從Dreamore到Hive，一步一個(gè)腳印
——追夢(mèng)網(wǎng)CEO杜夢(mèng)杰

文/高英子

從Dreamore到Hive，一步一個(gè)腳印
——追夢(mèng)網(wǎng)CEO杜夢(mèng)杰

文/高英子

▲今年8月參與Hive第一期“免費(fèi)去普吉島Hive泰拳營(yíng)學(xué)泰拳”活動(dòng)的成員

他在大學(xué)期間以一封長(zhǎng)達(dá)2萬(wàn)字的籌款信在網(wǎng)絡(luò)上眾籌到6萬(wàn)元的資金支持，先后游走了5個(gè)國(guó)家；在阿富汗一次與死神擦肩而過(guò)的經(jīng)歷讓他決心闖出一片天地；2012年4月，追夢(mèng)網(wǎng)誕生，到如今3年多的時(shí)間里，追夢(mèng)網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)了B輪融資；除了Dreamore眾籌，杜夢(mèng)杰在2014年啟動(dòng)了新的項(xiàng)目：Hive……勇敢和幸運(yùn)仿佛是為杜夢(mèng)杰專門打造的形容詞，89年出生的年輕CEO，在創(chuàng)業(yè)的熱潮里闖出了自己的一片天地，從Dreamore到Hive，一步一個(gè)腳印。

大學(xué)：創(chuàng)業(yè)小試牛刀

2008年進(jìn)入大學(xué)的杜夢(mèng)杰一共報(bào)名參加了5個(gè)社團(tuán)，那時(shí)因?yàn)楦呖继顖?bào)志愿的失利，讓他有了一種想要在南郵證明自己才華和實(shí)力的想法。而他也做到了這一點(diǎn)，在大一的上學(xué)期，社團(tuán)里的很多事兒他都作為主要的負(fù)責(zé)人帶頭完成，但在大一的下學(xué)期他推掉了所有的社團(tuán)，杜夢(mèng)杰解釋說(shuō)自己當(dāng)初決定加入是為了讓自己的能力得到提升，所以當(dāng)他發(fā)現(xiàn)社團(tuán)也就是這樣了，退出也毫不猶豫。

這種知道自己想要什么，并敢于做出選擇的行為貫穿于杜夢(mèng)杰的每一個(gè)故事中。在推掉所有社團(tuán)后杜夢(mèng)杰潛心泡在圖書館里，突然有一天他的腦海里突然蹦出來(lái)一個(gè)想法：可以做一個(gè)針對(duì)大學(xué)城的一個(gè)生活服務(wù)類的打折網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)半年的籌備時(shí)間，杜夢(mèng)杰集結(jié)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)用心打造的產(chǎn)品上線了，當(dāng)時(shí)有人跟他談過(guò)想要收購(gòu)，但是被杜夢(mèng)杰拒絕了，杜夢(mèng)杰后來(lái)在一次采訪中說(shuō)：“覺(jué)得那時(shí)的自己很單純也很自負(fù)，那時(shí)想著自己是要成為比爾蓋茨的人，怎么可以被他們收購(gòu)？”拒絕后的不久，團(tuán)隊(duì)核心人員因?yàn)榭佳?、出?guó)的各種原因離開，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨著解散，為期一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷宣告失敗。但是，值得一提的是那時(shí)的敢于去嘗試創(chuàng)業(yè)的杜夢(mèng)杰才剛剛度過(guò)他的大二時(shí)光。

在一次分享自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的沙龍上，杜夢(mèng)杰說(shuō)出了自己在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)的一些感悟“如果我當(dāng)時(shí)還在社團(tuán)或者在談戀愛的話，我就沒(méi)有什么時(shí)間和經(jīng)歷去創(chuàng)業(yè)，或者說(shuō)沒(méi)有什么時(shí)間和精力能讓這些念頭跑出來(lái)，因?yàn)槟阋惶斓酵砭拖胫趺礃雍迮笥蚜?，或者說(shuō)怎么樣競(jìng)選社團(tuán)部長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)之類的。所以永遠(yuǎn)不要把你的時(shí)間和精力浪費(fèi)在你不喜歡或者說(shuō)不那么喜歡的人和事情上面去。一旦你這么做了，去給到真正更加適合你的人或者事兒上的精力就少了?！?/p>

旅行：給自己留足思考的時(shí)間

“因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗了，大學(xué)也已經(jīng)過(guò)去了一半，想能自己靜一靜思考一下。雷勵(lì)滿足了我當(dāng)時(shí)所有的需求?！币?yàn)樵诖髮W(xué)參加環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)歷讓杜夢(mèng)杰養(yǎng)成了經(jīng)常關(guān)注和瀏覽公益相關(guān)網(wǎng)站的習(xí)慣，杜夢(mèng)杰因此而“遇見”了第一年正式組織遠(yuǎn)征營(yíng)的雷勵(lì)中國(guó)。這個(gè)可以把一群年輕人送到中國(guó)比較偏遠(yuǎn)貧困的地區(qū)，做一些社區(qū)建設(shè)、野外探索的組織機(jī)構(gòu)讓杜夢(mèng)杰覺(jué)得這個(gè)事兒簡(jiǎn)直是為自己量身定做的：既可以做一些對(duì)社會(huì)有意義的事兒，又可以利用暑假的時(shí)間好好思考一下自己究竟想干什么。

▲追夢(mèng)網(wǎng)CEO杜夢(mèng)杰

雷勵(lì)中國(guó)的經(jīng)歷充實(shí)了杜夢(mèng)杰大二的暑假，也是在這期間，杜夢(mèng)杰第一次聽到“間隔年”這個(gè)概念?！爱?dāng)時(shí)聽到這個(gè)概念時(shí)我覺(jué)得在西方的青年畢業(yè)前花一年時(shí)間在其他國(guó)家進(jìn)行打工式旅行、服務(wù)式旅行的Idea很棒、很酷。”而這顆埋在杜夢(mèng)杰心里的種子也在大四來(lái)臨的前期悄悄的生根發(fā)芽：在不知不覺(jué)中度過(guò)了一半的大三時(shí)光，即將迎接大四的杜夢(mèng)杰認(rèn)真思考了自己未來(lái)的方向，毅然選擇了休學(xué)?！拔铱戳艘蝗?，覺(jué)得好像考研、出國(guó)、考公務(wù)員還是干嘛的這些選擇都還不錯(cuò)，都能讓你有一個(gè)穩(wěn)定或者說(shuō)美好的前途吧，但是沒(méi)有一個(gè)能引起我的興奮說(shuō)：就是它了，我要為之付出我的青春和熱血！沒(méi)有這種澎湃感?！?/p>

杜夢(mèng)杰一個(gè)人背包跑到印度去做艾滋病公益項(xiàng)目，在阿富汗給物流公司CEO做助理，以參加國(guó)際組織、打工的方式陸續(xù)游走了印度、尼泊爾、迪拜、巴林和阿富汗5個(gè)國(guó)家。真正讓杜夢(mèng)杰思考得透徹的是一次與死神擦肩而過(guò)的經(jīng)歷：2011年3月在阿富汗給物流公司CEO做助理期間，發(fā)生了一次爆炸。“有一天我在工作的時(shí)候，突然間很大一聲爆炸響，公司阿姨沖進(jìn)來(lái)大聲咆哮就讓我們往地下室躲，當(dāng)時(shí)我整個(gè)人都懵了。以為塔利班要沖進(jìn)來(lái)了?！倍艍?mèng)杰在知乎問(wèn)答中回憶起這段經(jīng)歷，在那一瞬他突然產(chǎn)生了巨大的恐懼，“我才21歲，假使我死在阿富汗的話，地球照轉(zhuǎn)，新聞上只會(huì)報(bào)道一則‘中國(guó)公民在阿富汗遇難’，沒(méi)有人會(huì)來(lái)紀(jì)念我。我不是喬布斯，不是比爾·蓋茨，我就是無(wú)名小卒。然而，幸好，是公司旁邊的超市爆炸。轉(zhuǎn)念一想，在恐懼感之外，有一種巨大的荒謬感充斥在心頭，假使我80多歲面臨正常的生理死亡，一樣沒(méi)有新聞報(bào)道，沒(méi)有人紀(jì)念，我覺(jué)得這是比死亡更可怕的事兒。說(shuō)明你來(lái)到這個(gè)世界上跟沒(méi)有來(lái)過(guò)一樣，你沒(méi)有創(chuàng)造任何價(jià)值，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟愕碾x去而覺(jué)得是這個(gè)社會(huì)的損失?！庇谑嵌艍?mèng)杰想不能再這么晃下去了，他決定回國(guó)，做點(diǎn)能夠真正改變別人生活、有意義、有價(jià)值的事。

▲今年8月Hive推出“0元去臺(tái)灣墾丁學(xué)潛水”活動(dòng)

眾籌：貫穿于杜夢(mèng)杰的每一步

在參加雷勵(lì)中國(guó)的期間，杜夢(mèng)杰第一次了解到眾籌這個(gè)概念。雷勵(lì)中國(guó)對(duì)于所有的參與者有一個(gè)要求：你們已經(jīng)是成年人了，所以你們不能問(wèn)父母去要錢，不能問(wèn)朋友去借錢，你要通過(guò)自己的聰明才智為自己去籌款。當(dāng)時(shí)著名的Kickstarter也不過(guò)上線2個(gè)月，在遠(yuǎn)未出現(xiàn)“眾籌”概念的國(guó)內(nèi)，杜夢(mèng)杰以這樣的機(jī)會(huì)有了一次實(shí)際體驗(yàn)。杜夢(mèng)杰第一個(gè)想到的就是將自己的書賣出去，但是很有趣的是杜夢(mèng)杰全部原價(jià)出售而非甩賣或賤賣“我當(dāng)時(shí)想這個(gè)學(xué)校有兩萬(wàn)人，就算是每人都過(guò)來(lái)買，你也沒(méi)有這么多書可以賣。但是你要相信一定有這樣幾百分之一的概率，愿意花原價(jià)、甚至比原價(jià)還要高的價(jià)格來(lái)買你的”杜夢(mèng)杰解釋說(shuō)。其次杜夢(mèng)杰發(fā)起了“你出10塊錢，我以你的名義在甘肅植一棵樹”的活動(dòng)籌集資金，再加上一部分同學(xué)的純捐款，3天時(shí)間杜夢(mèng)杰籌到了3100塊錢，成了那一年雷勵(lì)的籌款冠軍。

在第二年，杜夢(mèng)杰休學(xué)旅行這一年，杜夢(mèng)杰以接近2萬(wàn)字的籌款信更加詮釋了“眾籌”這個(gè)概念?；I款信從計(jì)劃、想法、打算到途中旅行的具體行程及多個(gè)備選方案都一一呈現(xiàn)，事無(wú)巨細(xì)，“我大概是中國(guó)的年輕人中最早做環(huán)游世界或者間隔年的這樣一批人，當(dāng)時(shí)這個(gè)事兒很新鮮，加上我很喜歡看書，以及我的文字功底很不錯(cuò)，所以可能是讓很多人產(chǎn)生了共鳴，他們來(lái)支持我，最后我籌了6萬(wàn)塊錢，我就走出去了”。

眾籌不僅僅貫穿了他兩次旅行經(jīng)歷，在從阿富汗終止旅行決定做點(diǎn)能改變別人生活的事兒時(shí)，杜夢(mèng)杰想到的也是眾籌，一個(gè)幫助別人去籌集資金，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)——追夢(mèng)網(wǎng)就此誕生。

永遠(yuǎn)不要把你的時(shí)間和精力浪費(fèi)在你不喜歡或者說(shuō)不那么喜歡的人和事情上面去。一旦你這么做了，去給到真正更加適合你的人或者事兒上的精力就少了。

“晉級(jí)”CEO：承載著失敗和成功的創(chuàng)業(yè)路

杜夢(mèng)杰2012年畢業(yè)正式創(chuàng)業(yè)，給杜夢(mèng)杰最深的感受是“年輕創(chuàng)業(yè)者不是去做最肥的市場(chǎng)，而是去擴(kuò)展你比別人更懂的用戶群”。

創(chuàng)業(yè)之初，杜夢(mèng)杰和他的團(tuán)隊(duì)模仿國(guó)外做的最大、最成熟的眾籌平臺(tái)，去做包括音樂(lè)、影視、動(dòng)漫、出版、科技、游戲等10多個(gè)類別的全品類覆蓋眾籌平臺(tái)。但每來(lái)一個(gè)項(xiàng)目他們都要去重新找資源、用戶群和推廣渠道，“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就思考：這個(gè)品類太全了，你什么都做的話，可能一個(gè)都做不好。因?yàn)槟銏F(tuán)隊(duì)整個(gè)才8個(gè)人，你也沒(méi)什么錢，你不是富二代型的一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，也不是BAT旗下的企業(yè)，你也不是大公司出了幾千萬(wàn)、幾億，你可能只有那么百來(lái)萬(wàn)的天使投資，七八個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生， 沒(méi)有渠道、資源，沒(méi)有人，真的搞不定用戶，也很難對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生歸屬感?！焙髞?lái)他們?cè)噲D從這些品類里尋找一個(gè)未來(lái)有最大發(fā)展空間的去做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)方向是團(tuán)隊(duì)能“hold住”的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨崩潰。

這是杜夢(mèng)杰非常痛苦的一年。那時(shí)杜夢(mèng)杰每天晚上都處于失眠狀態(tài)?！耙?yàn)閷?duì)追夢(mèng)網(wǎng)的方向反復(fù)定位、反復(fù)試錯(cuò)，但還是想不清楚，走了很多彎路，每天特別煎熬，錢也花完了，沒(méi)有投資人，不睡覺(jué)，我覺(jué)得一定要想清楚”。

“在分析了音樂(lè)、影視、動(dòng)漫、出版、科技、游戲之類的，到底什么東西不能做，發(fā)現(xiàn)就沒(méi)有一個(gè)東西我們能做的，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)東西我們有資源、經(jīng)驗(yàn)、人脈、關(guān)系、背景什么的，都很復(fù)雜。所以選擇一個(gè)行業(yè)類別這條路是行不通的，那怎么弄呢？”杜夢(mèng)杰想到了他們最了解、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)的群體——90后，“當(dāng)年被稱為腦殘的90后，他們已經(jīng)逐漸要成為這個(gè)社會(huì)的主流消費(fèi)人群了，他們的生活方式和心理習(xí)慣在發(fā)生變化，但是當(dāng)下中國(guó)可能還沒(méi)有一款像當(dāng)年的淘寶和豆瓣之于80后那樣的產(chǎn)品，成為他們的購(gòu)物或者說(shuō)生活?yuàn)蕵?lè)的一個(gè)入口，所以我們想說(shuō)追夢(mèng)網(wǎng)是不是有一個(gè)可能性和機(jī)會(huì)，通過(guò)眾籌的方式，能成為他們的這樣的一個(gè)入口，什么叫入口，就是說(shuō)通過(guò)眾籌的方式，上面有很多好玩兒、有趣、不一樣的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，你可能一群人，每個(gè)人出50、100、200，一起寫本書，一起去開個(gè)客棧，一起去旅行一下，或者說(shuō)一起去做一個(gè)什么樣的很好玩兒的東西，這個(gè)就是我們一個(gè)新的定位”。

摸清楚定位之后，追夢(mèng)網(wǎng)開始步入正軌，特別是近半年，很多數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，幾乎每個(gè)月都是百分之百的利潤(rùn)增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)也順利拿到了1000萬(wàn)美金的B輪融資。如今，在短短3年中，年輕CEO杜夢(mèng)杰帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)讓公司的財(cái)富增長(zhǎng)了1000多倍。

Hive：不一樣的二次創(chuàng)業(yè)

2014年，杜夢(mèng)杰在Dreamore眾籌項(xiàng)目穩(wěn)定之后啟動(dòng)了新的項(xiàng)目——Hive，總部位于北京，并在英國(guó)和美國(guó)舊金山設(shè)有辦公室。這可以說(shuō)是杜夢(mèng)杰在創(chuàng)業(yè)路上的二次起航。2015年5月，Hive正式上線?！癉reamore的眾籌項(xiàng)目里面有很多跟旅游相關(guān)的，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)有出國(guó)提升經(jīng)歷的人回來(lái)后，很多都可以有一番作為。而且我們的團(tuán)隊(duì)成員有豐富的各種海外實(shí)踐經(jīng)歷，于是我們想，那不如就做一個(gè)很酷的旅游產(chǎn)品吧，于是就有了Hive”杜夢(mèng)杰解釋說(shuō)。

如果將Hive定位于一個(gè)游學(xué)平臺(tái)，就有點(diǎn)“不識(shí)廬山真面目”了。杜夢(mèng)杰曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)“千萬(wàn)別叫我們游學(xué)平臺(tái)”，Hive的確提供一些游學(xué)路線，但是這并不是他的全部。從Hive的名字中就可以了解到這一點(diǎn)，Hive是四個(gè)英語(yǔ)單詞的首字母縮寫而成：Hobby、Improvement、Volunteer、Experience。H for Hobby興趣愛好：比如去泰國(guó)潛水、去臺(tái)灣感受文化創(chuàng)意之旅；I for Improvement實(shí)踐提升：比如去美國(guó)高校之旅、參觀谷歌公司、去臺(tái)灣廣告實(shí)習(xí)；V for Volunteer志愿義工：如到斯里蘭卡大象孤兒院做志愿者、去四川做熊貓飼養(yǎng)員；E for Experience經(jīng)歷體驗(yàn)，如去緬甸體驗(yàn)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，或者在全世界的打工換宿生活。

不論是義工、游學(xué)、還是打工換宿都需要準(zhǔn)確可靠的信息源和充足的事前準(zhǔn)備，如果在國(guó)內(nèi)參與此類的活動(dòng)，志愿者們基本可以自行搞定大部分的事情。但是關(guān)于一些海外的項(xiàng)目，很多時(shí)候則不得不需要有人幫助安排，或者本身有旅行的意味在，因此就有機(jī)會(huì)與出境游的生意相結(jié)合。

“兩年之內(nèi)，我們不會(huì)考慮在平臺(tái)線路上面盈利，所以我們相信在價(jià)格上面會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?！倍艍?mèng)杰說(shuō)，他介紹，Hive上的項(xiàng)目分兩部分，一是自營(yíng)線路，由Hive內(nèi)一個(gè)十幾人組成的海外BD團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)和開發(fā)，另外一部分，也是大多數(shù)項(xiàng)目，是跟不同的機(jī)構(gòu)合作，“這一塊我們以開放的態(tài)度，跟一些我們審核過(guò)的、可靠的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，他們可以把項(xiàng)目放到我們平臺(tái)上面，我們不僅僅是不收手續(xù)費(fèi)，還會(huì)跟合作方協(xié)商，比如以團(tuán)購(gòu)的形式，給用戶一個(gè)更加優(yōu)惠的價(jià)格?！?/p>

Hive的母平臺(tái)Dreamore本身就是面向年輕人的，其團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)有著很強(qiáng)的學(xué)生基礎(chǔ)，他們稱曾經(jīng)號(hào)召起全國(guó)2千多家大學(xué)社團(tuán)參與活動(dòng)，號(hào)稱“千團(tuán)大戰(zhàn)”。Hive也繼承了“深入學(xué)生群體”的基因，用戶主要是學(xué)生，因此目前訂單集中產(chǎn)生于學(xué)生假期。在剛剛過(guò)去的2015年暑假，上線3個(gè)月左右的Hive，做成了3000單左右的生意。APP下載量單在廣州就產(chǎn)生了30余萬(wàn)的下載量，近20萬(wàn)的注冊(cè)量。

Hive眼下有一個(gè)20多人的海外團(tuán)隊(duì)，并且聘請(qǐng)當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生作為兼職，以確保各項(xiàng)目全程都有售后人員的跟蹤，用戶需要幫助的時(shí)候有人立刻響應(yīng)。除了完備的服務(wù)，Hive還關(guān)注用戶的安全，沒(méi)有經(jīng)過(guò)危險(xiǎn)系數(shù)評(píng)估的、沒(méi)有安全保障的項(xiàng)目，Hive一律不予上線。

Hive的未來(lái)走國(guó)際化道路，Hive的主要負(fù)責(zé)人解釋道：“因?yàn)槿缌x工實(shí)習(xí)這樣獨(dú)特體驗(yàn)的旅行產(chǎn)品，不單單中國(guó)用戶需要，國(guó)外用戶甚至有更強(qiáng)烈的要求。Hive目前已經(jīng)在英國(guó)和美國(guó)設(shè)立了辦公室，讓英美用戶通過(guò)Hive更便捷安全地探索世界。這樣，Hive的參加者，不僅感受旅游目的地的文化，也與參加同一項(xiàng)目的全球小伙伴共同經(jīng)歷，共同成長(zhǎng)。”

從Dreamore到Hive，杜夢(mèng)杰一步一個(gè)腳印，杜夢(mèng)杰在知乎的問(wèn)答上評(píng)價(jià)自己以前的經(jīng)歷上時(shí)說(shuō)“這是我一生中最寶貴的財(cái)富”?，F(xiàn)在年輕CEO杜夢(mèng)杰在北京，帶領(lǐng)著一百號(hào)員工，為幫助更多的人追隨夢(mèng)想而努力著。Hive有一句非常有力的宣傳口號(hào)：不如去闖！這種帶有冒險(xiǎn)精神的口號(hào)貫穿于杜夢(mèng)杰的每一步行動(dòng)中，對(duì)于很多在創(chuàng)業(yè)路上，準(zhǔn)備上路或者已經(jīng)上路的人來(lái)說(shuō)，同樣適用：在追逐夢(mèng)想的路途中，不如去闖！

“假使我今天要死的話，這個(gè)地球照轉(zhuǎn)，沒(méi)有人會(huì)來(lái)懷念我、紀(jì)念我，沒(méi)有任何的新聞和報(bào)道，你活了這么久，最終卻是一個(gè)沒(méi)有任何意義和價(jià)值的人，這是一件比死亡本身更加恐怖的事情?！?/p>

(部分素材取自于杜夢(mèng)杰創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享演講、環(huán)球旅訊)