下游產(chǎn)業(yè)要走特色化發(fā)展之路

□ 文/本刊評論員

下游產(chǎn)業(yè)要走特色化發(fā)展之路

□ 文/本刊評論員

在油品進(jìn)入微利時代，市場需求低迷的環(huán)境下，近期有多則消息令人精神振奮，眼前一亮。一組多則的消息是，中國石油大慶石化、吉林石化、獨山子石化等公司依靠科技創(chuàng)新、精細(xì)化管理、市場精準(zhǔn)對位等手段，優(yōu)化資源配置，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力研發(fā)和生產(chǎn)化工專用料等特色產(chǎn)品，開拓市場“藍(lán)?！?，開辟效益增長點，分別創(chuàng)出了扭虧為盈和歷史最好經(jīng)營業(yè)績的良好成績。另一組多則的消息是，中國石油福建銷售公司大力培育非油自主品牌，其與福建省地方聯(lián)手打造的自主品牌商品“武夷山礦泉水”，不僅成功打入福建省內(nèi)大型連鎖超市，進(jìn)入中國石油加油站便利店，而且成為多項全國和福建省大型活動的指定飲用水；中國石油貴州銷售夏云加油站依托臨近多個旅游點的地理優(yōu)勢，在非油品銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域突出貴州地方特色，設(shè)立地方產(chǎn)品專柜，推出了30多個地方特色產(chǎn)品。2015年貴州特產(chǎn)實現(xiàn)銷售收入501萬元，2016年上半年貴州特產(chǎn)銷售收入達(dá)291萬元，占總銷售收入的近1/3。

上述兩組多則不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的消息，看似沒有什么關(guān)聯(lián)性，但卻隱含著一個共同點，那就是良好的業(yè)績皆來自于企業(yè)的特色產(chǎn)品。

特色產(chǎn)品是市場競爭的必然結(jié)果，同時也是企業(yè)參與市場競爭的必然產(chǎn)物。僅就石油化工業(yè)務(wù)領(lǐng)域來說，隨著原油進(jìn)口權(quán)的下放，一批國營、民營和合資企業(yè)煉油化工項目的陸續(xù)開工投產(chǎn)，國內(nèi)石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)總量趨于飽和，部分大宗石油化工產(chǎn)品甚至出現(xiàn)供大于求的局面，未來幾年石油化工產(chǎn)品市場競爭將更加激烈，差異化競爭、特色化發(fā)展成為石油化工企業(yè)生存發(fā)展必然的選擇。非油業(yè)務(wù)發(fā)展同此。沒有品牌、沒有特色的產(chǎn)品沒有競爭力，有品牌但無特色的產(chǎn)品同樣會泯于眾生。國內(nèi)諸多家電企業(yè)的興衰就是一個很好的證明。20多年前還眾星閃耀的家電市場，現(xiàn)在除了海爾、格力、美的等品牌還屹立一線不倒外，大多數(shù)家電企業(yè)或被市場淘汰，或退入二三線品牌行列，原因無他，不是沒品牌，而是沒特色。無差異化的品牌競爭，最終站立的是擁有特色產(chǎn)品的企業(yè)。

特色是一個企業(yè)獨特的形象標(biāo)志，也是一個企業(yè)在激烈的市場競爭中的綜合實力的體現(xiàn)。特色并不是依靠一個獨特的點子和市場競爭技巧就能實現(xiàn)的，最終必須落實在實實在在的產(chǎn)品上，落實在毫無花架的產(chǎn)品質(zhì)量上，落實在對市場需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確研判上，落實在對人的心理需求的精準(zhǔn)把握上。大慶石化、吉林石化、獨山子石化的成功，就是建立在對市場需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確研判上，建立在對市場需求的精準(zhǔn)對位上，建立在毫無花架的產(chǎn)品質(zhì)量上；福建銷售、貴州銷售的成績，更多了一條對人的心理需求的精準(zhǔn)把握，武夷山的水、貴州的小吃、貴州的煙酒茶……無外乎就是地方特色、地方名氣的心理作用和能量。對消費者心理精準(zhǔn)把握的能力，也是企業(yè)綜合實力和競爭能力的一種體現(xiàn)。

隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級，對于傳統(tǒng)的資源型的石油石化企業(yè)來說，產(chǎn)品微利和需求不旺將成為常態(tài)，要實現(xiàn)有質(zhì)量有效益可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須結(jié)合自身實際，找到一條適合自己發(fā)展的道路。對于煉油化工和銷售企業(yè)來說，這條道路無論通向哪里，最終的歸途都是市場。因此，企業(yè)的出路在市場，效益在市場，成功與否的決定性因素也在市場。只有抓住市場這個關(guān)鍵要素，遵循市場發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)市場變化趨勢，差異化競爭，特色化發(fā)展，做出品牌，做出特色，才能在激烈的市場競爭中屹立不倒，實現(xiàn)企業(yè)自身的存在價值。大慶石化、吉林石化、獨山子石化、福建銷售、貴州銷售的經(jīng)驗做法或許能夠給我們以有益的啟示。