合之以文 齊之以武——圓形團隊是一支能打勝仗的團隊

歐陽旺

（安徽大劇院，安徽 合肥 230001）

合之以文 齊之以武——圓形團隊是一支能打勝仗的團隊

歐陽旺

（安徽大劇院，安徽 合肥 230001）

孫子悉心要打造一支王霸之兵，故對團隊建設(shè)高度重視，因為一支能打勝仗的團隊是決定戰(zhàn)爭勝負最重要的條件之一?！秾O子兵法》對團隊建設(shè)和軍隊治理的闡述，雖零散碎片似的分散在十三篇中，但其邏輯是嚴謹?shù)?、理論是系統(tǒng)的。孫子在《九地篇》中提出了團隊建設(shè)努力實現(xiàn)的目標：“齊勇若一，政之道也”。孫子又從多方面闡述打造一支圓形的團隊對取得戰(zhàn)斗勝利所發(fā)揮的積極的決定性的作用，并提出了打造圓形團隊的實施辦法：“合之以文，齊之以武，是謂必取?！奔词箞F隊齊心要采用政治、道義、仁愛等引導教育“文”的方法，使團隊步調(diào)一致要運用軍紀、法規(guī)等強制硬性“武”的手段，文武并用、軟硬兼施、恩威齊下，這樣的團隊才是能打勝仗的團隊。

孫子；《孫子兵法》；團隊；齊勇若一；合之以文；齊之以武

《孫子兵法》是一部研究戰(zhàn)爭駕馭術(shù)的專著。戰(zhàn)爭是政治集團間以政治為目的的軍事對決，打造一支能打勝仗的團隊是決定戰(zhàn)爭勝負最重要的條件之一?！秾O子兵法》十三篇，雖沒有獨立的一篇撰寫團隊建設(shè)，但其每篇的字里行間無不表現(xiàn)出孫子對團隊建設(shè)的高度重視。孫子在《九地篇》中提出了團隊建設(shè)努力實現(xiàn)的目標：“齊勇若一，政之道也”。[1]即三軍將士齊心協(xié)力英勇殺敵猶如一人，這是團隊建設(shè)的努力方向?！秾O子兵法》自春秋末期橫空出世以來，歷經(jīng)二千五百多年，業(yè)已成為歷代名將統(tǒng)兵治軍的寶典，同時也是各行各業(yè)特別是工商企業(yè)團隊競爭取勝之道。

一、孫子十分推崇打造一支圓形的團隊

孫子對團隊建設(shè)和軍隊治理的闡述，分散在《孫子兵法》各篇章之中，雖未獨立成篇，但其思維是縝密的，邏輯是嚴謹?shù)?，理論是系統(tǒng)的。孫子十分推崇打造一支圓形的團隊，并從多方面闡述圓形團隊對取得戰(zhàn)斗勝利所發(fā)揮的積極的決定性的作用。孫子所期望的圓形團隊表現(xiàn)是多方面的：一是在與敵作戰(zhàn)的排兵布陣上要保持圓形的陣勢。“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也。渾渾沌沌，形圓而不可敗也”（《勢篇》）[2]。即硝煙彌漫、戰(zhàn)火紛飛，在紛亂的戰(zhàn)事中要設(shè)法使自己的隊伍嚴整不亂；旌旗招展、金鼓雷鳴，在與敵撕殺的惡戰(zhàn)中要保持圓形的陣勢，首尾相連，應對自如，才能不致于失敗。保持圓形的陣勢才能立于不敗之地，只有立于不敗之地才有取得勝利之可能；二是在團隊間相互支援的協(xié)調(diào)性上如圓之形首尾相連?！肮噬朴帽?，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”（《九地篇》）[3]。即擅于領(lǐng)兵打仗的將帥，就要使部隊如同率然一樣。率然是常山的一種蛇，打率然的頭部，其尾巴來救援；打率然的尾部，其頭部來救應；打率然的腰部，其頭和尾都來救援。常山之蛇率然，在受到敵方攻擊時，迅即劃出的首尾相援的圓形弧線，堪稱最優(yōu)美的一條團隊協(xié)作之弧線。團隊之間就應像率然一樣團結(jié)協(xié)作相互支援；三是在團隊征戰(zhàn)過程中展現(xiàn)出的圓形的行為狀態(tài)?！捌浼踩顼L，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震”（《軍爭篇》）[4]。即圓形的團隊在行動迅速時就如狂風一樣急驟，行動舒緩時就像森林一般儼然不亂，向敵人進攻時猶如烈火燎原之迅猛，實施防御時儼如山岳巋然不動，戰(zhàn)前隱蔽時如濃云密布陰不可測，發(fā)起進攻時似迅雷而不及掩耳。孫子對圓形團隊行為動態(tài)的美感描述，充盈著對圓形團隊的要求和期盼；四是在團隊行為心理上如圓石一般充滿活力。充滿活力的行為心理對一個團隊來說十分重要，孫子特別看重這一點，并不惜筆墨加以強調(diào)和渲染?！叭蝿菡?，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性：安則靜，危則動；方則止，圓則行”（《勢篇》）[5]。即能夠充分利用良好作戰(zhàn)態(tài)勢，團隊中的每一個人個個都會成為能戰(zhàn)之兵，就像轉(zhuǎn)動木料與石塊一樣。木料與石塊的特點是：置于平緩之地就靜止不動，放在高危險峻之處就會滾動；方形的木石易安穩(wěn)靜止，圓形的木石才能做到靈活滾動。打造一支能打勝仗的團隊，就是要將木訥呆滯的、不愛動的、沒有活力的方形團隊，打磨成一個靈活機智、不安現(xiàn)狀、勇于拼搏、活力四射的圓形團隊。善于指揮作戰(zhàn)的將帥所要營造的有利態(tài)勢，就是要將團隊打磨成圓石一樣，在最重要的危急關(guān)頭發(fā)揮其無法估量的巨大作用，就如將圓石置于萬丈高山之巔，然后翻滾直下而形成的所向披靡不可阻擋之勢。正如孫子所說：“故善戰(zhàn)者之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”（《勢篇》）[6]。

孫子不僅是軍事戰(zhàn)略思想家，而且是個軍事指揮家。打造一支能打勝仗的團隊,孫子不僅提出“齊勇若一”的團隊建設(shè)的目標，而且倡導圓形團隊組織形態(tài)，并提出了打造圓形團隊的具體實施辦法，《孫子兵法》之不朽也正因如此。打造一支能打勝仗的團隊，孫子的實施方案是：“合之以文，齊之以武，是謂必取?！保ā缎熊娖罚7]。即使團隊齊心要采用“文”的方法，使團隊步調(diào)一致要運用“武”的手段，這樣的團隊是一定可以打勝仗的。所謂的“文”，就是以政治、道義、仁愛等引導教育軟性的方法來統(tǒng)一官兵的意志；所謂的“武”，就是用軍紀、法規(guī)等強制硬性的手段來整飭規(guī)范隊伍的行為，文武并用、軟硬兼施、恩威齊下，從而打造一支能打勝仗的團隊。

二、孫子“合之以文”之法

孫子“合之以文”，以軟性方法使團隊齊心、統(tǒng)一團隊成員的意志，主要是從以下幾個方面著手：

（一）以道引領(lǐng)

孫子在《孫子兵法》開篇《計篇》中就寫道，“道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生，民不畏危也”。[8]“道”是使命、是目標、是愿景、是民心向背，有了這樣一個“道”，三軍將士上下一心，同生死、共患難。正所謂“上下同欲者勝”（《謀攻篇》）[9]。在新民主義革命時期，以毛澤東為首的中國共產(chǎn)黨，提出了打倒帝國主義、封建主義、官僚買辦資產(chǎn)階級，建立人民當家做主的社會主義新中國，此“道”受到人民的擁護，百姓的支持，最終取得了勝利，這就是以道引領(lǐng)，從而上下一心前仆后繼，最終取得了勝利。

孫子在《勢篇》中指出：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不責于人，故能擇人而任勢”?！叭蝿菡?，其戰(zhàn)人也”。[10]即擅于用兵打仗的人，要努力營造一個良好的作戰(zhàn)態(tài)勢、創(chuàng)造能夠戰(zhàn)勝敵人的條件，而不是一味地去苛求下屬責怪士兵；讓將士們在良好的態(tài)勢中充分發(fā)揮自己的能力和作用；只要營造好有利的戰(zhàn)勢，士兵們個個都會成為能戰(zhàn)之兵。一個全力營造良好態(tài)勢而不苛求下屬，同時又能讓團隊成員充分發(fā)揮自己的能力、體現(xiàn)自身價值的團隊，是一個充盈著溫馨的團隊，是一個負有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊。抗日戰(zhàn)爭初期，在敵強我弱不利態(tài)勢下，中國共產(chǎn)黨倡導建立抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線，黨領(lǐng)導的八路軍、新四軍到敵人后方去，發(fā)動人民、依靠人民，建立根據(jù)地，讓日本帝國主義陷入人民戰(zhàn)爭的汪洋大海之中，這就是求之于勢，也勝之于勢，敵人愈戰(zhàn)愈窘，我軍則愈戰(zhàn)愈強走向勝利。

（三）善于授權(quán)

充分授權(quán)是團隊之間相互信任的表現(xiàn)，也是團隊之中領(lǐng)袖與將帥、將帥與士兵關(guān)系融洽的體現(xiàn)，這有利于團隊戰(zhàn)斗力的提升，甚至在關(guān)鍵的時候決定著戰(zhàn)斗的勝負。做到善于授權(quán)有三個層次：第一個層次：留住人才——要能識別人才、尊重人才、任用人才?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之”（《計篇》）[11]。即將軍您采納了我的計謀，并授權(quán)予我去付諸實施就一定會取得勝利，我就留下來。將軍您不采納我的計謀，而又讓我去領(lǐng)兵打仗其結(jié)果一定是以失敗告終，那么我就只好離開。采納計謀是識才，授之于權(quán)是任用，只有識才而任用才是真正地尊重人才，才能留住人才；第二個層次：有限授權(quán)——賦予屬下戰(zhàn)場的機斷處置權(quán)。任用人才就要相信人才，相信人才就要授予適當?shù)臋?quán)力，這樣才能提高人才的忠誠度。孫子在《九變篇》中指出：“君命有所不受”[12]。即君王（上級）的有些命令是可以不執(zhí)行的。將帥身處作戰(zhàn)一線，最了解戰(zhàn)事情況，戰(zhàn)場瞬息萬變，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，要“因敵而致勝”，因而賦予將帥戰(zhàn)場的機斷處置權(quán)，這是對人才的尊重和信任，同時這也是取得勝利的基本保證；最高層次：充分授權(quán)——發(fā)揮高端人才的智慧和能力。對于高端人才要用人不疑，以信任為本?！皩⒛芫挥邉佟保ā吨\功篇》）[13]。即將帥具有帶兵打仗的職業(yè)才能，德行多高、能力多強就授予多大的權(quán)力，充分授權(quán)而不過多的干預限制，充分發(fā)揮其才能，必將取得戰(zhàn)爭的勝利。善于授權(quán)的三個層次是團隊人才戰(zhàn)略根本保證。劉邦與項羽爭天下，劉邦任用蕭何、陳平、韓信為要職，并充分授權(quán)，因而由弱到強，最終一統(tǒng)天下建立了漢室王朝。反觀項羽剛愎自用，身邊只有一個亞父范增而不能用，因此由強轉(zhuǎn)弱，最終四面楚歌、霸王別姬、自刎烏江，以悲劇結(jié)束一生。

（四）有效激勵

有效激勵是提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力的重要手段。孫子在《計篇》“五事七計”中有一計是說：“賞罰孰明”“吾以此知勝負矣”[14]。即比較哪一方賞罰更為公正嚴明，我以此就可以判定誰能取得最后的勝利。公正嚴明的獎賞是有效的激勵，如何才能使激勵更為有效，孫子提出了四種有效激勵方法：一是因事而賞——激勵要有針對性?！叭持?，貨也”（《作戰(zhàn)篇》）[15]。即要想奪取敵人的軍需物資，就必須要用物資來獎勵。因事而賞，激勵的針對性就增強了，激勵就更為有效。二是因功而賞——激勵來源于績效?！肮受噾?zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者”（《作戰(zhàn)篇》）[16]。即在車戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車十輛以上的，就獎賞最先奪得戰(zhàn)車的那個人。因功而賞，其功在“先”——在團隊中具有爭先示范作用；其功在“量”——繳獲戰(zhàn)車十輛以上，數(shù)量可觀，功不可沒。三是因忠而賞——激勵特殊的崗位?！肮嗜娭H，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間”（《用間篇》）。即三軍之中沒有比派往敵方的間諜最親近信任的了，賞賜沒有比間諜更優(yōu)厚的了，軍機事務(wù)沒有比間諜更為機密的了。間諜是極其特殊的崗位，“此兵之要，三軍之所恃而動也”（《用間篇》）[17]。即這是用兵的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，三軍要依賴派往敵方的間諜提供的情報來部署軍事行動。間諜身系三軍將士的安危和國家存亡，其“忠”是最重要的，賞也應該是最優(yōu)厚的。四是因危而賞——激勵在危急關(guān)鍵的時刻?！笆o法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人”（《九地篇》）[18]。即在決定勝敗的關(guān)鍵時刻，實施超出慣例的獎賞，頒布打破常規(guī)的命令，那么指揮三軍將士就像命令一個人一樣。然而一切事物都是辯證的，激勵雖對提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力是極為有效，但不能過多也不能過濫，過多過濫就會走向愿望的反面。孫子說：“數(shù)賞者，窘也”（《行軍篇》）[19]。即一味犒賞將士，說明身處窘境，沒有其它可用招數(shù)了，“數(shù)賞”是不可取的，因為沒有做到有效激勵。

（五）仁愛待兵

孫子十分強調(diào)團隊的和諧，注重官兵之間感情的融洽。孫子在《計篇》中指出：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”[20]。仁愛是將帥五種最主要素質(zhì)之一。將要愛兵，為將者你給士兵多少愛、你給士兵怎樣的愛，士兵就會拿自己的鮮血或生命來回報你、回報所在的團隊?！耙曌淙鐙雰?，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”（《地形篇》）[21]。意思是說：作為一名將帥，你對待士兵像對待嬰兒一般去細心呵護，士兵就可以與你共患難赴險境；你對待士兵就像對待自己的愛子一樣，那么士兵就可以與你同生共死。團隊的凝聚力因愛而產(chǎn)生，團隊的戰(zhàn)斗力因愛而倍增。然而事物都有兩面，愛兵也是如此。關(guān)愛但不能溺愛，愛要有度，要有原則，要講究方法，否則不能成器難以大用。“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”（《地形篇》）[22]。即一味地厚養(yǎng)而不能使用，一味寵愛而不能約束教育，違法亂紀又不能懲治，這樣的士兵就如嬌生慣養(yǎng)的孩子一樣，是不能用來與敵作戰(zhàn)的，這樣的團隊是沒有戰(zhàn)斗力的。古之名將愛兵如子的案例很多?！妒酚洝O子吳起列傳》中寫道：“起之為將，與士卒最下者同衣食，臥不設(shè)席，行不騎乘，親裹羸糧，與士卒分勞苦。卒有病疽者，起為吮之”[23]。吳起與士兵同甘共苦，將帥愛兵則士兵用命，團隊的戰(zhàn)斗力足以讓敵人膽寒。

按照國務(wù)院和國家稅務(wù)總局的工作部署，廣西梧州市龍圩區(qū)稅務(wù)局積極推進“放管服”改革，全面貫徹落實“放管服”改革各項工作。

（六）日常培訓

團隊精神是團隊全體成員共同形成的一種集體意識。團隊精神中的大局觀念、協(xié)作精神和服從意識是靠平時培養(yǎng)、教育和訓練出來的。特別是在與敵作戰(zhàn)的隊伍中，訓練官兵養(yǎng)成服從命令的習慣顯得尤為重要?！傲钏匦幸越唐涿?，則民服；令素不行以教其民，則民不服；令素行者，與眾相得也“（《行軍篇》）[24]。即平時就訓練士兵養(yǎng)成服從命令的習慣，用這種方法教育出來的士兵就會心悅誠服，否則相反。平時就養(yǎng)成了令行禁止的習慣，將帥與士兵之間關(guān)系就會十分融洽。團隊執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力因此大幅提升，這樣的軍隊才能無敵于天下。

總之，“合之以文”以引導教育等軟性方法使團隊齊心、統(tǒng)一團隊成員的意志，以道引領(lǐng)、求之于勢、善于授權(quán)、有效激勵、仁愛待兵和日常培訓等多管齊下形成合力，團隊更加具有向心力。

三、孫子“齊之以武”之道

孫子的“齊之以武”，則是以軍紀、法規(guī)等強制硬性的手段來整飭規(guī)范團隊成員的行為,使團隊步調(diào)一致，聽從指揮。其具體操作辦法主要從以下幾方面展開：

（一）搭好組織架構(gòu)

團隊的編制架構(gòu)是實現(xiàn)團隊目標的組織保障。孫子《計篇》中闡述戰(zhàn)略的五大構(gòu)成要件“道、天、地、將、法”，其中的“法”就是組織架構(gòu)規(guī)范化系統(tǒng)?！胺ㄕ?，曲制、官道、主用也”[25]。即所謂法制，就是軍隊組織編制，各級將官的職責劃分和軍需物資后勤保障。而且孫子特別強調(diào)“知之者勝”，即知道“法”的重要性者才能取得勝利。組織架構(gòu)之所以重要，正是因為這是一個團隊的組織基礎(chǔ)和管理方法。“治眾如治寡，分數(shù)是也”（《勢篇》）[26]。即管理人數(shù)眾多的大部隊和管理人數(shù)不多的小部隊其辦法都是一樣的，只要做好編制、分層管理、職責清晰就可以了。孫子還進一步說：“治亂、數(shù)也”（《勢篇》）[27]。即要治理團隊組織內(nèi)部的混亂現(xiàn)象，還是要靠組織分工明確、崗位職責清晰。強化團隊控制力，做到編制架構(gòu)合理、職責分工清晰，行為規(guī)范、管理有序，這是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)性工作。

（二）強化統(tǒng)一指揮

一個與敵作戰(zhàn)能打勝仗的軍隊，一定是訓練有素的軍隊，一定是統(tǒng)一指揮、令行禁止的軍隊。孫子在《勢篇》中說：“斗眾如斗寡，形名是也”[28]。即帶領(lǐng)人數(shù)眾多的大軍隊和帶領(lǐng)人數(shù)不多的小部隊與敵作戰(zhàn)其辦法都是一樣的，依靠的是統(tǒng)一號令聽從指揮。曹操注：“旌旗曰形、金鼓曰名”[29]，后人多從之。古時將帥指揮作戰(zhàn)以旌旗金鼓為號令，士兵們視旌旗而進退，聞金鼓而攻守。《軍爭篇》中引用《軍政》之語：“言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也”。[30]即將帥的命令士兵無法聽到，故設(shè)金鼓為令，擊鼓進軍，鳴金收兵；將帥指揮的手勢士兵無法看到，故設(shè)旌旗為號。用金鼓和旌旗是為了統(tǒng)一士兵的視聽，聽從統(tǒng)一指揮。“民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也”[31]。即做到了統(tǒng)一指揮，勇敢者不得單獨沖鋒，膽怯者不得獨自后退，帶領(lǐng)部隊與敵作戰(zhàn)離不開統(tǒng)一號令服從指揮，唯如此才是制勝之道。

（三）加強律法約束

“齊之以武”，曹操注曰：“武，法也”[32]。就是用紀律、制度和法律手段來整肅隊伍，規(guī)范官兵的行為。孫子在《計篇》“道、天、地、將、法”五條戰(zhàn)略經(jīng)線中“法”是其中一條；在檢測戰(zhàn)略實施的“七目”中又有兩目“法令孰行”、“賞罰孰明”與“法”有關(guān)，并強調(diào)“吾以此知勝負矣”。即敵我雙方哪一方的法令更能切實得到貫徹執(zhí)行，哪一方的賞罰更加公正嚴明，我以此加以比較就可以判斷誰勝誰負了。孫子還提出了將帥必須具備的五大基本素質(zhì)“智、信、仁、勇、嚴”，“嚴”列入其中，治軍要嚴、軍紀要嚴、執(zhí)法要嚴，這樣的軍隊才能無往而不勝。岳家軍精忠報國以治軍嚴而著稱，訓練有素、紀律嚴明，大敗金兀術(shù)屢建奇功。金兵中流傳著一句話“撼山易，撼岳家軍難”。

（四）治軍四要訣

團隊的戰(zhàn)斗力來自于團隊成員所形成的合力，團隊個體成員的戰(zhàn)力靠得是一股“精、氣、神”，人沒有“精、氣、神”就跨了，團隊沒有士氣也就完了。正如《百戰(zhàn)奇略·氣戰(zhàn)》所說：“夫?qū)⒅詰?zhàn)者，兵也；兵之所以戰(zhàn)者，氣也；氣之所以盛也，鼓也”[33]。圣人孔子也說：“三軍可奪帥，匹夫不可奪志也”（《論語·子罕》）[34]。即軍隊寧可失去主帥，但不能喪失士氣。然而士氣不是靜止不變的，士氣盛與衰是可變的，孫子作為軍事思想家深刻認識到這一點?！叭娍蓨Z氣，將軍可奪心”（《軍爭篇》）[35]。意思是說：三軍盛銳之士氣是可以挫傷衰竭的，將帥的意志和決心是可以設(shè)法動搖的。即然士氣可以衰竭，決心可以動搖，那么就要治，因此孫子在《軍爭篇》中提出了治氣、治心、治力、治變的治軍四要訣。

第一要訣：“治氣”。治氣是針對戰(zhàn)場上士兵的士氣而言的。人的生理之氣是有其規(guī)律的，“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”（《軍爭篇》）[36]。意思是說人的精神狀態(tài)早晨是最好的，到了中午就逐漸開始衰退了，到了夜幕降臨之后人的生物鐘告訴你要休息了。在戰(zhàn)場上軍隊的士氣也是有周期性的，是有高低盛衰變化的，不是取之不盡用之不竭的?！吧朴帽?，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也”（《軍爭篇》）[37]。善于領(lǐng)兵打仗的將帥，要避開士氣旺盛之敵，要待敵方士氣枯竭時再進行攻擊，這是掌握士氣而用兵的方法。治氣也是孫子在氣戰(zhàn)上的避實而擊虛。治氣就要調(diào)氣，當敵人士氣枯竭之時，而要把我方的士氣調(diào)至最高最盛，在士氣上做到以石擊卵取得勝利。早于孫子的軍事思想家曹劌說：“夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭”；后于孫子成書的《尉繚子》寫道：“氣實則斗，氣奪則走”。這些與孫子治氣之法是完全一致的。毛主席“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”十六字訣就是治氣之杰作。

第二要訣：治心。所謂治心是針對戰(zhàn)斗意志而言的。孫子說：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也”（《軍爭篇》）[38]。即以嚴整有序之師，對待混亂不整之敵；以沉靜鎮(zhèn)定之軍，對待喧嘩噪動之敵，這是掌握敵人心理而用兵的方法。秩序和規(guī)范是團隊管理的基礎(chǔ)性工作。秩序嚴整、行為規(guī)范則軍心穩(wěn)定，反之則軍心渙散。心散則意紊，意紊則陣亂，陣亂則兵敗如山倒。孫子打的是心理戰(zhàn)。張預給治心作注：“善治己之心，以奪人之心”。治心就是要設(shè)法努力增強官兵的心理素質(zhì)，堅定官兵的戰(zhàn)斗意志，強化將帥和士兵們的必勝決心，從而打破敵人的心理防線。著名戰(zhàn)役淝水之戰(zhàn)，前秦皇帝符堅“八公山上，草木皆兵”貽笑千古。項羽被圍垓下，韓信作“四面楚歌”渙散其軍心，瓦解其斗志，這個個都是治心的經(jīng)典戰(zhàn)例。

第三要訣：治力。所謂治力，就是創(chuàng)造有利條件努力提升己方戰(zhàn)力形成優(yōu)勢，而同時設(shè)法削弱瓦解敵方的戰(zhàn)力。孫子說：“以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也”（《行軍篇》）[39]。即設(shè)法讓部隊就近占領(lǐng)陣地以迎戰(zhàn)遠道奔襲之敵；以修整安逸之師去迎戰(zhàn)勞師疲憊之敵；以糧餉充足之師迎戰(zhàn)饑餓不堪之敵，這是提升自身戰(zhàn)力同時削弱敵方戰(zhàn)力的方法。圍點打援、打伏擊戰(zhàn)，就是“治力”之戰(zhàn)法。

第四要訣：治變。所謂治變，就是依據(jù)戰(zhàn)時情況變化而采取相應的應變措施?！盁o邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也”（《軍爭篇》）[40]。孫子告誡說：不要去迎擊旗幟齊整、步調(diào)一致的敵人，不要去攻擊紀律嚴整、士氣飽滿的敵陣，這是掌握戰(zhàn)場機變而用兵的原則。戰(zhàn)場瞬息萬變，要善于應變，要分析能不能打、可不可以戰(zhàn)。遇到強敵，能夠“少則能逃之，不若則能避之”（《謀攻篇》）[41]，這也是自我保全等待時機殲滅敵人的萬全之策，只有生存下來才有打敗敵人的機會。毛澤東《論持久戰(zhàn)》就是治變的杰作。

治軍四要訣，是孫子在治氣、治心、治力、治變上避實擊虛以石擊卵的制勝法則，提升團隊戰(zhàn)斗力離不開治軍四要訣，走向勝利應從治軍四要訣開始。

（五）置三軍于死地

孫子“齊之以武”中最狠一招就是置三軍將士于死地。孫子推崇險勝論。在《孫子兵法》中，死地、亡地和險地其意思基本是一致的。在《九地篇》中孫子不惜篇幅，闡述“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的道理。何謂死地，“疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地”。即進退無路，只有采取從速決戰(zhàn)才有存活的機會，反之就會是滅亡之地，就叫死地。故孫子提出“死地則戰(zhàn)”，即將士只有身處死地才會齊心協(xié)力決一死戰(zhàn)。孫子還認為作為一名將帥有一項十分重要的工作，就是將三軍聚集起來然后設(shè)法投之于險地?！熬廴娭姡吨陔U，此謂將軍之事也”。甚至為了實現(xiàn)將三軍“投之于險”的目的，不惜欺騙愚弄士兵，孫子因此飽受詬病，但孫子用自己的理論加以詮釋，不得不讓人信服。

孫子首先分析了置三軍于死地之后，士兵們心理產(chǎn)生的變化?！氨可跸輨t不懼，無所往則固，入深則拘，不得已則斗”[42]。即士兵們深陷絕境，反而變得無所畏懼；無路可走了，軍心反而變得更加穩(wěn)固；越是深入敵境，部隊的凝聚力就越強；到了窮途末路，將士們就會殊死戰(zhàn)斗。然后孫子又進一步分析了將士們由心理變化而導致行為方式的轉(zhuǎn)變?！笆枪什恍薅洌磺蠖?，不約而親，不令而信?！盵43]即置三軍于死地之后，士兵們不用提醒就會主動加強戒備，無需強求就能主動完成任務(wù)，不加約束士兵之間就能親如兄弟，不用強迫命令就會自覺地聽從指揮。

置三軍于死地，士兵們由此產(chǎn)生了心理變化和行為方式的轉(zhuǎn)變，從而提升了部隊的戰(zhàn)斗力。戰(zhàn)斗力的提升從五個方面體現(xiàn)出來：一是體現(xiàn)在隊伍的戰(zhàn)斗意志上。“凡為客之道，深入則專”[44]。即深入敵國險地作戰(zhàn)，士兵專于進攻，意志堅定；二是體現(xiàn)在隊伍寧死無畏的精神上。“投之無所往，死且不北”。[45]即置三軍于無路可走的險境，舉目無親，只有死戰(zhàn)，寧死不退。三是體現(xiàn)在隊伍奮力拼殺的戰(zhàn)力上。“死，焉不得士人盡力”。[46]即陷于死地，士兵豈能不盡力拼殺。四是體現(xiàn)在鍛造出了無數(shù)戰(zhàn)斗勇士上?！巴吨疅o所往，諸、劌之勇也”。即只要置三軍于無路可走的死地，士兵們個個都能成為像專諸、曹劌一樣的勇士。五是體現(xiàn)在打造了一支團結(jié)協(xié)作的團隊上。“善用兵者，攜手若使一人，不得已也”。[47]即善于領(lǐng)兵打仗的將帥，設(shè)法置官兵于死地，使其不得不戰(zhàn)，那樣三軍上下就會團結(jié)協(xié)作像一個人一樣。孫子置三軍于死地險中求勝理論是爭議最多的理論，甚至頗受詬病。然而“投之亡地然后存，陷之死地然后生”之戰(zhàn)例比比皆是，不勝枚舉。項羽破釜沉舟就是經(jīng)典戰(zhàn)例。

四、結(jié)語

《孫子兵法》被譽為“百代談兵之祖”，孫子“齊勇若一”確定了團隊建設(shè)的努力目標，“合之以文，齊之以武”理論不僅是帶兵治軍的法則，也是各行各業(yè)經(jīng)營管理之道，更是增強團隊凝聚力邁向勝利的之路?！秾O子兵法》問世二千五百多年來業(yè)已成為“百業(yè)興廢圣經(jīng)”。

[1][2][3][4][5][6][7][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20] [21][22][24][25][26][27][28][30][31][35][36][37][38][39][40][41] [42][43][44][45][46][47]孫武.孫子兵法（春秋）[M].劉國華,評注.合肥：安徽文藝出版社，2005:113，40,113，66,41, 41,89,18,41,2,77,18,1,10,10,134,115,88,1,102,102,89,1,40, 41,40,66,66,66,66,66,66,66,66,18,113,113,113,113,113,113.

[8][29][32]孫武.孫子兵法·三十六計[M].沈陽：萬卷出版社，2009:3,56,116.

[23]司馬遷.史記（漢）:第六十五卷[M].長沙：湖南岳麓書社，2009：395.

[33]馬駿.馬駿解讀《孫子兵法》[M].北京：中華書局，2015:253.

[34]孔丘.論語（春秋）[M].陸建華,評注.合肥：安徽文藝出版社，2005：109.

Unity by Education,Uniformity by Discipline——The Circular Team is a Victorious Team

Ouyang Wang
(Anhui Grand Theatre,Hefei Anhui 230001)

Sun Tzu,the ancient master of military crafts,devoted himself to creating an invicible army,so he attached great importance to team construction,because a victorious team is one of the most important factors for winning a war.Sun Tzu’s Art of War,his masterpiece,elaborates on team building and army administration.Although scattered like fragments in the thirteen chapters,the ideas are logical and the theory is systematic.In the Chapter“Jiu Di Pian”,Sun Tzu proposes the goal of team building as“The Righteous Way of Politics is the Unity of Uniformity and Bravery”.From various aspects,Sun Tzu argues the decisive role of creating a circular team in winning a battle,and puts forward the practical method for building a circular team:“Unity by Education; Uniformity by Discipline”,i.e.the unity of a team lies in education of Politics,Morality and Love while the coercive Discipline,military rules and laws,will bring the team under uniformity.The combination of Education and Discipline will produce a victorious team.

Sun Tzu;Sun Tzu’s Art of War;team;unity of uniformity and bravery;unity by education; uniformity by discipline

C93-0

A

1671-5101(2015)06-0111-06

2015-09-09

歐陽旺（1961-），男，湖南隆回人，安徽大劇院副總經(jīng)理，工商管理研究生學歷。

（責任編輯：孫雯）