基于價(jià)值鏈的孵化器盈利模式探討

■ 趙繪存（天津市科學(xué)學(xué)研究所　天津　300011）

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基于價(jià)值鏈的孵化器盈利模式探討

■ 趙繪存（天津市科學(xué)學(xué)研究所天津300011）

內(nèi)容摘要：孵化器作為中小企業(yè)孵育創(chuàng)新載體，其商業(yè)的成功必將依賴(lài)于孵化器自身的持續(xù)盈利。本文從價(jià)值鏈理論的角度出發(fā)，以價(jià)值鏈條為導(dǎo)向，分析配置孵化器生產(chǎn)要素資源，構(gòu)建了孵化器運(yùn)營(yíng)管理體系架構(gòu)，即項(xiàng)目渠道建設(shè)體系、內(nèi)部共生體系和外部延展服務(wù)體系，以期對(duì)我國(guó)的孵化器建設(shè)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

關(guān)鍵詞：孵化器價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)管理

1959年，美國(guó)喬·曼庫(kù)索最早提出了“企業(yè)孵化器”的概念，并創(chuàng)辦了世界第一家企業(yè)孵化器。1987年，武漢東湖創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心創(chuàng)辦了我國(guó)第一家孵化器。20余年發(fā)展，孵化器正逐步成為我國(guó)科技創(chuàng)新體系建設(shè)的重要力量。

孵化器研究情況與現(xiàn)狀

國(guó)外學(xué)者針對(duì)孵化器研究比較成熟，主要圍繞孵化器的概念界定、商業(yè)模式創(chuàng)新、孵化器績(jī)效評(píng)估、孵化器網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、孵化能力評(píng)估等進(jìn)行綜合系統(tǒng)的研究闡述。國(guó)內(nèi)主要集中在三個(gè)方面，一是以孵化器為整體研究對(duì)象，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的水平上，探討孵化器對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響；二是重點(diǎn)選取國(guó)外有特色的孵化器為研究對(duì)象，歸納總結(jié)國(guó)外孵化器先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和做法，為國(guó)內(nèi)孵化器的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)借鑒；三是立足于不同的視角，從孵化器特征要素（如管理制度、績(jī)效水平、知識(shí)文化、競(jìng)爭(zhēng)力）入手，解析其對(duì)孵化器管理運(yùn)營(yíng)的影響。

總體上講，多數(shù)學(xué)者更關(guān)注的是將孵化器作為一個(gè)公益性的主體，研究探討創(chuàng)新孵化器管理及完善孵化器功能，忽略了孵化器作為經(jīng)濟(jì)組組的盈利性一面。如謝藝偉等（2010）十分注重強(qiáng)調(diào)服務(wù)在孵化器管理中的重要作用。于旭等（2013）提出企業(yè)不同發(fā)展階段的基于企業(yè)需求的創(chuàng)新服務(wù)體系。盡管已有學(xué)者指出孵化器作為盈利主體將成未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，但目前為止，將孵化器定位于一個(gè)盈利實(shí)體，來(lái)設(shè)計(jì)其運(yùn)營(yíng)管理體系的研究還很少。為此，本文結(jié)合孵化器的管理、組織結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，基于價(jià)值鏈理論，構(gòu)建以盈利為導(dǎo)向的孵化器管理運(yùn)營(yíng)模式，為我國(guó)孵化器的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

圖1　孵化器運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建

基于價(jià)值鏈理論的孵化器運(yùn)營(yíng)管理體系構(gòu)建

價(jià)值鏈理論認(rèn)為企業(yè)活動(dòng)可以分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)，形成完整的企業(yè)價(jià)值鏈條，即供應(yīng)商價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈和顧客價(jià)值鏈。價(jià)值鏈條各個(gè)要素合理匹配，形成一個(gè)不斷進(jìn)行企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值的循環(huán)。孵化器成功運(yùn)營(yíng)，取決于孵化器投入與產(chǎn)出的平衡，即如何最大程度的減少投入和提高收益，其核心的經(jīng)濟(jì)增值點(diǎn)可以定義為三個(gè)方面：一是歸結(jié)于孵化器在孵化過(guò)程中依托各種有償服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值增值，二是歸結(jié)于建立與特殊產(chǎn)品（在孵企業(yè)）的共成長(zhǎng)機(jī)制或模式，與企業(yè)共成長(zhǎng)，分享成功孵化企業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值增值。三是歸結(jié)于孵化器運(yùn)營(yíng)管理的成功，以及由此而帶來(lái)的孵化器自身無(wú)形資產(chǎn)——商譽(yù)。不論是來(lái)自企業(yè)成功孵化還是孵化器自身增值，從廣義上講，均可以看做是在孵化器這個(gè)實(shí)體中，圍繞著價(jià)值鏈，以資源的合理匹配為前提，進(jìn)行價(jià)值的產(chǎn)生與創(chuàng)造，并實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增值。本文所構(gòu)建的孵化器運(yùn)營(yíng)管理體系，以價(jià)值鏈為主線，按照價(jià)值鏈中供應(yīng)商價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈和顧客價(jià)值鏈，對(duì)應(yīng)孵化器的內(nèi)部構(gòu)成和運(yùn)營(yíng)要素，將其劃分為項(xiàng)目渠道建設(shè)體系、內(nèi)部共生體系和外部延展服務(wù)體系（見(jiàn)圖1）。

（一）項(xiàng)目渠道建設(shè)體系

項(xiàng)目渠道建設(shè)體系定位于孵化器價(jià)值鏈條中供應(yīng)商價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，學(xué)者們比較重視入孵企業(yè)的選擇，往往忽略了項(xiàng)目渠道的建設(shè)。項(xiàng)目渠道建設(shè)體系直接影響著一個(gè)孵化器的項(xiàng)目來(lái)源、質(zhì)量和穩(wěn)定性，是知識(shí)、技術(shù)、人才和資金輸入的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響孵化器后期的盈利水平。搭建項(xiàng)目渠道建設(shè)體系，應(yīng)著力構(gòu)建三點(diǎn)一線，即以引進(jìn)孵化為主線，圍繞引進(jìn)與孵化工作，構(gòu)筑突破點(diǎn)、控制點(diǎn)和強(qiáng)化點(diǎn)。突破點(diǎn)在于項(xiàng)目源，一是建立常態(tài)化的招商隊(duì)伍和招商引資機(jī)制。孵化器運(yùn)營(yíng)要設(shè)立專(zhuān)業(yè)化的招商引資團(tuán)隊(duì)，充分利用媒體、社交網(wǎng)絡(luò)等多種手段，特別是新興傳媒技術(shù)，構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)渠道；二是要明確發(fā)展定位，孵化器作為一個(gè)企業(yè)主體，要根據(jù)孵化器本身的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局與規(guī)劃，有側(cè)重的發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的快速增長(zhǎng)細(xì)分領(lǐng)域項(xiàng)目，避免盲目引進(jìn)；控制點(diǎn)在于企業(yè)的入駐篩選，其一，要建立專(zhuān)業(yè)的評(píng)審機(jī)構(gòu)或?qū)＜以u(píng)審委員會(huì)，構(gòu)建合理的專(zhuān)家評(píng)審咨詢隊(duì)伍和人員，充分利用外腦，為孵化器發(fā)展建言獻(xiàn)策。其二，對(duì)擬入駐企業(yè)進(jìn)行全方位測(cè)評(píng)，重點(diǎn)考察企業(yè)團(tuán)隊(duì)組成、發(fā)展?jié)摿Αl(fā)展風(fēng)險(xiǎn)等指標(biāo)，深度測(cè)評(píng)企業(yè)與孵化器發(fā)展匹配程度，保證入駐企業(yè)的質(zhì)量。強(qiáng)化點(diǎn)在于塑造孵化器的品牌：孵化器的外部形象識(shí)別建設(shè)和內(nèi)部品牌文化建設(shè)；創(chuàng)新探索孵化器營(yíng)銷(xiāo)新策略，立足市場(chǎng)、品牌、戰(zhàn)略，從空間角度延展孵化器在區(qū)域范圍乃至全國(guó)范圍的影響力。

（二）內(nèi)部共生體系

目前，我國(guó)大部分孵化器主要收入來(lái)源于房租、儀器設(shè)備租賃等，僅少部分會(huì)涉及到專(zhuān)業(yè)化服務(wù)收入，并且專(zhuān)業(yè)化服務(wù)收入相對(duì)較低。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管絕大部分孵化器搭建了專(zhuān)業(yè)化服務(wù)平臺(tái)或窗口，但往往利用度不夠。排除企業(yè)數(shù)量、平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量等因素，研究認(rèn)為其根結(jié)在于服務(wù)體系的建設(shè)模式和服務(wù)方式亟需轉(zhuǎn)變，解決的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)職能型服務(wù)體系中孵化器與企業(yè)缺乏互動(dòng)的局面，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲利角度，主動(dòng)去開(kāi)拓服務(wù)，同時(shí)在服務(wù)過(guò)程中形成或探索形成新的服務(wù)。

內(nèi)部共生體系，起源于生態(tài)學(xué)的理念，本文主要是以孵化器為主體，以企業(yè)與孵化器的關(guān)系、在孵企業(yè)之間的關(guān)系為客體，維護(hù)主客體之間的相容性共生發(fā)展，探求實(shí)現(xiàn)在孵化器主體范圍內(nèi)的整體價(jià)值最大化增值的有效渠道或路徑，發(fā)掘孵化器管理的服務(wù)模式創(chuàng)新和孵化機(jī)制創(chuàng)新。其深層次實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)要素和科技服務(wù)在不同單元之間的轉(zhuǎn)移和釋放，是技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造在價(jià)值鏈條上的深度融合，是一個(gè)價(jià)值管理、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值的過(guò)程。

在內(nèi)部共生體系構(gòu)建上，包含著兩個(gè)層次，一方面是價(jià)值的管理，企業(yè)是創(chuàng)造價(jià)值的主體，其外在表現(xiàn)為孵化器對(duì)孵化器內(nèi)部企業(yè)的管理，一是要完善服務(wù)平臺(tái)體系的搭建，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條設(shè)置相應(yīng)的資源化平臺(tái)，完善以產(chǎn)業(yè)鏈條為主線的“一條龍、一站式”服務(wù)體系；二是強(qiáng)化主動(dòng)性專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力的比重，改變傳統(tǒng)的以搭建平臺(tái)、入駐窗口等形式為主，等待入孵企業(yè)主動(dòng)咨詢的被動(dòng)服務(wù)模式；三是強(qiáng)化孵化淘汰體系建設(shè)，建立基于在孵企業(yè)孵化發(fā)展周期的考核體系，加強(qiáng)入孵企業(yè)的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)入孵企業(yè)培育的同時(shí)做好企業(yè)的孵化考核，動(dòng)態(tài)監(jiān)控企業(yè)的發(fā)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題企業(yè)，及時(shí)清理不合格企業(yè)；四是要建立個(gè)性化服務(wù)體系，針對(duì)企業(yè)自身情況，在孵化器資源支配范圍內(nèi)，針對(duì)孵化企業(yè)提供差異化服務(wù)，強(qiáng)化企業(yè)軟肋，支撐企業(yè)發(fā)展。另一個(gè)方面是價(jià)值的創(chuàng)造與增值，其表現(xiàn)形式為孵化器參與分享企業(yè)價(jià)值增值。一是通過(guò)主動(dòng)與入孵企業(yè)進(jìn)行溝通交流，尋找潛在的服務(wù)點(diǎn)和需求，通過(guò)為企業(yè)提供服務(wù)來(lái)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值和孵化器價(jià)值；二是要建立孵化器風(fēng)險(xiǎn)收益分享體系，即孵化器通過(guò)某種雙方認(rèn)可的方式，將價(jià)值分享嵌入到在孵企業(yè)發(fā)展，形成集團(tuán)化孵化模式、持股孵化模式、擔(dān)保孵化模式等多種不同的介入操作模式，與在孵企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，在合適時(shí)機(jī)選擇合適的方式退出，分享企業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)的收益；三是作為企業(yè)價(jià)值鏈的創(chuàng)新要素資源在企業(yè)間的合理流動(dòng)與分配的中介，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)三方獲利與增值。

（三）外部延展服務(wù)體系

主要基于渠道價(jià)值鏈和客戶價(jià)值鏈，強(qiáng)調(diào)孵化器與外部的有效溝通，是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條中產(chǎn)品或品牌被顧客認(rèn)可并最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。其核心在于孵化器如何發(fā)揮一個(gè)功能主體職能，銜接企業(yè)的某些具體功能，如市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等或作為企業(yè)參與者，通過(guò)合理的退出機(jī)制來(lái)分享在孵企業(yè)畢業(yè)時(shí)所產(chǎn)生的企業(yè)價(jià)值增值。外部延展服務(wù)體系是孵化器實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值最大化的環(huán)節(jié)，是孵化器創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的關(guān)鍵點(diǎn)和主要來(lái)源。

在這個(gè)體系范圍內(nèi)，主要由三個(gè)層面構(gòu)成，第一個(gè)層面是延展孵化器自身產(chǎn)品價(jià)值鏈條，搭建產(chǎn)品市場(chǎng)化增殖體系，以孵化器為整體，構(gòu)建孵化器的集群品牌平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要針對(duì)在孵化期間已初步形成的產(chǎn)品和服務(wù)，但未形成完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并具有一定規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的在孵企業(yè)，探討產(chǎn)品代銷(xiāo)、分銷(xiāo)的渠道模式，創(chuàng)造孵化器品牌，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，參與渠道價(jià)值鏈中物流鏈條和分銷(xiāo)鏈條利潤(rùn)分配。第二個(gè)層面是強(qiáng)化孵化器自身的科技孵化輻射能力，形成服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，延展孵化器資源的服務(wù)能力輻射范圍。主要是構(gòu)建基于地域性或是行業(yè)性的孵化器聯(lián)盟，建立孵化器的信息共享和服務(wù)共享機(jī)制，促進(jìn)孵化器與成員機(jī)構(gòu)之間各種生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)，一方面引進(jìn)第三方機(jī)構(gòu)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)，提升自身管理水平；另一方面，通過(guò)公共平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)對(duì)外提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，拓展市場(chǎng)，獲取更多商業(yè)價(jià)值，并提升孵化器在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，塑造孵化器品牌，促進(jìn)孵化器無(wú)形資產(chǎn)的增值。第三個(gè)層面是做好后孵化增殖體系，完善企業(yè)退孵機(jī)制，安置退孵企業(yè)，包括土地、廠房等生產(chǎn)要素的配套，為企業(yè)提供適合的發(fā)展空間，并分享企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)化園區(qū)的政府財(cái)政鼓勵(lì)性收益、園區(qū)租金收益。同時(shí)針對(duì)有參股孵化或資本注入的企業(yè)，建立長(zhǎng)效跟蹤機(jī)制和資本退出機(jī)制，分享孵化過(guò)程中企業(yè)的資本增值帶來(lái)的收益。

結(jié)論

本文主要從價(jià)值鏈的角度，圍繞價(jià)值鏈中供應(yīng)商價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈和顧客價(jià)值鏈四大環(huán)節(jié)，構(gòu)建出基于項(xiàng)目渠道建設(shè)體系、內(nèi)部共生體系和企業(yè)延展服務(wù)體系三大體系的孵化器盈利模式。三大體系是相互依存的關(guān)系，其中項(xiàng)目渠道建設(shè)體系是源泉，內(nèi)部共生體系是核心，外部延展服務(wù)體系是重要支撐。此外，研究中還存在著一些不足，文章主題強(qiáng)調(diào)的是一種孵化運(yùn)營(yíng)模式的構(gòu)建，偏重理論研究，下一步要針對(duì)孵化器盈利模式做多樣本案例分析，進(jìn)一步豐富相關(guān)理論體系。

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中圖分類(lèi)號(hào)：◆F272.1

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

基金項(xiàng)目：▲天津市科技發(fā)展戰(zhàn)略研究計(jì)劃項(xiàng)目“集群化推進(jìn)科技型中小企業(yè)增量發(fā)展的對(duì)策研究” （13ZLZLZF49800）