文/海川
優(yōu)朋普樂:20億資金合圍互動電視
文/海川
在資本寒冬來臨的今天,低調的優(yōu)朋普樂如何贏得了5.28億的融資,又如何撬動20億資金合圍互動電視呢?
近日,一家互聯(lián)網電視領域的企業(yè)優(yōu)朋普樂獲得5.28億元融資,成為互聯(lián)網電視領域的大新聞?;蛟S按照優(yōu)朋普樂董事長邵以丁的說法,互聯(lián)網電視已經不能涵蓋優(yōu)朋普樂的業(yè)務范圍,取而代之的是一個新名詞“互動電視”。那么在資本寒冬來臨的今天,低調的優(yōu)朋普樂如何贏得了5.28億的融資,又如何撬動20億資金合圍互動電視呢?此外,與其他互聯(lián)網企業(yè)相比,優(yōu)朋普樂到底有哪些不一樣呢?
互聯(lián)網企業(yè)融資不是稀罕事,在90后紛紛加入創(chuàng)業(yè)潮的今天,似乎隨便做個APP,炒作一番,就可以融資了。但邵以丁拒絕認同這種互聯(lián)網思維。他表示:“我們絕不認同‘互聯(lián)網思維’等于忽悠、等于燒錢、等于損人不利己的所謂商業(yè)模型,優(yōu)朋普樂的‘互聯(lián)網思維’所代表的是精準的洞察、不斷的創(chuàng)新和高效的執(zhí)行。”
優(yōu)朋普樂“不一樣”的互聯(lián)網思維,贏得了資方的認可。估值超過20億,融資5.28億,資方最認可的首先是優(yōu)朋普樂“不一樣”的公司定位和全能業(yè)務能力。邵以丁表示,中國電視行業(yè)目前能實現(xiàn)交互功能的形態(tài)包括:IPTV、數(shù)字電視雙向高清,以及互聯(lián)網電視。目前,中國有4000多萬的IPTV用戶、全國有線電視雙向網絡覆蓋1.19億戶,實現(xiàn)有線雙向高清互動電視入戶2300萬戶。這個規(guī)模量不可小覷,IPTV、DVB雙向、互聯(lián)網電視都在向互動電視的方向發(fā)展,殊途同歸,只是占領用戶的電視機屏用了不同方式而已。這三種形態(tài)未來到底哪種形態(tài)會贏,還不能輕易下結論,但可以肯定的是一定不會有一家獨大的贏家。
所以優(yōu)朋普樂從很早就開始在這三個軌道同步布局,目前優(yōu)朋普樂已經成為中國最大的互動電視(IPTV、數(shù)字電視、互聯(lián)網電視)內容平臺運營服務商。優(yōu)朋普樂為電信運營商提供基于IPTV專網的內容平臺運營服務;為廣電運營商提供基于數(shù)字電視雙向高清專網的內容平臺運營服務;此外,優(yōu)朋普樂通過與互聯(lián)網電視牌照方深度合作,為電信運營商、行業(yè)大客戶、硬件終端廠商等提供基于公網的專屬定制化互聯(lián)網電視服務;同時也提供基于公網的通用版互聯(lián)網電視服務。
實干的精神鑄了優(yōu)朋不一樣的互聯(lián)網思維,同時鑄就了互動電視領域的全能王,而這些都是純互聯(lián)網企業(yè)很難做到的。
繼手機和PC端之后,電視屏幕已成為“兵家必爭之地”。互聯(lián)網企業(yè)、廣電企業(yè)、家電廠商等資本紛紛涌入這一領域,爭奪著新興市場。然而互聯(lián)網電視行業(yè)并非想象中那么輕易。
首先是獲得牌照或者牌照授權已經非常不易。早在2011年10月28日,廣電總局就下發(fā)了《持有互聯(lián)網電視牌照機構運營管理要求》,文件規(guī)定,“互聯(lián)網電視內容服務平臺只能接入到總局批準設立的互聯(lián)網電視集成平臺上”,且“互聯(lián)網電視集成機構所選擇合作的互聯(lián)網電視終端產品,只能唯一連接互聯(lián)網電視集成平臺,終端產品不得有其他訪問互聯(lián)網的通道,不得與網絡運營企業(yè)的相關管理系統(tǒng)、數(shù)據庫進行連接。”截至目前,廣電總局只簽發(fā)了7張互聯(lián)網電視牌照,如果不能獲得牌照授權,就只能在互聯(lián)網電視領域朝不保夕地“裸泳“。而優(yōu)朋普樂以其強大的運營能力,獲得了不一樣的信任:連續(xù)贏得了南方新媒體、中國國際廣播電臺兩張互聯(lián)網電視牌照的授權,這在業(yè)內還是首家。
在互聯(lián)網電視政策不斷收緊的今天,優(yōu)朋普樂何以能夠獨得牌照方青睞?原因是優(yōu)朋普樂一直將自己定位于“服務者”,而非干脆繞開牌照問題的策略。作為中國最大的互動電視(IPTV、數(shù)字電視、互聯(lián)網電視)內容平臺運營服務提供商,優(yōu)朋普樂在內容、運營、技術以及售后服務等整個階段都有比較成熟的解決方案。優(yōu)朋普樂通過與互聯(lián)網電視牌照方深度合作,可以為電信運營商、行業(yè)大客戶、硬件終端廠商等提供基于公網的專屬定制化互聯(lián)網電視服務,同時也可以提供基于公網的通用版互聯(lián)網電視服務。這是純互聯(lián)網企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。所以,優(yōu)朋普樂更能贏得牌照方的青睞。
優(yōu)朋普樂董事長邵以丁
與火熱的互聯(lián)網品牌相比,雖然優(yōu)朋普樂一貫低調,但卻是這個領域的“隱形冠軍”,除了全能的業(yè)務提供能力,還擁有著龐大的用戶群。截止到8月底,匯總優(yōu)朋普樂互動電視內容平臺運營服務的總體數(shù)據統(tǒng)計:使用優(yōu)朋普樂服務(含PV、輪播、點播、應用服務等)月度總活躍用戶數(shù)已經達到1620萬戶。其中,使用播放服務的月度活躍用戶數(shù)已經達到820萬戶,到年底,這一數(shù)據將達到千萬級別。而且這個數(shù)據含金量非常之高?!叭缤?.28億融資一樣,這個數(shù)據不含任何水分?!鄙垡远∪缡钦f。
“寧可成為60分的實干者,也絕不成為100分的故事大王,戰(zhàn)袍襤褸不以為羞澀,但視‘繡花枕頭’在資本市場上的擊鼓傳花而為恥。寧可看起來不時髦,也不盲目跟隨著各個所謂市場熱點而隨波逐流?!鄙垡远∫豢跉庹f出來三個“寧可”,也正是優(yōu)朋普樂這種不虛華、不浮躁的實干精神與堅持,鑄就了“隱形冠軍”的實力,同時也贏得了用戶。
“電視是給用戶看的,我們必須要搞清楚用戶有這么樣的特征?用戶有什么樣的需求?然后才能搞清楚用戶需要什么?!鄙垡远娬{。為此,優(yōu)朋普樂和尼爾森共同研究推出了《中國互聯(lián)網電視發(fā)展白皮書》,相比傳統(tǒng)電視的大眾群體,互聯(lián)網電視的受眾群體更加體現(xiàn)出高知、高職的精英化特征?;ヂ?lián)網電視的優(yōu)眾群體中,18—34歲年輕人比例高達53.8%。個人月收入是傳統(tǒng)電視大眾個人月收入的1.8倍,家庭月收入是大眾群體的1.5倍。
這樣的人群對于影視內容的需求是新穎的高層次的,屏幕內容將決定是否能將用戶留在客廳,優(yōu)朋普樂為此不惜余力。從早期打擊盜版,到后來成立4K研究院,“直通好萊塢”,與搜狐展開內容合作,優(yōu)朋普樂擁有著國內最廣泛的正版影視劇內容。剛在一個月之前,優(yōu)朋普樂與華聞傳媒共同出資2億元成立新公司,專門從事影視劇內容版權的采購與銷售,未來,華聞傳媒還將對新公司進行8億人民幣業(yè)務發(fā)展金支持。
在邵以丁看來,在5.28億融資,以及華聞傳媒10億的資金儲備落定,優(yōu)朋普樂的三步布局已經完成了兩步。他說,“優(yōu)朋普樂三大主體,年底形成20億資本的合圍。優(yōu)朋普樂積累的資本動作最終的一個完整,長期奠定未來業(yè)務發(fā)展資本上的一個推動和積累?!?/p>
此外,作為優(yōu)朋普樂專注于互聯(lián)網電視B2C市場的主體,優(yōu)朋普樂科技公司成立,注冊資本金1.5億元人民幣,預期年內完成大概5億到6億元人民幣新的股東范圍的引入。據了解,優(yōu)朋普樂傳媒將在今年年內完成獨立的新一輪資本動作,從資本層面上引入更多產業(yè)鏈上的戰(zhàn)略級伙伴以及優(yōu)質的財務投資機構成為股東,以推動優(yōu)朋普樂傳媒公司的發(fā)展。在他看來,公司所有的資本動作都是為上市做準備,但不會刻意為了上市而上市。
9年來,優(yōu)朋普樂這家看起來不怎么時髦的互動電視品牌,踏踏實實從IPTV、數(shù)字電視雙向高清,互聯(lián)網電視多種業(yè)務形態(tài),到影視劇內容采購,悄悄布局起一盤大棋,逐漸在市場上站穩(wěn)腳跟,讓我們看到,優(yōu)朋普樂這樣一家“不一樣”的互動電視品牌,逐漸由隱形冠軍浮出水面。