代理商學(xué)院

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近日，某品牌的電商總監(jiān)告訴記者，他已經(jīng)跳槽到了某知名電商平臺做產(chǎn)品的運營管理。原因一方面是因為該電商平臺未來發(fā)展空間更大，更符合自己的職業(yè)規(guī)劃；另一方面也是因為自己對老東家產(chǎn)品戰(zhàn)略的失望。

原來，該品牌近年來線上銷售的占比急速攀升，已經(jīng)接近50%。然而，如此大的銷售規(guī)模，并沒有讓品牌對線上的產(chǎn)品做專屬的規(guī)劃。例如，所有的產(chǎn)品研發(fā)都是以線下為主導(dǎo)，線上沒有一款獨立開模的專供產(chǎn)品，只是換一個顏色，一個字母的原始電商產(chǎn)品策略。當(dāng)然，線上線下共同開模的產(chǎn)品策略，保證了單品的規(guī)模，產(chǎn)品制造的低成本。但是，某單品上線之后，一旦一個商家降價，會立即引發(fā)全平臺、全渠道血淋淋的透明的價格戰(zhàn)，讓這個單品瞬間失去競爭力。

因為產(chǎn)品是共用模具的，外觀、功能幾乎相同，一個單品線上的價格戰(zhàn)被觸及之后，很多線下的小分銷商就會直接從線上訂貨，一次下單幾百臺，其上級代理商的規(guī)模隨之大幅減少。由此，品牌的分銷體系逐步被蠶食。所以，該品牌去年起很多地市級市場找不到合作伙伴，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)了很多空白點。最終形成了線上線下總體規(guī)模增長，都沒有利潤的局面。

有營銷人士認(rèn)為，電商看似可以短時間內(nèi)迅速上規(guī)模，但是如果沒有好的產(chǎn)品策略，必定同時引發(fā)線上線下的價格戰(zhàn)，其對于整體渠道體系的破壞力也是不容小覷的。

互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，完全依靠好迷信互聯(lián)網(wǎng)，更是萬萬不能的。