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    全面解析美國膳食補充劑行業(yè)現(xiàn)狀

    2016-03-27 22:10:51林雨晨
    食品安全導刊 2016年16期
    關(guān)鍵詞:補充劑膳食銷售

    □ 林雨晨 本刊記者

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    全面解析美國膳食補充劑行業(yè)現(xiàn)狀

    □ 林雨晨 本刊記者

    5月4日,美中健康產(chǎn)品協(xié)會的執(zhí)行總裁Jeff Crowther杰富禮做客由《食品安全導刊》雜志舉辦的線上“食安大講堂”,面對廣大國內(nèi)外觀眾朋友發(fā)表了題為“美國天然保健品行業(yè)概況”的演講,重點闡述了美國膳食補充劑產(chǎn)業(yè)的歷史文化、發(fā)展現(xiàn)狀與市場發(fā)展的趨勢。

    FDA對于膳食補充劑的定義

    杰富禮首先對于膳食補充劑的定義和與藥品的區(qū)別進行了詳細介紹。據(jù)他介紹,美國食品藥品管理局(FDA)在《膳食補充劑健康教育法(DSHEA 1994)》中,以法律形式將膳食補充劑定義為維生素、礦物質(zhì)、草本植物、氨基酸或其他幫助增加每日飲食攝入量的使用補充劑。其中,膳食補充劑與藥品的區(qū)別主要有3點。第一點是產(chǎn)品的成分和劑型,如膳食補充劑不能以注射劑的形式呈現(xiàn)給消費者,如果膳食補充劑廠商將其產(chǎn)品做成注射劑,那么該產(chǎn)品將被FDA歸為藥品;第二點是生產(chǎn)商或銷售商對產(chǎn)品的用途預期;第三點是生產(chǎn)商或銷售商對于產(chǎn)品的聲稱描述,比如生產(chǎn)商或銷售商在宣傳產(chǎn)品時使用了較為肯定的字眼,如可以治療、治愈某種疾病,那么該產(chǎn)品屬于藥品。

    對于中藥類產(chǎn)品,杰富禮在課程中進行了特別介紹。中醫(yī)藥產(chǎn)品在中國市場普遍以藥品形式進行銷售,但是在美國市場則屬于膳食補充劑。中國廠商需注意,當中醫(yī)藥產(chǎn)品進入美國市場時應避免進行類似治愈疾病、預防疾病的宣傳。

    美國膳食補充劑市場概況和銷售渠道

    杰富禮說道,美國是全球最大的膳食補充劑市場,每年增長率保持在7%~8%左右。2015年,美國膳食補充劑市場規(guī)模達347億美元,增長率為7.7%,包含了6萬種膳食補充劑產(chǎn)品,消費人數(shù)達2億人。據(jù)不完全統(tǒng)計,美國大約有900家公司生產(chǎn)或銷售膳食補充劑。從產(chǎn)品來看,膳食補充劑可分為13種,包括運動營養(yǎng)品、結(jié)合膳食補充劑、草藥/傳統(tǒng)膳食補充劑、輔酶Q10等。其中,市場規(guī)模位居首位的是維生素,高達100.5億美元;其次是運動營養(yǎng)品,高達67億美元;第三是草藥/傳統(tǒng)膳食補充劑,高達35億美元。運動營養(yǎng)品可以幫助運動員或健身人士有效恢復體能、增加肌肉量。在中國,隨著健身俱樂部和健身愛好者數(shù)量的增多,運動營養(yǎng)品的市場發(fā)展迅速。

    談到膳食補充劑銷售渠道時,杰富禮說道,美國消費者可以通過天然產(chǎn)品和專業(yè)零售店,大眾市場零售,網(wǎng)絡銷售(Network Marketing),醫(yī)務人員銷售,郵件、電視購物、廣播銷售,網(wǎng)上銷售(Internet)這6種渠道購買到膳食補充劑。其中,專業(yè)零售店占據(jù)市場的36%,為目前美國市場占比最高的銷售渠道;其次是大眾市場零售渠道,占市場28%??梢?,美國膳食補充劑的銷售主要依賴于專賣店和大眾市場的實體店形式。而在中國網(wǎng)絡銷售占比較大,這是兩者不同之處。

    對于膳食補充劑銷售渠道,杰富禮在講堂中進行了詳細介紹。他指出,專賣店細分包括保健品小型店和保健品連鎖店;大眾市場細分包括大型超市、大型批發(fā)市場和連鎖藥店。美國第一家銷售保健食品的小型店鋪距今已經(jīng)有上百年的歷史,是位于賓夕法尼亞州的Martindale’s,成立于1869年。今天,在美國大概有11000家由家族經(jīng)營的小型健康食品連鎖店。而規(guī)模最大的膳食補充劑連鎖店是成立于1935年的GNC,目前在全美境內(nèi)大概有7500家。其次是Vitamin Shoppe和Vitamin world。大型超市、大眾市場也是膳食補充劑的主要銷售渠道,比如人們熟知的沃爾瑪超市和target。他們除了售賣各種生活用品、蔬菜水果、家具電器還提供種類繁多的膳食補充劑供顧客挑選。值得一提的是,這兩種大型超市都有配套的藥店和自有膳食補充劑品牌。一般來說,大型超市貨架上的膳食補充劑與專賣店相比瓶裝規(guī)格較大、價格更為低廉,其價格相差在60元到200元之間。Costco、Sam’s、BJ WHOLESALE CLUB是美國比較著名的大宗批發(fā)市場,雖然連鎖店數(shù)量不多,但他們都在進行膳食補充劑的售賣。除此之外,連鎖藥店在經(jīng)營洗發(fā)水、美妝產(chǎn)品和非處方藥的同時,也會出售膳食補充劑。

    美國膳食補充劑市場特點

    對于美國膳食補充劑市場特點,杰富禮總結(jié)了四點。第一是穩(wěn)定的增長狀況。眾所周知,前些年美國經(jīng)歷了非常嚴重的經(jīng)濟危機,而膳食補充劑產(chǎn)業(yè)并沒有受到波及,依然保持了原有的增長態(tài)勢,這可能與醫(yī)療行業(yè)有關(guān)。在經(jīng)濟總趨勢下滑時,如果沒有醫(yī)療保險,人們生病入院將付出更加昂貴的代價。為了避免生病帶來的經(jīng)濟損失,消費者會攝入各種各樣的膳食補充劑來維持自己的健康狀況。第二點是在產(chǎn)品形態(tài)上的創(chuàng)新。由于片劑形式過于單一,行業(yè)整體向咀嚼片、粉末和液體等產(chǎn)品形態(tài)方向靠攏,同時消費者認為這些形態(tài)的產(chǎn)品更易于兒童服用。第三點是功能性食品傾向膳食補充劑。功能性食品是近期增長速度較快的產(chǎn)業(yè),由于消費者對于片劑太過熟悉,越來越多的生產(chǎn)商將其納入膳食補充劑種類當中。第四點是收購潮流。膳食補充劑自營生產(chǎn)商被制藥企業(yè)和快銷產(chǎn)品巨頭收購成常態(tài)。據(jù)統(tǒng)計,2009年,美國膳食補充劑行業(yè)中自營公司市場占比為42%,制藥公司占21%。而在2015年,自營公司占比降至18%,制藥公司占40%。

    在講堂中,杰富禮對美國膳食補充劑市場發(fā)展趨勢進行了介紹。蛋白質(zhì)是膳食補充劑目錄中發(fā)展最快的類別,尤其在運動營養(yǎng)、健康食品和普通食品類別中,表現(xiàn)突出。蛋白質(zhì)的延緩衰老、改善肌肉組織等優(yōu)點深受消費者關(guān)注。其次,全球膳食補充劑體系正在推動品牌產(chǎn)品功效認證,只有擁有嚴謹?shù)目茖W研究背景的產(chǎn)品和原料才能在市場上生存。第三,植物提取物也是近期非常受歡迎的話題。同樣在中國,科學家們進行了很多中藥提取物的研究。最后,美國膳食補充劑市場充斥著眾多自有品牌,很多公司會選擇自行注冊商標,自己研發(fā)產(chǎn)品。他們的特點是沒有巨大的投資,在自己擁有的技術(shù)基礎上尋找一個代加工廠商幫助他們生產(chǎn)產(chǎn)品,在其品牌店鋪進行售賣,以獲得更多消費者的認知度和忠誠度。

    那么美國為什么會擁有全世界規(guī)模最大、發(fā)展最成熟的膳食補充劑市場呢?杰富禮從五個方面進行了總結(jié)。第一是擁有透明、開放的監(jiān)管機制。通過監(jiān)管機制,政府可以監(jiān)督企業(yè),企業(yè)可以完善經(jīng)營,而消費者對于美國的監(jiān)管機制也有著非常明確的認知度和信任度。第二是安全的投資,每年美國膳食補充劑企業(yè)會普遍進行大額投資,其收益也是非常可觀的。第三是成熟的新品。每年企業(yè)都會投入大量的資金進行新品研發(fā)。第四是成熟的銷售渠道。在美國大概有超過3萬家膳食補充劑店供消費者選購。第五是消費群體的受教育程度和信任度。因為美國膳食補充劑市場已經(jīng)有非常悠久的歷史,而且美國有許多專業(yè)人士致力于膳食補充劑的普及和宣傳,得到廣大消費者的普遍認可。

    最后杰富禮總結(jié)說:“對于膳食補充劑行業(yè)來說,如果沒有一個良好的監(jiān)管機制,擁有再安全的投資、再多的新產(chǎn)品、再成熟的銷售渠道、再忠實的消費者都無濟于事。在中國,已經(jīng)有一系列相關(guān)法律法規(guī)獲得頒布與實施,由此可以看到中國政府已經(jīng)開始著手本國膳食補充劑產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管工作,如果能讓整個監(jiān)管體系變得更加透明、開放,會對健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進作用。

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