網(wǎng)絡(luò)直播模式下品牌營銷的優(yōu)勢及對策分析

摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)時代的影響下，網(wǎng)絡(luò)直播逐漸成為人類的生活樂趣和成為多種社交方法之一。網(wǎng)絡(luò)直播是利用互聯(lián)網(wǎng)給觀眾提供一種真實的感覺，能夠吸引觀眾的注意同時還能夠增強商家與消費者的互動性，因此網(wǎng)絡(luò)直播逐漸被企業(yè)重視利用，成為了品牌營銷的一種手段，本文將要針對網(wǎng)絡(luò)直播進行品牌營銷的優(yōu)劣性進行分析，并且會針對問題提出合理性解決方案。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播;品牌營銷;互動性

由互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)的信息化社會是人類進步的標(biāo)志，眾多企業(yè)抓住時代發(fā)展的步伐，跟隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，將網(wǎng)絡(luò)直播帶入人類生活之中，并且改變了我國居民的生活方式，增添生活樂趣，為居民的生活填寫更多的色彩。通過網(wǎng)絡(luò)直播的模式進行品牌營銷是一種新型的銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)直播滿足消費者對某些事物的生活需求，生產(chǎn)方將會形成產(chǎn)品品牌效益。網(wǎng)絡(luò)直播面對的是全世界的人類首先面向?qū)ο?，相比其他銷售平臺占有較大優(yōu)勢，其次網(wǎng)絡(luò)直播方便沒有時間和地點的限制，在成本方面也是有較大優(yōu)勢。

一、網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的理論基礎(chǔ)

（一）營銷理論介紹

從本質(zhì)方面而言，所謂的通過互聯(lián)網(wǎng)直播進行品牌營銷就是將生產(chǎn)出的產(chǎn)品品牌通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品的特點優(yōu)勢展現(xiàn)給消費者，使得消費者對待商品產(chǎn)生興趣，加深產(chǎn)品在消費者心中美好的印象贏得聲譽打下產(chǎn)品的品牌，加強商品的營業(yè)額，從而產(chǎn)生相應(yīng)的影盈利效果，但是在過程中應(yīng)當(dāng)始終確保消費者的合法權(quán)益，保證產(chǎn)品的質(zhì)量維護消費者知情權(quán)。網(wǎng)絡(luò)營銷的透明度較大，所以網(wǎng)絡(luò)直播平臺首先保證消費者的隱私不被泄露，加強直播營銷手段保證使得消費者產(chǎn)生強烈的購買欲望，并且保證消費者對產(chǎn)品的好感度，所以適當(dāng)調(diào)整直播方式能夠有效提升產(chǎn)品的營業(yè)額。網(wǎng)絡(luò)直播背后有著互聯(lián)網(wǎng)的支持，抓住人類緊隨潮流的步伐創(chuàng)造新型的品牌營銷方式。

（二）病毒式營銷理論

所謂病毒式營銷理論是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度命名，它類似病毒驚人的傳播速度，依據(jù)于用戶以及消費者的傳播，形成一種新型先進的傳播方式，擴散信息的能力相當(dāng)強大，能夠幫助消費者在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品，可改變直播涉及到傳播內(nèi)容和傳播方法上面進行改進，達到吸引消費者目的，使得消費者能夠自愿對產(chǎn)品進行宣傳推廣。通過一個具有創(chuàng)意的策劃方案引發(fā)客戶的心理的震驚，達到傳播和宣傳的效果。

（三）互動營銷理論

網(wǎng)絡(luò)直播能夠被商家較好的利用取決于網(wǎng)絡(luò)直播富含較多有點，在平臺中消費者和商家能夠產(chǎn)生有效溝通，在直播的過程中可獲得消費者的要求和建議，從而商家可完整的完成消費者的需求，根據(jù)獲得的意見可對產(chǎn)品進行完善處理，規(guī)劃出更加完美的設(shè)計，為企業(yè)中的產(chǎn)品發(fā)展做出鋪墊?；有蜖I銷理論的產(chǎn)生正是符合當(dāng)今流行的網(wǎng)絡(luò)直播，在直播過程中，消費者可以通過公屏字母提出自己對產(chǎn)品的需求，提供用戶獲得意見酌情進行處理，生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直播能夠更好保證企業(yè)與消費者之間的互動性，建立更加親切友好的客戶關(guān)系，有效與客戶進行溝通在了解客戶的需求的基礎(chǔ)上更好的為消費者服務(wù)，打造良好的客戶關(guān)系，有利于提升商品的使用價值同時能夠提高企業(yè)的盈利，有利于打造出品牌，提升知名度。

二、品牌營銷的發(fā)展

（一）產(chǎn)品至上時代

隨著國家的進步我國的公民逐漸過上衣食無憂的日子，人民的生活水平得到提高，人民的文化素質(zhì)有了較大的進步，居民的維權(quán)意識逐漸增強，各大企業(yè)越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量以保證消費者的合法權(quán)益，標(biāo)志著當(dāng)今產(chǎn)品至上的時代。通過網(wǎng)絡(luò)直播進行品牌銷售關(guān)鍵是依靠口碑，產(chǎn)品的口碑的好壞直接決定產(chǎn)品被消費的數(shù)量，互聯(lián)網(wǎng)是信息透明化的平臺，在針對產(chǎn)品進行直播的過程中倘若出現(xiàn)違背消費者意愿的情況，消費者可立刻在公屏中反應(yīng)，由于直播間人數(shù)較多，眾多消費者將會了解情況舍棄播放介紹的產(chǎn)品，所以保證產(chǎn)品的質(zhì)量是保證直播售貨正常開展的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品至上的時代，企業(yè)商家必須緊跟時代的潮流，通過正規(guī)方式贏得消費者的認可。

（二）形象至上時代

在現(xiàn)在市場競爭激烈的時代，僅僅憑借產(chǎn)品的質(zhì)量是遠遠不夠的，產(chǎn)品外表的形象也是相當(dāng)重要的，在網(wǎng)絡(luò)直播中一張好看的直播封面能夠換來更多人前來觀看，產(chǎn)品同樣如此，一個形象較好的產(chǎn)品往往是受歡迎的，消費者去了解產(chǎn)品首先觀看到的是產(chǎn)品的外表，進而了解產(chǎn)品的性能質(zhì)量，產(chǎn)品設(shè)計師首先應(yīng)當(dāng)改變產(chǎn)品的外在形象，抓住消費者的眼球，打造屬于自己的生產(chǎn)特點，通過網(wǎng)絡(luò)直播進行宣傳營銷，展示良好的產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品在用戶心中的地位。

三、網(wǎng)絡(luò)直播效果

電商直播品牌營銷模式。許多企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直播進行賣貨模式，目前出現(xiàn)一些通過網(wǎng)絡(luò)走紅的人士，他們通過互聯(lián)網(wǎng)進行生存，在日常生活中可通過直接推廣和選擇當(dāng)電商進行營銷代理的產(chǎn)品。電商直播賣貨是當(dāng)今流行的一種賣貨趨勢，在各種社交等平臺中都能夠看到電商的身影，依靠自身帶有的熱度，吸引消費者的觀看，通過對產(chǎn)品的認真介紹達到營銷目的。諸多企業(yè)選擇與網(wǎng)絡(luò)電商合作打造共贏的效果，制作產(chǎn)品良好的口碑。

結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)直播是利用互聯(lián)網(wǎng)給觀眾提供一種真實的感覺，能夠吸引觀眾的注意同時還能夠增強商家與消費者的互動性，因此網(wǎng)絡(luò)直播逐漸被企業(yè)重視利用，成為了品牌營銷的一種手段，通過網(wǎng)絡(luò)直播滿足消費者對某些事物的生活需求，生產(chǎn)方將會形成產(chǎn)品品牌效益同時網(wǎng)絡(luò)直播方便沒有時間和地點的限制，在成本方面也是有較大優(yōu)勢。

參考文獻：

[1]李露露.網(wǎng)絡(luò)直播視角下的品牌營銷策略研究[D].華中師范大學(xué)，2018.

[2]毛亞玲.移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌直播營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究[D].河北大學(xué)，2017.

作者簡介：

曹孟熙（1992-），女，江蘇蘇州人，助理講師。研究方向：電子商務(wù)。