俏廚娘讓顧客忠誠度持續(xù)走俏
“健康食材、原汁原味”是俏廚娘的經(jīng)典特色。俏廚娘自2012年成立以來,一直遵循食材本身的味道,秉承誠信經(jīng)營的理念,“豬油自己煎,菜油自己打,辣椒自己剁”讓消費者更自然地享受食材的“味覺”空間,致力于挖掘、創(chuàng)新、復合各地精品菜式,產(chǎn)品追求簡約和樸實,將深居坊間的美食精品普惠大眾,打造最原始家常味餐飲第一品牌。
俏廚娘創(chuàng)始于2012年,目前已有兩家直營店。俏廚娘一直深入食材最自然的味道,在這里“取之自然、烹之自由、食之自在”被演繹得淋漓盡致,滿足了現(xiàn)代人飲食的自然健康營養(yǎng)的理念。同時俏廚娘也把創(chuàng)意時尚的裝修風格融入到用餐環(huán)境中,讓消費者在溫馨、時尚大方的舒適環(huán)境中品嘗到健康的美味。
為了精益求精,保證菜品健康、營養(yǎng),俏廚娘的每一道菜品工藝都要精雕細磨,豬油自己煎,菜油自己打,辣椒自己剁,小菜自己種……取自洞庭湖的野生水產(chǎn),加之獨特的烹飪技術(shù),將一道道家常菜變幻出美妙的味道,其招牌菜山澗溪水魚、鹵牛肉夾饃、熱鹵四合一等,原汁、原味、原生態(tài),在這里天然綠色的蔬菜與肉類相結(jié)合的家常菜足以讓食客一飽口福,經(jīng)歷一場視覺與味覺美妙之旅。
“市場競爭日趨激烈,目前以‘顧客’為主體的需求導向,正在取代‘產(chǎn)品’導向,餐飲經(jīng)營也應隨之調(diào)整?!本哂忻翡J洞察力的俏廚娘董事長表示,如何更好地服務顧客,是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新中的俏廚娘探索的方向。雅座提供的“三位一體化”會員營銷云服務模式,專注客戶關(guān)系管理,備受俏廚娘認同,于是俏廚娘果斷與雅座合作,打造自己的會員營銷體系,匯聚會員人氣,增加營銷收益,為企業(yè)發(fā)展注入勃勃生機。
俏廚娘門店一直重視顧客的個性化營銷和顧客的忠誠度管理?;谘抛臅T營銷服務,在雅座團隊的配合下,俏廚娘發(fā)起了生日營銷活動,在顧客生日前15天以短信形式與顧客進行互動,通知顧客來店內(nèi)領(lǐng)取價值118元的生日禮包,消費滿500元以上另有禮品贈送?;顒影l(fā)起短短幾個月,顧客積極參與,營銷收益達數(shù)萬元。目前,俏廚娘在雅座會員營銷的服務下,以“貨真價實、時令求合”的產(chǎn)品,服務大眾,闊步前行。
2015年,大數(shù)據(jù)所帶來的商業(yè)價值已經(jīng)昭然若揭,滲透到各行各業(yè)。餐飲企業(yè)的會員運營更是格外重視大數(shù)據(jù)理念,那么到底在會員運營中對大數(shù)據(jù)有著怎樣的應用呢?俏廚娘基于雅座會員營銷服務,獲得了大數(shù)據(jù)構(gòu)建的消費者“畫像”,針對特定顧客群進行精準、朱東營銷活動,用低成本撬動了高額的市場收益。
如俏廚娘發(fā)起生日營銷、節(jié)日營銷和儲值活動營銷等,其中僅發(fā)起會員儲值營銷活動,采用“儲值贈禮券”方式,顧客用券響應率高達20.7%,帶來儲值總額達10余萬元,讓客人感到尊貴同時也享受實惠,活動平均每天發(fā)展會員數(shù)量達數(shù)十人,會員平均每天消費占比達70%。雅座會員營銷服務使俏廚娘的營銷行動目標明確,可追蹤、可衡量、可優(yōu)化,從而造就了以數(shù)據(jù)為核心的營銷閉環(huán),即消費—數(shù)據(jù)—營銷—效果—消費,創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)餐飲營銷佳話。踐行了企業(yè)“大眾化消費、現(xiàn)代化經(jīng)營”的理念。
目前,俏廚娘正朝著“創(chuàng)新原始家常味,打造一流企業(yè)品牌”的宏偉目標穩(wěn)步邁進。未來,俏廚娘必將描繪餐飲唯美畫卷,持續(xù)會員營銷走俏!