淺談海外工程項目管理

摘要：在中國企業(yè)大舉進軍國際市場時，尤其在工程承包領域機遇和挑戰(zhàn)共存，在全球化大背景下，如何實現(xiàn)管理當?shù)鼗妥龊枚谓?jīng)營是國際工程成敗的關鍵因素

關鍵詞：海外工程 管理當?shù)鼗?二次經(jīng)營

近幾年隨著國家倡導企業(yè)走出去的戰(zhàn)略，國內(nèi)很多大型企業(yè)都走出國門進軍國際市場，企業(yè)涵蓋了各個領域，尤其在國際工程承包市場異軍突起。由于國際市場的環(huán)境和國內(nèi)工程市場有很大的區(qū)別，對于走出國門的各個企業(yè)都是機遇和挑戰(zhàn)共存。目前國際市場還是以投標類的項目居多，這類項目競爭比較激烈，基本遵循低價中標的原則，因此在投標過程中企業(yè)為了中標，會最大限度的壓縮項目利潤空間，甚至零利潤獲得項目。因此，項目中標后的實施管理就會帶來很大的難度和挑戰(zhàn)。

海外項目的實施管理需遵守所在國的法律法規(guī)，遵循當?shù)氐募夹g規(guī)范和標準，項目管理的當?shù)鼗仍诿冀?，從當?shù)厥袌稣衅赣薪?jīng)驗和能力的項目管理人員和技術人員也尤為重要。首先表現(xiàn)在語言的優(yōu)勢上，他們能和業(yè)主以及項目實施過程中有交叉的政府其他部門能建立有效的溝通機制，熟悉當?shù)氐牧晳T性做法，對推動項目的進展和工期要求有很大的幫助。其次在技術層面上，由于多數(shù)國家規(guī)范都使用歐標、美標和當?shù)貥藴剩⑶覙I(yè)主會招聘歐洲或美國的監(jiān)理團隊對項目實施進行監(jiān)督和管控，當?shù)鼐哂袑I(yè)技能的工程師如質量管控，進度計劃，安全計劃等能完全按照監(jiān)理的要求進行技術對接和文件處理，做到能按照監(jiān)理的要求進行組織安排和施工，便于項目的過程驗工計價，及時收回項目進度款。同時，當?shù)毓芾砣藛T擁有很多資源，比如當?shù)氐膶I(yè)分包商和材料設備供應商，通過比選和談判，可以選擇有信用和能力的分包和材料設備供應商，確保項目能正常運轉。與此同時他們對當?shù)厥袌龅姆职鼉r格和材料設備價格都很熟悉，對項目找到合格低價有信用的分包商和材料設備供應商有關鍵作用，做到降低項目實施成本。在有些國家，業(yè)主要求項目必須成立獨立的項目公司，按照當?shù)囟悇找筮M行單獨納稅，在此情況下需招聘當?shù)氐呢攧杖藛T進行合理合法的避稅。由于當前中國經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)管理人員出國成本的大幅增加，隨之海外項目越來越多，項目管理的當?shù)鼗瘜莻€必然的趨勢。

隨著中國經(jīng)濟的大力發(fā)展，中國技術工人和普通勞工的收入也隨之增加，出國務工人員的工資也普遍上漲。近幾年大批中國工人出國務工的現(xiàn)象越來越少，由于工資的增加，項目的成本也會增大，項目管理的成本壓力也會隨之而來，使用中國工人的紅利已經(jīng)基本消失，現(xiàn)在越來越多的中國公司開始大量使用當?shù)貏趧栈蛘叩谌龂鴦趧?。首先當?shù)貏趧栈蛘叩谌龂鴦趧盏墓べY水平不高。其次外勞的管理難度相比較中國的勞務難度不大，有益于整個項目的進程，很少會出現(xiàn)集體罷工等現(xiàn)象，這樣會大大降低管理風險。目前中國公司完全做到使用外勞還不大現(xiàn)實，基本上采用中國技術工人帶著外國工人一起工作的模式，中國工人和外國工人用工比根據(jù)不同的國家和地區(qū)比例也不相同，在非洲很多國家都基本都能達到1：10。雖然很多國家的外勞工效不如中國工人，但是現(xiàn)在工效差距在不斷的縮小，甚至很多中國公司在培養(yǎng)本地施工管理人員，實現(xiàn)讓當?shù)厝藛T帶領當?shù)毓と诉M行施工作業(yè)，這種方式也在不斷的被大部分公司在采用。除非一些專業(yè)技能特別強的或者關鍵性的崗位不得不使用中國的技術工人之外，現(xiàn)在大部分國外大部分工程的工人都會招聘當?shù)氐幕蛘叩谌龂鴦趧?。無論從項目管理成本還是項目管理難度來看，外勞的使用已經(jīng)是大的趨勢，也是決定了海外項目成敗的一個關鍵性因素。

低價中標的競標類項目如何能實現(xiàn)盈利，除了嚴格把控項目實施之外，二次經(jīng)營也是項目盈利行之有效的經(jīng)營手法之一，也是各家公司鼓勵和大力提倡的。但是海外市場做到二次經(jīng)營難度很大，尤其是在規(guī)范的國別市場要成功的做到二次經(jīng)營，就需要對當?shù)氐氖袌鲂星楹晚椖壳闆r以及合同文件進行深入的理解和研究。總體上國內(nèi)和國外市場二次經(jīng)營的突破口基本相同，通過商務運作提高預付款比例，緩解項目資金壓力，減少銀行貸款和支付利息；通過優(yōu)化設計減少虧損單項數(shù)量和增加盈利單項數(shù)量，或改變項目施工方法難度，加快項目進度，在確保質量和安全的前提下減少項目投入成本；增加合同外的工程量；對由于業(yè)主原因引起的工期延誤進行變更索賠，主要包括工期延長和項目管理費用和人工費用的索賠。不同國家不同市場不同項目的情況都會有所不同，二次經(jīng)營的方向都會有很大區(qū)別，業(yè)主也會針對項目對變更索賠的數(shù)量有相關的限制，如不超過項目合同總額的20%等，無論在那種情況下都要在項目實施的過程中注意資料的收集和整理包括原始照片、影像資料和業(yè)主的簽認，確保在變更索賠的時候做到有理有據(jù)。二次經(jīng)營工作貫穿整個項目始末，難度大、周期長，能否變更成功需大量的協(xié)調(diào)和溝通。

管理出效益，任何項目的成功都離不開有效的管理，包括合同的管理，人員的管理調(diào)配使用，機械設備采購租賃的管理，材料的甄選供給，以及二次經(jīng)營等。海外市場的管理因文化、語言、宗教以及所在國對環(huán)境高要求等因素的影響，給項目的管理增加了難度。公司的施工水平?jīng)Q定著項目的進度、質量和安全，管理是項目能否盈利的決定性因素。隨著中國公司對海外市場的逐漸了解和認識，如何做好海外市場項目的當?shù)鼗涂沙掷m(xù)性發(fā)展將會是各個企業(yè)要面對的首要問題。

作者簡介

張朝明，1983—，男，安徽全椒人，西南交通大學土木工程學院02級工程學士，主要從事海外工程項目管理。