關于林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場營銷對策的探討

摘 要：隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，近年來我國社會各領域建設事業(yè)也取得了長足的進步，尤其是林業(yè)領域，更是獲得了巨大的發(fā)展，不僅在林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)力及生產(chǎn)效率方面，得到了極大的提升，在林業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理水平方面，也取得了巨大的提高，同時由于社會對林業(yè)企業(yè)社會服務功能要求的急劇提升，林業(yè)企業(yè)的服務理念也發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，由以往的只向社會提供木材及林產(chǎn)品服務，轉(zhuǎn)向同時向社會提供生態(tài)性服務，因而在這樣一個大環(huán)境下，加強對林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的營銷策略研究，加大其林產(chǎn)品的銷售量，對于林業(yè)企業(yè)的社會功能價值的充分發(fā)揮，及其未來健康可持續(xù)的發(fā)展等，都有著積極意義。本文將就林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷現(xiàn)狀進行分析，在此基礎上，對林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場營銷對策進行詳細的探討。

關鍵詞：林業(yè)企業(yè)；木材；林業(yè)產(chǎn)品；市場營銷；對策

隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)型的不斷的深入推進，作為我國重要經(jīng)濟結(jié)構(gòu)組成的林業(yè)領域，其近年來也取得了巨大的發(fā)展，林業(yè)經(jīng)濟雖然在我國當前的經(jīng)濟總量中所占比例不大，但隨著社會發(fā)展的需要，及經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的必然需求，其在推動我國未來經(jīng)濟發(fā)展中，有著巨大的潛力。尤其是隨著市場經(jīng)濟體制在林業(yè)企業(yè)中的不斷滲透，近年來林業(yè)企業(yè)不論在經(jīng)營管理理念方面，在企業(yè)經(jīng)營體制方面，也出現(xiàn)了極大的轉(zhuǎn)變，林業(yè)企業(yè)不再僅僅是為社會提供木材及其他林業(yè)產(chǎn)品服務，而是在提供上述才實質(zhì)產(chǎn)品服務的同時，還注重了向社會提供其生態(tài)性服務，這正好與我國當前的生態(tài)、綠色和循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展理念不謀而合。同時在林業(yè)企業(yè)經(jīng)營體制方面，其也不再僅僅是以盈利為全部目標，而是同時兼顧其社會公益性，其在為社會提供林產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟效益的同時，其更加注重了保障社會生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定，保障人們生活環(huán)境的美麗清潔，因此加大對林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略的研究，對于林業(yè)企業(yè)充分實現(xiàn)其社會功能價值，促進人與自然和諧相處，保障其健康可持續(xù)發(fā)展等，都有著重要意義。

一、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀分析

1.交通運輸不便

交通運輸是我國當前部分林業(yè)企業(yè)在銷售過程中的一個主要問題，這種情況在我國北方林業(yè)生產(chǎn)地區(qū)尤為嚴重，如內(nèi)蒙古大興安嶺北部的某處林場，由于公路交通運輸系統(tǒng)還不夠完善，車輛運輸難以滿足林業(yè)企業(yè)的需求，特別是在秋冬兩個季節(jié)，此時正是木材及其他林業(yè)產(chǎn)品收獲的旺季，然而由于缺乏便利的交通網(wǎng)絡，運輸車輛缺乏，導致林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)較為嚴重的積壓情況，導致林業(yè)企業(yè)資金不能順暢流通，出現(xiàn)資本固化情況，從而不利于林業(yè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

2.缺乏完善的定價體系

在當前的林業(yè)市場中，各林業(yè)企業(yè)為了促進本企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的銷售，而通過不合理的競價方式，來達到打壓對手成功營銷的目的，之所以會出現(xiàn)這種情況，究其原因主要還是林業(yè)市場還未形成一套科學合理及完善的定價體系。當前的很大一部分林業(yè)企業(yè)，都是通過自主定價的方式，來銷售木材及林業(yè)產(chǎn)品，如某地區(qū)某種林業(yè)產(chǎn)品其市場均價是1330元/m3，而其最高售價達到1750元/m3，最低售價則是1260元/m3，雖然賣價低的企業(yè)能夠較為容易的占據(jù)市場份額，有效打壓競爭對手，但所謂殺敵一千自損八百，這種不健康的競價手段，對企業(yè)自身也造成很大的損失，難以為企業(yè)創(chuàng)造足夠的經(jīng)濟效益，對于林業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)積極性，將是極大的打擊，從而不利于整個林業(yè)企業(yè)領域的健康可持續(xù)發(fā)展。

3.企業(yè)形象不好

當前我國林業(yè)企業(yè)面臨的另一個嚴峻問題是企業(yè)形象不好，這也是其林業(yè)產(chǎn)品在市場營銷中缺乏競爭力的重要影響因素，當前我國擁有ISO9000國際標準認證的林業(yè)企業(yè)，其所占比例仍然不高，相當一部分林業(yè)企業(yè)不重視企業(yè)良好形象及品牌的塑造，在林業(yè)生產(chǎn)及管理方面，依然留有舊體制的印跡，產(chǎn)品依舊主要以原材料的初級加工為主，而缺乏對附加值更高的林業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，從而使得我國林業(yè)企業(yè)缺乏足夠的市場競爭力，極大的影響到了其有效的市場營銷，不利于其經(jīng)濟效益的提高，阻礙了其健康長遠的發(fā)展。

二、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場營銷的有效策略

1.政府加大扶持力度

由于林業(yè)企業(yè)的特殊性質(zhì)，當前我國有很大一部分林業(yè)企業(yè)屬于國有控股性質(zhì)，因此要想促進林業(yè)木材及林產(chǎn)品的市場營銷，就必須引入政府力量，政府要加大對林業(yè)企業(yè)的扶持力度。具體來說主要從以下幾個方面著手：一是加大對林業(yè)企業(yè)及其產(chǎn)品的投入。由于當前林業(yè)企業(yè)產(chǎn)品還缺乏足夠的市場投資吸引力，因此政府相關部門，應制定相應完善的投資機制，給予林業(yè)企業(yè)一定的經(jīng)費支持，保障其擁有足夠的發(fā)展經(jīng)營資本。同時要想提升林業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，還必須加大對林業(yè)產(chǎn)品的科研投入，積極開展種子工程，研發(fā)出具有更高附加值的林業(yè)產(chǎn)品，提升林業(yè)技術的應用能力，加快林業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度；二是提升信息化水平。政府相關部門應結(jié)合林業(yè)市場的實際情況，建立一套完善的林產(chǎn)品、產(chǎn)品生產(chǎn)，及產(chǎn)品經(jīng)營信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，并對相關信息進行分類歸總，實現(xiàn)林業(yè)信息的網(wǎng)絡公開化，從而保障林業(yè)市場信息的暢通；三是完善林業(yè)市場體系的建設，加強市場監(jiān)管。政府部門應結(jié)合林業(yè)市場的實際情況，及其未來發(fā)展趨勢，構(gòu)建并不斷完善林業(yè)市場經(jīng)營管理體系，規(guī)范其市場行為，同時對林業(yè)市場的運營情況加大監(jiān)督管理力度，對存在不法競爭的企業(yè)，要予以嚴厲處罰，同時完善林業(yè)企業(yè)的市場準入制度等。從而保障林業(yè)產(chǎn)品的高效營銷。

2.做好市場營銷工作

要想促進林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷，在政府加大扶持力度外，林業(yè)企業(yè)也要做好自身的市場營銷工作。具體來說包括以下幾個方面：一是明確營銷理念。林業(yè)企業(yè)要轉(zhuǎn)變以往的坐地等客，以及寄希望于政府的營銷理念，而應確立現(xiàn)代化的市場營銷理念，以消費者為導向，強化市場理念，一方面要注重滿足消費者的個性化需求，另一方面要與時俱進，構(gòu)建綠色營銷理念，注重提升林產(chǎn)品的營養(yǎng)及安全，最后在注重林產(chǎn)品的核心價值的同時，還要注重開發(fā)其附加價值，強化其品牌的打造，實施品牌戰(zhàn)略；二是提升企業(yè)實力。林業(yè)企業(yè)間要加強相互的技術及管理經(jīng)驗等方面的交流互動，企業(yè)形成強強聯(lián)盟，促進產(chǎn)、 加、 商的一體化，同時各企業(yè)間要加強先進技術的交流，不斷優(yōu)化林產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝技術水平，提升產(chǎn)品的價值及市場競爭力。此外，還可以通過構(gòu)建產(chǎn)品聯(lián)盟的形式，來實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的分銷渠道，促進林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷；三是構(gòu)建高效營銷渠道。林業(yè)企業(yè)要想實現(xiàn)林產(chǎn)品的高效營銷，必須加強與連鎖店、合作社，及批發(fā)商等單位的合作，同時不斷完善其市場營銷網(wǎng)絡，拓展其銷售空間，實現(xiàn)林產(chǎn)品的一體化市場營銷，這不僅能夠有效的刺激林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)，還能有效的降低其林產(chǎn)品銷售風險，保障林業(yè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

3.創(chuàng)新林產(chǎn)品營銷方式

要想實現(xiàn)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的高效營銷，就必須不斷創(chuàng)新其營銷方式，尤其是隨著信息時代的到來，通過網(wǎng)絡平臺進行林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷，成為必然趨勢。網(wǎng)絡營銷的一個最大優(yōu)勢是，買賣各方可以通過網(wǎng)絡信息平臺獲得大量林產(chǎn)品相關信息，然后實現(xiàn)網(wǎng)下交易，這對于降低各方風險，有著重要作用。網(wǎng)絡營銷的手段主要兩種，一種是數(shù)據(jù)庫分析，另一種是網(wǎng)上市場調(diào)研，營銷方可以借助網(wǎng)路平臺發(fā)布林產(chǎn)品相關信息，消費者者可以通過網(wǎng)絡獲取需要的信息，從而實現(xiàn)雙方信息的透明暢通，促進林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷。

三、結(jié)語

由以上可以看出，林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的有效市場營銷，對于提升林業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動其健康可持續(xù)的發(fā)展等，都有著積極作用，因此加大對林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略的相關研究，有著深遠意義。

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作者簡介：魏莉（1982- ），女，漢族，湖北武漢市人，武漢大學本科，湖北生態(tài)工程職業(yè)技術學院，講師，研究方向：市場營銷