創(chuàng)業(yè)有幾個生死攸關(guān)的挑戰(zhàn)

陸奇

創(chuàng)業(yè)跟其他系統(tǒng)化職業(yè)不同，它沒有機械性的重復(fù)工作，也沒有因時間資歷帶來的必然晉升。我們說的降低創(chuàng)業(yè)門檻，可以讓創(chuàng)業(yè)成為更容易的職業(yè)選擇，但并不代表選擇了就能成功。在我看來，創(chuàng)業(yè)有幾個生死攸關(guān)的結(jié)構(gòu)化挑戰(zhàn)。

第一個挑戰(zhàn)，簡單說是從0到1的挑戰(zhàn)。你有一個想法，但它是不是一個“人們想要的產(chǎn)品”？從何知道人們對你這個想法有什么真實反饋？怎么把它從想法變成一個具體的產(chǎn)品？

這個過程在創(chuàng)業(yè)里叫Finding Product Market Fit（PMF），就是找到與自己產(chǎn)品匹配的市場，或者如何針對目標(biāo)市場產(chǎn)生出匹配的產(chǎn)品是這一步的關(guān)鍵。

找到PMF會隨著社會的發(fā)展越來越難。首先，隨著技術(shù)和工具的發(fā)展以及潛在創(chuàng)業(yè)者平均教育程度的提高，人會越來越高效且聰明。每個創(chuàng)業(yè)者一天可以想出10個點子，技術(shù)的輔助可以讓你馬上就做出一個產(chǎn)品模型。

人的一天只有24小時，你做出了無限個產(chǎn)品模型，也是你掌控范圍的全部了。這么多產(chǎn)品模型，能不能推出去？推給什么用戶？每個產(chǎn)品打算用多久去等待用戶的反饋？這個產(chǎn)品不行，是換個產(chǎn)品還是繼續(xù)改造這個產(chǎn)品？這其中天時地利人和等隨機的因素太多。選擇多，不見得是個好事。

針對這些挑戰(zhàn)，我認(rèn)為最好的解決方法是快速迭代，快速試錯，把新的點子、發(fā)明和技術(shù)，最充分和快速地跟用戶的反應(yīng)鏈接起來。

在我們的數(shù)據(jù)庫里，因找不到PMF而死亡的公司比比皆是。原因很簡單，你只有活得越久，才能試更多的迭代和更多的點子。但在找到PMF之前你是賺不到錢的，而錢又是你早期活下去最重要的支柱。當(dāng)然，一旦找到PMF，你沖上去的概率就會非常高。

第二個挑戰(zhàn)我把它叫“跨越鴻溝”，這是我前同事Geoffery Moore的一個理論，跟人的心理分布有關(guān)。

任何一個技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新，都會經(jīng)歷一個過程：一開始是整個社會媒體對它充滿熱情，過分追捧，過熱沖到頭頂。然后到某一個點，人們開始失望，或者轉(zhuǎn)移注意力到其他東西上，創(chuàng)新就會跌到谷底。能夠在谷底存活下來的技術(shù)會隨著時間慢慢升溫而升高，逐漸成為這個技術(shù)的主要代表力量。這個過程叫“技術(shù)成熟度曲線”。

技術(shù)成熟度曲線只是總結(jié)一個現(xiàn)象。Geoffery Moore發(fā)明并觀察出了面對這個現(xiàn)象，人們的行為是什么，并給出了成為“贏到最后的人”的建議和指導(dǎo)。

Geoffery Moore發(fā)現(xiàn)，人們在接收新事物時并不是一個一個順著來的，而是按批次來的。每批次人由于代表的性格和心理不同，產(chǎn)生了在接納新事物中的鴻溝。比如社會上永遠(yuǎn)有一批人，任何新事物都要去試用，不管好壞，只要是最新的，他就充滿好奇，這就是一個新技術(shù)產(chǎn)生后的早期使用者。但這批人來得快去的也快，永遠(yuǎn)都有新的東西在刺激他。還有一批人叫“擁有遠(yuǎn)見的人”，他們對未來看得比較遠(yuǎn)，也會嘗試。但這兩種人加起來，占了非常小的百分比。

下一波人是務(wù)實的人。他不是不愿意試，而是比較務(wù)實。他試一個產(chǎn)品的前提是，我同事已經(jīng)用了一段時間，評價很好;或者我所有的朋友都在用，我也得用，他們不用我就不用。你可以發(fā)現(xiàn)，這兩波人中間會產(chǎn)生一個鴻溝。歷史上很多公司死在這里，邁不過去這個坎兒。

最后一個挑戰(zhàn)是找到PMF，并開始不斷有用戶使用你的產(chǎn)品之后，開啟一個叫“S Curve”的階段。

什么是S Curve？就是前面你因為找不到PMF一直在低用戶量級、低收入的狀態(tài)，后來找到了，你開始直線上升，直到某一個點重新進入飽和。這個上升曲線的形狀是一個S型。

從幾十年前到今天，S Curve越來越多，每個曲線也越來越陡。具體原因分析起來內(nèi)容太多，就不展開了。但你可以越來越明顯地觀察到這個現(xiàn)象，就是找到PMF的公司越來越多，找到的速度也越來越快。

我另一個好朋友Reid Hoffman寫過一本書《Blitzscaling》，專門講這個現(xiàn)象。他說硅谷的真正秘密就是沖刺，S Curve的核心就是創(chuàng)業(yè)者的沖刺速度。在國內(nèi)我看到自媒體經(jīng)常提“快魚吃慢魚”，說的就是這個企業(yè)的沖刺速度。在今天的市場，找到PMF已經(jīng)不夠了，必須要看你的沖刺速度（搶占市場的速度）。如果你不沖刺，別人沖上去，你就沒機會了。

我們可以回看一下，全球的高科技工業(yè)，到目前為止美國都還是排在第一，因為驅(qū)動高科技的四大核心“技術(shù)”“人才”“資本”“市場”它都有。

但中國正在改變美國一家獨大的局面，因為中國不僅擁有所有四個元素，還擁有更接近其他大人口基數(shù)國家的基礎(chǔ)建設(shè)和對于創(chuàng)業(yè)的特殊政策支持。每一個想要創(chuàng)業(yè)的中國創(chuàng)業(yè)者，從某種意義上來說，進入的是一個黃金時代，就像當(dāng)年美國人去西部淘金一樣，機會無所不在。