有線謀略之三十六計（六）

羅小布

前面所引用的孫子兵法，主要旨在探討有線應(yīng)該在戰(zhàn)略層面上需要思考的問題。后續(xù)的三十六個問題，主要集中在戰(zhàn)術(shù)層面，引用的是“三十六計”……。

（接上期）

第十九計 “釜底抽薪”

古曰：“類以誘之，擊蒙也”曰：“不敵其人，而消其勢，兌下乾上之象”。簡單地講，當對強敵不能用正面作戰(zhàn)取勝時，應(yīng)該避其鋒芒，削減其氣勢，再乘機取勝。

中國商道講究“四勢合一勢，去做一件事”，這“四勢”是指“官勢”、“商勢”、“江湖勢”和“洋場勢”。面對IPTV或OTT這件“事”，要“釜底抽薪”就是去削弱其“四勢”。

“四勢”的首位是“官勢”。有線一定要明白，有線在“官勢”上并不比倭寇強大?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)是第一大媒體，手機是第一媒體終端；因此，倭寇的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)是第一輿論陣地，有線是第二輿論陣地。在“官勢”上，有線的優(yōu)勢是“安全”和“聽話”；如果像有線的某些“敗類”那樣，以豐富應(yīng)用的名義，用犧牲“安全性”換取互聯(lián)網(wǎng)的直接或間接的連接或鏈接；恐怕有線在“官勢”上無任何優(yōu)勢可言。就“官勢”而言，有線要盡快彌補自己互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)連接力、傳播力和送達力的不足；如果有線彌補不了這些不足，不僅“皇兄”（電視臺）要離你而去，而且“額娘”也保不了你，甚至“額娘”因為你的無能都保不住自己。有線一定要明白，“皇阿瑪”一統(tǒng)江山，對眾“皇子”一視同仁，電信、聯(lián)通和移動盡管不是“額娘”生的，但也是“皇子”，“皇阿瑪”只會重用有能力的“皇子”，才不管是哪位“皇妃”生的“皇子”。有線同仁們?yōu)榱恕邦~娘”、為了自己別再太算計了，直播衛(wèi)星讓有線算計來了，地面數(shù)字廣播讓有線算計來了，IPTV讓有線算計來了……，兄弟們別再對“皇阿瑪”、“額娘”、“皇叔”、“百姓”太算計了，有線再這樣太算計就會被“皇阿瑪”革除俸祿、由“皇子”貶為了“庶民”。

“四勢”的第二勢是“商勢”，也就是價廉物美的應(yīng)用或內(nèi)容，包括由先進技術(shù)支撐的用戶體驗。有線在“商勢”上比“官勢”更加劣勢；大部分有線網(wǎng)絡(luò)還是單向網(wǎng)絡(luò)，別說價廉物美了，就連基本的高清交互需求都滿足不了，再“價廉物美”又有何用？其次，再次提醒有線，有線不具有什么內(nèi)容優(yōu)勢，有線哪點內(nèi)容，皇協(xié)軍都有，甚至比有線豐富；面對OTT的內(nèi)容，有線的劣勢更加明顯。最后，相比倭寇的“免費”IPTV，有線的價格形同“土匪搶劫”。有線要想

扭轉(zhuǎn)在“商勢”上的劣勢，當務(wù)之急至少要做兩件事。一是構(gòu)建“國家新聞拆條和分發(fā)中心”，不辦任何形式的網(wǎng)站，對各網(wǎng)站開放鏈接，旨在流量對沖的基礎(chǔ)上逐步實現(xiàn)流量倒掛；實現(xiàn)這一點需要仰仗國網(wǎng)實現(xiàn)全國互聯(lián)互通和具體操辦……。二是由國網(wǎng)牽頭，全國有線共同出資成立旨在壟斷節(jié)目內(nèi)容的基金，而不是被動地等待渠道分賬；只有這樣才有可能止住有線頹勢，化被動為主動；不過，各位同仁，這可能只是個夢，一是有線太算計，包括相互之間的算計，“只占便宜絕不吃虧”是有線的信條，甚至都很難找出一件或二件“學(xué)雷鋒”的事例來，再加上久睡不醒的國網(wǎng)，大家只當本人“癡人說夢”和“癡心妄想”罷了……。

“四勢”中的第三勢是“江湖勢”，也就是朋友多，通俗地講，就是得到百姓的擁護。請同仁們換位思考一下，你是喜歡想盡各種方式連哄帶騙、強買強賣、面無笑容的有線？還是喜歡免費贈送、笑臉相迎、有求必應(yīng)的倭寇呢？只要你是一個有良心和良知的人，就應(yīng)該正視這一點；倭寇巳經(jīng)逐漸成為受百姓歡迎的“八路軍”，而有線正在退變?yōu)椤盁龤屄拥墓碜印?。因此，有線巳不再具有“江湖勢”的優(yōu)勢。解決之道并不難，認真做好“三嚴三實”，樹立宗旨意識，打心里對百姓說“我愛您”……。

“四勢”中的第四勢是“洋場勢”，也就是有錢或有資本?，F(xiàn)在已多家有線網(wǎng)絡(luò)公司上市，陸續(xù)各省有線都會上市。有線的“洋場勢”不是缺錢問題，而是如何體現(xiàn)資本優(yōu)勢或利用資本優(yōu)勢問題，特別是能否集中一點資本、辦一些與各自利益相關(guān)、甚至生死攸關(guān)的大事？恐怕這也是一種奢望，因為算計文化是冷血、不僅不認親朋好友，而且偏好“殺熟”和“殺弱”，導(dǎo)致任何聯(lián)盟、合作、合資等難以做到公平和公正，或難以就“公平”和“公正”達成共識。因此，盡量有線“不差錢”，但“洋場勢”并不占優(yōu)。

“釜底抽薪”的原意是“抽薪止沸，剪草除根”；也就是，從鍋底抽掉柴火，使水止沸；比喻從根本上解決問題。綜上所述，有線根本無力對倭寇實施“釜底抽薪”，即無力“消其勢”；反而，倭寇不僅有能力、而且正在對有線實施“釜底抽薪”，有線巳命懸一線、危在旦夕。面對危機，有線不僅要精誠團結(jié)，更要誕生德高望重、一心為民、無私奉獻的無產(chǎn)階級革命領(lǐng)袖；也就是說，沒有“革命領(lǐng)袖”，有線不可能“精誠團結(jié)”，也就不可能反敗為勝。

今天關(guān)于市場運營業(yè)務(wù)的第115個問題是：你認為“四勢”中你哪一“勢”比較有優(yōu)勢？在有線“四勢”得不到增強的情況下，你對有線有信心嗎？假設(shè)有線能夠誕生一位“革命領(lǐng)袖”，你認為這位“革命領(lǐng)袖”應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)或人格魅力？

第二十計是“混水摸魚”

古曰：“乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息”。簡單地講，就是趁混亂之機或方向不明時撈取利益。

互聯(lián)網(wǎng)時代，人們喜歡玩概念，這些概念常常沒有準確的定義，或“公說公有理，婆說婆有理”，甚至長期爭論、沒有結(jié)果。這些包裝概念的名詞一旦被政府采用，就可以充分利用其模糊的定義，曲解其原意、自我定義、甚至偷換概念……；總之，“混水摸魚”的機會到了。

“三網(wǎng)融合”如同國共兩黨“九二共識”各自表述?！叭W(wǎng)”可以表述為固網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)，因此廣電理所應(yīng)當?shù)厣孀阋苿泳W(wǎng)，而且應(yīng)該堂而皇之地構(gòu)建“中國公共服務(wù)移動網(wǎng)”，以彌補現(xiàn)在移動網(wǎng)的不足，從而“混水摸魚”地霸占了700M頻點?！叭诤稀币馕吨澳闶俏?，我是你，分不清彼此”；也就是，凡是能做的業(yè)務(wù)都可以做，管他什么專網(wǎng)業(yè)務(wù)、IDC業(yè)、語音業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等，都可以通過“三網(wǎng)融合”“混水摸魚”。

“云平臺”如同傳統(tǒng)鐵路升級改造為高鐵，不僅時髦又現(xiàn)代，而且?guī)油顿Y、增GDP，政府喜歡。只要是能夠提高信息化水平的事物都可視為“普鐵升高鐵”的“云”，有線可充分利用政府關(guān)系，圍繞著民生，以“文化云”、“交通云”、“醫(yī)療云”、“老年云”、“就業(yè)云”等為幌子或名義，“混水摸魚”地鼓動政府新建、重建和擴建信息化項目。

“新老媒體融合”是有線“混水摸魚”由媒介轉(zhuǎn)型為媒體的好概念，有線一定要借機重新回到有線電視臺形態(tài)，使自己既有網(wǎng)又有臺。請同仁們務(wù)必趁機投資構(gòu)建新型的媒資平臺，即構(gòu)建電視臺、網(wǎng)絡(luò)電視臺、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)虛擬運營商等為一體的全媒體平臺；不僅要“混水摸魚”地具有媒體的集成或匯聚能力，而且還要“混水摸魚”地具有制作能力、二次加工能力，更要“混水摸魚”地具有面向所有網(wǎng)絡(luò)分發(fā)能力，以及在此過程培養(yǎng)自己的內(nèi)容和版權(quán)的投資能力。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念大大擴展了有線“混水摸魚”的領(lǐng)域，主要是兩點。一是對外開放，由于“互聯(lián)網(wǎng)+”來自“宰相府”，“額娘”也會讓三分；也就是要通過“互聯(lián)網(wǎng)+”突破某些政策的束縛。二是撈取社會資源或?qū)赢a(chǎn)業(yè)，甚至捆綁或綁架產(chǎn)業(yè)，管他是“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，能“+”到資源或產(chǎn)業(yè)就行。

“工業(yè)4.0”聲稱是第四次工業(yè)革命，核心是基于“信息物理的融合系統(tǒng)”。有線的基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化水平太差，借“工業(yè)4.0”之機，攜物聯(lián)網(wǎng)之名，迎政府“智慧城市”、“智慧社區(qū)”和“智慧家庭”之好，在“混水摸魚”地改造網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建平臺、提升技術(shù)水平的同時，“混水摸魚”地擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍，天賜有線“魚目混珠”的機會。

OTT是“混水摸魚”的楷模，有線不僅要學(xué)習(xí)和模仿，更要模仿基礎(chǔ)上創(chuàng)新。OTT“混水摸魚”有三招。“混水摸魚”的第一招是廉價地霸占他人的網(wǎng)絡(luò)，既包括廉價霸占倭寇的網(wǎng)絡(luò)，也包括霸占有線或其他運營商的寬帶網(wǎng)絡(luò)；OTT的智能電視機就是典型實例，無論是小米的智能電視機，還是樂視的智能電視機，都不會為其創(chuàng)造利潤的寬帶網(wǎng)絡(luò)支付任何費用；因此，有線首先要學(xué)習(xí)的是如何霸占或OTT倭寇的寬帶網(wǎng)絡(luò)，包括移動網(wǎng)絡(luò)？深圳茁壯公司的4K超高清WIFI機頂盒網(wǎng)關(guān)方案就是一個可OTT倭寇寬帶的方案。OTT“混水摸魚”的第二招是霸占百姓的終端；阿里愿意為安裝其操作系統(tǒng)的有線機頂盒提供補貼，就是借有線的手為阿里搶奪百姓的電視機。OTT“混水摸魚”的第三招就是讓百姓快樂地享受他們的剝削；網(wǎng)購就是第三招經(jīng)典的故事；后付費的“電視院線”也是此類“混水摸魚”的故事。

現(xiàn)在各地有線急需能帶來收益的應(yīng)用，但憑一己之力，不是難以支撐，就是不能做大做強；喜歡算計的文化，又導(dǎo)致彼此問的猜疑，難以形成合力，但聯(lián)合發(fā)展是大勢所趁。此時，國網(wǎng)可以利用其中性、特殊的地位，“混水摸魚”地以項目為基礎(chǔ)、以愿者參股為形式、以幫助各有線開展增值業(yè)務(wù)為初衷、以國網(wǎng)相對控股為核心實現(xiàn)以國網(wǎng)為中心的全國聯(lián)合統(tǒng)一運營。至于國網(wǎng)何時起床去摸魚，待定……。

今天關(guān)于市場運營業(yè)務(wù)的第116個問題是：你在過去“三網(wǎng)融合”中“混水摸魚”地得到什么有價值的業(yè)務(wù)！？你打算如何應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”“混水摸魚”？談?wù)勀銓W(xué)習(xí)或模仿OTT“混水摸魚”的體會？

第二十一計是“金蟬脫殼”

古曰：“存其形，完其勢。友不疑，敵不動。巽而止蠱”。簡單地講，留下虛假的外形來穩(wěn)住敵人，自己暗中脫身而去，離開險境。

在“寬帶中國”“提速不僅不漲價，反而降價”的大背景下，有線要么按照第十五計“調(diào)虎離山”變陣，要么考慮“金蟬脫殼”。需要說明的是，有線寬帶的“金蟬脫殼”不是放棄互聯(lián)網(wǎng)，而是將產(chǎn)品由與倭寇類同的“出口為主，緩存鏡像為輔”轉(zhuǎn)為“緩存鏡像為主，出口為輔”的內(nèi)網(wǎng)產(chǎn)品。

OTT來勢洶洶，有線根本不是對手。既不做純IPTV、自毀長城的傻事，也不必用實施成本極高的DVB+OTT來自欺欺人?！敖鹣s脫殼”地將人、財、物集中到OTT的死穴、高帶寬4K超高清電視上。

看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屢屢突破“181號”大發(fā)違規(guī)之財，著實讓人羨慕；有線不要盲目跟進，一看“皇阿瑪”或“額娘”臉色不對，立即“金蟬脫殼”。

面對激烈的競爭，有線在與時俱進時，既有可能被倭寇射殺，也有可能因不得不違規(guī)被“額娘”賜死。解決之道，就是要“三快”，試驗要快、檢討快、改正要快；一句話，一看形勢不對，迅速地“金蟬脫殼”。

另外一種規(guī)避風險的方式，就是采用“風投”或VC，去孵化一些可能有風險的項目，隨時做好“金蟬脫殼”的準備。

政府項目有無能力都要積極參入。對確實無力承擔的項目，積極答辯、索取標書……、臨陣不投，即“金蟬脫殼”。

今天關(guān)于市場運營業(yè)務(wù)的第117個問題是：面對新一輪的寬帶提速降價，你有什么應(yīng)對的良策嗎？你認為有線在哪些事情上極具風險？你對這樣有風險的事情做好“金蟬脫殼”的準備了嗎？

（未完待續(xù)）