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    農村電商的發(fā)展與夢想

    2016-02-05 13:47:01申志剛
    現代家電 2016年14期
    關鍵詞:農村發(fā)展

    ■ 申志剛

    農村電商的發(fā)展與夢想

    ■ 申志剛

    對于“夢想”一詞,被互聯網無限的放大,無論在精神上傳播還是模式的嘗試與落地,電子商務無疑給人們帶來太多意想不到。有人白手起家,通過電商將網店規(guī)模做到過億元;有人通過電商的切入點,正在踐行著更為豐滿的愿景。對于80后的申志剛來講,屬于后者。在暫別北京的都市繁華后,申志剛帶著十多年互聯網的從業(yè)經驗,當然,還有夢想,回到老家河南省南樂縣。而這一切的起點,從一年前的京東幫開始。

    從京東幫到京東微聯

    2015年,各大電商平臺紛紛加快市場下沉的腳步,并在這一年開始進行更為實質和實際的落地推動,京東在縣級市場的開疆拓土以京東幫的大范圍加盟推廣為標志。

    2015年,帶著在北京互聯網行業(yè)浸淫十年的背景和經驗,我回到了老家河南省濮陽市的南樂縣。同時帶回來的,還有一份創(chuàng)業(yè)計劃,這份計劃和互聯網緊密相連。在綜合考量了幾大電商平臺合作加盟政策之后,我們正式加盟了京東幫,成為河南省第三家縣級“幫主”。

    京東幫對于家電行業(yè)的專業(yè)從業(yè)背景和經驗十分看重,而且要求各地方加盟商有一定的服務能力。而實際上,這些恰恰是我們初創(chuàng)業(yè)的短板,之所以最后達成了合作,一方面是著手搭建管理和服務體系上腳步的加快和投入,另一方面放大我們自身的優(yōu)勢,即在南樂當地的資源優(yōu)勢和所具有的互聯網背景。

    對于京東來講,京東幫在縣級市場的推動并不難,各個區(qū)域都有基礎非常好的商家。實際上在市場下沉過程中最難的是意識、是與平臺達成高度一致的互聯網思維。這種思維不僅僅局限在在理念和認識上的一致,還包括了在實際執(zhí)行和落地的模式創(chuàng)新,而創(chuàng)新是線上線下的一致和融合。但實際情況是,縣級市場的互聯網人才非常匱乏,傳統(tǒng)商業(yè)模式依然是市場的主導,雖然具備良好的市場基礎,但在互聯網思維和工具的運用上難掩其短板。

    在表述了各地方市場和自身的優(yōu)劣勢和表達合作誠意之后,2015年我們正式加入京東幫,成立了在南樂縣第一家互聯網購物體驗館。

    運營一段時間之后,京東幫在南樂縣的發(fā)展比較順利,一方面在本區(qū)域市場加大對電子商務和京東幫的宣傳,在南樂各個小區(qū)的電子屏幕上滾動播出京東幫品牌和活動訊息;另一方面進行人才和加盟店的招募,進行內部管理的打造,提升外部經營尤其是擴大服務半徑。

    2016年,京東開始大力推行智能家居,并以京東微聯開始作為切入口。同樣是鑒于互聯網的背景,加之京東幫的順利發(fā)展,3月1日南樂京東微聯智慧家居體驗館正式成立,不僅意味著本區(qū)域電子商務的再一次轉折,同時作為京東在全國范圍內第一家啟動的縣級智慧家居體驗館,也意味著其智能家居大幕的開啟。

    京東幫和微聯在南樂的發(fā)展,不僅吸引了當地消費者的目光,也引起了地方政府的關注,甚至包括河南省級部門??梢哉f,河南電子商務的發(fā)展這兩年風頭正勁,而且這股“東風”已經開始刮到農村市場。

    農村是電商產業(yè)集群的未來

    電商在我國的發(fā)展呈現出從大到小、從上到下的軌跡。從大到小,即指從北京、上海、廣州、深圳等大城市開始向中小型城市延伸。而從上到下,則重點突出國家和政府層面給予的重視和推進,這種重視和推進在近兩年尤其明顯。

    受經濟大環(huán)境影響,這兩年國民經濟發(fā)展放慢了速度,國家也調低了對經濟增速的預期,一切以穩(wěn)健向前為主旋律。而根據國家統(tǒng)計局的數據顯示,去年全國零售份額有接近30%的增速來自于三四線城市,下級市場的消費潛力正在被釋放。而這種消費容量的釋放以2009年開始的家電下鄉(xiāng)為標志,從這一年國家開始向農村市場投入更多的傾斜政策,期望以此提升下級城市居民的生活質量,推進農村產業(yè)升級。

    而電子商務作為農村產業(yè)升級的重要組成部分,在今年的政府工作報告中被反復強調,并納入十三五發(fā)展的重點規(guī)劃中。更重要的是,國務院發(fā)表的文件中重點提及“鼓勵科技人員和大學生創(chuàng)業(yè)”,尤其在人才外流嚴重的三四線城市,更關注和重視回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的專業(yè)人才。有了這樣的號召力,河南在今年開始大力度的發(fā)展電子商務,尤其是在以縣級市場為主的區(qū)域,深挖當地的電商發(fā)展?jié)摿?。也正是借助了這股東風和電商平臺的“大樹”,南樂縣的京東幫從一開始就被列入本地電商的重點打造項目,并取得了當地政府的大力扶持,在政府公信力的推動下,才能加速當地消費者對電商新模式的認可和接受。

    實際上,發(fā)展至今,無論是京東幫還是京東微聯,包括智能家居體驗館給我們帶來的價值已經遠遠超過了盈利訴求。更重要的是,以此為切入點,我們找到了回家創(chuàng)業(yè)的方向,而這個方向的外延越來越寬,視角也越來越廣。

    2016年,中國農村雙創(chuàng)工程啟動。河南省將著力打造電商產業(yè)園,成為中小微企業(yè)的產業(yè)孵化基地,并明確指出“人才先行”。4月8日河南商務廳將我們列為參展單位,參加在鄭州舉辦的創(chuàng)投會,智能微聯的亮相成為當地電商發(fā)展一個名片,這是我們當初創(chuàng)業(yè)沒有想到的。

    同時,南樂縣也將我們的創(chuàng)業(yè)發(fā)展樹立成樣板,微聯體驗館的擴建,為樹品牌和引導當地消費起到了帶動作用。而我們也以此為起點,參與了更多當地電商產業(yè)鏈的搭建。就在前不久,我們剛剛把美團外賣引入到南樂。而未來,我們也會參與到當地的產品輸出,并且這種輸出也將乘電商的東風,使之更為迅速和快捷,讓地處中原的這個小縣城感知并體驗到現代的變化。

    實際上,在縣城做電商依然存在很多問題。最大的問題和京東幫下鄉(xiāng)的初衷一樣,為解決“最后一公里”而來。雖然隨著物流和快遞業(yè)的發(fā)展,配送已經不再成為制約電商下鄉(xiāng)的桎梏,但中國有多少成千上萬的縣城,就有多少問題,因為每個地方的區(qū)域特征各不相同。以服務網點為例,目前我們并沒有做到南樂以及下級村鎮(zhèn)的全部覆蓋,一方面我們在積極的尋求其他“幫主”的合作;另一方面政府也出臺了相應的推進政策,以解決所有電商業(yè)務的下鄉(xiāng)問題。目前,關于服務輻射問題,政府計劃在南樂下級的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立便民服務中心。服務中心的建立采取兩條腿走路的方法,一是對原有服務網點的改造升級,二是成立新的服務中心,引進新入駐商家。這項工程需要時間,而在這個過程中,我們將在自己的范疇積極拓展和實施綜合服務能力的提升。

    產業(yè)發(fā)展 人才先行

    之所以我們的創(chuàng)業(yè)得到了如此的關注和支持,是“正確的時間,做正確的事”的印證,也是人才返鄉(xiāng),甚至是反哺得到的回報。

    從當地政府層面來講,由于大力開展電商模式引進和產品輸出等業(yè)務,對人才求賢若渴,尤其是現代化的互聯網人才。三四線城市人才輸出現象嚴重,如果地方能夠提供施展的沃土,這種現象將大大改善。

    同時,對于自身的發(fā)展,也需要人才的加盟。目前我們招募的員工都是80、90后的年輕一代,薪資待遇在南樂縣城來講高于普通水平,已經初步培養(yǎng)了兩名骨干員工,開展和布置京東幫的日常運營,以在業(yè)務正常開展的條件下,能夠將發(fā)展的觸角伸向更遠。

    對于員工,將其朝獨立合伙人方向培養(yǎng)。直到現在,我們給自己的定位依然是電商人、是互聯網創(chuàng)業(yè)者,真正的互聯網人敢想、敢做,或者說得更通俗一些,要“善于畫餅”,而對于整個團隊而言,這塊“餅”現在已經能夠看到未來的輪廓。

    電子商務時代在農村的沃土才剛剛開啟,開始意味著先機,也意味著商機,我們愿意做“敢為先”的嘗試。而隨著南樂縣業(yè)務的成熟,我們也不再受個體區(qū)域規(guī)模和經濟的限制,將“南樂電商模式”作為成熟樣本,在相類似的縣級市場進行推廣,而這些“相類似”的縣級市場,在中國如繁星,將這些星星匯聚到電商大時代,而且有幾顆由自己親手點亮,這就是我們的夢想。

    (責編 白洋)

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