(zhǎng)溝通，似乎是那種能很好地適應(yīng)規(guī)則，卻不一定被規(guī)則束縛的人。因此，以社群為價(jià)值核心的勵(lì)業(yè)公社并沒(méi)有一味參考國(guó)外社群經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)方式，而是針對(duì)中國(guó)人的商業(yè)性格和文化特質(zhì)進(jìn)行改革，比如設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有采取西人慣用的按次付費(fèi)，而是“一價(jià)全包”，項(xiàng)目過(guò)程中不斷引進(jìn)成熟企業(yè)和項(xiàng)目，起到表率和引領(lǐng)作用。同時(shí)發(fā)掘社群中溝通良好性格開(kāi)發(fā)的成員做調(diào)節(jié)，增強(qiáng)社群的融入性。

由于豐富的海外和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，朱潔和伙伴在諸多國(guó)際創(chuàng)意之都架設(shè)了深厚的本地化社區(qū)關(guān)系網(wǎng)，因此勵(lì)業(yè)目前已在這些城市布有聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，勵(lì)業(yè)中國(guó)的會(huì)員在旅行時(shí)可通過(guò)線上社區(qū)便利獲取當(dāng)?shù)芈淠_點(diǎn)親切優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

年輕魯商“以投資為攻勢(shì)”

《齊魯周刊》：2016年勵(lì)業(yè)公社的發(fā)展方向如何？

朱潔：今年我們會(huì)做幾件事，先是專心在上海和北京把勵(lì)業(yè)公社這款產(chǎn)品打磨好，同時(shí)會(huì)開(kāi)始啟動(dòng)我們的移動(dòng)端產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)任何有益的合作機(jī)會(huì)持開(kāi)放探討的心態(tài)。

《齊魯周刊》：在全國(guó)布局方面有何考量？

朱潔：我們?cè)陂L(zhǎng)三角、京津冀和珠三角甚至中西部都有考察，許多二三線城市政府以及投資人群體也發(fā)出盛情邀請(qǐng)。我們希望通過(guò)一種管理和智慧輸出的方式，來(lái)激發(fā)創(chuàng)新因子，與各種政商資源充分互動(dòng)，形成更為廣闊的區(qū)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)本身，包括我們挑選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了情懷和專業(yè)性優(yōu)勢(shì)，也會(huì)希望產(chǎn)生公共價(jià)值。

《齊魯周刊》：您對(duì)山東創(chuàng)業(yè)者和投資人印象如何？

朱潔：目前山東只對(duì)省會(huì)濟(jì)南進(jìn)行過(guò)考察探訪，有種“中國(guó)的德國(guó)人”的感覺(jué)，非常實(shí)在，有何資源、需求以及優(yōu)劣都不會(huì)夸張，很真實(shí)的表達(dá)。

《齊魯周刊》：大約魯商都會(huì)給人內(nèi)斂沉穩(wěn)的印象。有時(shí)候還被評(píng)論為保守以及創(chuàng)新能力不足。

朱潔：我有不一樣的看法。山東有許多傳統(tǒng)企業(yè)，二代接班人不一定在家族實(shí)體上有更大發(fā)展，但可能會(huì)以投資為攻勢(shì)。所以我們后期可能會(huì)集合一批活躍的天使機(jī)構(gòu)，讓這些二代接班人做一些投資嘗試。

《齊魯周刊》：能否給創(chuàng)業(yè)者一些建議？

朱潔：創(chuàng)業(yè)中團(tuán)隊(duì)很關(guān)鍵。我與小丹、修侃是好朋友，了解彼此性格和資源，創(chuàng)業(yè)后也有一個(gè)分工，產(chǎn)品空間方面以小丹為主導(dǎo)，我和修侃做細(xì)節(jié)的完善和考慮，品牌內(nèi)涵方面以修侃為主。我主要負(fù)責(zé)商業(yè)發(fā)展和伙伴關(guān)系的推進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)者必須臉皮厚，有自信。不要太在意每天得失，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，也不要強(qiáng)求結(jié)果出現(xiàn)，因?yàn)槟鞘亲匀欢坏氖虑椤?