汽車經(jīng)銷商財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理研究

余德芬

摘 ?要：我國是一個(gè)新興的汽車大國，是世界主要的汽車銷售服務(wù)市場。而在這樣的背景下，汽車經(jīng)銷商有著重要的角色與地位，它們應(yīng)該把具有前瞻性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理運(yùn)行機(jī)制建立健全起來，以幫助汽車經(jīng)銷商更好的應(yīng)對各種危機(jī)與變化，有效避免財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)銷商的資本運(yùn)營效率與效果，在激烈的市場競爭中形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，不斷提升自我品牌價(jià)值與市場核心競爭力。

關(guān)鍵詞：汽車經(jīng)銷商;財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理

一、研究背景

汽車經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)模日益擴(kuò)大，造成了日益激烈的市場競爭狀況。為了追求最大化的經(jīng)濟(jì)效益，汽車經(jīng)銷商應(yīng)該建立健全財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理制度體系，制定出符合公司發(fā)展實(shí)際需要的財(cái)務(wù)分析報(bào)表體系。然而，當(dāng)前很多汽車經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理問題頻出，比如說，財(cái)務(wù)管理的專業(yè)性體現(xiàn)不足，財(cái)務(wù)管理體系不健全等。因此，我們必須構(gòu)建一個(gè)科學(xué)合理的汽車經(jīng)銷商財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理框架體系，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)打好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)的長期、穩(wěn)定與可持續(xù)性發(fā)展。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵與特點(diǎn)

（一）內(nèi)涵。企業(yè)財(cái)務(wù)管理是企業(yè)職能管理的主要內(nèi)容之一，其管理的戰(zhàn)略化發(fā)展已經(jīng)是一個(gè)重要趨勢。它是一種立足于企業(yè)長期且穩(wěn)定發(fā)展的財(cái)務(wù)管理的思想理論基礎(chǔ)，并從戰(zhàn)略高度來收集與企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理業(yè)務(wù)相關(guān)的信息與資料，從而為企業(yè)的整體戰(zhàn)略提供戰(zhàn)略決策依據(jù)。因此，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)涵就是指為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對企業(yè)財(cái)務(wù)資源進(jìn)行有效配置與合理運(yùn)用，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。它是從戰(zhàn)略管理角度來對企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)進(jìn)行重新考慮，是對傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理理念的極大挑戰(zhàn)，標(biāo)志著我國企業(yè)財(cái)務(wù)管理的不斷開拓與創(chuàng)新。

（二）特點(diǎn)。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在這么幾個(gè)方面。首先，它具有長期性。這是因?yàn)槠髽I(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理是為了提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因此，它需要企業(yè)管理層與決策層具有一個(gè)長期眼光，秉持著長期性與持續(xù)性的角度來不斷完善企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展間的關(guān)系，提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抗衡能力。其次，它具有全局性。這是因?yàn)槠髽I(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理是從企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)，對企業(yè)的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，并充分考慮到多種因素與復(fù)雜的理財(cái)環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。然后，它還具有外向性。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)所處的環(huán)境變化多端，企業(yè)經(jīng)營管理的過程必須不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。其中，財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略更是應(yīng)該隨時(shí)調(diào)整，以提高企業(yè)的危機(jī)控制能力與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力。最后，它還具有動(dòng)態(tài)性。這是因?yàn)槠髽I(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理具有長期性、規(guī)劃性及前瞻性，因此，它必須以變制變，一旦環(huán)境變化影響較大時(shí)，就應(yīng)該做出及時(shí)且有針對性的調(diào)整。

三、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的基本內(nèi)容及影響因素

（一）基本內(nèi)容。根據(jù)現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理論，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理內(nèi)容基本上包含了資金籌集管理戰(zhàn)略、資金投資管理戰(zhàn)略、營運(yùn)資本管理戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)管控戰(zhàn)略及全面預(yù)算管理等幾個(gè)方面的內(nèi)容。其中，資金籌集管理戰(zhàn)略是由企業(yè)把資金籌措目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、渠道及方式的理財(cái)方式進(jìn)行系統(tǒng)地謀劃。資金投資管理戰(zhàn)略則是以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向的投資經(jīng)濟(jì)行為。營運(yùn)資本管理戰(zhàn)略是對企業(yè)的營運(yùn)資本包括現(xiàn)金流動(dòng)、應(yīng)收應(yīng)付、庫存采購等進(jìn)行有效管理的戰(zhàn)略。風(fēng)險(xiǎn)管控戰(zhàn)略是把風(fēng)險(xiǎn)控制融入企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略管理以及財(cái)務(wù)管理中去的管理方法。全面預(yù)算管理是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)而對各種資源進(jìn)行合理開發(fā)與利用，最終讓企業(yè)做出符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的財(cái)務(wù)管理決策。

（二）影響因素。就當(dāng)前的情形來看，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理主要受到兩個(gè)方面因素的影響。首先，就是外部因素。它主要包含了市場規(guī)模以及技術(shù)發(fā)展等變化，還有就是國家相關(guān)政策法律以及社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了某種變化。這些都會(huì)對企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理工作產(chǎn)生不小的影響。因此，我們在分析企業(yè)的外部環(huán)境的時(shí)候，應(yīng)該與相關(guān)部門協(xié)作，收集并分析所需的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略信息，并從中分析出企業(yè)外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅所在，最終幫助企業(yè)做出合理的遠(yuǎn)景發(fā)展預(yù)測。其次，就是內(nèi)部因素。這主要包含了對企業(yè)目標(biāo)及內(nèi)部資源的分析。如果從財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的角度來看，就應(yīng)該對企業(yè)內(nèi)部收入與成本財(cái)務(wù)預(yù)測以及企業(yè)投資收益風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行分析。

四、汽車經(jīng)銷商財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的相關(guān)思考

（一）總體設(shè)計(jì)。汽車經(jīng)銷商具有一些內(nèi)部優(yōu)勢。但是，它也有內(nèi)部劣勢。汽車經(jīng)銷商也面臨著一些外部機(jī)會(huì)。但是，它也面臨著一些外部挑戰(zhàn)。那么，我們就應(yīng)該基于以上的分析，并結(jié)合汽車經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理實(shí)際，對其財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理進(jìn)行總體設(shè)計(jì)。首先，設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該把財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理總目標(biāo)確定為企業(yè)股東爭取到最大化的財(cái)富，提升汽車經(jīng)銷商的核心競爭力。其次，財(cái)務(wù)總體戰(zhàn)略選擇應(yīng)該著眼于企業(yè)未來的長期發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期波動(dòng)情況等，更好的保持企業(yè)長久發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）具體制定。（1）資金籌集戰(zhàn)略的制定。企業(yè)資金對企業(yè)生存與發(fā)展來說，有著重要的影響力。企業(yè)必須找到可靠的資金支持，才可以獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展。汽車經(jīng)銷商作為資金密集型企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須制定出一個(gè)科學(xué)合理且有效的資金籌集戰(zhàn)略，從而更好的滿足企業(yè)的資金發(fā)展需要。就當(dāng)前的情況來看，汽車經(jīng)銷商最為主要的籌資渠道與方式就是發(fā)行企業(yè)債券、發(fā)行股票、向銀行貸款、租賃、商業(yè)信用及收購與合并杠桿購買等。其中，由于汽車經(jīng)銷商上市公司不多，因此，發(fā)行債券和發(fā)行股票的方式較少采用。而它們更為主要的籌資方式就是銀行貸款、租賃、商業(yè)信用及等融資方式; ?（2）資金投資戰(zhàn)略的制定。一般來說，汽車經(jīng)銷商應(yīng)該建立健全資金投資戰(zhàn)略準(zhǔn)則，即充分考慮到汽車行業(yè)發(fā)展中的中長期規(guī)劃與政策，并以此來評估汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)務(wù)管理水平，明確投資戰(zhàn)略方向;（3）營運(yùn)資本管理戰(zhàn)略的制定。這是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)營運(yùn)資本進(jìn)行良性運(yùn)營，以幫助企業(yè)獲得最大化經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略。就當(dāng)前的資金使用與資金來源的配比關(guān)系來看，汽車經(jīng)銷商最為合適的營運(yùn)資本管理戰(zhàn)略有：激進(jìn)型的營運(yùn)資本管理戰(zhàn)略、中庸型的營運(yùn)資本管理戰(zhàn)略、保守型的營運(yùn)資本管理戰(zhàn)略;（4）利潤分配戰(zhàn)略的制定。它應(yīng)該與汽車經(jīng)銷商的資金籌集戰(zhàn)略、資金分配戰(zhàn)略和營運(yùn)資本戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)，主要制定好剩余政策、固定或穩(wěn)定增長的利潤分配政策、固定利潤分配政策、低正常利潤分配額加額外分配的利潤政策等。汽車經(jīng)銷商可以根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，依據(jù)不同的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理要求，選擇制定符合自己發(fā)展需求的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理?xiàng)l例。

（三）具體實(shí)施。汽車經(jīng)銷商在制定了合適的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理?xiàng)l例后，還需要有效的戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃。這就要求汽車經(jīng)銷商把財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理通過實(shí)際的具體的財(cái)務(wù)管理運(yùn)作保證財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，并建立一定的組織形式，把公司總目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化與分解，制定并完善企業(yè)長期與短期財(cái)務(wù)管理政策體系，合理且有效的配置各種資源。具體來說，汽車經(jīng)銷商應(yīng)該遵循這樣的實(shí)施步驟，即制定公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略總目標(biāo)，制定公司財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略的具體目標(biāo)，建立和完善與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，從而對企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理進(jìn)行有效指導(dǎo)與監(jiān)控，避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)或意外。最后，我們還應(yīng)該對汽車經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施狀況做出評價(jià)，主要評價(jià)其盈利能力和償債能力，最終更新觀念，塑造財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理文化，進(jìn)一步完善組織體系，建立完善授權(quán)管理體系，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，招聘和培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理的核心人力資源，建立和完善財(cái)務(wù)管理體系等，真正有效的提升汽車經(jīng)銷商的價(jià)值與市場競爭力。

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