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    “四步”走向電動車“金牌導購員”的成功之路

    2016-02-23 19:53:37文/王
    新能源科技 2016年8期
    關鍵詞:四步導購員閑暇

    文/王 飛

    “四步”走向電動車“金牌導購員”的成功之路

    文/王 飛

    導購是什么?在某種特定意義上來講,導購是處于某一特定環(huán)境的銷售行為,導購員直接面對終端消費者,將產(chǎn)品從消費者不熟悉,到認識,到認可,最終實現(xiàn)購買的過程。

    導購是一門技術活,它是衡量一個終端銷售員技能、態(tài)度、責任、思維等的“藝術”課程。在現(xiàn)實中,零零散散的導購技巧非常之多,多到讓人“不知從何學起”。

    如何成為“金牌導購員”,以下四步,供大家參考。

    1.清楚自己的“核心價值”

    電動車導購員的核心價值是就是賣車,賣更多的車。只有賣更多的車,提成才會多,獎金才會高。所以,作為電動車導購員,請不要有太多的心理負擔,只要圍繞“如何能賣更多的車”這一問題展開,所有的問題都會迎刃而解。因此,要想成為“金牌導購員”,首先得清楚自己的“核心價值”。

    2.了解對手前先認識自己

    俗話說,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。這句話不就是要告訴所有的人,要想贏得市場地位,必須了解競爭對手以及市場行情,清楚自己的發(fā)展方向,才能更好地做規(guī)劃、布局,從而戰(zhàn)勝對手?!爸褐恕?,首先得很清楚地認識自己,再去認識對手。終端市場競爭,如果連自己是誰都不清楚,又如何知道對手在哪里?明明經(jīng)營的是一線品牌,而偏要去跟三線品牌比價格,這樣的自我定位偏差對銷售百害而無一利。我們要相信一個真理:堅持做自己的品牌。故此,作為“金牌導購員”,在了解競爭對手前,先了解、認識自己銷售品牌的文化和產(chǎn)品。

    3.尊重顧客就等于尊重自己

    導購員在銷售過程中,最多接觸的是顧客。如果導購員在導購過程中,與顧客發(fā)生爭執(zhí),也許導購員贏得了真理,但他可能會失去顧客,失去報酬,甚至失去工作。作為“金牌導購員”,一定懂得“尊重顧客,就等于尊重自己”。

    4.用心做事 勤勞致富

    老板通常都喜歡勤勞、能吃苦的員工。在現(xiàn)實工作中,導購員在閑暇時,玩手機、扎堆聊天的為數(shù)不少。盡管法律沒有規(guī)定導購員不能在閑暇時聊天。但是,作為一個睿智、有上進心的導購員,閑暇時他們更多地是將時間投入到實際工作中,例如清除車上的灰塵、整理店內(nèi)的物料、查看產(chǎn)品的陳列、調(diào)整店內(nèi)的氛圍等。試想一下,店內(nèi)環(huán)境好了,車輛干凈了,產(chǎn)品顏色充裕了,自然會帶動銷售量的提高,銷量提高了,老板和導購員都是受益者。因此,“金牌導購員”做每一件事都要用心,勤勤懇懇,才能創(chuàng)造更多財富。

    以上是筆者多年來與無數(shù)導購員打交道總結的四點,希望能幫到每一位導購員。如果喜歡,請和與朋友一起分享我們的經(jīng)驗。

    編輯:季晨宸

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