如何堅守我的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢

文/李開心

如何堅守我的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢

文/李開心

雖已立秋，北京仍舊是烈日當空，炎熱的天氣讓人平添一絲慵懶，但為夢想執(zhí)著追求的創(chuàng)業(yè)者們并沒有因此停下腳步，晌午的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上人群依舊絡(luò)繹不絕。

一、小小的咖啡館，大大的創(chuàng)業(yè)夢

成立于2011年4月的車庫咖啡，如今儼然成為中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的代名詞，這家以創(chuàng)業(yè)和投資為主題的咖啡館從營業(yè)之初就吸引了大批擁有創(chuàng)新技術(shù)、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人在此聚集。在這里，只需點上一杯咖啡，就可以享用一天的免費開放式辦公環(huán)境。

“點一杯咖啡，辦一整天工，拿到一筆天使投資”是很多創(chuàng)業(yè)者所希望走的流程，并且有很多人靠此流程“屌絲”成功逆襲為“高富帥”。

去車庫咖啡，要先穿過一個廉價賓館的大堂，再走上一段花崗石樓梯，樓梯過道的墻上張貼著各種各樣和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的廣告，以及寫有“車庫咖啡”幾個大字的店名招牌。爬上樓，正對著的墻上掛著中關(guān)村“創(chuàng)新型孵化器”和北京市科學(xué)技術(shù)委員會“眾創(chuàng)空間”的牌子，左手邊就是咖啡館的入口了。走進館內(nèi)，吧臺的服務(wù)生正在忙碌，小小的咖啡館內(nèi)人頭攢動，座位上的人們都對著電腦聚精會神地做著自己的事，有人在敲代碼，有人在寫策劃方案，還有的人在網(wǎng)上搜尋著各種資料……在這里，就像一個商品交易集市，人人都是商人，尋找自己的買家，兜售自己的Idea。

在靠窗的沙發(fā)上，坐著一個背著挎包、帶著黑框眼鏡的男生，個子小小的，和其他創(chuàng)業(yè)的年輕人比起來更顯稚嫩。剛剛滿22歲的黃斌是山東某高校高分子材料專業(yè)的大一新生，趁著暑假，他來北京尋找機會。

他說他并不著急創(chuàng)業(yè)，目前先在一家互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)。他想學(xué)運營和市場推廣方面的知識，“但是現(xiàn)在學(xué)校里面教的東西根本不能滿足我的興趣，在學(xué)校呆著感覺就是浪費時間，如果可能的話，我打算休學(xué)一年在北京闖一闖，”黃斌干脆地說。他回憶道，從小自己就是一個很愛“折騰”的人，閑暇之余自己擺過地攤，也做過銷售類的工作，這些經(jīng)歷使他變得比同齡人更果敢?！暗谝淮蚊壬约簞?chuàng)業(yè)的想法應(yīng)該是在高中那會兒吧，但那時候并沒有什么很明確的方向，只是覺得自己當老板時間會很自由，沒有人約束你?！秉S斌說著笑了起來，帶有廣西口音的普通話又給他增添了幾分孩子似的俏皮。

接著，他用手扶了扶眼鏡，認真地說道：“但是現(xiàn)在我看到這么多創(chuàng)業(yè)者都失敗了，知道創(chuàng)業(yè)真的不是一拍腦門、光憑一腔熱血就能辦成的事情，前期需要準備、需要積淀的東西太多了，所以我打算至少要給自己兩年的時間去學(xué)習(xí)，不光是專業(yè)知識方面的儲備，還有人脈、以及如何與人合作，我需要成長和提高的地方太多了?！彼嬖V記者，看到數(shù)據(jù)統(tǒng)計說創(chuàng)業(yè)者百分之九十都失敗了，他覺得特別恐慌，但同時認為這也是一個機會，未來，他想做一個創(chuàng)業(yè)后端，為創(chuàng)業(yè)失敗者提供服務(wù)，不過說到具體的運作模式，他說他也沒想好。

后來在談及創(chuàng)業(yè)合伙人的選擇的時候，他撓撓頭說：“人品好，值得信賴……規(guī)模的話，3～4個人就夠了，不過現(xiàn)在什么都沒準備好，還沒想那么多呢……”說完又靦腆地笑了笑。

種子為什么能夠生根萌芽，這是因為有肥沃的土壤。否則，哪怕是良種，放在倉庫里也不會生根發(fā)芽的。車庫咖啡之所以名揚天下，就是為一個個懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的人們提供了“肥沃的土壤”，培育了一批批創(chuàng)業(yè)者。

二、體味過程，享受創(chuàng)業(yè)

在黃斌的介紹下，另一位創(chuàng)業(yè)者——周慶飛走進了我們的視野。

目前，化工、冶金等工業(yè)企業(yè)處理廢氣廢液通常采用高溫焚燒法，即通過伴燒高熱值燃料氣，將廢氣廢液高溫焚燒，焚盡有害物質(zhì)，再進行余熱回收和煙氣治理，最終實現(xiàn)達標排放的目的。

1987年出生的周慶飛，比起黃斌就要成熟老練許多。作為江蘇人，他既有著北方人的豪爽也有南方人的細膩，在和周慶飛的交談過程中，他會一直看著你的眼睛，給人很真誠的感覺。

周慶飛是一個健談的人，一個下午的聊天，他說了很多很多，從大學(xué)說到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，也讓我們對這個28歲的大男孩有了更多的了解。

1.“追夢坊”的記憶。

現(xiàn)在已經(jīng)研究生畢業(yè)、工作一年多的周慶飛，回憶起大學(xué)生活時依舊感慨萬分。他說其實骨子里自己是一個不太外向、甚至有點內(nèi)向的人，但是他想改變自己，2007年一進入海南大學(xué)，他就積極加入各種組織和社團，抓住一切機會去鍛煉自己，先后擔任過班長、團支書、學(xué)生會宣傳部部長、電腦協(xié)會會長等等，這些經(jīng)歷不僅使他的個人履歷變得好看，更重要的是自己的能力得到了提高。不過他印象最深刻的是2008年加入了一個叫“追夢坊”的學(xué)生組織?！啊穳舴弧菍W(xué)校的一個老師組建起來的，巔峰時期曾達到三百多人……這個組織主要有兩個目的，一個是促進學(xué)習(xí)，就是把大家組織起來一起學(xué)習(xí)英語啊、專業(yè)課啊之類的，還有一個目的是為大家提供實踐機會。”說起“追夢坊”，周慶飛一臉的興奮。他接著介紹道：“當時我們那個組織一共分成了三個族，分別是狼族、鷹族和牛族，社員們可以根據(jù)自己的意愿選擇加入哪個族，后期的話也可以根據(jù)自己的需求調(diào)整……這三個族的特點都不一樣，狼族主要側(cè)重于實踐，會在外面拉贊助，或者承辦一些活動。就比如有一年中國移動在我們學(xué)校的開學(xué)季校園推廣活動就是我們整個承包下來的。鷹族主要是幫助大家學(xué)習(xí)，牛族就比較奇怪了，他們會每天早上五點去跑步，還會組織騎自行車……我當時是在狼族……”

2.什么是資源？

周慶飛接著又說起了自己的大學(xué)經(jīng)歷，他說自己剛?cè)雽W(xué)時學(xué)的是植物保護學(xué)，但發(fā)現(xiàn)自己的興趣不在此，大一下就轉(zhuǎn)到了電氣工程專業(yè)，大三的時候他在學(xué)校的推薦下赴臺灣成功大學(xué)進修自動化專業(yè)?！爱敃r整個學(xué)校本科生就只有8個名額，我還是比較幸運的……在臺灣的那段經(jīng)歷其實對我的影響還蠻大的，讓我的自主和自立思想變得更強烈了，”周慶飛如是說道。接著他又舉了個例子，“當時在臺灣的時候，有一門課程老師給了我們布置了一個課題，叫無線電力傳輸，要求我們一個月完成，然后就什么都沒說了。我和另外一個搭檔就圍繞著這個課題每天去圖書館找資料，通過各種渠道借硬件設(shè)備，什么都是自己想辦法，后來課程結(jié)束的時候，老師說其實就算我們沒有完成也沒關(guān)系，而是在這個過程中我們學(xué)到了如何去合理地利用我們身邊的資源，包括老師，也是一種資源?！?/p>

3.考研·煉獄。

4.走上創(chuàng)業(yè)之路。

研究生畢業(yè)后，周慶飛選擇了去國企上班，雖然當時也有中興、聯(lián)想同時給他拋出橄欖枝，但是考慮到戶口以及國企的穩(wěn)定性，他選擇了前者。“但是在國企呆久了你就會發(fā)現(xiàn)，國企有一種束縛感，突破自己很難?！彼运x擇了創(chuàng)業(yè)。

如何提高創(chuàng)業(yè)的成功率，也許每個失敗都有一個個特殊的原因，但是，總的來看，沒有尋找到正確的商業(yè)模式，無論多少努力都會付之東流。周慶飛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有一點是值得肯定的：腳踏實地，尋找事業(yè)起點，構(gòu)建“創(chuàng)業(yè)閉環(huán)”，也就有了持久的生命力。

2015年初，通過從某基金拿到的50萬啟動基金，周慶飛和另外兩個合伙人一起創(chuàng)辦了一個教育咨詢公司，這是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，主要業(yè)務(wù)是針對大學(xué)生培訓(xùn)，通過第三方平臺，各機構(gòu)能更清晰、透明地展示教育培訓(xùn)產(chǎn)品，課程間對比也更強；學(xué)生能便捷安全地選擇適合的課程，并獲得更多選擇權(quán)。作為一個剛剛走出校園的創(chuàng)業(yè)者，他深知學(xué)生群體的需求。說到為什么會涉足教育培訓(xùn)這個行業(yè)，他說學(xué)生工作使他和一些培訓(xùn)機構(gòu)有了一定的聯(lián)系，這成為他后來涉足教育行業(yè)很好的資源。目前該教育公司也還處于起步階段，需要進一步的融資和推廣，但隨著培訓(xùn)行業(yè)整體規(guī)模的擴大，互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)的前景不容小覷。

教育行業(yè)是周慶飛的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試，他說中國教育資源不平衡是一個眾所周知的現(xiàn)實，他希望通過網(wǎng)絡(luò)的力量讓西部的學(xué)生也能夠享受到更好的教育資源。同時他還說他們團隊當時有一個約定，在公司穩(wěn)定運營之后，會將收益的20%捐給西部教育。作為團隊的CTO（Chief Technology Officer），當被問起有什么經(jīng)驗和教訓(xùn)時，他說第一次自己確實不怎么成熟，有很多方面都沒有經(jīng)驗，“就比如說在對錢的花費上就沒有分配合理，當時花了很多錢在網(wǎng)站建設(shè)上，”周慶飛如是說道。對于合伙人，“能夠找到和你價值觀相同，性格互補，工作分工上同時也能互補的人真的很不容易，雖然當時我們也有矛盾，由于初期方向不明確，首先在目標群體的選擇上我們就產(chǎn)生過分期分歧，有一個人主張只做大學(xué)生培訓(xùn)，還有一個合伙人覺得只做大學(xué)生受眾面太窄，主張把白領(lǐng)也加進去……后來經(jīng)過很多次的討論，我們一致決定先在大學(xué)生培訓(xùn)這一塊嘗試一下，如果效果好再拓寬目標消費群……雖然我們會在工作上有矛盾，但是拋開工作，我們依舊是好朋友好哥們，這絲毫不影響我們的感情……”周慶飛一臉得意地說。

5.“比鄰可品”誕生記。

今年的六月份，“閑不住”的周慶飛又鼓搗了一個新的創(chuàng)業(yè)項目——比鄰可品。當被問及為什么會一下子從教育培訓(xùn)行業(yè)跨足到網(wǎng)上訂餐行業(yè)時，他回答道：“其實，不管是教育培訓(xùn)還是網(wǎng)上訂餐，我們做的都只是一個第三方的平臺，把商家和買家從線上到線下聯(lián)系起來的一個橋梁，實質(zhì)是一樣的。比鄰可品，天涯若比鄰，像鄰居一樣可親可近，我們希望給客戶真實親切的使用體驗?！毕鄬τ诎俣韧赓u、餓了么和美團，比鄰可品是一個針對于輕食的服務(wù)平臺。“目前的網(wǎng)上主食訂餐市場幾乎已經(jīng)被這三家給瓜分殆盡了，他們有強大的資本支持做后盾，我們這些小型的創(chuàng)業(yè)公司是沒法和他們比的，我們比鄰可品做的是網(wǎng)上訂餐市場的一個細分市場，主要針對大學(xué)生和白領(lǐng)，給他們提供正餐之外的磨牙祭的東西?！敝軕c飛說陳歐是他很欣賞的一個企業(yè)家，相對于淘寶和京東的“大電商”戰(zhàn)略，聚美優(yōu)品只針對化妝品這一個細分市場發(fā)力，他覺得這種做法很聰明。未來他的創(chuàng)業(yè)也是會從細分小市場著手。對于為什么會有這樣一個創(chuàng)業(yè)想法，周慶飛解釋說是和一個朋友打電話聊天的時候萌生出來的?！爱敃r我們聊到了海南的一種特色飲品，那種飲品如果外送的話對時間要求很苛刻，當時我們的想法是只在海南做，但是后來想為什么不能在北京做一個專門的飲品外送平臺呢？我是那種說做就做的人，然后立馬就開始籌劃了?！蹦壳?，比鄰可品的前期工作已經(jīng)基本完成，在近期就會正式上線了，他說會先在北京交通大學(xué)那邊推廣，如果效果好的話會逐步推廣到其他高校和寫字樓區(qū)。“我們的啟動資金都是幾個合伙人自籌的，在上線之后，我們會準備第一輪的天使融資?！闭f起融資，周慶飛一臉地惆悵，“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司競爭很激烈，每天都有許多創(chuàng)業(yè)型公司倒下，光靠一腔熱血和一股蠻勁兒，公司是不可能成功的，好的創(chuàng)業(yè)項目還是得有資本的支持才能走的更長遠。如果能夠通過這次采訪找到有緣的合伙人或投資人，那是再好不過了?！睋?jù)周慶飛透露，目前的三個合伙人基本是沒有工資的，其他的公司成員很多是自己的學(xué)弟學(xué)妹或也有創(chuàng)業(yè)夢想的人，其中最小的才20歲。“現(xiàn)在年輕可以為了夢想不看重薪水，但是等真的有了生存上的壓力，必須在夢想和面包之間做出抉擇的時候，相信很多人還是會選擇面包吧！”周慶飛的眉宇間顯露出了擔憂的神色?！艾F(xiàn)在這個時代，是一個最壞的時代，但同時也是一個最好的時代，因為我們有很多種選擇。我們可以選擇安逸舒適，也可以為了自己心中的夢想選擇去拼搏去行動。我不能說哪種選擇好、哪種選擇不好，我只能說更多選擇更多歡樂……我是一個愛‘折騰’的人，處在這個時代，我會抓住機會去嘗試，去做一些自己沒做過的事情，過程很重要，就算沒有成功，但是從中體味的酸甜苦辣，都是人生一筆很大的財富……”周慶飛的眉頭舒展開來、眼含笑意地說道。

細分市場永無止境，尋找最佳的消費者，滿足個性化需求，其實是最絕妙的市場殺手锏。

如果你現(xiàn)在的兩個項目都失敗了，而你也已經(jīng)到了不惑之年，但是又碰到了一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，你還堅持自己的選擇、堅持重頭再來嗎？

“會！”周慶飛的語氣異常的堅定！

三、從團餐到網(wǎng)餐，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路

如今，“互聯(lián)網(wǎng)”成為全民熱詞，人人必談互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也走上了互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型之路。

千喜鶴集團成立于1993年，是集后勤社會化保障、餐飲服務(wù)、肉食品加工、商業(yè)連鎖、物流配送和職業(yè)技術(shù)教育為一體的大型股份制企業(yè)。其前身是劉延云董事長用7000元創(chuàng)辦的正義糧油公司，憑借營養(yǎng)搭配均衡、種類豐富的團餐逐漸在餐飲業(yè)站穩(wěn)腳跟，2008年成為北京奧運會獨家供應(yīng)商。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場規(guī)模的不斷擴大，2014年，千喜鶴集團也開始轉(zhuǎn)移一部分力量，進行網(wǎng)餐平臺的建設(shè)和推廣，希望能在早已打得熱火朝天的網(wǎng)餐市場延續(xù)其傳統(tǒng)餐飲市場優(yōu)勢。相對于百度外賣、美團、餓了么等將分散的商家集中在一個平臺的網(wǎng)絡(luò)訂餐“天貓”B2C模式，千喜鶴的網(wǎng)餐更像是“京東”B2C模式。通過在每棟1000人以上的寫字樓建立美食之家，把每一位用餐者眾籌為股東。千喜鶴根據(jù)營養(yǎng)學(xué)知識和個人口味的不同，研發(fā)出不同種類的美味可口的營養(yǎng)套餐，用餐者在前一天預(yù)定自己的套餐，第二天的中午只需去美食之家去取就可以了。所選的材料全部來自千喜鶴自己的食材供應(yīng)鏈，保證新鮮、衛(wèi)生，這種“京東”似的自營方式，和傳統(tǒng)的單純的第三方訂餐平臺相比，避免了來自商家的利益瓜分，自身可以形成一套完整的供應(yīng)——支付——配送體系，最大化的保證其利益。

千喜鶴網(wǎng)餐平臺的創(chuàng)業(yè)團隊都是一群剛剛參加工作或才走出大學(xué)校門的年輕人，他們富有激情，有干勁有沖勁，對互聯(lián)網(wǎng)也有著他們獨特的見解。雖然千喜鶴網(wǎng)餐還沒有正式的推廣，也還存在很多不完善和亟待提高的地方，目前也只在自己公司所在的寫字樓里試營業(yè)，但隨著人們對健康和食品安全的關(guān)注日益提高，和網(wǎng)餐市場的日益膨脹，以千喜鶴母公司為其強有力的后盾，相信這群年輕人一定可以憑借獨特的定位和賣點，闖出一片屬于自己的天地！